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拼多多如何提高投產(chǎn)比
2025-08-12 10:47:53

作者:老虎

拼多多直通車大家應(yīng)該都會開吧,目前拼多多直通車就2個推廣模塊:一個是穩(wěn)定成本推廣,還有一個全店托管。出價這塊更簡單了,也是就2個,按成交出價或者按投產(chǎn)比出價。而全店托管就一個按投產(chǎn)比出價。

關(guān)于拼多多直通車這塊,這2句話就講完了,是不是很簡單,我相信大家應(yīng)該是有手就能開吧?什么?還是不會?

我做拼多多店鋪代運(yùn)營,接觸了很多甲方商家,也陪跑過一些做拼多多的商家。

我就發(fā)現(xiàn)大家做拼多多,關(guān)于直通車這塊基本上都存在著2個共性問題:要么沒單,要么有單沒利潤。拼多多直通車操作如此簡單了,為啥大家還沒單或者沒利潤呢?

我覺得吧,從基礎(chǔ)功能上來講,拼多多直通車相對某寶確實(shí)簡單很多,但是從對工具的理解程度上來看,天底下的直通車都一樣難開。

比如拼多多直通車別人能開出10的投產(chǎn)比,咱們開3都沒單,怎么回事呢?我起的一個鏈接比別人賣價貴10塊,直通車出價比別人低,別人都沒我單量多,這又是什么原因呢?今天就簡單跟大家聊聊,關(guān)于提高拼多多直通車投產(chǎn)比的話題。

01提高投產(chǎn)比最常規(guī)做法:拖價

拖價是什么意思,不需要我再解釋了吧。不懂的,可以去搜一下。如果各位連拖價是什么都不知道,那么直通車提高投產(chǎn)比還有很長的路要走的。

我代運(yùn)營接的店鋪里,基本上99%的甲方訴求都是盈利,那么店鋪一上來就能盈利嗎?不是沒可能,是可能性很低。2~3%的店鋪我可以直接帶利潤起店。這種非常規(guī)盈利起店模型就不講了,不適合大家,聽了也沒啥用,咱來講講那98%的需要前期車損后期才能盈利的店鋪。

單一個拖字,大家應(yīng)該就知道,拖價絕不是一朝一夕可以完成的工作。我遇到過一個甲方,當(dāng)月車損,當(dāng)月就要回本,要知道那個店第一個月車損1千,銷售額做到8W,正常拖價的話,次月就可以打正了。

可惜認(rèn)知決定命運(yùn),甲方愣是覺得第一個月沒有回本,不想做了。再看看我接的其他店,大部分都是前兩個月沖銷量,第三個月開始拖價,做到盈虧平衡,第四個月之后開始打正。

這里大家應(yīng)該就懂了,拼多多直通車拖價的核心思路是前期在車損可接受范圍內(nèi),盡量的把單量拉到最高。比如單月1萬車損和10萬車損的預(yù)算,兩者玩法是不一樣的。

以我接觸的那些甲方來看,大家不會有很高的車損預(yù)算,單月車損3~5K是大多商家能接受的范圍。那么,我們在前期車損拉單量(權(quán)重)時,可以算算一筆賬,比如車損預(yù)算3K,成本10,賣價15,車費(fèi)7,每單虧3,車損3K,就是1千單,按照30天來分布,車損情況下,每天訂單量可以控制在30單左右。

這是理想的狀態(tài),實(shí)際在開車過程中,有的時候鏈接會直接爆單,今天30單,明天沖到100單,然后我會根據(jù)甲方可以接受的車損預(yù)算直接來進(jìn)行拖價了。

大家沒有看錯,不一定非要車損一個月后拖價,什么時候拖價,拖多少,完全根據(jù)車損預(yù)算來的。如果甲方不差錢,爆單了,我也不會去拖價干預(yù)單量,能爆多少爆多少,當(dāng)單量不增長時拖價,效果才是最好的。

大家明白了嗎,拖價最核心的2個點(diǎn),什么時候拖價,拖多少。

第一個問題應(yīng)該有答案了吧,啥時候拖價是看老板有多少預(yù)算來虧。第二個問題,拖多少,這個沒有標(biāo)準(zhǔn)的,網(wǎng)上說的上下浮動不超過出價的5%,這是謹(jǐn)慎的做法,如果鏈接起勢很猛,就算投產(chǎn)比翻倍去拖,單量也不會掉多少,拖價多少是根據(jù)這個鏈接跑的好與壞來判斷的。

02提高投產(chǎn)比非常規(guī)做法:切車

上面的玩法偏理論,大家需要時間來掌握,不一定能立刻學(xué)會。能立刻學(xué)會的就是接下來要講的切車提高投產(chǎn)比的方法。

最上面說的拼多多目前有2個推廣工具:穩(wěn)定成本和全店托管。就這2個工具互相切是可以實(shí)現(xiàn)提高投產(chǎn)比目的的。具體怎么操作的呢?

以我接的某3C品為例,這個品成本40,賣價69,保本投產(chǎn)比在2.5左右。起店時基本上是貼著保本投產(chǎn)比跑的,凈投產(chǎn)跑下來在2點(diǎn)三四左右,按照常規(guī)做法那就是拖價嘛,用3個月時間,把投產(chǎn)比從2.3拖到3.0,問題不大。

不過,這個甲方催的緊,如果按3個月周期來拖價,時間耗不起,那怎么辦?切車嘛。前面投產(chǎn)比是穩(wěn)定成本跑的,提投產(chǎn)比時,我就把全店托管打開了,開5的投產(chǎn)比,打開極速起量。

關(guān)于全店托管有個小知識點(diǎn),新鏈接直接開全店托管跑不動,但是穩(wěn)定成本里面跑的有單的鏈接,切到全店托管,可以直接起飛。在穩(wěn)定成本里面跑出2.3投產(chǎn)比的鏈接,切到全店托管5的投產(chǎn)比,跑完20單之后,沒有斷流,后面出的單投產(chǎn)比在4.0左右了。

我一看,這個思路可行,就繼續(xù)上新鏈接先低投產(chǎn)比跑穩(wěn)定,有單之后就切到全店托管跑高投產(chǎn),就這樣操作,店鋪整體的投產(chǎn)比就被提起來了。

實(shí)操中,不是每個穩(wěn)定成本切到全店托管的鏈接都能跑的動,在全店托管跑完一階段就斷流的鏈接,繼續(xù)切回穩(wěn)定成本,按照常規(guī)的拖價思路來提高投產(chǎn)比了。拼多多直通車滿滿的都是細(xì)節(jié),簡約不簡單。

03提高投產(chǎn)比立竿見影的做法:提高轉(zhuǎn)化率

投產(chǎn)比和轉(zhuǎn)化率是相輔相成的,為什么大家拖價時,鏈接崩了,是因?yàn)殒溄愚D(zhuǎn)化率不夠高。

像我接的水果類目,真全網(wǎng)最低價,我投產(chǎn)比拖價從5拖到10都不心慌的,本來都能玩自然單的鏈接,我給平臺10%的車費(fèi)都不算低了,怎么可能會崩呢?所以,問題就回到了如何提高轉(zhuǎn)化率上來了。咋提高轉(zhuǎn)化率呢?

這里簡單說一些方法:有資源的話,就去搞黑標(biāo),轉(zhuǎn)化率相對白牌會高一些;鏈接價格沒優(yōu)勢,就去報(bào)大促,拿個大促橫幅,轉(zhuǎn)化也會提高一點(diǎn)點(diǎn);還有主圖和SKU布局,參考榜單鏈接來做,更符合買家的購買習(xí)慣,轉(zhuǎn)化率也能提高一點(diǎn)點(diǎn);

還有優(yōu)惠券,能設(shè)置的就安排上,有總比沒有的好;還有其他很多很多小技巧,大家自己琢磨咯,反正只要鏈接轉(zhuǎn)化上去了,你的投產(chǎn)比自然而然就能上去,這是如真理一般的真理。

04最后

拼多多起量其實(shí)不難,難的是起量同時直通車花費(fèi)如何降低。如果只看直通車,大家只能頭疼醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳,提高投產(chǎn)比要全方位來操作,這樣說吧,你讓采購去跟上游吃個飯,成本降2元,你的保本投產(chǎn)比是不是也降低了。

站在全局的角度,優(yōu)化能優(yōu)化的每一個環(huán)節(jié),比如主圖、評價,過段時間你就會發(fā)現(xiàn),即使不拖價,直通車實(shí)際跑下來的凈投產(chǎn)竟然比之前高了。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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