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京東白酒節(jié)打造品牌社交矩陣,強勢賦能品類營銷
2020-01-03 17:35:19


后臺回復(fù)“品牌”免費獲得《50本品牌營銷必讀書》

作者 | 李大為(互聯(lián)網(wǎng)品牌官主筆)

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官(ID:szwanba)


隨著我國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)的臨近,人們紛紛開始置辦年貨,各類商品迎來了一年中的消費高峰期,這其中就包括我們走親訪友、各種聚會必不可少的白酒。

如何借助春節(jié)這一時間節(jié)點提高白酒的銷量?近日,京東東聯(lián)整合多渠道傳播資源,攜手九大白酒品牌五糧液、瀘州老窖、郎酒、王茅、習(xí)酒、汾酒、古井貢酒、西鳳酒、江小白,策劃了一場聲勢浩大的「京東白酒節(jié)」。通過創(chuàng)新的營銷打法,京東東聯(lián)助力各大品牌提升了傳播聲量,為廣大消費者帶來了實惠好玩的購物體驗,打造了品效合一的營銷案例。

平臺力:

京東釋放核心競爭力,強勢賦能品牌營銷


能夠一次性聯(lián)動九大白酒品牌做營銷活動,足以說明這些品牌對京東的支持和信任,也體現(xiàn)了京東的行業(yè)地位和核心競爭力。尤其在2019年618和11.11的電商大促中,京東白酒品類的驚人銷售業(yè)績,更讓這場「京東白酒節(jié)」有了能夠引爆春節(jié)營銷的實力基礎(chǔ)。

一場成功的營銷策劃,簡單來說是完成商品向消費者的大規(guī)模流動。京東作為電商平臺,則是助力商品流動的橋梁,而京東無論是龐大的消費者基礎(chǔ)還是良好的平臺口碑,都對「京東白酒節(jié)」有強大的賦能作用。

首先,從用戶側(cè)來說,高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),是電商平臺贏得消費者忠誠度的兩大重要指標(biāo)。對于京東來說,早已與茅臺、五糧液、瀘州老窖等白酒頭部品牌建立了深度合作,聚攏了一大批白酒消費者。

同時,憑借對電商消費者多年的運營經(jīng)驗,通過大數(shù)據(jù)技術(shù),京東還可以對消費者的購買行為進(jìn)行分析,挖掘消費者的真實需求,從而聯(lián)手品牌,定制專項產(chǎn)品滿足用戶需求。

其次,從品牌層面來說,京東高效快速的物流服務(wù),已成為平臺實力的強有力背書,保障了產(chǎn)品可以最快速度到達(dá)消費者手中;再加上京東在白酒品類方面樹立的正品保障、品質(zhì)感的品牌形象,在消費者心目中樹立了良好的口碑,從而具備了這次「京東白酒節(jié)」一呼百應(yīng)的效應(yīng);而在大數(shù)據(jù)賦能下,京東還可以為品牌提供更為精準(zhǔn)化的營銷方案,通過創(chuàng)意輸出,助力品牌獲得更大的流量和曝光,在營銷上為品牌加持。

事實上,為了能夠更充分地發(fā)揮平臺的營銷潛能,在2013年,京東就啟動了「東聯(lián)計劃」,首創(chuàng)品牌合作模式,整合平臺海量數(shù)據(jù)信息和資源,賦能品牌營銷。由此可見,京東在聯(lián)合品牌打造營銷活動上,已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗。

所以,無論是在產(chǎn)品和服務(wù)方面的核心競爭力和行業(yè)影響力,還是整合營銷能力,京東都具備了讓「京東白酒節(jié)」在春節(jié)營銷大戰(zhàn)中脫穎而出的平臺實力。

內(nèi)容力:

洞察春節(jié)消費需求,以情感溝通助力白酒增長


一次營銷想要撬動消費者的購買欲望,離不開對市場消費需求和情感需求的洞察。所以,在「京東白酒節(jié)」的營銷策略上,除了洞察到春節(jié)白酒需求量增加的消費節(jié)點,京東還將“第一批90后邁入30歲”這一社會話題引入傳播中,將白酒與各種社交場景和情感話題相結(jié)合,從而更有效引起了年輕消費者的情感共鳴。

在營銷預(yù)熱期,京東發(fā)起了微博話題#都在酒里了#,通過一系列海報,將同學(xué)聚會、公司年會、家庭團(tuán)圓等場景與耳熟能詳?shù)墓旁娤嘟Y(jié)合,傳達(dá)白酒的社交屬性,觸發(fā)年輕人的情感共振,引發(fā)話題互動的同時,為白酒節(jié)專場預(yù)熱。

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在營銷高潮期,為了強化消費者對各類白酒的認(rèn)知,進(jìn)一步向平臺引流,撬動購買力,京東還聯(lián)合微博KOL@Bigger研究所以「春節(jié)體面送禮指南」這一消費痛點為切入點,拍攝了一支酒類評測視頻,將醬香型、濃香型、清香型三種類型的白酒帶入不同的消費場景,并通過釋放優(yōu)惠折扣信息,為白酒品牌帶貨。


為了進(jìn)一步提高傳播聲量,京東還繼續(xù)放大招,在九大白酒品牌的基礎(chǔ)上,聯(lián)合了吉列、歐樂B、周黑鴨、君樂寶、小罐茶、三只松鼠、博朗、榮耀、清揚九個品牌,推出了一系列CP海報,并以「舊詞新解」的創(chuàng)意形式,打造不同品類品牌之間的消費場景,展現(xiàn)出產(chǎn)品CP帶給消費者的生活小確幸,以更加貼合年輕人的創(chuàng)意玩法為品牌銷售引流。

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通過這一系列環(huán)環(huán)相扣的營銷動作,京東一方面用讓人應(yīng)接不暇的創(chuàng)意輸出,強化了消費者對不同白酒品牌特性和產(chǎn)品利益點的認(rèn)知。另一方面,借助豐富的場景聯(lián)想,提升了白酒品牌的情感附加值,讓白酒成為春節(jié)消費和社交的必備產(chǎn)品,從而撬動市場購買力,助力白酒品牌實現(xiàn)流量+聲量+銷量的多面增長。

營銷力:

推動白酒品牌年輕化,京東打造營銷品效合一


通過復(fù)盤這場「京東白酒節(jié)」?fàn)I銷campaign,我們可以看到,無論是精準(zhǔn)的市場洞察,還是引爆年輕圈層的創(chuàng)意玩法,都彰顯出京東能夠創(chuàng)新營銷模式、聯(lián)動品牌營銷的絕對實力。比起以往單打獨斗的營銷,京東整合平臺資源加持白酒品類的營銷,顯然幫助各個品牌用最低的成本,完成了在春節(jié)營銷大戰(zhàn)中最大的聲量和銷量。據(jù)了解,京東白酒節(jié)在銷量上,銷售環(huán)比11月同期增長接近100%,同比去年同期增長50%以上;流量部分也有顯著增長,白酒節(jié)期間PV環(huán)比11月同期增長85%,同比去年同期增長50%。

尤其值得肯定的是,「京東白酒節(jié)」是一場面向年輕消費人群的年輕化營銷。京東借助平臺的大數(shù)據(jù)以及對年輕人的消費洞察,以迎合年輕消費者的玩法,搭建白酒品牌與年輕人的情感連接,從而拉近了與年輕人的距離,打開了白酒品牌在年輕市場的影響力。

伴隨年輕用戶成為酒水的主力消費群體,白酒行業(yè)也面臨著品牌年輕化轉(zhuǎn)型的問題,電商平臺成為了酒水品類打開年輕市場的重要渠道。這次「京東白酒節(jié)」,在京東的平臺優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢下,白酒行業(yè)實現(xiàn)了由傳統(tǒng)的營銷模式向年輕化的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的邁進(jìn),既提升了品牌春節(jié)銷量,又助推了品牌年輕化,對整個行業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變和年輕化路線的轉(zhuǎn)型,都具有長遠(yuǎn)意義。

從消費者角度來說,京東通過一系列有趣有料好玩的營銷動作,不斷滿足年輕群體的個性化消費需求,拉新和促活年輕圈層,進(jìn)一步增強用戶對平臺的信任和依賴,成為廣大消費者購物消費的首選平臺。

并且有理由相信,京東“東聯(lián)計劃”這種針對某一垂直品類的創(chuàng)新營銷模式,可以進(jìn)一步復(fù)制延續(xù)到更多品類。通過京東的平臺資源整合,聯(lián)動更多領(lǐng)域品牌,打造出更多元的品效合一營銷案例。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
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    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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