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去年物流成本暴漲，庫存壓力非常大，加上我們現(xiàn)在在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā)，前期需要投入大量的資金，但現(xiàn)在錢都壓在貨里，我們急需用錢，所以就想出售其中一個品牌緩解目前的資金壓力。A：我們現(xiàn)在最想做的就是暫時拋開店鋪運(yùn)營的事情，好好休息一下，出售了一個品牌，我們不僅有錢了，連時間也比以前多了。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
“營收看起來很高，但口袋都看不見錢，錢都壓在貨里。最近在做新品牌的研發(fā)，缺少資金，所以想出售一個品牌緩解資金壓力。而且這幾年亞馬遜做得太累了，我也想休息一下?！?/span>
劉同（化名）是一名亞馬遜家居品類賣家，淘寶賣家出身的他對電商運(yùn)營有自己的一套方法，所以盡管進(jìn)入亞馬遜的時間并不長，在以往電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的加持下，短短三年，他手中的品牌已經(jīng)有多個Listing沖到了細(xì)分類目best seller的前十名，且排名十分穩(wěn)定。
2020年在線上消費(fèi)暴漲的市場環(huán)境下，他的品牌年?duì)I收已經(jīng)越過了500萬美金的門檻，增長率更是達(dá)到了驚人的120%。
在今年7月份，劉同成功與雨林達(dá)成了品牌收購交易，并獲得了4倍、共計(jì)近千萬美金的估值，提前收割未來四年的利潤。
為此，我們特地與劉同進(jìn)行了交流，希望他的品牌出售經(jīng)驗(yàn)分享能夠?yàn)橥瑯佑衅放瞥鍪垡庀虻馁u家?guī)硪恍┯袃r值的參考。
賣家面對面
Q：可以分享一下您的品牌運(yùn)營思路嗎？
A：我們品牌的產(chǎn)品以毛毯、收納及床墊為主，之所以選擇這個細(xì)分類目，是因?yàn)橹白鎏詫氹娚虝r就已經(jīng)錨定在了這個領(lǐng)域，同時我們公司的地點(diǎn)在義烏，義烏有非常多且優(yōu)秀的毛毯、床墊類產(chǎn)品工廠，做這個類目我們是有地理優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的。
我們是在2018年才入場的，那時候市面上都在走鋪貨路線，但我們根據(jù)以往的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)加上對供應(yīng)鏈的優(yōu)勢分析，一入場就想好了走精品路線，雖然比起鋪貨玩法的賣家，精品店鋪需要更長時間的等待，但“封號潮”已經(jīng)說明我們的策略是正確的，我們的店鋪歷史背景非常干凈，不存在運(yùn)營上的風(fēng)險(xiǎn)因素。
Q：為什么想要出售品牌呢？
A：其實(shí)我們手上同時在運(yùn)營多個不同的品牌，我們是非常小的團(tuán)隊(duì)，同時運(yùn)營多個品牌導(dǎo)致我們在亞馬遜上投入了太多的時間和精力，實(shí)在走不開，雖然店鋪的發(fā)展很可觀，但我們的能力有限，實(shí)在太疲憊了，對人的消耗是很大的。
去年物流成本暴漲，庫存壓力非常大，加上我們現(xiàn)在在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā)，前期需要投入大量的資金，但現(xiàn)在錢都壓在貨里，我們急需用錢，所以就想出售其中一個品牌緩解目前的資金壓力。
Q：為什么選擇雨林？
A：其實(shí)我們在接觸雨林之前也接觸了許多其他的收購商，其中一家給出了極高的報(bào)價，于是我們選擇和那家收購商簽訂協(xié)議，收購甚至已經(jīng)走到了盡調(diào)階段，就在我們欣喜地期待交易完成，可以等待資金到賬時，那家收購方突然提出中止收購。
那時候我們才意識到原來是遇到了不良的收購方了，由于他們的失信行為，我們白白損失了幾個月的時間，于是我們開始緊急聯(lián)系新的收購方，在其他賣家同行和經(jīng)紀(jì)人的推薦下，我們得知雨林報(bào)價謹(jǐn)慎，盡調(diào)推進(jìn)快，是一家非常負(fù)責(zé)任的收購商，同時我們經(jīng)營的品類和雨林的品類偏好十分契合，于是我們最終選擇了雨林作為我們的交易對手，當(dāng)然最后的結(jié)果也沒有讓我們失望。
Q：出售品牌之后您是怎么使用這筆錢的呢？
A：我們現(xiàn)在最想做的就是暫時拋開店鋪運(yùn)營的事情，好好休息一下，出售了一個品牌，我們不僅有錢了，連時間也比以前多了。
資金到賬的第一時間我就把開了好幾年的車換了，新提了一輛越野車，趁著暑假帶著家人一起自駕游，去看看之前沒有時間去看的風(fēng)景，我的合伙人已經(jīng)在三亞度了一個月的假了。
有了資金的注入，我們的新品研發(fā)也在有條不紊地推進(jìn)中，好像已經(jīng)可以預(yù)見下一個爆品的誕生了。
感謝雨林，如果有再次出售品牌的需要，我想雨林依然會是我們的第一選擇。
感謝劉同的分享，讓我們祝福劉同和他的新品牌發(fā)展得越來越好，同時也希望劉同的經(jīng)歷能夠?yàn)槠渌诳紤]出售品牌的賣家提供一些有價值的參考
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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