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#請(qǐng)回答，你的年度知識(shí)點(diǎn)#不僅是想做電商，而且最重要的是想做好電商，不管是新手，還是轉(zhuǎn)行做電商運(yùn)營(yíng)的，甚至很多做過(guò)多年電商的，都可以學(xué)到如何準(zhǔn)確的給自己的電商職業(yè)生涯做好規(guī)劃！因?yàn)槿艘坏┟悦５臅r(shí)候，就應(yīng)該沉下心來(lái)，審視自己，審視市場(chǎng)和行業(yè)變化，給自己一個(gè)更好的定位和準(zhǔn)確的發(fā)展方向。

講之前 先發(fā)一下電商運(yùn)營(yíng)平時(shí)做的工作都包含哪些？

現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)每天都做什么工作（1）現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)每天都做什么工作（2）現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)每天都做什么工作（3）現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)每天都做什么工作（4）現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)每天都做什么工作（5）現(xiàn)在的電商運(yùn)營(yíng)每天都做什么工作（6）

框架：

1、明確電商運(yùn)營(yíng)都包含哪些

2、現(xiàn)在的電商市場(chǎng)現(xiàn)狀任何

3、做好電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備哪些技能

4、電商運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到什么問(wèn)題？我們應(yīng)該如何避免踩雷

下面，會(huì)把上面的四個(gè)點(diǎn)拆解講解，沒(méi)有理論都是自己十年電商從業(yè)經(jīng)歷總結(jié)出來(lái)的干貨。

......

1、明確電商運(yùn)營(yíng)都包含哪些

現(xiàn)在做電商運(yùn)營(yíng)，記住一點(diǎn)：傳統(tǒng)電商+新媒體電商結(jié)合，熟練傳統(tǒng)電商的操作，并掌握新媒體抖音商城運(yùn)營(yíng)。電商運(yùn)營(yíng)是一個(gè)綜合崗，不僅會(huì)電商推廣（包括直通車(chē)，千川等推廣工具），也要會(huì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（包括小紅書(shū)筆記，抖音短視頻的制作），同時(shí)還要有一定的品牌策劃能力和視覺(jué)審美和攝影常識(shí)?？粗遣皇呛茈y，其實(shí)任何行業(yè)入門(mén)簡(jiǎn)單，做精很難！電商入門(mén)基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作大家都懂，如果學(xué)習(xí)力強(qiáng)，半年就可以做運(yùn)營(yíng)，但是真正懂得數(shù)據(jù)背后的決策能力，得需要大量的數(shù)據(jù)實(shí)操支撐的。我的主頁(yè)介紹了我從電商小白開(kāi)始一路走來(lái)的經(jīng)歷，可以給你參考看下。

2、現(xiàn)在的電商市場(chǎng)現(xiàn)狀任何

電商的風(fēng)口依舊是直播短視頻，但是2022年國(guó)家會(huì)對(duì)直播達(dá)人網(wǎng)紅等進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)范，包括依法納稅，堅(jiān)決打擊偷稅漏稅，最近薇婭雪梨等頭部主播紛紛被爆，表達(dá)了決心，你想想啊，現(xiàn)在實(shí)體被電商直播打壓的都干不下去了，國(guó)家肯定得扶持實(shí)體，所以不規(guī)范電商直播，就會(huì)出現(xiàn)更多的直播暴利！慢慢就滋生太多的不良風(fēng)氣！只薇婭偷稅漏稅就罰13億，可見(jiàn)她一年要賺多少錢(qián)?。∠啾饶切┱J(rèn)真納稅交稅，而且交的很多的企業(yè)，是不是太不公平了！所以風(fēng)口還是不變，依舊堅(jiān)挺！但是法律會(huì)更加規(guī)范它！說(shuō)到短視頻直播風(fēng)口，當(dāng)然還是抖音了，包括抖音賬號(hào)和抖音小店一體。

而且抖音已經(jīng)開(kāi)始圖文測(cè)試，明顯打壓小紅書(shū)平臺(tái)，把后者的達(dá)人吸引到抖音平臺(tái)創(chuàng)作，抖音不僅做了電商閉環(huán)，把傳統(tǒng)電商打壓到極致，下面又要從內(nèi)容端把圖文霸主—小紅書(shū)也打壓！這就是內(nèi)容平臺(tái)電商化！

這就是風(fēng)口，千萬(wàn)要信！最近一直沉迷于知乎，哈哈，知乎上電商運(yùn)營(yíng)最近話題特別多的就是傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)如何轉(zhuǎn)型？說(shuō)白了 就是抓緊轉(zhuǎn)型新媒體，轉(zhuǎn)型短視頻直播電商。

上面說(shuō)了這么多，大家會(huì)問(wèn)是不是傳統(tǒng)電商就廢了，別做了呢！想錯(cuò)了！??！聽(tīng)我細(xì)說(shuō)

傳統(tǒng)電商，如果做過(guò)的老手，完全上手抖音電商會(huì)非常容易，電商邏輯是相通的，只需要在抖音創(chuàng)作者學(xué)習(xí)中心學(xué)習(xí)短視頻和直播知識(shí)（當(dāng)然你做到總監(jiān)級(jí)別可以熟練操作，一般公司團(tuán)隊(duì)抖音團(tuán)隊(duì)都是分工明確的，比如你去做抖商運(yùn)營(yíng)，那就先專注干這個(gè)崗位，其他的短視頻策劃，拍攝，制作以及直播的主播，主播，場(chǎng)控和直播運(yùn)營(yíng)都是分工明確的）。另外就是利用你的傳統(tǒng)電商的思維和知識(shí)架構(gòu)，帶著這種已有的知識(shí)框架去抖音電商學(xué)習(xí)中心，學(xué)習(xí)抖商相關(guān)的知識(shí)，重點(diǎn)是了解規(guī)則，千川還有體驗(yàn)分，和口碑分的相關(guān)知識(shí)！

傳統(tǒng)電商領(lǐng)域內(nèi)，如果你還是新手，那你完全可以直接轉(zhuǎn)型到新媒體、抖商運(yùn)營(yíng)了。因?yàn)槟阋粡埌准?，完全可以重新塑造！后面的操作就同理上面說(shuō)的操作就可以了

3、做好電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備哪些技能

①活動(dòng)策劃能力，具備的能力比較綜合，舉例做新鮮蛋糕甜品類目，如果是情人節(jié)七夕節(jié)活動(dòng)，主題取名：“為愛(ài)保鮮”

②數(shù)據(jù)分析決策能力，店鋪診斷，流量渠道分析，單品的老品和新品數(shù)據(jù)分別分析，通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析下滑、上漲原因，總結(jié)梳理后，執(zhí)行解決下滑的方案，或者上升的成功經(jīng)驗(yàn)整理分享。

③新媒體的運(yùn)營(yíng)能力，這也是電商運(yùn)營(yíng)的一部分，因?yàn)殡娚汰h(huán)境瞬息萬(wàn)變，電商人也要不斷學(xué)習(xí)變化和升級(jí)自己，其中新媒體就是一個(gè)很好的例證。當(dāng)圖文種草、短視頻拍攝和直播帶貨成為新的趨勢(shì)后，新媒體運(yùn)營(yíng)就成為了電商運(yùn)營(yíng)者必須具備的一項(xiàng)新技能。追熱點(diǎn)，懂用戶，會(huì)創(chuàng)意成為了更多電商運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的三把尖刀！這也是知乎問(wèn)答里面經(jīng)常被提到的“電商運(yùn)營(yíng)如何轉(zhuǎn)型”話題。

④品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，也是一個(gè)在任何行業(yè)都要具備的能力。之前文章中也提到了品牌定位的四步法，但是真正理解品牌營(yíng)銷(xiāo)，是需要自己不斷在工作中舉一反三，實(shí)操得真知的。

⑤VI視覺(jué)審美能力，這個(gè)點(diǎn)可以和品牌營(yíng)銷(xiāo)掛鉤，

⑥人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的 思維模式。最關(guān)心產(chǎn)品的電商運(yùn)營(yíng)，可能每天第一件事情就是看評(píng)價(jià)?。≈胁钤u(píng)的分析整理匯總，包括好評(píng)的分析。和客服的溝通，都是對(duì)產(chǎn)品最直觀的熟悉了解。評(píng)價(jià)問(wèn)大家的實(shí)時(shí)每天維護(hù)；新品運(yùn)營(yíng)提升 達(dá)到5星滿分

⑦用戶運(yùn)營(yíng)或者叫會(huì)員運(yùn)營(yíng)能力。留存，設(shè)置完善會(huì)員體系，做好入會(huì)福利，同時(shí)觸達(dá)更多深度用戶，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)，購(gòu)買(mǎi)金額，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，收藏加購(gòu)人群，咨詢?yōu)橘?gòu)買(mǎi)人群，瀏覽展現(xiàn)人群； 執(zhí)行端：專屬客服工具、 客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、淘寶群推送、活動(dòng)和消息推送、用戶運(yùn)營(yíng)中心策略分析和執(zhí)行、微淘和店鋪動(dòng)態(tài)店鋪的內(nèi)容端展示，

⑧品牌定位 人群 產(chǎn)品規(guī)劃 不同產(chǎn)品不同運(yùn)營(yíng)策略，多渠道多品類多場(chǎng)景，多人群；企業(yè)應(yīng)該將所有資源和力量集中起來(lái)，搶占一個(gè)定位，這樣才能真正的滲透和搶占消費(fèi)者心智，做品牌，前期并不是做盈利，而是占據(jù)用戶強(qiáng)大心智，這樣才會(huì)獲得更多投資者的信任，成為第一，最快的搶占用戶心智‘ 簡(jiǎn)化一切環(huán)節(jié)都簡(jiǎn)化，定位明確之后，就要簡(jiǎn)化，比如元?dú)馍侄ㄎ粴馀菟褪侵鞔?糖0卡0脂；當(dāng)長(zhǎng)線戰(zhàn)略落定，新品牌們急需一個(gè)強(qiáng)聚焦來(lái)“一炮而鳴”，近年來(lái)在各個(gè)賽道成功突圍的新品牌也驗(yàn)證了“品類聚焦→快速引爆→品類延伸”路徑的落地性，而這個(gè)引爆點(diǎn)對(duì)于鯊魚(yú)菲特來(lái)說(shuō)就是雞胸肉。一套完整的品牌規(guī)劃整理，

以上都是一個(gè)電商運(yùn)營(yíng)的單點(diǎn)技能，如果合在一起就是單品打爆能力，品牌0到1打造，1到N的打造能力

4、電商運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到什么問(wèn)題？我們應(yīng)該如何避免踩雷

①一個(gè)綜合崗位技能的運(yùn)營(yíng)每天的工作單點(diǎn)特別碎片化，比如： 頁(yè)面 產(chǎn)品 活動(dòng)設(shè)置申報(bào) 利益點(diǎn) 單品 全店，直通車(chē)鉆展超級(jí)推薦 直播 短視頻 微淘訂閱 客服 會(huì)員中心 上新 數(shù)據(jù)分析 短信 小微 群消息推送 聚劃算活動(dòng)，淘搶購(gòu)活動(dòng) 小紅書(shū) 、淘客合作、 會(huì)場(chǎng)報(bào)名流量，大促會(huì)場(chǎng) 會(huì)員智能營(yíng)銷(xiāo) 會(huì)員權(quán)益 頁(yè)面關(guān)聯(lián) 首頁(yè) 承接頁(yè) 自播 圖文短視頻 ；活動(dòng)商品樓層繳費(fèi)發(fā)布，設(shè)置 ，引導(dǎo)加購(gòu) 利益點(diǎn)、付費(fèi)工具優(yōu)化 關(guān)鍵詞優(yōu)化 等等......

②還有和小二溝通對(duì)接，下面舉例一個(gè)溝通的細(xì)節(jié)匯總：

烘焙行業(yè)線下發(fā)布會(huì)，時(shí)間3月20號(hào)左右，地點(diǎn)：西溪園區(qū)

參與類目：烘焙相關(guān)的產(chǎn)品、工具以及原料

參與方：阿里小二，商家以及投資方、FBIF，36氪 安佳、

趨勢(shì)：

1、主打未來(lái)的新鮮短保零食，比如面包、吐司、盒子蛋糕、芝士條等，需要我們和研發(fā)一起探討更好服務(wù)和滿足Z時(shí)代人群的產(chǎn)品，

主要要求的點(diǎn)：保質(zhì)期10天以上，30天以內(nèi)，常溫或者冷藏產(chǎn)品，太過(guò)于極致短的保質(zhì)期會(huì)增加物流成本，需要提升一個(gè)研發(fā)上的技術(shù)壁壘

2、好吃的全麥吐司，田園主義、七年五季呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，分析是全麥吐司過(guò)于難吃，價(jià)格導(dǎo)向變?nèi)酰?/p>

3、復(fù)古的中式糕點(diǎn)品牌，引導(dǎo)到線上創(chuàng)新，主要是稻香村之類的品牌，我們參與度會(huì)很小

發(fā)布會(huì)，我們會(huì)要求運(yùn)營(yíng)和老板一起去，其中代餐功能產(chǎn)品也可以去，應(yīng)該會(huì)有單獨(dú)的專業(yè)小二對(duì)接，

其他：主要是圍繞趨勢(shì)點(diǎn)，詮釋短保新鮮零食時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，Z時(shí)代已經(jīng)成為真正的金主！

扶持：搜索端、會(huì)場(chǎng)資源都會(huì)給到更有趨勢(shì)品類的產(chǎn)品和商家，小二要求研發(fā)包括市場(chǎng)都要提升產(chǎn)品研發(fā)的壁壘，計(jì)劃2021年更多趨勢(shì)的品出來(lái)！比如玩具、新國(guó)風(fēng)等等Z時(shí)代趨勢(shì)需求點(diǎn)

參考超級(jí)新銳品牌和超級(jí)單品：FITT8 薄荷健康 元?dú)馍?完美日記 花西子 鐘薛高

③成功品牌的發(fā)展定律：?jiǎn)纹反蚪?，多品坐江山，無(wú)論你看品牌書(shū)籍有多少，不管各種視頻號(hào)怎么引導(dǎo)你做職業(yè)規(guī)劃，記住，萬(wàn)變不離其宗！ 八零八零原則分為兩個(gè)80%。

第一個(gè)“80”，是指要滿足80%的人，就是遠(yuǎn)離小眾市場(chǎng)或者小眾群體，而是要把目光投向大市場(chǎng)；

第二個(gè)“80”，就是把80%的人再深一層挖掘，產(chǎn)品功能也要符合多數(shù)人的需求。

超級(jí)品牌的三個(gè)特性：開(kāi)創(chuàng)品類、塑造特性、設(shè)計(jì)附加價(jià)值。 很多超級(jí)單品最鮮明的一個(gè)特征，就是發(fā)掘市場(chǎng)的空白和機(jī)會(huì)點(diǎn)，培育出前所未有的新品類，建立起自己的產(chǎn)品壁壘 基于此，再通過(guò)持續(xù)不斷的市場(chǎng)教育，讓自己成為某個(gè)領(lǐng)域的新品類代名詞，把超級(jí)單品和品類直接劃上等號(hào)形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

欲建爆品，先建品類

透過(guò)這些例子不難看出，高需求品類有兩個(gè)特征：

一是早已存在消費(fèi)者固有的認(rèn)知中，在產(chǎn)品誕生之前就存在，并非憑空創(chuàng)造的；

二是反映多數(shù)人對(duì)于事物的集體共識(shí)，不是一個(gè)人一廂情愿的“臆想”。

商品價(jià)格=品牌價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值是產(chǎn)品對(duì)于用戶的物理價(jià)值，比如：功能、容量、重量等；

品牌價(jià)值是產(chǎn)品之于用戶的心理價(jià)值感知，比如，體驗(yàn)、情感、格調(diào)、文化和顏值等。 王飽飽就憑借“高顏值代餐谷物”的定位，重新定義麥片，以膳食纖維的燕麥為主料，搭配高顏值、多品種的水果。

這既保證產(chǎn)品的顏值和口感，也滿足女性的好吃和好看的雙重需求，為產(chǎn)品增加更多“高顏值”的延伸意義，與桂格、西麥等麥片品牌形成差異化。

痛點(diǎn)、剛需和高頻 是超級(jí)單品滿足的三個(gè)點(diǎn)，好吃好看 更要吃不胖 輕卡

首先，洞察弱點(diǎn)找痛點(diǎn)，切實(shí)滿足消費(fèi)者的剛需。

懶惰、貪婪、饕餮、傲慢、暴怒和妒忌 愛(ài)吃甜品但是不敢吃，貪婪 ，愛(ài)喝碳酸飲料 但是能量高，愛(ài)喝咖啡但是不愿等，，，

其次，品牌要注重從高頻的使用場(chǎng)景入手。比如下午茶場(chǎng)景要有茶有甜品，比如早餐吃代餐或者燕麥 就是早餐習(xí)慣，定位不是改變產(chǎn)品，而是先要認(rèn)真了解潛在客戶的心智是什么？痛點(diǎn)是什么？清楚之后再去定位我們的品牌，再去升級(jí)包裝，價(jià)格視覺(jué)和產(chǎn)品

米其林級(jí)口感的芝士條蛋糕 好吃不怕胖 輕卡甜品2.0新升級(jí)

介紹好吃（每種口味的進(jìn)口食材優(yōu)選，極速冷凍工藝 ）輕盈吃不胖（益生菌 維生素c 膳食纖維，0卡糖代糖）0添加防腐劑 下單現(xiàn)做鮮發(fā) 順豐冷鏈運(yùn)輸，

產(chǎn)品策劃完成之后，站內(nèi)站外廣告投放，市場(chǎng)教育不斷樹(shù)立消費(fèi)者心智

一位輕食中度愛(ài)好者對(duì)筆者表示，影響他消費(fèi)的因素有五點(diǎn)：1、看成分表，高蛋白低脂低糖，營(yíng)養(yǎng)均衡；2、口感好，味道好，飽腹感強(qiáng)；3、外表足夠有吸引力，抓住第一眼；4、KOL或身邊有人推薦；5、有好的廣告營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)品牌印象深刻且有好感。

數(shù)據(jù)顯示，近一年來(lái)，國(guó)內(nèi)輕食代餐的總交易金額創(chuàng)下5年新高。當(dāng)前，代餐市場(chǎng)主要有四類：

一是傳統(tǒng)健康食品企業(yè)，如康寶萊、湯臣倍健。他們生產(chǎn)資質(zhì)齊全、供應(yīng)鏈體系完善，但品牌固有印象強(qiáng)、創(chuàng)新不足；

二是傳統(tǒng)食品廠商，如旺旺、康師傅等。他們的供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售體系完善，但品牌固化嚴(yán)重；

三是ffit8、WonderLab、王飽飽等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅品牌。他們創(chuàng)新力強(qiáng)，善于營(yíng)銷(xiāo)，但產(chǎn)品門(mén)檻不太高，上下游議價(jià)能力相對(duì)弱；

四是互聯(lián)網(wǎng)跨界品牌，如keep、薄荷健康、樂(lè)純等。他們用戶基礎(chǔ)較好，但品牌也有一定的認(rèn)知固化。

實(shí)際操作全店或者單品時(shí)會(huì)遇到一些問(wèn)題列舉：

舉例：加大精準(zhǔn)訪客到45000，轉(zhuǎn)化率3%，客單價(jià)75左右，日銷(xiāo)10萬(wàn)，目前30000左右，缺口1.5萬(wàn)，直通車(chē)低價(jià)精準(zhǔn)詞，搜索詞，內(nèi)容端，種草站外。日常的私域活動(dòng)，直播活動(dòng)，淘客活動(dòng)等所有的突然暴增的活動(dòng)銷(xiāo)售額都不算在日銷(xiāo)提升上，只屬于短期的增長(zhǎng)。

之前一位品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的小伙伴分享，他們的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)：

我們不僅在站外小紅書(shū)做了更多投入的廣告預(yù)算，而且我們?cè)诙兑舨季值闹辈ミ_(dá)人和短視頻達(dá)人也更大主播更佳優(yōu)質(zhì)的短視頻博主。同時(shí)小紅書(shū)因?yàn)檫_(dá)人合作時(shí)間長(zhǎng)，所以他們也樂(lè)意去微博同步分發(fā)，所以整體的品牌聲量更大。關(guān)于微信，我們也成立專門(mén)的私域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)把店鋪一百多萬(wàn)的粉絲轉(zhuǎn)成微信私域，通過(guò)朋友圈以及粉絲分層創(chuàng)建群聊，通過(guò)更大的權(quán)益比如試吃，優(yōu)惠券半價(jià)免單等提升粉絲粘性。B站我們目前側(cè)重合作以CP合作性質(zhì)做搞笑段子，試吃測(cè)評(píng)為主，因?yàn)锽站的人群更加過(guò)于年輕化，所以和我們的消費(fèi)人群稍微有點(diǎn)出入，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定價(jià)整體偏中高端，所以這部分人群還是傾向于提升B站粉絲粘性，以提前培養(yǎng)更加Z時(shí)代的年輕人群做心智的傳到。集中到一點(diǎn)就是，淺茶家堅(jiān)持初心，做西點(diǎn)，只做匠心手作，無(wú)添加的健康零食品牌。

小紅書(shū)是我們種草的主要陣地，種草品牌詞，通過(guò)產(chǎn)品線的矩陣，以及和頭部腰部KOC以及KOL的矩陣合作，達(dá)到全方位的小紅書(shū)種草，通過(guò)天貓落地成交。因?yàn)槲覀冇X(jué)得小紅書(shū)的人群和我們店鋪的人群畫(huà)像匹配度是最高的。同時(shí)小紅書(shū)的人群也是非常優(yōu)質(zhì)的。增加了站內(nèi)搜索，也提升了我們粉絲的粘性，我們淺茶家也會(huì)通過(guò)小紅書(shū)官方賬號(hào)做品牌背書(shū)，在達(dá)人招募以及試吃免費(fèi)贏大獎(jiǎng)等活動(dòng)，全部給到小紅書(shū)平臺(tái)，目的就是為了培養(yǎng)更多小紅書(shū)的粉絲人群。

首先，對(duì)于我們有自己研發(fā)和供應(yīng)能力的產(chǎn)品品牌，可以提供更多關(guān)于新品的流量扶持，以及曝光。比如搜索流量，推薦流量，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)流量的更大曝光和扶持。

其次，關(guān)于品牌之間的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以多做一些串聯(lián)，比如西點(diǎn)商家可以和咖啡飲品以及茶飲等品牌的深度合作，

第三，關(guān)于品牌的扶持，比如超級(jí)新秀，這種的活動(dòng)可以多多參與，針對(duì)我們通過(guò)百余萬(wàn)投入合作李佳琦團(tuán)隊(duì)的事情，可以給到更多資源，做到一次爆發(fā)，次次爆發(fā)。

最后，站外勢(shì)不可擋，我們也在不斷融資加大站外的投入，當(dāng)然我們也會(huì)通過(guò)站外的更大投入反哺天貓，一起共同造就更多的用戶和成交。

一個(gè)單品打爆過(guò)程中，資深運(yùn)營(yíng)是如何大體梳理自己思路的（因?yàn)槭请娫挏贤?，記錄的比較碎，希望懂的可以看）：

1、直通車(chē)數(shù)據(jù)平穩(wěn)上升，側(cè)重點(diǎn)擊率優(yōu)化，精準(zhǔn)訪客提升，轉(zhuǎn)化提升，加購(gòu)率提升 2、由于直通車(chē)關(guān)鍵詞開(kāi)始出流量，店鋪已有人群推送成交打標(biāo)簽，超級(jí)推薦后臺(tái)關(guān)鍵詞拉新測(cè)試后關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度較高，準(zhǔn)備關(guān)鍵詞超級(jí)推薦拉新作為標(biāo)簽強(qiáng)化 3、超級(jí)推薦加購(gòu)人群收割重定向 4、小黑盒新品運(yùn)營(yíng)中心維護(hù)活動(dòng)權(quán)重 5、主圖點(diǎn)擊率測(cè)試， 6.評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀維護(hù)，評(píng)價(jià)解釋和問(wèn)大家維護(hù)。發(fā)貨客服等問(wèn)題對(duì)接 7、日常和活動(dòng)期間維護(hù)權(quán)重，遞增訂單和流量，轉(zhuǎn)化 加購(gòu)率 8、頁(yè)面問(wèn)題反饋 優(yōu)化 屬性 文案 產(chǎn)品特性等 9、搜索流量和推薦流量趨勢(shì)，優(yōu)化 10、站外小紅書(shū)種草計(jì)劃跟進(jìn) 實(shí)時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)做用戶營(yíng)銷(xiāo)工具的兩波小微推送小輕條加持 過(guò)渡期間做好穩(wěn)定權(quán)重、標(biāo)題周期性優(yōu)化 首先頁(yè)面關(guān)聯(lián)，微淘關(guān)聯(lián)，小微加持，直通車(chē)，短信，淘寶群，客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，專屬客服，超級(jí)推薦， 小黑盒，超級(jí)新品 新品直降 完善素材，短信推送購(gòu)買(mǎi)頻次高人群， 保持頭部主播長(zhǎng)期合作，

搜索和推薦上漲，直通車(chē)開(kāi)始出流量，超級(jí)推薦更加精準(zhǔn)，下一步提升點(diǎn)擊率，加大推廣預(yù)算，保持訂單增長(zhǎng) ，多渠道引流（小微，短信，專屬客服，微淘，買(mǎi)家秀，客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，微信補(bǔ)單補(bǔ)評(píng)價(jià) 可聯(lián)系收貨客戶或者微信老客戶找人補(bǔ)單），轉(zhuǎn)化率至少3%以上前期，后期到6%，點(diǎn)擊率前期5%，后期8%以上，

小紅書(shū)布局達(dá)人數(shù)量質(zhì)量篩選，不同階段不同內(nèi)容規(guī)劃，內(nèi)容包括不同場(chǎng)景，不同賣(mài)點(diǎn)，不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度

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