chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

#請回答，你的年度知識點#不僅是想做電商，而且最重要的是想做好電商，不管是新手，還是轉行做電商運營的，甚至很多做過多年電商的，都可以學到如何準確的給自己的電商職業(yè)生涯做好規(guī)劃！因為人一旦迷茫的時候，就應該沉下心來，審視自己，審視市場和行業(yè)變化，給自己一個更好的定位和準確的發(fā)展方向。

講之前 先發(fā)一下電商運營平時做的工作都包含哪些？

現在的電商運營每天都做什么工作（1）現在的電商運營每天都做什么工作（2）現在的電商運營每天都做什么工作（3）現在的電商運營每天都做什么工作（4）現在的電商運營每天都做什么工作（5）現在的電商運營每天都做什么工作（6）

框架：

1、明確電商運營都包含哪些

2、現在的電商市場現狀任何

3、做好電商運營應該具備哪些技能

4、電商運營中會遇到什么問題？我們應該如何避免踩雷

下面，會把上面的四個點拆解講解，沒有理論都是自己十年電商從業(yè)經歷總結出來的干貨。

......

1、明確電商運營都包含哪些

現在做電商運營，記住一點：傳統(tǒng)電商+新媒體電商結合，熟練傳統(tǒng)電商的操作，并掌握新媒體抖音商城運營。電商運營是一個綜合崗，不僅會電商推廣（包括直通車，千川等推廣工具），也要會內容營銷（包括小紅書筆記，抖音短視頻的制作），同時還要有一定的品牌策劃能力和視覺審美和攝影常識。看著是不是很難，其實任何行業(yè)入門簡單，做精很難！電商入門基礎的運營工作大家都懂，如果學習力強，半年就可以做運營，但是真正懂得數據背后的決策能力，得需要大量的數據實操支撐的。我的主頁介紹了我從電商小白開始一路走來的經歷，可以給你參考看下。

2、現在的電商市場現狀任何

電商的風口依舊是直播短視頻，但是2022年國家會對直播達人網紅等進行嚴格的規(guī)范，包括依法納稅，堅決打擊偷稅漏稅，最近薇婭雪梨等頭部主播紛紛被爆，表達了決心，你想想啊，現在實體被電商直播打壓的都干不下去了，國家肯定得扶持實體，所以不規(guī)范電商直播，就會出現更多的直播暴利！慢慢就滋生太多的不良風氣！只薇婭偷稅漏稅就罰13億，可見她一年要賺多少錢??！相比那些認真納稅交稅，而且交的很多的企業(yè)，是不是太不公平了！所以風口還是不變，依舊堅挺！但是法律會更加規(guī)范它！說到短視頻直播風口，當然還是抖音了，包括抖音賬號和抖音小店一體。

而且抖音已經開始圖文測試，明顯打壓小紅書平臺，把后者的達人吸引到抖音平臺創(chuàng)作，抖音不僅做了電商閉環(huán)，把傳統(tǒng)電商打壓到極致，下面又要從內容端把圖文霸主—小紅書也打壓！這就是內容平臺電商化！

這就是風口，千萬要信！最近一直沉迷于知乎，哈哈，知乎上電商運營最近話題特別多的就是傳統(tǒng)電商運營如何轉型？說白了 就是抓緊轉型新媒體，轉型短視頻直播電商。

上面說了這么多，大家會問是不是傳統(tǒng)電商就廢了，別做了呢！想錯了?。?！聽我細說

傳統(tǒng)電商，如果做過的老手，完全上手抖音電商會非常容易，電商邏輯是相通的，只需要在抖音創(chuàng)作者學習中心學習短視頻和直播知識（當然你做到總監(jiān)級別可以熟練操作，一般公司團隊抖音團隊都是分工明確的，比如你去做抖商運營，那就先專注干這個崗位，其他的短視頻策劃，拍攝，制作以及直播的主播，主播，場控和直播運營都是分工明確的）。另外就是利用你的傳統(tǒng)電商的思維和知識架構，帶著這種已有的知識框架去抖音電商學習中心，學習抖商相關的知識，重點是了解規(guī)則，千川還有體驗分，和口碑分的相關知識！

傳統(tǒng)電商領域內，如果你還是新手，那你完全可以直接轉型到新媒體、抖商運營了。因為你一張白紙，完全可以重新塑造！后面的操作就同理上面說的操作就可以了

3、做好電商運營應該具備哪些技能

①活動策劃能力，具備的能力比較綜合，舉例做新鮮蛋糕甜品類目，如果是情人節(jié)七夕節(jié)活動，主題取名：“為愛保鮮”

②數據分析決策能力，店鋪診斷，流量渠道分析，單品的老品和新品數據分別分析，通過后臺數據分析下滑、上漲原因，總結梳理后，執(zhí)行解決下滑的方案，或者上升的成功經驗整理分享。

③新媒體的運營能力，這也是電商運營的一部分，因為電商環(huán)境瞬息萬變，電商人也要不斷學習變化和升級自己，其中新媒體就是一個很好的例證。當圖文種草、短視頻拍攝和直播帶貨成為新的趨勢后，新媒體運營就成為了電商運營者必須具備的一項新技能。追熱點，懂用戶，會創(chuàng)意成為了更多電商運營轉型的三把尖刀！這也是知乎問答里面經常被提到的“電商運營如何轉型”話題。

④品牌營銷能力，也是一個在任何行業(yè)都要具備的能力。之前文章中也提到了品牌定位的四步法，但是真正理解品牌營銷，是需要自己不斷在工作中舉一反三，實操得真知的。

⑤VI視覺審美能力，這個點可以和品牌營銷掛鉤，

⑥人人都是產品經理的 思維模式。最關心產品的電商運營，可能每天第一件事情就是看評價?。≈胁钤u的分析整理匯總，包括好評的分析。和客服的溝通，都是對產品最直觀的熟悉了解。評價問大家的實時每天維護；新品運營提升 達到5星滿分

⑦用戶運營或者叫會員運營能力。留存，設置完善會員體系，做好入會福利，同時觸達更多深度用戶，購買次數，購買金額，購買時間，收藏加購人群，咨詢?yōu)橘徺I人群，瀏覽展現人群； 執(zhí)行端：專屬客服工具、 客戶運營平臺、淘寶群推送、活動和消息推送、用戶運營中心策略分析和執(zhí)行、微淘和店鋪動態(tài)店鋪的內容端展示，

⑧品牌定位 人群 產品規(guī)劃 不同產品不同運營策略，多渠道多品類多場景，多人群；企業(yè)應該將所有資源和力量集中起來，搶占一個定位，這樣才能真正的滲透和搶占消費者心智，做品牌，前期并不是做盈利，而是占據用戶強大心智，這樣才會獲得更多投資者的信任，成為第一，最快的搶占用戶心智‘ 簡化一切環(huán)節(jié)都簡化，定位明確之后，就要簡化，比如元氣森林定位氣泡水，就是主打0糖0卡0脂；當長線戰(zhàn)略落定，新品牌們急需一個強聚焦來“一炮而鳴”，近年來在各個賽道成功突圍的新品牌也驗證了“品類聚焦→快速引爆→品類延伸”路徑的落地性，而這個引爆點對于鯊魚菲特來說就是雞胸肉。一套完整的品牌規(guī)劃整理，

以上都是一個電商運營的單點技能，如果合在一起就是單品打爆能力，品牌0到1打造，1到N的打造能力

4、電商運營中會遇到什么問題？我們應該如何避免踩雷

①一個綜合崗位技能的運營每天的工作單點特別碎片化，比如： 頁面 產品 活動設置申報 利益點 單品 全店，直通車鉆展超級推薦 直播 短視頻 微淘訂閱 客服 會員中心 上新 數據分析 短信 小微 群消息推送 聚劃算活動，淘搶購活動 小紅書 、淘客合作、 會場報名流量，大促會場 會員智能營銷 會員權益 頁面關聯(lián) 首頁 承接頁 自播 圖文短視頻 ；活動商品樓層繳費發(fā)布，設置 ，引導加購 利益點、付費工具優(yōu)化 關鍵詞優(yōu)化 等等......

②還有和小二溝通對接，下面舉例一個溝通的細節(jié)匯總：

烘焙行業(yè)線下發(fā)布會，時間3月20號左右，地點：西溪園區(qū)

參與類目：烘焙相關的產品、工具以及原料

參與方：阿里小二，商家以及投資方、FBIF，36氪 安佳、

趨勢：

1、主打未來的新鮮短保零食，比如面包、吐司、盒子蛋糕、芝士條等，需要我們和研發(fā)一起探討更好服務和滿足Z時代人群的產品，

主要要求的點：保質期10天以上，30天以內，常溫或者冷藏產品，太過于極致短的保質期會增加物流成本，需要提升一個研發(fā)上的技術壁壘

2、好吃的全麥吐司，田園主義、七年五季呈現下滑趨勢，分析是全麥吐司過于難吃，價格導向變弱，

3、復古的中式糕點品牌，引導到線上創(chuàng)新，主要是稻香村之類的品牌，我們參與度會很小

發(fā)布會，我們會要求運營和老板一起去，其中代餐功能產品也可以去，應該會有單獨的專業(yè)小二對接，

其他：主要是圍繞趨勢點，詮釋短保新鮮零食時代已經到來，Z時代已經成為真正的金主！

扶持：搜索端、會場資源都會給到更有趨勢品類的產品和商家，小二要求研發(fā)包括市場都要提升產品研發(fā)的壁壘，計劃2021年更多趨勢的品出來！比如玩具、新國風等等Z時代趨勢需求點

參考超級新銳品牌和超級單品：FITT8 薄荷健康 元氣森林 完美日記 花西子 鐘薛高

③成功品牌的發(fā)展定律：單品打江山，多品坐江山，無論你看品牌書籍有多少，不管各種視頻號怎么引導你做職業(yè)規(guī)劃，記住，萬變不離其宗！ 八零八零原則分為兩個80%。

第一個“80”，是指要滿足80%的人，就是遠離小眾市場或者小眾群體，而是要把目光投向大市場；

第二個“80”，就是把80%的人再深一層挖掘，產品功能也要符合多數人的需求。

超級品牌的三個特性：開創(chuàng)品類、塑造特性、設計附加價值。 很多超級單品最鮮明的一個特征，就是發(fā)掘市場的空白和機會點，培育出前所未有的新品類，建立起自己的產品壁壘 基于此，再通過持續(xù)不斷的市場教育，讓自己成為某個領域的新品類代名詞，把超級單品和品類直接劃上等號形成強關聯(lián)。

欲建爆品，先建品類

透過這些例子不難看出，高需求品類有兩個特征：

一是早已存在消費者固有的認知中，在產品誕生之前就存在，并非憑空創(chuàng)造的；

二是反映多數人對于事物的集體共識，不是一個人一廂情愿的“臆想”。

商品價格=品牌價值+產品價值 產品價值是產品對于用戶的物理價值，比如：功能、容量、重量等；

品牌價值是產品之于用戶的心理價值感知，比如，體驗、情感、格調、文化和顏值等。 王飽飽就憑借“高顏值代餐谷物”的定位，重新定義麥片，以膳食纖維的燕麥為主料，搭配高顏值、多品種的水果。

這既保證產品的顏值和口感，也滿足女性的好吃和好看的雙重需求，為產品增加更多“高顏值”的延伸意義，與桂格、西麥等麥片品牌形成差異化。

痛點、剛需和高頻 是超級單品滿足的三個點，好吃好看 更要吃不胖 輕卡

首先，洞察弱點找痛點，切實滿足消費者的剛需。

懶惰、貪婪、饕餮、傲慢、暴怒和妒忌 愛吃甜品但是不敢吃，貪婪 ，愛喝碳酸飲料 但是能量高，愛喝咖啡但是不愿等，，，

其次，品牌要注重從高頻的使用場景入手。比如下午茶場景要有茶有甜品，比如早餐吃代餐或者燕麥 就是早餐習慣，定位不是改變產品，而是先要認真了解潛在客戶的心智是什么？痛點是什么？清楚之后再去定位我們的品牌，再去升級包裝，價格視覺和產品

米其林級口感的芝士條蛋糕 好吃不怕胖 輕卡甜品2.0新升級

介紹好吃（每種口味的進口食材優(yōu)選，極速冷凍工藝 ）輕盈吃不胖（益生菌 維生素c 膳食纖維，0卡糖代糖）0添加防腐劑 下單現做鮮發(fā) 順豐冷鏈運輸，

產品策劃完成之后，站內站外廣告投放，市場教育不斷樹立消費者心智

一位輕食中度愛好者對筆者表示，影響他消費的因素有五點：1、看成分表，高蛋白低脂低糖，營養(yǎng)均衡；2、口感好，味道好，飽腹感強；3、外表足夠有吸引力，抓住第一眼；4、KOL或身邊有人推薦；5、有好的廣告營銷，對品牌印象深刻且有好感。

數據顯示，近一年來，國內輕食代餐的總交易金額創(chuàng)下5年新高。當前，代餐市場主要有四類：

一是傳統(tǒng)健康食品企業(yè)，如康寶萊、湯臣倍健。他們生產資質齊全、供應鏈體系完善，但品牌固有印象強、創(chuàng)新不足；

二是傳統(tǒng)食品廠商，如旺旺、康師傅等。他們的供應鏈、銷售體系完善，但品牌固化嚴重；

三是ffit8、WonderLab、王飽飽等互聯(lián)網網紅品牌。他們創(chuàng)新力強，善于營銷，但產品門檻不太高，上下游議價能力相對弱；

四是互聯(lián)網跨界品牌，如keep、薄荷健康、樂純等。他們用戶基礎較好，但品牌也有一定的認知固化。

實際操作全店或者單品時會遇到一些問題列舉：

舉例：加大精準訪客到45000，轉化率3%，客單價75左右，日銷10萬，目前30000左右，缺口1.5萬，直通車低價精準詞，搜索詞，內容端，種草站外。日常的私域活動，直播活動，淘客活動等所有的突然暴增的活動銷售額都不算在日銷提升上，只屬于短期的增長。

之前一位品牌運營總監(jiān)的小伙伴分享，他們的成長經驗：

我們不僅在站外小紅書做了更多投入的廣告預算，而且我們在抖音布局的直播達人和短視頻達人也更大主播更佳優(yōu)質的短視頻博主。同時小紅書因為達人合作時間長，所以他們也樂意去微博同步分發(fā)，所以整體的品牌聲量更大。關于微信，我們也成立專門的私域運營團隊，負責把店鋪一百多萬的粉絲轉成微信私域，通過朋友圈以及粉絲分層創(chuàng)建群聊，通過更大的權益比如試吃，優(yōu)惠券半價免單等提升粉絲粘性。B站我們目前側重合作以CP合作性質做搞笑段子，試吃測評為主，因為B站的人群更加過于年輕化，所以和我們的消費人群稍微有點出入，因為我們的產品定價整體偏中高端，所以這部分人群還是傾向于提升B站粉絲粘性，以提前培養(yǎng)更加Z時代的年輕人群做心智的傳到。集中到一點就是，淺茶家堅持初心，做西點，只做匠心手作，無添加的健康零食品牌。

小紅書是我們種草的主要陣地，種草品牌詞，通過產品線的矩陣，以及和頭部腰部KOC以及KOL的矩陣合作，達到全方位的小紅書種草，通過天貓落地成交。因為我們覺得小紅書的人群和我們店鋪的人群畫像匹配度是最高的。同時小紅書的人群也是非常優(yōu)質的。增加了站內搜索，也提升了我們粉絲的粘性，我們淺茶家也會通過小紅書官方賬號做品牌背書，在達人招募以及試吃免費贏大獎等活動，全部給到小紅書平臺，目的就是為了培養(yǎng)更多小紅書的粉絲人群。

首先，對于我們有自己研發(fā)和供應能力的產品品牌，可以提供更多關于新品的流量扶持，以及曝光。比如搜索流量，推薦流量，活動會場流量的更大曝光和扶持。

其次，關于品牌之間的聯(lián)合營銷可以多做一些串聯(lián)，比如西點商家可以和咖啡飲品以及茶飲等品牌的深度合作，

第三，關于品牌的扶持，比如超級新秀，這種的活動可以多多參與，針對我們通過百余萬投入合作李佳琦團隊的事情，可以給到更多資源，做到一次爆發(fā)，次次爆發(fā)。

最后，站外勢不可擋，我們也在不斷融資加大站外的投入，當然我們也會通過站外的更大投入反哺天貓，一起共同造就更多的用戶和成交。

一個單品打爆過程中，資深運營是如何大體梳理自己思路的（因為是電話溝通，記錄的比較碎，希望懂的可以看）：

1、直通車數據平穩(wěn)上升，側重點擊率優(yōu)化，精準訪客提升，轉化提升，加購率提升 2、由于直通車關鍵詞開始出流量，店鋪已有人群推送成交打標簽，超級推薦后臺關鍵詞拉新測試后關鍵詞精準度較高，準備關鍵詞超級推薦拉新作為標簽強化 3、超級推薦加購人群收割重定向 4、小黑盒新品運營中心維護活動權重 5、主圖點擊率測試， 6.評價和買家秀維護，評價解釋和問大家維護。發(fā)貨客服等問題對接 7、日常和活動期間維護權重，遞增訂單和流量，轉化 加購率 8、頁面問題反饋 優(yōu)化 屬性 文案 產品特性等 9、搜索流量和推薦流量趨勢，優(yōu)化 10、站外小紅書種草計劃跟進 實時根據數據做用戶營銷工具的兩波小微推送小輕條加持 過渡期間做好穩(wěn)定權重、標題周期性優(yōu)化 首先頁面關聯(lián)，微淘關聯(lián)，小微加持，直通車，短信，淘寶群，客戶運營平臺，專屬客服，超級推薦， 小黑盒，超級新品 新品直降 完善素材，短信推送購買頻次高人群， 保持頭部主播長期合作，

搜索和推薦上漲，直通車開始出流量，超級推薦更加精準，下一步提升點擊率，加大推廣預算，保持訂單增長 ，多渠道引流（小微，短信，專屬客服，微淘，買家秀，客戶運營平臺，微信補單補評價 可聯(lián)系收貨客戶或者微信老客戶找人補單），轉化率至少3%以上前期，后期到6%，點擊率前期5%，后期8%以上，

小紅書布局達人數量質量篩選，不同階段不同內容規(guī)劃，內容包括不同場景，不同賣點，不同的市場競爭度

如果有不懂的可以隨時評論區(qū)里面說出你們的疑惑，一起解疑答惑，交流心得，喜歡的朋友可以點贊收藏，我也會隨時規(guī)律的更新知識。