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作者｜張堯
直播戰(zhàn)場又有了新故事。
一周前，三次遞交招股書的花房集團(tuán)終于如愿以償，成功登陸港交所，開盤價(jià)3.35港元，首日盤中一度張超30%。上市當(dāng)日，“紅衣教主”周鴻祎隔空獻(xiàn)上了祝福，至此，花房集團(tuán)成為周鴻祎繼三六零、360數(shù)科、魯大師之后的第四個(gè)上市公司，如今，距離花房集團(tuán)成功上市已經(jīng)過去一周。截至12月20日，花房集團(tuán)股價(jià)收?qǐng)?bào)2.37港元，市值23.7億港元。
經(jīng)歷過早年間“千播大戰(zhàn)”后，其余幾家虎牙、斗魚和映客早已先一步登陸二級(jí)市場。如今，雖然花椒直播在和秀場鼻祖六間房合并成為花房集團(tuán)后，終于成功赴港IPO，但秀場直播早已今非昔比。
早先上市的幾家股價(jià)早已一蹶不振，隨著監(jiān)管對(duì)直播打賞的新規(guī)頻出，秀場直播的商業(yè)模式也充滿了危機(jī)?？雌饋?，秀場直播格局早已迎來終局，花房集團(tuán)會(huì)是其中的變局嗎？
提起秀場直播，一定繞不過其開創(chuàng)者“六間房”，這也是花房集團(tuán)的前身。
“六間房”成立于2006年，創(chuàng)始人為劉巖。據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開信息報(bào)道，六間房這個(gè)名字來源于最早的6人創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，另外五位創(chuàng)始人的名字分別是jh、twochicks、simon、lance、apple。
作為業(yè)內(nèi)最早的視頻平臺(tái)之一，六間房在成立之初并沒有在業(yè)內(nèi)激起太多水花，直到當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)第一紅人——《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》創(chuàng)作者胡戈宣布入駐六間房，才將其熱度帶了起來。在入駐六間房之后，胡戈在平臺(tái)上了首發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)電影《鳥籠山剿匪記》，再度將流量引爆。
在平臺(tái)達(dá)人帶動(dòng)下，六間房很快獲得了第一桶金和來自資本的注資。據(jù)天眼查信息顯示，策源創(chuàng)投和三井物產(chǎn)環(huán)球投資先后在2006年和2007年，向六間房融資共計(jì)約2000萬美元。
不過好景不長，在隨后與優(yōu)酷土豆的競爭中，六間房陷入了低谷甚至一度在倒閉邊緣徘徊。
2009年末，六間房開始轉(zhuǎn)向秀場直播成為了國內(nèi)直播間的鼻祖。搭載著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，六間房在2013年推出了秀場APP，但又逐漸被YY直播、映客直播等新玩家們擠下神壇。
在六間房走向沒落之時(shí)，2015年周鴻祎帶著花椒直播登場，為了捧紅花椒直播，周鴻祎更是不惜親自下場造勢(shì)，2016年“花椒之夜”上，花椒直播請(qǐng)來了“半個(gè)娛樂圈”先后有300多位明星前來為其站臺(tái)。這讓花椒直播出道即巔峰，在千播大戰(zhàn)中迅速攬獲了千萬用戶，并躋身行業(yè)頭部位置。
但隨后的日子卻沒那么好過了，花椒直播生在了直播平臺(tái)最鼎盛時(shí)期。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示：2016年，中國在線直播平臺(tái)翻了10倍，直播平臺(tái)已經(jīng)超過2000家。平臺(tái)的過剩發(fā)展，也導(dǎo)致了平臺(tái)主播的爭奪進(jìn)入了白熱化階段。秀場直播運(yùn)轉(zhuǎn)的核心在于主播，主播的顏值、才藝和號(hào)召力，直接決定了粉絲的粘性。
花房集團(tuán)的盈利構(gòu)成也主要是靠“直播打賞”組成。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，體現(xiàn)在虛擬禮物和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入兩項(xiàng)。以2022年前5個(gè)月為例，來自直播服務(wù)的營收達(dá)到20.21億元，占到總營收的96.8%。
但最先驗(yàn)證這個(gè)商業(yè)模式并不是花椒直播，而是它后來收購的六間房。
為了留住平臺(tái)主播，花椒直播不惜砸錢讓利給主播，將打賞的九成以上分給主播們。多家直播平臺(tái)一度陷入燒錢混戰(zhàn)，直到2017年有關(guān)部門叫停了秀場直播，九成以上直播平臺(tái)關(guān)停。
花椒直播成為了幸存者，此時(shí)它身處第二梯隊(duì)。
放眼整個(gè)秀場直播，從盛極一時(shí)到走向衰落前后不過三年時(shí)間。
千播大戰(zhàn)之后，斗魚、虎牙、映客先后上市，留下了不溫不火的花椒直播。2019年，六間房和花椒直播完成合并，各取一字，成了“花房集團(tuán)”，周鴻祎仍然是最大股東，他通過奇虎三六零、花椒壹號(hào)及花椒貳號(hào)控制花房集團(tuán)約38.21%股權(quán)，此外，宋城演藝通過Global Bacchus Limited持股為37.06%，花房飛騰通過Blossom Bliss Limited持股為6.25%。
兩家的合并來的十分及時(shí)，合并后第二年花房集團(tuán)就實(shí)現(xiàn)了盈利。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019～2021年，花房營收分別為28.3億元、36.8億元、46.8億元，凈利為1.91億元、-15.25億元、3.25億元。但長期來看，弱弱結(jié)合的結(jié)局為其帶來的負(fù)面影響也頗為嚴(yán)重，致使其在2020年產(chǎn)生了17.78億元的商譽(yù)減值。
顯然，花椒直播和六間房早已過了巔峰時(shí)期，迎面而來的除了盈利困境外，還有愈發(fā)吃力的用戶增長，簡言之，用戶獲取越來越難了，這直接導(dǎo)致花房集團(tuán)的用戶獲取成本從2019年的14元，漲到了2021年的19.9元。從每位用戶身上榨取的價(jià)值畢竟也有限。用戶付費(fèi)貢獻(xiàn)收益也在下滑。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年5月底，每名付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)的收益是293元，而在其巔峰時(shí)期的2018年達(dá)到350元。
屬于秀場直播的時(shí)代過去了。
但市值將近30億的花房集團(tuán)卻依舊高度依賴直播打賞的營收模式。當(dāng)前，花房集團(tuán)共有四個(gè)平臺(tái)，除了六間房和花椒直播平臺(tái)之外，還有奶糖和海外視頻社交平臺(tái)HOLLA以及Monkey，其中花房集團(tuán)90%總收益來自虛擬代幣及直播產(chǎn)品服務(wù)，即花椒直播平臺(tái)為主的秀場直播打賞。
據(jù)招股書顯示，花房集團(tuán)收入構(gòu)成中來自花椒的收益在2018-2021年8月中，占總收益的99.2%、76.5%、76.7%、75.3%。雖然比例有所下降，但仍不影響花椒直播成為其盈利大頭。與此同時(shí)，花房集團(tuán)的用戶活躍度卻呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
花椒直播的累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量達(dá)2.2億名，擁有注冊(cè)主播約1010萬名，平均月活躍主播超過20萬名。2022年上半年，花椒直播月活用戶數(shù)為3062萬，較2018年減少了1000多萬。而在招股書上，花房集團(tuán)用戶數(shù)的上漲也是源于其收購海外社交產(chǎn)品合并而來，并非自身業(yè)務(wù)增長所致。
花房集團(tuán)的諸多短板在其上市之后，一覽無遺，事實(shí)上，這也是娛樂直播平臺(tái)面臨的共同困境。
秀場直播的天花板太低了，長期靠著主播掙錢養(yǎng)家，平臺(tái)很容易陷入被動(dòng)。在與主播的博弈中，平臺(tái)地位并不占優(yōu)勢(shì)。為了留住賺錢的主播，平臺(tái)只能不斷被動(dòng)提高給主播的分成比例，這也導(dǎo)致了其利潤空間北進(jìn)一步壓縮。
花房直播招股書信息顯示，截至2022年5月31日，花房集團(tuán)平臺(tái)主播的數(shù)量為1086萬人，2019年至2021年增量分別約為90.5萬名、56萬名、44.4萬名。
為了提升優(yōu)質(zhì)主播的留存率，花椒主播的分成比例最高可至83%。而目前運(yùn)營成熟的領(lǐng)先娛樂直播平臺(tái)通常維持約50%的基本收益分成比例，花椒直播這一比例要遠(yuǎn)高于同行。而能拿到超過80%以上收益分成的主播，前提是要與花椒平臺(tái)簽訂三方獨(dú)家合作協(xié)議，限制主播在其他娛樂直播平臺(tái)進(jìn)行直播的能力。這部分主播創(chuàng)造收益占收益總額的百分比由2019年10.7%增長至2021年的14.1%
對(duì)于直播平臺(tái)來說，來自大主播的流量侵蝕也是一大隱憂，比如快手辛巴、斗魚一姐馮提莫等，一旦出走會(huì)給平臺(tái)帶來較大損失。不過，好的一點(diǎn)是，花椒直播的收入構(gòu)成并不單一依賴某幾個(gè)頭部主播。
花房集團(tuán)在招股書中表示，并不依賴前十大主播中的任何單一主播或少數(shù)主播。記錄期內(nèi)，沒有一個(gè)單一主播的收益占收益總額超過4.5%。于2019年、2020年、2021年及截至2022年5月31日止五個(gè)月，來自收益貢獻(xiàn)最多的主播的收益分別為3470萬元、6180萬元、6230萬元及8750萬元，分別占收益總額的1.2%、1.7%、1.4%及4.2%。同期，來自前十大主播的合計(jì)收益分別占收益總額的7.2%、9.1%、9.2%及17.4%。
但即便如此，秀場直播還有一顆繞不開的地雷“色情”擦邊球頻發(fā)。
花房集團(tuán)旗下平臺(tái)就多次因涉嫌打“擦邊球”而被相關(guān)部門處罰。今年6月，國家網(wǎng)信辦指導(dǎo)屬地網(wǎng)信辦依法約談處置了10家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，其中就包括花椒直播。企查查顯示，2018年至2021年2月，花椒直播和六間房曾多次遭到行政處罰，原因大多是直播中涉及低俗、性暗示等內(nèi)容。
花房集團(tuán)招股書顯示，33名主播因在平臺(tái)展示不當(dāng)內(nèi)容而被列入中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)直播主播警示名單，其中25名主播因性暗示的表現(xiàn)及語言被列入警示名單。
秀場直播衰落下，虎牙、斗魚、映客都在尋找新的出路。在花房集團(tuán)招股書中，已經(jīng)將映宇宙旗下的映客直播列為直接競爭對(duì)手。比其YY、酷狗直播、一直播等，映客直播是最像花房集團(tuán)的。二者都過于依賴秀場直播的單一營收，有著同樣盈利難題的映客直播也面臨著同樣的沖擊。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一月，映客直播極速版的月活躍人數(shù)甚至還不到80萬，相較于MAU動(dòng)輒6億的快手，幾乎不值一提。
根據(jù)映客財(cái)報(bào)顯示，公司的產(chǎn)品矩陣在在2021年出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，由單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為矩陣式產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋社交、直播、相親三大板塊。其中社交業(yè)務(wù)成為營收擔(dān)當(dāng)。2021年映客全年?duì)I收91.76億元，同比增長85.4%，主要?dú)w功于社交產(chǎn)品的增長，為57.44億元，占總營收62.6%。
過去兩年，映客先后在社交、直播電商和出海等方向發(fā)力，先后推出了積目、對(duì)緣等婚戀交友APP，直播電商平臺(tái)BuyLive以及一些出海應(yīng)用。
花房集團(tuán)也在海外社新業(yè)務(wù)上做了嘗試，收購了海外社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品HOLLA及Monkey。2021年起，該業(yè)務(wù)作為“社交網(wǎng)絡(luò)”單獨(dú)在財(cái)報(bào)中展示，2021年業(yè)務(wù)營收1.18億元，但目前占比僅有2.6%。截至2022年5月31日，海外社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品注冊(cè)用戶約為1.13億名。平均月活躍用戶及平均月付費(fèi)用戶分別約為460萬名及35萬名。
在上市當(dāng)日，花房集團(tuán)還公布了公司未來的戰(zhàn)略方向，娛樂元宇宙即“FUNVERSE”。這一布局依舊是走了映客的老路。今年6月，映客改名為“映宇宙”，推出了元宇宙社交產(chǎn)品，正式進(jìn)軍元宇宙。但至今沒拿的出“元宇宙業(yè)務(wù)”，映宇宙的股價(jià)在下半年持續(xù)跌破1港幣關(guān)口。
對(duì)于花房集團(tuán)來說，上市只是開始，其商業(yè)模式仍然需要尋找新的突破點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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