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2023年度1月份營(yíng)銷(xiāo)工作安排指導(dǎo)：《 營(yíng)銷(xiāo)工作+團(tuán)隊(duì)管理+活動(dòng)推廣 》等具體安排：

1月-營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)手冊(cè)目錄

• 一、如何啟動(dòng)-具體做法 — 8大策略
• 二、分析1月份《營(yíng)銷(xiāo)日歷》
• 三、明確1月份《營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)》
• 四、分析1月份《營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞-熱點(diǎn)》
• 五、制定 1月份重要節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
• 六、制定 1月份營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部管理計(jì)劃
• 七、制定 1月份營(yíng)銷(xiāo)核心執(zhí)行計(jì)劃
• 八、1月份（上旬-中旬-下旬）安排
• 九、制定1月份營(yíng)銷(xiāo)工作-6大核心
• 十、1月份營(yíng)銷(xiāo)工作-六大注意事項(xiàng)
• 附錄：1月份營(yíng)銷(xiāo)工作清單

2023年1月份營(yíng)銷(xiāo)工作如何安排？

一、制定月度營(yíng)銷(xiāo)核心關(guān)鍵詞：

2023年1月份，核心關(guān)鍵詞《啟動(dòng)》，啟動(dòng)，是指發(fā)動(dòng)、開(kāi)動(dòng)。

2023年，開(kāi)個(gè)好頭。

營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該如何安排？先問(wèn)我們自己3個(gè)問(wèn)題：

1、本月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是多少？

2、如何完成本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

3、采取哪些策略完成目標(biāo)？

二、具體、關(guān)鍵詞如何落地？

1月份，啟動(dòng)、開(kāi)個(gè)好頭、2023年大展宏“兔”

《啟動(dòng)》：2023年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃全面啟動(dòng)，召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì)，開(kāi)啟春播行動(dòng)。啟動(dòng)新計(jì)劃、新項(xiàng)目、新合同、新目標(biāo)、新渠道、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新團(tuán)隊(duì)，春播行動(dòng)打基礎(chǔ)。

如何啟動(dòng)、具體怎么做：

1.啟動(dòng)- 《新目標(biāo)》

• 2023年銷(xiāo)售目標(biāo)；
• 2023年利潤(rùn)目標(biāo)；
• 2023年度增長(zhǎng)率；
• 2023年度回款率；
• 2023年費(fèi)用率；
• 2023年轉(zhuǎn)化率；
• 2023年占有率；
• 2023年人均產(chǎn)出；
• 2023年用戶(hù)目標(biāo)；
• 2023年新客戶(hù)；
• 2023年新渠道；

2.啟動(dòng)- 《新計(jì)劃》

• 2023年推廣計(jì)劃；
• 2023年新品計(jì)劃；
• 2023年品牌傳播；
• 2023年團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
• 2023年人員招聘；
• 2023年渠道開(kāi)拓；
• 2023年市場(chǎng)布局；
• 2023年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃；
• 2023年客戶(hù)開(kāi)拓；
• 2023年晉升計(jì)劃；
• 2023年假期安排；
• 2023年私域規(guī)劃；
• 2023年直播計(jì)劃；
• 2023年渠道賦能；

3.啟動(dòng)- 《新渠道》

• 2023年新渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)，開(kāi)發(fā)計(jì)劃，開(kāi)發(fā)進(jìn)度；
• 2023年新渠道營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品布局、推廣布局、渠道賦能規(guī)劃和落實(shí)；
• 新渠道啟動(dòng)儀式。

4.啟動(dòng)- 《新市場(chǎng)》

• 做好2023年度市場(chǎng)規(guī)劃和布局，啟動(dòng)新市場(chǎng)拓展和計(jì)劃。

5.啟動(dòng)- 《新產(chǎn)品》

• 分析品類(lèi)趨勢(shì)，總結(jié)目前產(chǎn)品銷(xiāo)售和利潤(rùn)情況，制定新品開(kāi)發(fā)計(jì)劃；
• 根據(jù)計(jì)劃啟動(dòng)新品開(kāi)發(fā)和新品上市工作。

6.啟動(dòng)- 《新團(tuán)隊(duì)》

• 2023年新組織架構(gòu)；
• 2023年新崗位職責(zé)；
• 2023年新考核體系；
• 2023年新管理制度；
• 2023年新管理流程；
• 2023年新晉升制度；
• 2023年新人招聘；
• 2023年新人培訓(xùn)；
• 2023年新人團(tuán)建；
• 2023年新合同；
• 全面啟動(dòng)2023年度新的人力資源管理和行政管理制度；

7.啟動(dòng)- 《新客戶(hù)》

• 客戶(hù)分類(lèi)好排序，制定2023年度客戶(hù)管理計(jì)劃；
• 原有客戶(hù)簽訂2023年度新合同；
• 制定渠道客戶(hù)賦能計(jì)劃；
• 制定新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃；
• 建立大客戶(hù)機(jī)制，重點(diǎn)服務(wù)和管理核心客戶(hù)；

8.啟動(dòng)- 《新項(xiàng)目》

• 根據(jù)年度目標(biāo)，梳理項(xiàng)目進(jìn)度和貢獻(xiàn)，將項(xiàng)目分類(lèi)管理；
• 制定年度增量計(jì)劃，啟動(dòng)新項(xiàng)目；
• 成立新項(xiàng)目拓展小組，根據(jù)計(jì)劃有序推進(jìn)和完成目標(biāo)；

三、明確1月份《營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)》

• 1、元旦：新年、跨年、新年祝福、迎新、新起點(diǎn)、兔年、送別2022、2023、計(jì)劃、flag。
• 2、小寒：寒冷、氣溫最低、防寒保暖、養(yǎng)身、溫暖、雪世界、飲食、習(xí)俗。
• 3、臘八：甜甜臘八粥、臘八習(xí)俗、南北飲食風(fēng)俗。
• 4、大寒：二十四節(jié)氣最后一個(gè)節(jié)氣、冬去春來(lái)、新的輪回、春運(yùn)搶票。
• 5、小年：年味、南北小年不同、祭灶、灶王爺、年貨、糖瓜、餃子、湯圓、言好事、祝福。6、除夕：回家、團(tuán)聚、年夜飯、紅包、守歲、拜年、長(zhǎng)大、年味、春晚、陪伴、溫情、兔兆豐年。
• 7、春節(jié)：回家、團(tuán)圓、年夜飯、紅包、守歲、拜年、長(zhǎng)大、過(guò)年、春聯(lián)、福字、年畫(huà)、燈籠、桃符、爆竹、門(mén)神、年味、春晚、陪伴、溫暖、兔年、“兔”相關(guān)。

四、 1月份（上旬-中旬-下旬）營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排

1、1月上旬-營(yíng)銷(xiāo)管理工作：

• 《年度考核》考核2022年度完成情況：2022年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)、各部門(mén)匯報(bào)年度工作；
• 《年度規(guī)劃》2023年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案：2023年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，定目標(biāo)、定方法、定計(jì)劃、定執(zhí)行、定預(yù)算；
• 《年度大會(huì)》年度總結(jié)和年度總結(jié)規(guī)劃大會(huì)召開(kāi)：召開(kāi)年度年終大會(huì)；
• 《行動(dòng)啟動(dòng)》啟動(dòng)公司春播行動(dòng)-內(nèi)部激勵(lì)活動(dòng)：?jiǎn)?dòng)新一輪內(nèi)部行動(dòng)計(jì)劃（春播行動(dòng)）；
• 《新合同》與客戶(hù)簽訂了2023年度合同：客戶(hù)簽約、簽訂新一年的銷(xiāo)售合同；
• 《元旦活動(dòng)》元旦大促活動(dòng)：元旦活動(dòng)執(zhí)行、評(píng)估、考核；
• 《團(tuán)建活動(dòng)》公司全員聚餐：?jiǎn)T工團(tuán)建活動(dòng)、2023年度啟動(dòng)大會(huì)、與年終大會(huì)同步舉行；

2、1月中旬-營(yíng)銷(xiāo)管理工作

• 《渠道管理》渠道分類(lèi)表，渠道明細(xì)表、包含渠道目標(biāo)分解表
• 《客戶(hù)管理》客戶(hù)分類(lèi)表，客戶(hù)明細(xì)表、包含客戶(hù)目標(biāo)分解表
• 《市場(chǎng)管理》市場(chǎng)分類(lèi)表、市場(chǎng)布局圖、包含市場(chǎng)目標(biāo)分解表、市場(chǎng)樣板打造計(jì)劃
• 《產(chǎn)品管理》產(chǎn)品金字塔、架構(gòu)圖、產(chǎn)品明細(xì)表、產(chǎn)品目標(biāo)分解表、生產(chǎn)計(jì)劃表、產(chǎn)品手冊(cè)
• 《團(tuán)隊(duì)管理》公司組織架構(gòu)圖、崗位職責(zé)表、績(jī)效考核表、團(tuán)建計(jì)劃表企業(yè)日常管理制度制定
• 《品牌管理》品牌傳播計(jì)劃表、品牌手冊(cè)
• 《推廣計(jì)劃》年度推廣計(jì)劃表
• 《營(yíng)銷(xiāo)賦能》營(yíng)銷(xiāo)賦能方案

3、1月下旬-營(yíng)銷(xiāo)管理工作

• 《春節(jié)活動(dòng)》春節(jié)活動(dòng)方案、啟動(dòng)、春節(jié)大禮包等；
• 《重點(diǎn)客戶(hù)》重點(diǎn)客戶(hù)溝通
• 《重點(diǎn)市場(chǎng)》重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域走訪(fǎng)
• 《春節(jié)安排》做好假期安排工作

五、制定1月份營(yíng)銷(xiāo)工作-6大核心

1、做好布局

• 渠道、客戶(hù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品等分類(lèi)管理、明細(xì)表、確定各個(gè)類(lèi)別的詳細(xì)目標(biāo)、做好布局；
• 根據(jù)新的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，整合資源，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、預(yù)算、產(chǎn)品、賦能，外部客戶(hù)、渠道、市場(chǎng)到位。

2、制度完善

• 營(yíng)銷(xiāo)管理、組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、考核體系、團(tuán)隊(duì)賦能等制度建立和完善、優(yōu)化管理制度；
• 內(nèi)部管理流程、協(xié)同機(jī)制及日常管理制度完善，提高管理效率。

3、活動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)

• 做好元旦活動(dòng)以及春節(jié)活動(dòng)的規(guī)劃、提升業(yè)績(jī)完成以及渠道動(dòng)銷(xiāo)；
• 提早規(guī)劃活動(dòng)方案和制定有效的活動(dòng)計(jì)劃和考核標(biāo)準(zhǔn)，確?；顒?dòng)效果。

4、簽訂合同

• 重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)溝通以及拜訪(fǎng)、做好年度布局，客戶(hù)年度合同重新簽訂；
• 上游供應(yīng)商、下游合作商同步簽訂2023年度新合同，按照新合同執(zhí)行和推進(jìn)；

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

• 1月份承上啟下，召開(kāi)2022年度大會(huì)以及全員聚餐，同時(shí)啟動(dòng)2023年的第一個(gè)行動(dòng)：春播行動(dòng)、開(kāi)個(gè)好頭；
• 銷(xiāo)售部門(mén)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，誓師大會(huì)，建立動(dòng)態(tài)目標(biāo)跟蹤制度；

6、啟動(dòng)2023

• 啟動(dòng)新目標(biāo)、新戰(zhàn)略、新策略、新計(jì)劃；
• 啟動(dòng)新組織、更加高效和協(xié)同；
• 啟動(dòng)新模式、為營(yíng)銷(xiāo)賦能；
• 啟動(dòng)2023，上下一心，共同完成年度目標(biāo)。

六、1月份營(yíng)銷(xiāo)工作-六大注意事項(xiàng)

1、總結(jié)規(guī)劃

• 一定要做好2022年度的總結(jié)和2023年度的規(guī)劃工作；
• 一定要把2023年度目標(biāo)有效分解到具體的個(gè)人和項(xiàng)目和每一天；
• 一定要把方法變成計(jì)劃，有負(fù)責(zé)人和時(shí)間進(jìn)度，才可以有效執(zhí)行。

2、思想動(dòng)員

• 思想動(dòng)員，新的一年開(kāi)始，團(tuán)隊(duì)要有新貌；
• 開(kāi)好年度總結(jié)和規(guī)劃大會(huì)，深度復(fù)盤(pán)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)凝聚力；
• 開(kāi)好啟動(dòng)大會(huì)，向著新目標(biāo)努力，目標(biāo)驅(qū)動(dòng)；

3、團(tuán)隊(duì)考核

• 團(tuán)隊(duì)考核，先進(jìn)人員的表彰；
• 建立2023年新的績(jī)效考核體系和考核標(biāo)準(zhǔn)；
• 建立榜樣機(jī)制，月度標(biāo)兵、英雄版、比學(xué)趕幫超模式。

4、客情行動(dòng)

• 客戶(hù)、代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴，客情行動(dòng)，有所表示；
• 超級(jí)客戶(hù)、市場(chǎng)、渠道需要走訪(fǎng)走訪(fǎng)、建立常態(tài)化溝通機(jī)制；

5、深度復(fù)盤(pán)

• 企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力深度復(fù)盤(pán)；
• 用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、品類(lèi)趨勢(shì)、完成率、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、人員流失率、毛利率等針對(duì)客觀(guān)數(shù)字深入分析、透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

6、制定計(jì)劃

• 制定2023年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、推廣計(jì)劃、傳播計(jì)劃、大促活動(dòng)、渠道推廣、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃；
• 制定內(nèi)部管理、考核、激勵(lì)、團(tuán)建計(jì)劃；

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