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各位村民 村長(zhǎng)第191篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實(shí)干
感謝關(guān)注、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)
村長(zhǎng)微信 slccz888
特價(jià) 最后308位
各位都知道微信是當(dāng)前國(guó)內(nèi)月活用戶數(shù)最大的平臺(tái)。
但如果問各位第二位是誰？
有的人可能會(huì)說是抖音、頭條、淘寶、愛奇藝，但很少有人能第一時(shí)間說出QQ。
QQ發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)超過了20年，當(dāng)你和身邊的人說QQ時(shí)候，也許有很多人會(huì)說，現(xiàn)在哪里還有人會(huì)用QQ啊。
但其實(shí)，現(xiàn)在用QQ的人還很多，QQ的月活接近8億，還在增長(zhǎng)。
既然有流量，就一定有生意。
依靠QQ，賺錢的方式有很多，比如QQ精準(zhǔn)群、QQ郵箱還有各種淘客發(fā)單群等等。
但今天村長(zhǎng)要和各位聊聊QQ大號(hào)空間引流，這是村長(zhǎng)在2018年初了解的玩法，后來自己又去實(shí)操過一段時(shí)間。
不僅轉(zhuǎn)化的效果很好，更重要的是價(jià)格真的很便宜，很感人！
01
什么是QQ大號(hào)
空間引流
但凡是內(nèi)容平臺(tái)，就一定會(huì)誕生一些有影響力的KOL或KOC這樣的角色。
比如小紅書，從素人到中腰部達(dá)人，再到大咖和明星。
那么在QQ空間里面，也有這樣的大號(hào)存在，雖然他們的體量遠(yuǎn)沒有其他平臺(tái)那么多，但核心是有很大的價(jià)值。
而QQ大號(hào)空間引流，就是通過號(hào)商即媒介，尋找一些QQ活躍大號(hào)。
在他們的QQ空間內(nèi)進(jìn)行廣告投放，從而達(dá)到引導(dǎo)下載app或加微信、加群的目的。
各位如果有印象，應(yīng)該還記得小米手機(jī)曾通過QQ空間實(shí)現(xiàn)兩次逆天的手機(jī)預(yù)約訂單，小米官方的空間用戶數(shù)也超過2500萬。
這也足以證明，QQ空間依然有很大的流量。
02
QQ空間投放
有什么好處
那為什么要通過QQ空間進(jìn)行投放呢，因?yàn)樗兄齻€(gè)好處：
a、關(guān)系推薦
在QQ空間不一定只能看到你好友的動(dòng)態(tài)，還會(huì)有一些熱門的動(dòng)態(tài)會(huì)得到官方的推薦，如你可能認(rèn)識(shí)的人。
包括你的好友點(diǎn)贊過的內(nèi)容，也有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在你的空間動(dòng)態(tài)里面。
b、數(shù)據(jù)可查
QQ空間發(fā)布的動(dòng)態(tài)，能夠直觀的看到用戶瀏覽次數(shù)及點(diǎn)贊次數(shù)。
這能幫助我們做賬號(hào)的篩選和投后數(shù)據(jù)的檢測(cè)。
c、多種動(dòng)態(tài)樣式
QQ空間發(fā)布動(dòng)態(tài)，可以支持文字、圖片、視頻、動(dòng)圖包括安卓、蘋果的下載鏈接，為投放帶來了很多便利性。
03
QQ的用戶屬性
先和大家簡(jiǎn)單說下，目前QQ用戶的一些基本情況：
a、目前QQ上的主要用戶是00后
b、手機(jī)型號(hào)以安卓機(jī)器為主，一般在7:3左右
c、QQ上的女性用戶比男性多，一般是4:6，但是QQ會(huì)員里的00后會(huì)員，男性占比70%。
d、每天中午發(fā)布的說說中，70%來自00后。
e、好友動(dòng)態(tài)即QQ空間是00后的最愛，其次是QQ看點(diǎn)。
f、QQ大部分使用的用戶來自三四五線城市
04
在QQ空間適合
投放什么樣的內(nèi)容
絕大部分人使用QQ空間不是學(xué)習(xí)的，雖然我之前在QQ空間看過一些考教師資格證、成人大專文憑相關(guān)的廣告，但這種效果不是特別好。
使用QQ大家還是去娛樂為主，所以還是適合投放小說、電商、美食、社交、游戲、影視相關(guān)的產(chǎn)品。
但是有些行業(yè)也是可以測(cè)試的，比如我們之前測(cè)試過大病籌款、淘客app的項(xiàng)目，也帶來的很好的轉(zhuǎn)化。
05
QQ大號(hào)投放的流程
其實(shí)QQ大號(hào)的投放流程，和我們自己找公眾號(hào)、微博號(hào)、小紅書號(hào)的博主投放，沒有太大的差別。
a、媒介選號(hào)
因?yàn)檫@類資源比較少，所以一般要找專門的號(hào)商，他們會(huì)提供一些數(shù)據(jù)不錯(cuò)的賬號(hào)給我們選擇。
完成賬號(hào)選擇，預(yù)付一部分的費(fèi)用，就約定排期。
b、正式投放
提前把投放的內(nèi)容提供給媒介，一般通過QQ空間投放，不要發(fā)文章，效果不好。
一般的格式是文字+圖片（多張）+鏈接，或者是文字+視頻+鏈接，這兩種效果測(cè)試是最好的。
c、內(nèi)容優(yōu)化
投放要監(jiān)測(cè)賬號(hào)的瀏覽次數(shù)和點(diǎn)贊比。
如果賬號(hào)是分批投放的話，最好準(zhǔn)備幾套不同的文案模板。
投放一批之后，進(jìn)行優(yōu)化，再投放下一批。
06
QQ大號(hào)選號(hào)注意什么
媒介提供過來的賬號(hào)，我們都需要挨個(gè)的進(jìn)行挑選，主要關(guān)注三個(gè)方面：
a、匹配度
你如果是電商的，你就不要去找每日心語這樣的賬號(hào)投放。
你如果賣服飾的，就不要去找畫動(dòng)漫的賬號(hào)，做動(dòng)漫的賬號(hào)就適合影視、書籍、小說這類。
多把一個(gè)賬號(hào)之前的動(dòng)態(tài)看一遍，就知道這個(gè)賬號(hào)的定位了。
b、點(diǎn)贊比
瀏覽量高不一定代表質(zhì)量好，優(yōu)先選擇點(diǎn)贊比較高的賬號(hào)。
另外最好要統(tǒng)計(jì)一個(gè)賬號(hào)十幾條的點(diǎn)贊比平均數(shù)，方便后面評(píng)估投放的內(nèi)容效果。
c、穩(wěn)定更新
最好找那種內(nèi)容穩(wěn)定更新的賬號(hào)，不管是一天更新一次，還是3天更新一次。
賬號(hào)更新次數(shù)少，很多用戶其實(shí)會(huì)忽略掉。
但賬號(hào)更新頻次太高也不行，比如我們以前投放過一個(gè)母嬰玩具產(chǎn)品，該大號(hào)一天可以發(fā)二三十條。
現(xiàn)在大家去快手上搜類似的玩具號(hào)，還在玩這種套路，就是為了薅官方的流量羊毛。
07
如何進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算
90%以上的大號(hào)，都是按照一次性報(bào)價(jià)直發(fā)。
媒介會(huì)給到大號(hào)的平均瀏覽量和點(diǎn)贊數(shù)，2018年的時(shí)候，我們拿到的價(jià)格還是比較便宜的。
平均算下來，千次曝光的價(jià)格在7、8塊錢，這相比廣點(diǎn)通常規(guī)的15、20元的千次曝光便宜了一倍。
很少有大號(hào)愿意談按照實(shí)際效果付費(fèi)的，如按照發(fā)布兩天總曝光或者說最終導(dǎo)流的效果結(jié)算方式。
因?yàn)檫@種方式收益不確定，可能還出現(xiàn)扯皮。
所以許多大號(hào)，都是直接報(bào)價(jià)發(fā)布。因?yàn)槊看蔚奶?hào)和費(fèi)用都不算多，一般和媒介也是先付70%首款，再付30%尾款。
08
投放素材要注意些什么
a、切記生硬的廣告
任何人都不想看到**的廣告，所以不管是配圖、文字，都不要寫什么直接下載，立即體驗(yàn)，推薦大家立馬去搶，這類的話術(shù)。
b、以用戶的身份表達(dá)
一定是以好物推薦、快樂分享這種語氣來表達(dá)，還是要和大號(hào)以往發(fā)文的格調(diào)相匹配。
比如分享一個(gè)商品的時(shí)候，就要以自己的親身體驗(yàn)、實(shí)拍等角度，引發(fā)用戶的關(guān)注和好奇。
而不是用官方統(tǒng)一的海報(bào)，越真實(shí)自然，用戶越感興趣。
這和微信里面投放公眾號(hào)尾部以及頭條信息流廣告不同，信息流的廣告一般都是專業(yè)設(shè)計(jì)的。
c、多圖、視頻為佳
實(shí)物圖或者實(shí)際體驗(yàn)的圖片是最好的，而且最好是9張圖，能夠更搶眼。
如果是視頻，封面很重要，要足夠吸引眼球。
小說領(lǐng)域我沒有測(cè)試過，我看過很多案例用的是長(zhǎng)圖，開通配上誘惑的圖片+正文+鏈接，但是個(gè)人不建議用長(zhǎng)圖。
d、時(shí)間合理
雖然QQ發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示00后使用QQ最活躍的時(shí)間段是早上8-10點(diǎn)和下午的4-6點(diǎn)，但是經(jīng)過我們自己測(cè)算的時(shí)間。
還是集中在中午的11-1點(diǎn)和晚上的8-10點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間的時(shí)間更多，更自由。
最后說一下大家最感興趣的數(shù)據(jù)情況：
當(dāng)時(shí)做淘客的時(shí)候，我們以首單免費(fèi)為利益點(diǎn)進(jìn)行投放。
最終算上廣告費(fèi)+免單商品成本一起，新用戶首單轉(zhuǎn)化成本低至3.5元，第二單成本低至7元。
之所以分享這個(gè)玩法：一是今天有十里村的付費(fèi)村民問過我，讓我想起以前做過這回事。
另外，還是提醒大家不要忽略我們身邊的一些流量，尤其是用自己所謂的常識(shí)做出誤判。
比如美圖秀秀這款app，大家可以去看看，動(dòng)動(dòng)腦筋。
好了，村長(zhǎng)今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。
也歡迎各位加入十里村 付費(fèi)社群，我們一起深入交流進(jìn)步。
關(guān)于村長(zhǎng)
十里村主理人，多年電商平臺(tái)操盤經(jīng)驗(yàn)，百場(chǎng)直播帶貨經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)交易額過億，參與項(xiàng)目曾獲IDG等數(shù)千萬投資。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、騰訊、雪球等百家媒體轉(zhuǎn)載，微信slccz888。
十里村付費(fèi)社群：365元/年
個(gè)人成長(zhǎng)顧問：2999元/年
企業(yè)商業(yè)顧問：29999元/年
你為成長(zhǎng)付費(fèi)，我憑能力賺錢，少走彎路，少踩坑。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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