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艾奇在線明星優(yōu)化師·新寫作計劃出品
“你覺得對SEM來說，什么是最重要的？”
“有效點擊”
所有網(wǎng)絡廣告投放，都只有兩個環(huán)節(jié)“找對人，說對話”。SEM推廣也一樣，我們通過關鍵詞、人群、地域等多種定向方式“找對人”，通過廣告創(chuàng)意、營銷型網(wǎng)站、銷售話術“說對話”，從而達到賺錢的目的。
在“找對人”環(huán)節(jié)，其實就是控制流量的數(shù)量和質量，花最少的錢買最多最好的流量。用一個名詞來形容高質量流量，叫有效點擊，也就是SEM最關鍵的點。
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如何判定有效點擊
在實際推廣中，我們能發(fā)現(xiàn)所有詞都能帶來簽單/有效電話，無非是轉化率高低的問題 ，到底哪些算有效點擊呢？
以產(chǎn)品經(jīng)理培訓為例，可以按需求從強到弱把關鍵詞分成10個層級：
第1層，A學校，A學堂，A學校產(chǎn)品經(jīng)理，......
第2層，北京產(chǎn)品經(jīng)理培訓，上海產(chǎn)品經(jīng)理培訓機構，深圳產(chǎn)品經(jīng)理培訓哪家好，......
第3層，產(chǎn)品經(jīng)理培訓機構，產(chǎn)品經(jīng)理培訓班多少錢，產(chǎn)品經(jīng)理訓練營哪家好，......
第4層，產(chǎn)品經(jīng)理培訓，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理培訓多少錢，產(chǎn)品經(jīng)理培訓哪家好，......
第5層，產(chǎn)品經(jīng)理入門，產(chǎn)品經(jīng)理課程，產(chǎn)品經(jīng)理學習，......
第6層，Axure PR培訓， Visio學習，Mockflow課程，......
都7層，產(chǎn)品經(jīng)理課程視頻，產(chǎn)品經(jīng)理在線學習，產(chǎn)品經(jīng)理自學，......
第8層，產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理前景，PMCAFF，......
第9層，網(wǎng)絡推廣培訓，網(wǎng)絡運營培訓，......
第10層，大學畢業(yè)該何去何從，高考落榜后做什么，......
具體到這個例子里，有效點擊的判定需要看公司的實際情況，包括但不限于以下情況：
1.推廣預算。預算一天100時，只有第1層的關鍵詞是有效點擊，其他層的關鍵詞都是無效點擊。
2.轉化能力。轉化能力強的，一直到第10層的關鍵詞都是有效點擊；轉化能力弱的，第1~4層的關鍵詞才算有效點擊。
3.外部環(huán)境。百度、代理商、競爭對手經(jīng)常作妖，每個詞都可能出現(xiàn)惡意點擊，出現(xiàn)惡意點擊的不算有效點擊。
4.點效比。有效點擊一般點擊25次就能帶來1個電話。
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有效點擊有什么用
1.只做有效點擊，讓業(yè)務容易理解的小眾行業(yè)一出手就勝利
譬如，我新接了一個做智能消防設備的項目，我了解他們的客戶都是需要臨時裝修的九小場所或者新裝修的建筑，之前用傳統(tǒng)消防設備的場所因為技術原因沒辦法采購智能消防設備，所以只有nb智能煙感、智慧消防等帶有智能等詞根的是有效點擊。按照這個邏輯搭建賬戶，賬戶一上線效果就特別好。
譬如，我新接了一個做月子餐外賣的項目，我了解他們的客戶都是普遍想找個菜譜或者讓月嫂做月子餐，所以只有月子餐外賣、月子餐配送中心等帶有外賣詞根的是有效點擊。按照這個邏輯搭建賬戶，賬戶一上線效果就特別好。
2.以有效點擊為主，讓業(yè)務容易理解的大眾行業(yè)不出大錯
譬如，我新接了一個做健康管理師培訓的項目，我了解他們的客戶要報考健康管理師是必須通過機構輔助報名的，所以健康管理師報考條件、健康管理師培訓、健康管理師等都是有效點擊。健康管理師證取消了、營養(yǎng)師培訓不一定是有效點擊，我同樣可以投放，只要控制消費比例，就不會出大錯。
3.有效點擊概念，讓業(yè)務難以理解的小眾行業(yè)不鉆牛角尖
譬如，我新接了一個做刑事律師的項目，按照正常人的邏輯推北京刑事律師、知名刑事律師、刑事辯護律師，推廣一周我就懷疑人生了。只有明白刑事律師點擊25不能帶來1個電話，不符合有效點擊的標準，一定是存在巨量的惡意點擊，才能仔細研究下一步是不是要研究刑事罪名？或者如何規(guī)避惡意點擊？
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如何獲取更多有效點擊
下文以產(chǎn)品經(jīng)理培訓業(yè)務推廣為例：
1、首先要了解業(yè)務
我們這個業(yè)務到底是啥？
某品牌學校，做的是產(chǎn)品經(jīng)理培訓，項目經(jīng)理培訓肯定是另外一個東西。
某品牌學校，做的是產(chǎn)品經(jīng)理入職培訓，產(chǎn)品經(jīng)理認證培訓肯定是另外一個東西。
某品牌學校，做的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理入職培訓，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理培訓肯定是另外一個東西。
......
分辨清楚業(yè)務范圍，不上線非業(yè)務關鍵詞，屏蔽非業(yè)務搜索詞。
2、要耐心去琢磨不同關鍵詞背后的人的意圖
他想干嘛？他為什么要這么搜索？
搜產(chǎn)品經(jīng)理培訓機構的人，肯定知道產(chǎn)品經(jīng)理是什么，前期也了解過產(chǎn)品經(jīng)理培訓的一些信息，他現(xiàn)在想找到一家產(chǎn)品經(jīng)理培訓機構。
搜某品牌學校的人，肯定知道某品牌學校是誰、是干什么的，他現(xiàn)在想找到某品牌學校的官方網(wǎng)站。
搜產(chǎn)品經(jīng)理前景的人，肯定知道產(chǎn)品經(jīng)理是什么，想投身產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)但是又不知道就業(yè)前景好不好，他現(xiàn)在想找一篇文章深入淺、鞭辟入里的分析產(chǎn)品經(jīng)理的前景到底怎么樣。
......
精耕細作，發(fā)現(xiàn)某一個詞背后網(wǎng)民的想法，發(fā)現(xiàn)高意向詞，瘋狂加詞；發(fā)現(xiàn)低意向詞，洞悉網(wǎng)民背后的想法，實現(xiàn)他的想法、挖掘他的需求，也能產(chǎn)生轉化。
3、要了解消費者的心路歷程
某品牌學校的消費者有兩個類型，第一是大學畢業(yè)生，第二工作3年內(nèi)的職場人。
大學畢業(yè)生：
首先會去想畢業(yè)了做什么，會搜索“大學畢業(yè)該何去何從”；
然后機緣巧合之下發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理，會搜索“產(chǎn)品經(jīng)理前景”；
后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理前景不錯，會搜索“產(chǎn)品經(jīng)理培訓”；
機構給他報完價，臥槽，這么貴，沒錢，會搜索“產(chǎn)品經(jīng)理自學”；
自學一兩個月發(fā)現(xiàn)學不會，會搜索“產(chǎn)品經(jīng)理培訓班”；
發(fā)現(xiàn)了一家機構叫某品牌學校，會搜索“某品牌學校口碑”；
然后就在某品牌學校完成了購買。
3年內(nèi)的職場人：
3年沒混出個名堂，機緣巧合之下發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理，會搜索“產(chǎn)品經(jīng)理前景”；
都是老油條了，知道報培訓班貴，沒錢，會搜索“產(chǎn)品經(jīng)理自學”；
自學一兩個月發(fā)現(xiàn)學不會，會搜索“產(chǎn)品經(jīng)理培訓班”；
發(fā)現(xiàn)了一家機構叫某品牌學校，會搜索“某品牌學校口碑”；
然后就在某品牌學校完成了購買。
......
對消費者心路歷程的了解，其實幫助我們更高效更準確覺察到什么詞是高意向詞，精準投放。
4、要關注長尾詞
除了一眼就能看出來的高意向詞還有哪些？
所有人都在搶產(chǎn)品經(jīng)理培訓等培訓詞，點擊價格20~30，我們也只是一樣去搶，成本就是行業(yè)平均成本，不好不壞。而我們能發(fā)現(xiàn)一些低轉化成本的長尾詞，譬如“Axure PR培訓”就能拉低我們整體的獲客成本。
強烈建議用寬泛的匹配模式，來洗掉垃圾詞，拓展有效點擊詞。搜索行為千差萬別，可以通過寬泛的匹配模式，找到高轉化的詞，然后瘋狂加這一類詞；洗掉低轉化詞，批量精否、廣否、暫停，并嘗試精短、同義、核心。
5、關注惡意點擊， 避免浪費預算
產(chǎn)品經(jīng)理培訓項目，有一個關鍵詞是“產(chǎn)品經(jīng)理培訓班”，一天能點七八十次，愣是好幾天才能看到一次轉化。我們其他項目也經(jīng)?？吹接械脑~明明是好詞，卻點擊五六十次愣是不咨詢。為什么？
這時就需要去排查是不是存在來自競爭對手或代理商的惡意點擊？是不是網(wǎng)站打不開/打開慢？是不是網(wǎng)站貨不對板？
綜上所述，用好有效點擊，就能幫你快速找到你的目標客戶。我一直堅信：一個SEM高手是不會做重復性操作的，效果是穩(wěn)定的往上走的，不是一直時好時壞、來回波動的。怎樣實現(xiàn)呢？就是——打通從廣告曝光到銷售簽單的完整搜索行為數(shù)據(jù)，在引流環(huán)節(jié)針對性增加有效點擊，在轉化環(huán)節(jié)提升網(wǎng)站轉化率。
今天跟大家聊了有效點擊是什么？如何增加有效點擊？下次跟大家再聊聊如何策劃轉化率>7%的網(wǎng)站。
以上就是我們的新銳作者-劉小米 本次給大家分享的內(nèi)容。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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