很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
咱們做拼多多的應該都想要自然流量吧，自然流量是啥呢？就是自然單。而自然單又是啥呢？就是不開直通車就能帶來的訂單。要說自然流量的好處，那可是多多的，首先不用花廣告費，利潤高。其次不用花廣告費，好算賬。再次，不用花廣告費，操作簡單。
看到?jīng)]，單一條不花廣告費就有了這么多好處，你說做拼多多的誰不喜歡自然流。那么問題來了，如何獲得自然流量呢？
這可是一個世紀難題，我將運用我的畢生所學，通過此篇文章為大家撥開層層迷霧，帶大家探索拼多多自然流量背后的秘密，請大家鎖定《探索解密PDD》科幻頻道，讓我們一起展開想象的翅膀，來體驗一下幻想中的自然流量。
咳咳，言歸正傳。之所以說拼多多自然流量是科幻，是相對而言的，因為對某些商家而言，自然流量這輩子都是只聞其聲未見其面。就像我最開始做拼多多時，做的是代理商資源，別說自然流量了，玩強付費都不一定有單，那個時候自然流量對我來說就是科幻片。
但現(xiàn)在不一樣了，咱開始做拼多多店鋪代運營了，代運營意味著啥，意味著有多樣的資源可以做。比如源頭廠家的資源，咱就接過不少，然后就發(fā)現(xiàn)，原來自然流量并不是科幻片，而是紀錄片，真實存在的。
大家知道玩自然流量的兩個條件嗎？就是低價延伸出來的高點擊率+高轉化率。有的人可能會問了，我也有全網(wǎng)最低價的品，咋就沒有自然流量呢？因為玩自然流也要考驗大家做鏈接能力的。
不是說我有全網(wǎng)低價品了，掛個白底圖當主圖就能爆的。有好的資源，必須搭配好的主圖，也就是點擊率10%以上的主圖，加上10%以上的轉化率才算邁過自然流量的門檻。
那么高點擊率的主圖怎么來呢？借鑒嘛，機會商品一大把，搜行業(yè)關鍵詞，榜單鏈接的主圖一大把，自己不會做，還不會借鑒嘛。我做代運營接的店鋪，很多鏈接都是在機會商品發(fā)布的，咱們成本有優(yōu)勢，隨便發(fā)布鏈接加上開車，效果杠杠的。
但是只有好主圖就可以獲得高點擊率了嗎？沒那么簡單，玩自然流的必須要做低外露價，懂的都懂。我做過測試，主賣SKU都是6塊錢4個的，一個做了0.75的外露價，一個做的3.78的外露價，兩個鏈接的曝光和點擊差的不是一星半點。想玩自然流，低外露價必做。
另外高轉化率考驗的是SKU的布局，不知道咋布局，看榜單鏈接就知道了。還有基礎這塊，咱們玩這種有優(yōu)勢價格的品，是不需要做基礎的，只要價格能打，就會有單，什么銷量和評價，咱都不干預。
就是上架后，直接限額開車，憋自然單，后面單量起來一看，哎呀，怎么有上百條真實評價了。合理的SKU布局+真實的評論，形成良性的正向循環(huán)，低價+高質+評論的累計，后面單量就會越來越多。
上面講的自然流量的兩個條件，很多人都知道。接下來咱就講點大家不知道的，也是本文的核心：拼多多自然流量的底層邏輯，也就是為什么有的品有自然流量，有的品沒有？首先我們要知道，平臺的自然流量占比是處于動態(tài)波動之中。
比如平臺以拉新為主了，那么自然流量占比就會提升20~30%。如果平臺以利潤為目標，就會壓縮自然流量占比，可能壓到10%以內(nèi)，其余流量都撥給玩強付費的。
由此，大家也能看出，自然流量肯定是給有優(yōu)勢資源的頭部商家的。也就是，你沒有資源優(yōu)勢，就直接斷了玩自然流量的念想吧。
那為什么都是有價格優(yōu)勢的不同品，有的有自然流，有的沒有自然流。核心就一個詞：價格認知。咱們生活在這個世上得有幾十年了吧，一個商品它的市場價格，咱們多多少少都是有一定的認知吧。比如一部手機的價格是千元，一臺汽車的價格是幾十萬，一副耳機的價格幾十上百塊。什么品什么市場價，大家都知道吧？
自然流量就是根據(jù)這個來的，咱們做的低價品能不能有自然單，就是看買家對你這個品有沒有價格認知。我舉個例子，我接的某防曬霜清貨的品，是市場大牌，正常市場價格50塊錢左右，我們清貨掛的價格是19塊錢，上架限額開車玩自然流，直接賣爆了，庫存一周清零。
后來復盤得出的結論，這個品在買家認知里市場價就是50塊錢左右，官方偶爾做個活動發(fā)個券，到手價最低也有40多，咱們上來19塊錢開搞，買家一看，這不是打五折嘛，買它。
要說我們這個防曬霜19塊錢一支在拼多多同類商品里面，價格不算很有優(yōu)勢，別人9.9兩支的都有，為啥咱能有自然單？就是因為實際價格與買家認知價格相差很大，買家知道咱這的賣價很劃算，就會下單，轉化率特別高，結果就有了自然單。
反觀我做代運營接的另外一個香水的品，價格降到2.8一瓶別說自然單，連曝光都沒有的。為啥呢？因為這個是白牌，買家對這個品的價格沒有一丁點的認知，地攤上1塊錢1瓶的香水也不是沒有，為啥要花2.8買這個沒聽過的香水，說不準就是地攤貨掛高價來賣的。這種認牌子的品，沒有牌子再低的價格也不會有自然單。
相反對于那種標品，水果、花茶之類的，買家對這種東西也是有價格認知的，一斤桃子6塊錢，一斤蘋果5塊錢，大家拼多多上賣的價格如果比這低很多，這樣說吧，前期直通車限額虧個四五百，就能憋出自然單，這種買家有價格認知且你賣價很低的品就能憋出自然單。其他品，只能憋出個屁。
大家做拼多多，有沒有自然流量100%是看品，50%是看操作手法，品不合適，就別想自然流量了，有了合適的品，大家用網(wǎng)上學到的九九八十一式無限憋自然流大法，就可以玩出自然單了。
另外，自然流量一定是開直通車限額憋出來的，不開車，上架就想有單的日子，已經(jīng)一去不復返咯。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)