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在前不久的李志剛午餐會(huì)上，五位CEO餐友里有兩位提出同一個(gè)問(wèn)題：「如果遇到了巨頭，怎么辦？」
其中一位CEO，最早創(chuàng)業(yè)做外賣，利潤(rùn)還不錯(cuò)，每單能賺幾元錢，等百度外賣進(jìn)來(lái)了，他還沒(méi)與誰(shuí)交鋒，就自然而然地消失了?，F(xiàn)在他又進(jìn)入餐飲行業(yè)，形容自己面臨的場(chǎng)景是，一上班，辦公室門(mén)口左邊是美團(tuán)外賣，右邊是阿里巴巴收購(gòu)了的餓了么。「兩邊我都不敢得罪，該怎么辦？」
這位創(chuàng)業(yè)者的處境，引起了共鳴。如何面對(duì)巨頭，已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)公司躲也躲不開(kāi)的話題。最明顯的一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)最近幾期李志剛午餐會(huì)上，這些早期的創(chuàng)業(yè)公司CEO無(wú)一例外提到騰訊、阿里巴巴、美團(tuán)等。
近幾年，新崛起的創(chuàng)業(yè)公司里，有兩家是在巨頭的主賽道上成長(zhǎng)起來(lái)。我們可以先看這張圖：
▲制圖：王思程
今日頭條在騰訊、百度的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——線上切掉了一塊肥肉。今日頭條能在巨頭的眼皮下野蠻生長(zhǎng)，主要原因是當(dāng)時(shí)今日頭條外表看起來(lái)像一款類似新浪、搜狐的新聞客戶端——當(dāng)年一位投資人對(duì)其判斷是20億美元估值就到頭了。今日頭條內(nèi)在的邏輯「推薦是搜索的迭代」在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有多少人意識(shí)到。
并且，今日頭條悄悄進(jìn)村，「貼地飛行」的時(shí)候，2015年的百度正在all in O2O。等百度醒過(guò)神來(lái)的時(shí)候，今日頭條已經(jīng)勢(shì)不可擋。
阿里巴巴、京東、唯品會(huì)等公司，其核心業(yè)務(wù)就是賣貨（SKU）。當(dāng)下被討論最多的電商公司拼多多，為什么能夠在兩三年內(nèi)做到千億交易額？
最本質(zhì)的原因在于，他選擇了另一條路。挑戰(zhàn)珠穆朗瑪峰有兩條路，一條是從南坡上，一條是從北坡上，阿里巴巴、京東等都從北坡上，而拼多多則選擇了南坡，避開(kāi)了正面交鋒。
拼多多和今日頭條大約是這幾年最讓巨頭感覺(jué)到痛的公司，這兩家公司的典型特征就是在巨頭的主賽道上，用巨頭（暫時(shí)）看不懂的邏輯，避開(kāi)正面交鋒，快速發(fā)展。
我記得很清楚，2015年12月我在上海第一次和拼多多創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃崢見(jiàn)面聊天，大概聊了四五個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)我總結(jié)了一句，黃崢要做的是「反京東的淘寶升級(jí)版」。這幾年，拼多多的發(fā)展路徑基本沒(méi)有離開(kāi)這句話。
面對(duì)巨頭，首先審視你所在的跑道
拼多多為什么需要「反京東」？因?yàn)榫〇|在標(biāo)品3C領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)太大、掌控供應(yīng)鏈，必須遠(yuǎn)離。至今為止，在拼多多App上，電器還是藏得很深的品類，服飾、鞋包、母嬰、百貨等品類放在最顯眼的位置。在李志剛午餐會(huì)上，我就是這么回答的，面對(duì)巨頭，首先審視你所在的跑道，什么樣的生意巨頭一定會(huì)干，什么樣的生意巨頭不會(huì)碰。在創(chuàng)業(yè)初期，要盡可能避開(kāi)巨頭的主航道，例如京東的標(biāo)品3C電商、阿里的淘寶電商、騰訊的社交網(wǎng)絡(luò)。一旦威脅到巨頭的根據(jù)地，巨頭會(huì)不惜一切代價(jià)干掉你。
什么樣的生意巨頭不太愿意碰呢？目前大的賽道可以說(shuō)基本沒(méi)有巨頭不碰的。但同時(shí)具備這兩個(gè)特點(diǎn)的，巨頭可能要考慮是不是自己做。一個(gè)是非標(biāo)準(zhǔn)化、一個(gè)是很重的生意，因?yàn)橐龅脑挻鷥r(jià)很大。這里，「重公司」的定義我在新經(jīng)濟(jì)100人2018年CEO峰會(huì)上分享過(guò)，同時(shí)具備以下三個(gè)特點(diǎn)的公司是重公司：
○ 深度掌控供應(yīng)鏈；
○ 勞動(dòng)密集型；
○ 技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
說(shuō)到非標(biāo)、重生意，我們可以看看快消B2B領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。為600萬(wàn)家小店提供供應(yīng)鏈、以及其他增值服務(wù)，這個(gè)領(lǐng)域阿里巴巴、京東都進(jìn)來(lái)了。劉強(qiáng)東公開(kāi)說(shuō)，京東準(zhǔn)備一年開(kāi)100萬(wàn)家店。
巨頭的進(jìn)入會(huì)嚇跑投資人。有一段時(shí)間，快消B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者很難融資。但是，未必說(shuō)創(chuàng)業(yè)者就不能沖到第一梯隊(duì)。為什么？因?yàn)?，傷其十指不如斷其一指。巨頭精力、資源都分散，而創(chuàng)業(yè)公司是CEO親自帶隊(duì)上陣。在快消B2B領(lǐng)域，比拼的是巷戰(zhàn)，在一街一巷短兵相接，拼刺刀、拼執(zhí)行力、拼精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、拼重度服務(wù)。我們做過(guò)的易久批這家公司的發(fā)展過(guò)程，就能看出來(lái)。報(bào)道在這里，可以點(diǎn)擊閱讀。
如果你選擇了巨頭的主航道，那怎么辦呢？
我舉個(gè)例子，李志剛午餐會(huì)的一位餐友，他做健身房、美業(yè)等，都是基于地理位置的本地服務(wù)，這明顯是美團(tuán)的主賽道之一。但眾所周知，美團(tuán)在主賽道上也有側(cè)重，餐飲是重中之重。這幾年，阿里巴巴要和美團(tuán)死磕餐飲以及大零售，兩三年內(nèi)無(wú)暇顧及同賽道的小公司，所以抓住巨頭的時(shí)間縫隙，舍命狂奔。等到巨頭正視你的時(shí)候，你的籌碼已經(jīng)增加了。
給創(chuàng)業(yè)者的一點(diǎn)忠告
此外，這里需要給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)忠告，能拿錢的時(shí)候趕緊拿錢。資本也是籌碼之一。這篇文章開(kāi)頭的那位餐友，做外賣的時(shí)候不想稀釋股權(quán)，想用自身的錢來(lái)發(fā)展，在資本找上門(mén)的時(shí)候拒絕了對(duì)方。這導(dǎo)致，外賣大戰(zhàn)里他連上桌的機(jī)會(huì)都沒(méi)有、自然消失。
而未來(lái)兩三年，資金收緊，更多地向頭部公司（例如巨頭的子公司、小巨頭們）聚攏。創(chuàng)業(yè)者可能需要的是，不要對(duì)估值有太高期望，先拿一點(diǎn)錢，集中資源在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域跑通商業(yè)模式，再進(jìn)行下一輪融資。小步快跑的融資模式可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者更有利。
（封面圖來(lái)源：東方IC）
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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