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話(huà)說(shuō)咱們做拼多多的商家，新開(kāi)了一家店鋪，噼里啪啦的上完一通鏈接，開(kāi)車(chē)推廣之后。這個(gè)店鋪未來(lái)的結(jié)局卻只有2種：成功起店或者最終閉店。
什么是成功起店呢？要么有單量了，要么有利潤(rùn)了，店鋪有盼頭了就是成功起店了。而最終閉店的呢，無(wú)一例外，沒(méi)單或者不賺錢(qián)，最終選擇了閉店，眼不見(jiàn)心不煩。
我做拼多多這么多年，接手過(guò)數(shù)不清的店鋪，做起來(lái)的不少，沒(méi)做起來(lái)的也有那么一些。俗話(huà)說(shuō)：前事不忘，后事之師。
不管是做起來(lái)的店鋪，還是沒(méi)做起來(lái)的店鋪，但凡有了最終結(jié)果，咱都會(huì)做以分析總結(jié)，比如這個(gè)店做高價(jià)做起來(lái)了，怎么做起來(lái)的。這個(gè)店賣(mài)價(jià)那么低了，竟然沒(méi)做起來(lái)，是什么原因?qū)е碌摹?/p>
正是因?yàn)橛辛诉@些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我做代運(yùn)營(yíng)，每當(dāng)接手一個(gè)新店時(shí)，就會(huì)自動(dòng)的將其與過(guò)去接的店鋪?zhàn)銎ヅ?，看這個(gè)店屬于哪一類(lèi)，應(yīng)該采用哪種店鋪模型能做起來(lái)。今天我就把我成功起店的幾種模型，也就是底層邏輯，簡(jiǎn)單的跟大家分享一下。
以我目前接的店鋪為例，咱們所有做拼多多的，不管是廠家還是代理，不管是自研還是貼牌，所上的鏈接可以分為8種類(lèi)型：品牌和白牌的高客單高利潤(rùn)，高客單低利潤(rùn)，低客單高利潤(rùn)，低客單低利潤(rùn)。
這里高客單和低客單是按產(chǎn)品賣(mài)價(jià)來(lái)分的，我認(rèn)為的高客單就是單價(jià)在七八十以上的，剩下的就是低客單。而同樣的客單價(jià)為什么會(huì)有高利潤(rùn)和低利潤(rùn)呢？比如高客單的低利潤(rùn)怎么解釋?zhuān)恳驗(yàn)槲易鲞^(guò)哇。成本90的品，我賣(mài)價(jià)100塊，這不就是低利潤(rùn)嗎？
鏈接本身的4種類(lèi)型，加上品牌與白牌的區(qū)分，衍生成8種類(lèi)型，就會(huì)使得我們?cè)谄鸬甑倪^(guò)程中，由于起店模型不匹配，導(dǎo)致起店不成功。
我舉幾個(gè)最近接的產(chǎn)品為例：一個(gè)品牌防曬霜，一個(gè)白牌香水，一個(gè)源頭水果，一個(gè)品牌3C數(shù)碼。品牌防曬霜屬于低客單，白牌香水屬于低客單，源頭水果也是低客單，3C數(shù)碼高客單。3個(gè)低客單，1個(gè)高客單，但是利潤(rùn)就不一樣了。利潤(rùn)有多少呢？這個(gè)就是我來(lái)定的了。
因?yàn)槎▋r(jià)決定玩法，玩法就是起店模型，定價(jià)對(duì)了，玩法對(duì)了，起店模型對(duì)了，才能成功起店。就說(shuō)品牌防曬霜，由于官方控價(jià)，有個(gè)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，毋庸多言，直接玩強(qiáng)付費(fèi)。這種起店模型，就是低價(jià)高利潤(rùn)+強(qiáng)付費(fèi)。
我接手的非源頭品牌類(lèi)的商品都是這樣起店的，想換個(gè)思路，玩低利潤(rùn)，不好意思，沒(méi)跑通，直通車(chē)沒(méi)有空間去燒，低價(jià)還拿不到單量。
在說(shuō)白牌香水，這個(gè)品不控價(jià)，成本低，可操作空間就大了，有高利潤(rùn)+強(qiáng)付費(fèi)，低利潤(rùn)+微付費(fèi)，低利潤(rùn)+自然流，三種起店模型可以選。
選哪個(gè)呢？很好理解，排除法，低利潤(rùn)+自然流的直接剔除，因?yàn)槭袌?chǎng)容量不大，玩不了自然流。那就只能在強(qiáng)付費(fèi)和微付費(fèi)兩種起店模型里面去選了，兩種方式我都試過(guò)，跑出來(lái)的效果確實(shí)不一樣。
再說(shuō)源頭水果和3C數(shù)碼，這2個(gè)類(lèi)目的體量和價(jià)格完全不一樣，成本也不一樣。起水果用的是哪個(gè)模型，限額+自然單。3C數(shù)碼呢，還是常規(guī)玩法：強(qiáng)付費(fèi)。
這只是隨便舉的幾個(gè)店鋪例子，實(shí)際我們接的品可是五花八門(mén)的，品不一樣，市場(chǎng)容量不一樣，產(chǎn)品成本也有高有低，我們就會(huì)根據(jù)體量+成本+商品屬性，來(lái)判斷用怎樣的起店模型來(lái)起。
經(jīng)驗(yàn)只會(huì)提高把一件事做成功的概率，最終能不能起店成功，還有很多其他因素會(huì)影響結(jié)果。就比如通過(guò)最近起的同品多店來(lái)分析，我就發(fā)現(xiàn)了，新店和老店的權(quán)重不一樣，有數(shù)據(jù)的老店和沒(méi)數(shù)據(jù)的老店權(quán)重不一樣。因?yàn)橥瑯拥乃夭?，在有的店里死活沒(méi)數(shù)據(jù)，換個(gè)店去推，竟然能爆單，你猜這是啥原因呢？
看上面說(shuō)的結(jié)果感覺(jué)拼多多起店好像很容易，找對(duì)了起店模型，起店應(yīng)該會(huì)很輕松吧。對(duì)對(duì)對(duì)，就跟迷宮一樣，找到出口了走出迷宮自然是很容易的。
但問(wèn)題的難點(diǎn)就在于：這個(gè)店鋪在你手里，你怎么知道哪個(gè)起店模型能跑的通呢？這就需要來(lái)測(cè)了，而這個(gè)測(cè)試過(guò)程才是真正折磨人的。
再舉一個(gè)例子，我們接的某入口類(lèi)的吃的品。成本一般，我們就想著，市場(chǎng)不大，那就玩強(qiáng)付費(fèi)，預(yù)計(jì)也能拿到些單量。然后做了三十條鏈接，玩強(qiáng)付費(fèi)開(kāi)車(chē)，結(jié)果咋樣。一周了，店鋪就出了幾單。
這樣下去可不行哇，沒(méi)辦法跟甲方交代，一個(gè)是單量少，二是每天空燒把投產(chǎn)比都燒到了1以下了。要趕快的調(diào)整策略，咋做呢？那就玩低價(jià)微付費(fèi)了，咱們價(jià)格降了還怕沒(méi)單嗎？說(shuō)干就干，第二批三十條鏈接又上架了，這已經(jīng)是2周后了。
上架之后繼續(xù)開(kāi)車(chē)，按保本投產(chǎn)比開(kāi)，怎么說(shuō)呢，要說(shuō)沒(méi)單吧，每天也能穩(wěn)定出個(gè)幾單，要說(shuō)爆單吧，就跟站在地球看月球似的，感覺(jué)十分的遙遠(yuǎn)。
這樣也不行，那怎么辦？單鏈接限額虧損拉權(quán)重，玩低利潤(rùn)強(qiáng)付費(fèi)。用這種方式，又過(guò)了半個(gè)月，總算做到單量單日破百了，且是虧錢(qián)的。至于盈利嘛，反正3個(gè)月之后拖價(jià)成功，目前已經(jīng)開(kāi)始盈利了。
為什么要舉這個(gè)例子，因?yàn)樗慕Y(jié)果是好的，就跟大團(tuán)圓的電視劇一樣，這個(gè)店鋪從一開(kāi)始的起不來(lái)量，到最終盈利，圓滿(mǎn)了?？吹?jīng)]，起店模型的測(cè)試之路是不是十分的坎坷。
如果最終拖價(jià)導(dǎo)致沒(méi)單了，說(shuō)明限額虧錢(qián)拉權(quán)重的起店模型也跑不通，那我們就要繼續(xù)去測(cè)其他起店模型了，這就是我們做拼多多每天做的最多的事，測(cè)！測(cè)！測(cè)！
能夠快速的測(cè)通起店模型是一件幸事，我們接的一半的店鋪一開(kāi)始就跑通了，做起來(lái)也輕松。還有一半店鋪真的要花時(shí)間去測(cè)，如果要測(cè)價(jià)格帶，那個(gè)周期會(huì)更久，不是我們上鏈接慢，是系統(tǒng)修正人群至少1周時(shí)間，還有換品來(lái)推的，那個(gè)人群修正的周期就更更久了。
要說(shuō)拼多多起店成功率能不能做到100%呢？我覺(jué)得能。但要加一個(gè)前提條件，有充足的時(shí)間來(lái)測(cè)。一周跑不通，那就跑一個(gè)月，一個(gè)月跑不通，那就跑一年，一年不行，就五年。
那么問(wèn)題來(lái)了，有哪個(gè)老板會(huì)給大家五年的時(shí)間去起店？所以，才會(huì)出現(xiàn)最終閉店的情況。那么，終極問(wèn)題來(lái)了：如何最短時(shí)間內(nèi)找到適合你們品的起店模型呢？
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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