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作者:老虎
關(guān)于拼多多直通車這塊,這2句話就講完了,是不是很簡單,我相信大家應(yīng)該是有手就能開吧?什么?還是不會?
我做拼多多店鋪代運(yùn)營,接觸了很多甲方商家,也陪跑過一些做拼多多的商家。
我就發(fā)現(xiàn)大家做拼多多,關(guān)于直通車這塊基本上都存在著2個共性問題:要么沒單,要么有單沒利潤。拼多多直通車操作如此簡單了,為啥大家還沒單或者沒利潤呢?
我覺得吧,從基礎(chǔ)功能上來講,拼多多直通車相對某寶確實(shí)簡單很多,但是從對工具的理解程度上來看,天底下的直通車都一樣難開。
比如拼多多直通車別人能開出10的投產(chǎn)比,咱們開3都沒單,怎么回事呢?我起的一個鏈接比別人賣價貴10塊,直通車出價比別人低,別人都沒我單量多,這又是什么原因呢?今天就簡單跟大家聊聊,關(guān)于提高拼多多直通車投產(chǎn)比的話題。
拖價是什么意思,不需要我再解釋了吧。不懂的,可以去搜一下。如果各位連拖價是什么都不知道,那么直通車提高投產(chǎn)比還有很長的路要走的。
我代運(yùn)營接的店鋪里,基本上99%的甲方訴求都是盈利,那么店鋪一上來就能盈利嗎?不是沒可能,是可能性很低。2~3%的店鋪我可以直接帶利潤起店。這種非常規(guī)盈利起店模型就不講了,不適合大家,聽了也沒啥用,咱來講講那98%的需要前期車損后期才能盈利的店鋪。
單一個拖字,大家應(yīng)該就知道,拖價絕不是一朝一夕可以完成的工作。我遇到過一個甲方,當(dāng)月車損,當(dāng)月就要回本,要知道那個店第一個月車損1千,銷售額做到8W,正常拖價的話,次月就可以打正了。
可惜認(rèn)知決定命運(yùn),甲方愣是覺得第一個月沒有回本,不想做了。再看看我接的其他店,大部分都是前兩個月沖銷量,第三個月開始拖價,做到盈虧平衡,第四個月之后開始打正。
以我接觸的那些甲方來看,大家不會有很高的車損預(yù)算,單月車損3~5K是大多商家能接受的范圍。那么,我們在前期車損拉單量(權(quán)重)時,可以算算一筆賬,比如車損預(yù)算3K,成本10,賣價15,車費(fèi)7,每單虧3,車損3K,就是1千單,按照30天來分布,車損情況下,每天訂單量可以控制在30單左右。
這是理想的狀態(tài),實(shí)際在開車過程中,有的時候鏈接會直接爆單,今天30單,明天沖到100單,然后我會根據(jù)甲方可以接受的車損預(yù)算直接來進(jìn)行拖價了。
大家沒有看錯,不一定非要車損一個月后拖價,什么時候拖價,拖多少,完全根據(jù)車損預(yù)算來的。如果甲方不差錢,爆單了,我也不會去拖價干預(yù)單量,能爆多少爆多少,當(dāng)單量不增長時拖價,效果才是最好的。
第一個問題應(yīng)該有答案了吧,啥時候拖價是看老板有多少預(yù)算來虧。第二個問題,拖多少,這個沒有標(biāo)準(zhǔn)的,網(wǎng)上說的上下浮動不超過出價的5%,這是謹(jǐn)慎的做法,如果鏈接起勢很猛,就算投產(chǎn)比翻倍去拖,單量也不會掉多少,拖價多少是根據(jù)這個鏈接跑的好與壞來判斷的。
上面的玩法偏理論,大家需要時間來掌握,不一定能立刻學(xué)會。能立刻學(xué)會的就是接下來要講的切車提高投產(chǎn)比的方法。
最上面說的拼多多目前有2個推廣工具:穩(wěn)定成本和全店托管。就這2個工具互相切是可以實(shí)現(xiàn)提高投產(chǎn)比目的的。具體怎么操作的呢?
以我接的某3C品為例,這個品成本40,賣價69,保本投產(chǎn)比在2.5左右。起店時基本上是貼著保本投產(chǎn)比跑的,凈投產(chǎn)跑下來在2點(diǎn)三四左右,按照常規(guī)做法那就是拖價嘛,用3個月時間,把投產(chǎn)比從2.3拖到3.0,問題不大。
不過,這個甲方催的緊,如果按3個月周期來拖價,時間耗不起,那怎么辦?切車嘛。前面投產(chǎn)比是穩(wěn)定成本跑的,提投產(chǎn)比時,我就把全店托管打開了,開5的投產(chǎn)比,打開極速起量。
我一看,這個思路可行,就繼續(xù)上新鏈接先低投產(chǎn)比跑穩(wěn)定,有單之后就切到全店托管跑高投產(chǎn),就這樣操作,店鋪整體的投產(chǎn)比就被提起來了。
像我接的水果類目,真全網(wǎng)最低價,我投產(chǎn)比拖價從5拖到10都不心慌的,本來都能玩自然單的鏈接,我給平臺10%的車費(fèi)都不算低了,怎么可能會崩呢?所以,問題就回到了如何提高轉(zhuǎn)化率上來了。咋提高轉(zhuǎn)化率呢?
這里簡單說一些方法:有資源的話,就去搞黑標(biāo),轉(zhuǎn)化率相對白牌會高一些;鏈接價格沒優(yōu)勢,就去報(bào)大促,拿個大促橫幅,轉(zhuǎn)化也會提高一點(diǎn)點(diǎn);還有主圖和SKU布局,參考榜單鏈接來做,更符合買家的購買習(xí)慣,轉(zhuǎn)化率也能提高一點(diǎn)點(diǎn);
還有優(yōu)惠券,能設(shè)置的就安排上,有總比沒有的好;還有其他很多很多小技巧,大家自己琢磨咯,反正只要鏈接轉(zhuǎn)化上去了,你的投產(chǎn)比自然而然就能上去,這是如真理一般的真理。
拼多多起量其實(shí)不難,難的是起量同時直通車花費(fèi)如何降低。如果只看直通車,大家只能頭疼醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,提高投產(chǎn)比要全方位來操作,這樣說吧,你讓采購去跟上游吃個飯,成本降2元,你的保本投產(chǎn)比是不是也降低了。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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