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我在《農(nóng)村，大有可為》的上半部分，和大家分享了目前農(nóng)村的一些基本面情況，涉及到農(nóng)村的通訊工具、獲取信息的方式、消費理念等等。

那在下半部分里，我將基于這些思考和觀察，和大家聊聊我看到的農(nóng)村一些商業(yè)的基本面。

行文前，還是要再次說明兩點：

1、本文僅以村長所在的徽州小山村為例，并非泛指當下所有農(nóng)村，但希望有啟發(fā)意義。

2、盡管目前有些農(nóng)村青壯人口流失，但并不代表農(nóng)村沒人，也不代表沒有消費能力和需求。

尤其隨著扶貧并村并鎮(zhèn)的政策實施，在某些區(qū)域還形成了新農(nóng)村、新鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口規(guī)模更加大。

01

農(nóng)村小賣部是交易中心

絕大部分山區(qū)的農(nóng)村，都是一村一店的配置，我們可以把這個店叫做雜貨鋪，就是什么東西都賣的那種。

想要做農(nóng)村的生意，除了自己沿街叫喊外，主要依賴于村里面的店鋪銷售。

我仔細觀察了一下，在農(nóng)村店鋪，以下四類產(chǎn)品比較好賣。

a、柴米油鹽醬醋茶

b、煙酒飲料

以上這兩類占據(jù)了大頭，而且是不受季節(jié)性的影響。

c、休閑零食：和勞作時間相關(guān)，一般在春秋兩季農(nóng)忙的時節(jié)，需求量比較大。

d、禮品套裝：每逢重要傳統(tǒng)節(jié)日，比如中秋、春節(jié)等節(jié)日，禮品相關(guān)的產(chǎn)品銷量就增加，比如牛奶、餅干、香飄飄。

其中也順便解釋一下，有很多人好奇香飄飄到底是怎么賣出去的。

其實各位去農(nóng)村的商超看看就知道了，這種便宜又新鮮的產(chǎn)品還是挺受歡迎的，因為在農(nóng)村沒有一點點。

但在農(nóng)村也面臨另外一個問題，那就是產(chǎn)品容易過期，還有許多假冒偽劣的產(chǎn)品在銷售。

我覺得這恰好是一個突破口，尤其是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為中心的標準化的零售商品配送網(wǎng)絡(luò)。

還有一點，目前農(nóng)村的雜貨鋪價值還沒有被完全發(fā)揮出來。

用戶并不在乎這家店里面賣的東西有多雜，只要能滿足它購物不出村的需求即可。

02

三輪車成為

工作、出行首選

以前在我們村里面，幾乎是看不到三輪車出現(xiàn)的。

一是價格昂貴

二是不會駕駛

三是道路不平

但是現(xiàn)在我終于知道有些品牌的三輪車為什么在持續(xù)的增長。

因為農(nóng)村里面的需求巨大，三輪車對于他們來說，不只是一個出行工具，更是干農(nóng)活的幫手。

以往運個樹樁、糧食、想著自己辛苦一下就能搞定了，但是現(xiàn)在不同。

他們認識到了工具是能夠提高生產(chǎn)效率的。

另外隨著農(nóng)村合村并校，許多長輩又承擔起了接送小孩上下學的任務(wù)，三輪車又發(fā)揮了作用。

我預計接下來，老年人電動代步四輪車，會有一波新的消費熱潮，至少許多地方?jīng)]有上路限制。

除此外，因為農(nóng)村山路多，普通的電瓶車很難滿足出行的需求。

所以電摩、摩托車在部分山區(qū)也是暢銷車。

03

更愿意為工具買單

我們都認為農(nóng)村人民消費挺理性的，但其實要看是什么。

如果你讓他們多買點果肉蔬菜，休閑食品還真的挺難的，但若是讓他們買些小家電、新工具還真的有機會。

一些村民應(yīng)該知道黃山是中國最著名的茶葉產(chǎn)地，有黃山毛峰、祁門紅茶、太平猴魁等名茶。

作為茶農(nóng)最辛苦的工作之一就是要修剪茶樹，我小時候這種工作100%依靠體力解決。

需要對每一棵每一根茶樹進行修剪，這種工作量是絕大的，一般一戶家庭需要修剪半月之久。

但自從村里有人買了修茶機，其他村民也就跟著買了起來。

一臺修茶機在農(nóng)村的售價需要1000多元，為什么他們不從網(wǎng)上買呢？

核心原因就是擔心維修。如果在農(nóng)村壞了，當天就可以找到維修人員，但通過網(wǎng)上買就不行了。

我告訴各位一個可觀的數(shù)據(jù)，我們鎮(zhèn)上至少有1000戶家庭都有這樣的機器，而且都是在同一家店鋪購買的。

除了修剪茶樹的機器外，還有加工玉米、地瓜的工具，但凡能稍微減輕勞動力的工具，幾乎成了家家戶戶的必備。

作為子女逢年過節(jié)回家問父母需要買點啥的時候，得到的答案不是滋補產(chǎn)品，而是買一個鄰居家一樣的生產(chǎn)工具。

包括我昨天一直強調(diào)的農(nóng)村小家電市場，從豆?jié){機、取暖器、電水壺的市場都十分火爆.

所以深度挖掘農(nóng)村小家電消費的實際需求，會有一波潛在的機會。

04

農(nóng)村居住市場

現(xiàn)在絕大多數(shù)的年輕人都喜歡在外購房安家，但這并不代表農(nóng)村住房市場沒有機會。

1、農(nóng)村再建房

其實在中國人的心里頭還是有這樣一個固有的念頭，那就是哪怕外面有了房，也得回家再建一套。

所以這些年，在農(nóng)村建新房的趨勢并未大幅下降。

反而我每次回去，都能看見新的房子建起來了，而且是越建越大，越建越高。

各位可以去抖音和快手上門去搜索一下農(nóng)村建房相關(guān)的關(guān)鍵詞，有些企業(yè)專門做農(nóng)村住宅設(shè)計。

就是分享老宅和新宅的設(shè)計對比視頻，生意相當好。

2、農(nóng)村家裝市場

這次我回去看到了另外一個現(xiàn)象，那就是村里面許多人的陽臺上加了一個雨篷，類似于玻璃房。

目前每家每戶都有露天的大陽臺，但是如果上山干活突然下雨，又來不及回家收拾。

而且常年受到風霜雨雪的侵蝕，許多陽臺都出現(xiàn)了裂紋。

基于此又衍生出另外一個生意，就是墻面的防水保護，目前無論是防水材料售賣還是請人工做防水生意，在農(nóng)村都很流行。

另外以前農(nóng)村取暖主要靠炭火，但是目前全暖器、空調(diào)也逐漸受到熱捧。

你既可以把這種現(xiàn)象理解為消費升級，也可以叫做生產(chǎn)生活改善。

還有一個例子是這樣的，在徽州農(nóng)村每個家庭里都有一張八仙桌。

為了防止把桌面劃傷、燙傷，就產(chǎn)生了一種需求桌面玻璃的需求。

就是把傳統(tǒng)的桌布，改成一整塊的方形玻璃，但玻璃的圖案就是年年有余、花開富貴、八仙過海這類喜慶內(nèi)容。

有時候一個村里面，大家的桌面玻璃都是一模一樣的。

這種獨有的消費需求和審美產(chǎn)生的商業(yè)經(jīng)濟，每個地方都不一樣。

3、農(nóng)村房屋租賃

有人想著離開農(nóng)村，也有人想著回到農(nóng)村。

我在回村當天發(fā)了村里面的幾張老房子的照片，就有朋友問我這樣的房子能不能改造出租。

其實這樣的生意不是個例，目前有很多人在衢州、麗水、黃山等地尋找這樣的老房子，改造后用做平常的休閑度假。

還有一個公司，專門做農(nóng)村房屋及閑置土地的租賃生意。小到幾十平米大到上千畝，每年交易額過百億。

而關(guān)于土地租賃衍生出來的一個生意，我將會單獨寫一篇文章和大家分享，這也是每個人可以嘗試。

05

農(nóng)村舊物回收

回收我覺得一直是一個巨大的市場，最核心的原因是，農(nóng)村回收的生意是隨機性的。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)上沒有垃圾回收商，回收的生意都要等到縣城里面的人不定期開著卡車去農(nóng)村轉(zhuǎn)。

所以常規(guī)的情況下，都是村民們把廢舊的書籍電器存放在家中，等到有人上門回收的時候再做處理。

其實我覺得，一個縣級的二手回收站，可以聯(lián)系每個村的小賣部作為回收點。

然后每個月，定期下去回收，僅以我們縣就有200多個行政村.

每個村每月收個三五百斤可回收垃圾，一個月至少10萬斤，這筆生意也很可觀。

最重要的是，除了紙箱書籍回收，還要老舊家電、服飾等。

06

農(nóng)村家電維修

我這次回家剛好是冬季，正遇上寒凍，導致家里衛(wèi)生間的水管破裂。

像這樣的事情，不是個案，還是每年都會發(fā)生。

除此外，還有手機、電視、電飯鍋等各種家電電器、生產(chǎn)工具會出現(xiàn)問題，包括電路老化。

但在農(nóng)村里面的維修成本是很高的，比如一臺電冰箱壞了要抬下山再運到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城。

所以在農(nóng)村掌握一門維修的技術(shù)，十里八鄉(xiāng)都有生意。

07

農(nóng)特產(chǎn)品

上行仍有大空間

誠如我在前文所說，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品下沉市場的滲透率正在提高。

但如何將農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，還是一個不小的問題。

當下農(nóng)特產(chǎn)品出村，主要依賴于兩種手段：

1、村官扶持

這一點要看當?shù)卣欠裼凶鳛?，有發(fā)展產(chǎn)業(yè)的頭腦。

有些地方剛好屬于某種產(chǎn)物的原產(chǎn)地，好略有一點經(jīng)濟示范效應(yīng)，政府會做一些采摘節(jié)、豐收節(jié)、推介會。

但絕大程度上還得依賴于第二種，靠村中的商人自謀生路。

2、村商倒賣

村商倒賣多數(shù)還停留在第一個層級，充當著最初級的批發(fā)商角色。

而且屬于半商半農(nóng)的性質(zhì)，比如拿賣茶葉來說。

黃山毛峰只采春茶一季，也就是三四月份，過了這個時間段也就沒有了。

村里面的收購商，收完兩個月的生葉倒賣給鎮(zhèn)縣級的茶廠，然后就繼續(xù)干農(nóng)活。

但另一種情況是，農(nóng)村里面又有大量的農(nóng)特產(chǎn)品和養(yǎng)殖種植條件在，包括一些年老但有價值的勞動力。

以我們村為例，黃山毛峰、筍干、梅干菜、河魚干、茶籽油、土豬肉都是很好的土特產(chǎn)，但是銷量很難提升，都是靠零售的方式賣出的。

當然也有個人做的比較好的，比如有些人就回農(nóng)村野外散養(yǎng)土雞、活水養(yǎng)魚。

順便再提一個農(nóng)村剩余勞動力的案例，其實目前農(nóng)村種地的人越來越少了。

為什么呢？

因為年輕人都出去打工了，以往種地是為了多種些莊稼吃飯，但是現(xiàn)在不是。所以有些剩余勞動力。

我身邊一個朋友的做法是從江浙地區(qū)接一下零部件手工活，然后分配到一個村，計件算工資。

村里的農(nóng)民有空就可以到一個人家里去領(lǐng)點活來做，總體成本上會少很多。

這樣不是個案，我在廣東潮州的農(nóng)村里面也遇到這種做法。

最后說下，其實在農(nóng)村里面還要許多剛性的需求，比如農(nóng)作物規(guī)劃化種植、醫(yī)療健康及兒童教育。

其實想在農(nóng)村里面做教育年入10萬其實一點都不難，而且現(xiàn)在許多留守兒童的家長，是愿意為了孩子的成長付錢的。

因為自己沒時間教、家中老人又不懂。

以上是我這幾天在農(nóng)村觀察的一些小思考，當然還不是很全面和深入。

但這里需求強調(diào)一點，任何商業(yè)機會都必須要有足夠消費需求的前提下進行。

如果一個村平常的常駐人口只有一二百人，這樣的生意的確是很難維持的。

后面我還會圍繞怎么在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)分析一些具體的個案。