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2025年，出海市場戰(zhàn)況空前，中國創(chuàng)業(yè)者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、戰(zhàn)略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，并希望提前押注20年前的中國。
零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第52篇，聚焦字節(jié)跳動，如何把中國模式與打法，成熟輸出海外。
都說，在AI應用領域，出海成功的往往不是那些技術最強者，而是最懂市場與用戶者。
市場總是在意想不到的地方創(chuàng)造奇跡？誰能想到，常被認為海外競爭力不足的字節(jié)，其海外版AI應用Cici卻成績斐然。
主打免費數(shù)學解題功能的Cici，在英國、墨西哥及東南亞迅速走紅。根據(jù)天眼查綜合信息及wired報道，市場分析公司Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，過去三個月，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、墨西哥和英國等市場，Cici一直位列谷歌應用商店下載量前20名的免費應用。在AI應用爆發(fā)的當下，這一成績相當亮眼。
Cici在特定市場的表現(xiàn)更是驚人。
在墨西哥，過去一周的每一天，它都是谷歌應用商店下載量最高的免費應用，還曾連續(xù)一周單日下載冠軍。上周四在英國，它位列蘋果應用商店下載量前10名免費應用中的第九位。
我國用戶對Cici或許陌生，但看到圖標就能聯(lián)想到國內爆火的豆包。二者圖標都是卡通女性形象，只是豆包是短發(fā)，Cici是長發(fā)，用戶界面也極為相似。2023年8月，字節(jié)跳動在國內推出豆包的同時就上線了Cici。如今，國內豆包忙著在抖音帶貨，海外版Cici已高調進擊，字節(jié)的全球化野心在更多業(yè)務領域彰顯。
回顧過往，2023年大模型浪潮初起，通義千問、Kimi、MiniMax等就在海外引發(fā)關注；2025年初，DeepSeek、Manus等產品再次在國際市場嶄露頭角。我國大模型在東南亞、中東、非洲等地區(qū)已實現(xiàn)不小規(guī)模覆蓋，如阿里云在多國投入啟用AI和云數(shù)據(jù)中心，科大訊飛AI產品在中東國家落地，昆侖萬維天工系列模型海外收入占比超93%，覆蓋100多個國家和地區(qū)，全球月活躍用戶接近4億。
但在歐美市場，國產大模型滲透仍存難點，這或許也是Cici首選墨西哥市場的原因。
字節(jié)跳動采用豆包與Cici雙品牌擴張，二者界面相似但功能有別。Cici重點突出數(shù)學問題求解，避開音樂/視頻生成等競品已有功能，這種差異化策略助力其在海外AI市場成功突圍。
從功能設計看，Cici暫未開放音樂、視頻生成等功能，源于模型底座不同。其核心文本生成能力調用OpenAI的GPT和谷歌的Gemini，圖片生成能力、智能體等功能調用字節(jié)旗下的圖片編輯器PicPic和編程代碼助手Coze，而豆包技術底座來自字節(jié)自研的豆包大模型。
在更敏感、合規(guī)要求多的文本生成功能上，選擇調用海外對手大模型，字節(jié)十分務實，避免與巨頭正面硬剛，以輕量級、垂直化AI應用切入市場，更利于存活。
Cici與豆包高度相似的界面設計，降低了用戶的學習成本。用戶可通過文字或語音與AI交互，支持圖片生成與分析，也能試用其他用戶創(chuàng)建的自主智能體。
但Cici在功能上做減法，缺少音樂和視頻生成等多模態(tài)能力，無法在平臺內直接分享創(chuàng)作，定位為輕量級、聚焦核心需求的AI工具。這種差異化功能設計，既滿足了部分用戶對特定功能的需求，又避免了與競品在功能全面性上的直接競爭。
用戶增長是其流量入口與精準投放協(xié)同的結果。字節(jié)跳動作為App工廠，打造用戶體驗、借助抖音生態(tài)投流、精準算法投放的組合拳，在國內豆包的成功中已得到驗證。Cici在海外同樣復制這一打法。
在廣告宣傳上，強調免費解決數(shù)學問題等實用價值，降低用戶理解和下載門檻。借助TikTok強大流量入口，通過當?shù)夭┲魍茝V，如在TikTok話題Cici AI下視頻播放量超億次。
根據(jù)天眼查媒體綜合信息顯示，在墨西哥市場，Cici 今年10月運行超400組廣告，采用Meta廣告和TikTok網(wǎng)紅推廣結合方式，位列Google Play免費應用榜第1名；在英國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等地區(qū)，采用付費社交廣告和TikTok網(wǎng)紅推廣，位列Google Play前20名。
市場選擇是避開鋒芒，精準切入。Cici避開競爭激烈的中、美市場，選擇墨西哥、英國、東南亞等市場，源于這些市場環(huán)境相對寬松，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。
在這些市場，免費策略極具吸引力，且TikTok用戶基礎好，有利于通過網(wǎng)紅營銷低成本、高效率觸達年輕用戶。
例如，在墨西哥強調數(shù)學解題能力，正是基于對當?shù)亟逃枨蟮臏蚀_把握，體現(xiàn)了字節(jié)跳動精準的跨文化市場洞察能力。
OpenAI已有獲客焦慮，豆包用戶量級也需尋找更大市場獲取更大增長。同時，整個行業(yè)面臨商業(yè)化焦慮，OpenAI 2025年上半年虧損高達135億美元，國內大模型處于培養(yǎng)用戶階段，價格戰(zhàn)頻發(fā)，API接口價值下跌。
而海外用戶付費習慣好，據(jù)天眼查公開數(shù)據(jù)及研究機構Credence Research數(shù)據(jù)顯示，2024年全球訂閱與定期支付市場規(guī)模為1379.25億美元，北美占比約40%，歐洲占比約30%，亞太地區(qū)僅占約20%。這促使國內大模型廠商急迫出海，Cici的出海也是字節(jié)為AI板塊探索更多商業(yè)模式和技術邊界的舉措。
我國大模型出海已取得可觀成績，MiniMax旗下Talkie月活超千萬，DeepSeek單月海外訪問量約31759萬次，且在港大AI - Trader項目中擊敗全球頂級模型，硅谷知名投資人公司已將大量工作轉向我國AI大模型Kimi K2。
國產模型價格更具競爭力，如DeepSeek - R1模型在新興市場性能可比肩GPT - 4 o1，輸入價格僅是它的1/15左右。
Cici打出的免費宣傳策略在海外極具吸引力，其出海意味著國產廠商從模型走入應用下一程，直接向普通用戶推出終端應用，競爭核心變量轉為用戶。
海外市場雖為藍海，但仍面臨諸多挑戰(zhàn)。受限于多語言訓練數(shù)據(jù)不足，國產模型全球適配能力需提升。在北美市場，硅谷大模型競爭激烈，對我國模型警惕性高；歐盟對生成式AI有嚴格內容和文化監(jiān)管。
Cici未來需平衡免費生態(tài)與付費邏輯，這是決定國產大模型全球化成敗的關鍵。同時，要應對國際環(huán)境和數(shù)據(jù)安全審視，不斷提升自身技術實力和合規(guī)能力。
字節(jié)跳動已在AI基礎設施上投入巨資，2025年計劃投入超120億美元用于自建算力中心與DPU芯片研發(fā)，為其全球AI應用拓展提供堅實基礎。在模型技術方面，最新開源的Seed - OSS - 36B模型支持原生512K上下文長度，引入創(chuàng)新可控思維預算機制，提升推理效率。
從產品矩陣看，豆包家族包含通用Pro/Lite、角色扮演、語音合成/識別、文生圖、視頻生成等十余款細分模型，在ToC端布局全面，Chatbot豆包或為國內最大AI Native應用，在企業(yè)端也有較高滲透率，還推出AI耳機等產品，呈現(xiàn)全方位布局，形成強大開放生態(tài)。
此刻，國產大模型出海，已經從應用終端直接殺向了海外普通用戶戰(zhàn)場。以往，2024年大模型公司多以API、開源形式出海，面向開發(fā)者展示技術能力，而今年Cici、Kimi的出海，直接將終端應用推向普通用戶，開啟了新征程。
作者｜張琪
編輯｜何坤
運營｜陳佳慧
出品｜零態(tài)LT（ID：LingTai_LT）
頭圖｜網(wǎng)絡公開用圖
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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