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后臺回復“品牌”免費獲得《50本品牌營銷必讀書》
作者 | 李大為（互聯(lián)網品牌官主筆）
來源 | 互聯(lián)網品牌官（ID：szwanba）
眾所周知，2019年對于以華為為代表的多家中國科技企業(yè)來說可謂“多災多難”，先后遭遇了美國的制裁和禁令。
但相比于華為遭遇制裁所引發(fā)的全民熱議與愛國情愫，我們都忽略了另一家科技巨頭。
和華為一樣，雖然遭遇了制裁，但不同在于，TA連續(xù)躲過了美國的兩次打壓，TA就是**。
當美國向**發(fā)出警告的消息上了微博熱搜之后，**硬氣回應：我們技術的安全性已經在全球得到了反復驗證！是因為“**無人機能拆開的每一個零件都是**自己生產的。”
據公開數(shù)據顯示，當前，**占據全球消費級無人機七成以上的市場份額。在國內的消費級無人機市場上，**更是占據9成以上份額。
在無人機的賽道上，**的王者地位不容置疑。
**的業(yè)績更像打開了潘多拉魔盒，從2010年的數(shù)百萬元到2017年的180億元。可謂一路狂奔。
根據**融資文件披露，其 2012 年至 2021 年收入復合增長率預計超過 90%，凈利潤復合增長率預期超過 70%。
以此計算，到 2021 年，**的營業(yè)收入將達到 530 億元，凈利潤將超過 60 億元。
仔細來看，**的發(fā)展和華為都特別的相似，都是默默無聞的注重企業(yè)的研發(fā)，然后掌握時機拿下市場！
今天我們就來盤一盤**“一飛沖天”背后蘊含著怎樣的商業(yè)邏輯？
順勢而為：
創(chuàng)造消費級無人機市場概念
**從2012年底開啟消費級無人機的時代之后，僅過4年就已經占據全球絕對領先地位，這點放置任何一個公司之上都是令人驚嘆的發(fā)展速度和很難實現(xiàn)的成就。
故事還要從頭講起。
在研究生宿舍里，汪滔制造出了飛行控制器的原型。2006年，他和兩位好友來到深圳，用獎學金搞研究，并創(chuàng)立了**創(chuàng)新。
彼時，正處于無人機產業(yè)蓬勃發(fā)展的前夜。整個無人機行業(yè)從軍用進入民用的條件正慢慢成熟。
2008年前后，隨著電池、電機、飛控、傳感器技術的快速提高，這使得無人機民用化有了基礎。
2013年1月，**發(fā)布了“**精靈”，這是全球第一款消費級無人機。得益于簡潔和易用的特性，**精靈撬動了非專業(yè)無人機市場。
從某種程度上，其實是**的最大貢獻其實是創(chuàng)造了消費級無人機這個商業(yè)概念，其他國內外競爭對手只是市場的追隨者而已。
把無人機的應用降低為普通消費，不僅使這條商業(yè)化之路更為成熟，而且給航拍、娛樂帶來了最直接的效用。
這種先發(fā)優(yōu)勢，保證了**能夠在企業(yè)發(fā)展過程中，一來可以獲得資本的青睞，**除了創(chuàng)立之初缺乏資金外，之后就再也沒有缺乏過資金。
二來保證產品永遠領先于市場，其他對手被迫成為追隨者。
同時，**還是第一家把航拍無人機做成手機產業(yè)的公司。一年一發(fā)布，每年都有大更新，把其他同行的發(fā)展節(jié)奏遠遠拋在身后。
聚焦技術“超飽和”路線
以“顛覆”帶來無限可能
汪滔認為，想坐穩(wěn)世界無人機頭把交椅，還是要靠核心技術，入門級無人機將是列強紛爭的紅海，而專業(yè)級別的無人機將是人跡罕至的藍海。
**無論在飛控技術、動力提供技術、通訊導航技術方面都有很厚的技術積累。
**的slogan是「未來無所不能」，正是這樣的品牌理念造就了**對技術的極致追求。
**崇尚蘋果的產品哲學，始終遵循著用超飽和的方式去做技術產品的思路。
消費級航拍無人機的誕生，不僅僅使得銷售無人機成為了一個不錯的生意，其實是打開了將更多技術引向三維空間的「天窗」。
品牌本身所具有的獨特極客精神，讓**在很多時候只是想把很多單點技術做到最好，并沒有預設技術的應用結果與直接的商業(yè)關聯(lián)。
但這種大技術生態(tài)的延展，把更多人才納入到大的技術生態(tài)中。
當技術做得足夠好、足夠深入、足夠多的技術儲備，那么市場一定無限大，給**乃至全社會的未來帶來無限機會，這是**所推崇的技術「超飽和」。
**擁有了現(xiàn)在看起來「必然」的成果，并不是人們想象的一蹴而就。
就像口袋靈眸 Osmo 的「偶然」出現(xiàn)一樣，**在近十年前就開始在農業(yè)、電力等行業(yè)中嘗試，無數(shù)的「偶然」創(chuàng)新最終匯集成為了「必然」。都是得益于對技術「超飽和」路線的推崇。
換一個容易理解的方式，即是**走的是一個 T 字形的發(fā)展模型，不斷深化技術，當技術取得突破之后，自然會有一個市場的橫向延展。
當然，這一路線的前提在于**在全球消費級無人機市場占據了70%以上的市場份額所帶來的源源不斷的資金可以進行技術投入與試錯。
建立開放生態(tài)大系統(tǒng)
塑造品牌高壁壘
技術之外，**還有生態(tài)的支撐。但是**并不想只做一家純上游的技術公司。“生態(tài)搭建者”或是更準確的定位。
早在2014年，**就開放了DJI SDK。此舉的目的在于建立自己的生態(tài)，讓全球無人機廠商、各級開發(fā)者分享**公司的最新研發(fā)成果，將無人機產業(yè)推向一個新的高度。
2018年，**在此基礎上又發(fā)布了Payload SDK，以支持更多元的開發(fā)應用、吸引更多行業(yè)的開發(fā)者加入。
通過提供能解決問題的技術和產品，讓客戶通過使用**的無人機技術、影像技術，來改變局部的工業(yè)和商業(yè)生態(tài)。
并向各個垂直細分行業(yè)應用開發(fā)者提供無人機解決方案，將無人機覆蓋到更多領域。這進一步拓展了行業(yè)想象空間，也給了開發(fā)者們更大的發(fā)揮空間。
**專注技術產品的價值觀，帶來的也許不是商業(yè)收益的最大化，但一定是技術生態(tài)價值的最大化。
**好比“蘋果”+“谷歌”，既有蘋果一樣高品位的產品，又有谷歌一樣開放的生態(tài)。
由此，一個良性循環(huán)生態(tài)得以建立，**建立起了自身的品牌壁壘，和其他品牌形成了有效區(qū)隔。
以產品為核心
打造品牌創(chuàng)新烏托邦
汪滔曾表示，既然**在科技環(huán)境里，做的東西也是我們擅長、喜歡的，所以我希望把我們的東西做成打動一流的、有品位的消費者的產品。我相信產品一旦有了高附加值，就相當于你有了翅膀，就能飛起來了。
固定懸停、自動返航、影像實時回傳、GPS自動導航……**始終以用戶的體驗反饋為依據，不斷實現(xiàn)產品的升級換代。
與同行相比，**也總能以最高的效率來進行產品迭代，并適應市場。
作為喬布斯的追隨者，汪滔對產品“美”的追求絲毫不遜于喬布斯。始終要求對普遍的美有欣賞能力，然后注入到產品中。
“埋頭產品，對產品和技術追求卓越、完美”也曾在某個階段讓公司資金陷入困境，但從未改變汪滔對于產品完美近乎偏執(zhí)的追求。
外界追問**成功的秘訣時，汪滔的回答是永遠追求卓越，不管產量多少，永遠不做二流的產品。
有了這種自上而下的“品味”，在追求美的過程中會轉化成一種戰(zhàn)斗力，最終會做出好產品。**的產品自然在美觀上獨樹一幟。
比如**的Inspire系列無人機的設計充滿未來感，即使放在科幻電影中也不會顯得突兀。
可見，**的成功，源自始終專注于產品的態(tài)度。
探索無人機行業(yè)邊界
搭建“行業(yè)+無人機”生態(tài)
設計、制造無人機或許只是**戰(zhàn)略的第一步。在無人機之外，這家以創(chuàng)新為主題的獨角獸懷抱著推動新型行業(yè)發(fā)展的野望。
在消費級無人機技術趨于成熟之際，**將眼光投向了“行業(yè)+無人機”生態(tài)。
在無人機行業(yè)應用生態(tài)中，無人機技術正從單一的“企業(yè)-客戶”模式向“主機廠商-開發(fā)者-集成商-專業(yè)服務商-客戶”的多元模式發(fā)展。
**在其中的角色是上游“主機廠商”。
**發(fā)展行業(yè)應用最重要原因是技術已經成熟，旨在讓無人機能普惠更多行業(yè)，成為生產力和公共服務的工具。
在這樣過程中，**的無人機既是搭載應用的平臺，也成為“會飛的工具”。
十余年間，**通過不斷革新技術和產品，開啟了全球“天地一體”影像新時代，在影視、農業(yè)、地產、新聞、消防、救援、能源、遙感測繪、野生動物保護等多個領域，重塑了人們的生產和生活方式。
三十年前，個人電腦是最有前景的行業(yè)應用；二十年前，互聯(lián)網是個人娛樂還是行業(yè)應用，還有很多爭議；十年前，沒有人想到手機會成為最普遍的工作設備。
十年后的無人機行業(yè)應用，正是**看好的新型產業(yè)。
寫在最后
盛極必衰，是世界萬物的規(guī)律。早在1995年的一場訪談中，喬布斯曾預言蘋果為何最終走向衰敗。
他說，一家科技公司在市場取得了壟斷地位，將不再重視產品的提升，營銷人員最終掌控了話語權。企業(yè)失去創(chuàng)新精神后逐漸走向衰退，就像IBM和微軟。
所謂居安思危，大抵如此。這種研發(fā)生態(tài)造成的慣性思維與路徑依賴，可能是**的軟肋。
所以，無論是消費級無人機的天花板，還是從To C邁入To B市場，**的真正挑戰(zhàn)似乎并不來自于技術和競爭者，而是自己。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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