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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
導(dǎo)讀：最近剛結(jié)束的“牛人聊牛APP的推廣經(jīng)”沙龍中，真正見識到了什么才叫牛人牛推廣，4毛錢獲取百萬用戶，十幾天百萬激活的牛叉推廣。激動的話不多說了，趕緊整理和大家分享。
許多朋友提起，希望現(xiàn)場有視頻、速記，其實難。這個的沙龍沒有花費一分一毫預(yù)算，除了自己準(zhǔn)備下60本《社交紅利》升級修訂版用作現(xiàn)場禮物。因此，簡單順一下嘉賓們的精彩點吧。必須提及一句：很可能因為記憶不準(zhǔn)而有些失真，還請見諒。
關(guān)于邀約：
今天的我們，毋庸諱言，都困擾在一個APP激活下載上面。
“渠道少”、“沒錢”是常態(tài)，“超有錢砸”、“用戶自然滾滾而來”是罕見的意外。再優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊，花在推廣、下載上的時間和精力，還有大鈔在與日俱增。如果說，現(xiàn)在，CEO是最大的商務(wù)，這話似乎一點都不假了。
難的時候，總會有亮點浮現(xiàn)。我們看到，市場上許多新應(yīng)用異軍突起，許多新的玩法在不斷呈現(xiàn)，他們對市場的把握與看法，對下載推廣的思考與運用，總是讓人驚嘆，就像那個傳說中的“別人家的孩子”。什么都是“別人家的孩子”好。
今天，我們邀請了各路“別人家的孩子”，超優(yōu)秀的CEO，商務(wù)推廣高手們，到一起來，關(guān)起門來。聊聊這個“優(yōu)秀孩子”是怎么學(xué)習(xí)、進步的，怎么做到這么棒的。
這不一定是所謂的答案，但，很可能是一把鑰匙，開啟新的玩法的大門。
1、 從0到100萬激活用戶的冷啟動過程
分享嘉賓：美啦聯(lián)合創(chuàng)始人 周瑞金
美啦剛開始的用戶，是來自美容學(xué)校的學(xué)生們。這應(yīng)該是被仔細(xì)討論、選擇的結(jié)果。
這個人群無疑是對化妝有感覺的高質(zhì)量人群。
開始時是通過線下活動，拓展了500名學(xué)生，學(xué)生們互相發(fā)展?jié)L動，為美啦的前1萬名APP用戶立下了汗馬功勞。
在分享的時候，周瑞金一直隱隱都在提到這個事情的重要性：“要注意自己的目標(biāo)人群，要留意到他們所在的渠道，以便能夠通過合適的方法獲得他們”。
但這無法支撐起一個大的目標(biāo)用戶人群增速。美啦將目光仍然投向渠道。百度手機助手（就是剛提到的吳瓊）向他們招手，那時百度提出了一個創(chuàng)業(yè)扶持計劃，美啦因為產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)而順利入選。這為美啦在3個月內(nèi)帶來了50萬激活下載。
今天渠道對外號稱多少，其實多半不是，因為這里面有幾個連環(huán)數(shù)據(jù)：展示數(shù)據(jù)、點擊數(shù)據(jù)、安裝數(shù)據(jù)、激活數(shù)據(jù)、注冊數(shù)據(jù)。渠道統(tǒng)計展示和點擊，只有APP自己知道安裝和激活、注冊數(shù)據(jù)。如果3個月帶來50萬激活下載，背后至少100-150萬點擊下載，又至少1000萬以上乃至更多展示推薦量。從這個數(shù)據(jù)中，能看到渠道對于美啦和創(chuàng)業(yè)伙伴還是相當(dāng)關(guān)照。
那為什么美啦能進入這個名單？
周瑞金沒有更多員工，她和一個同事挑起了全部的渠道工作，顯然沒時間去到處求人。她也不請人喝酒啊什么的。給的答案是產(chǎn)品。并且反復(fù)強調(diào)了多次：沒有好的產(chǎn)品，渠道才不會搭理呢。人家也要KPI不是么？
這是開局，但也只是51萬用戶而已。還有50萬哪里來？
來自紅包和游戲。
比如，紅包在春節(jié)火時，美啦馬上就給發(fā)紅包，凡是用戶都可以拿到，當(dāng)然，前提是她要建群拉入更多朋友，拉入的朋友下載后就可以參與紅包。就為這個，他們的appstore排名一夜從55開外躥到前十。
因為拉人的已經(jīng)是成熟用戶，加上前面說的1萬美容學(xué)生還在呢，這后續(xù)進入的還是很好被轉(zhuǎn)化和提升的。
游戲上，比如神經(jīng)貓火，她就馬上上了一個神經(jīng)貓的，上面放自己美啦的廣告。要知道，真正的神經(jīng)貓一天廣告費至少25萬，這一下子就省去了很多。不過，這個做法相當(dāng)爭議的。因為，從做神經(jīng)貓游戲的那個哥們角度來看，他會流下傷心的淚水。
后面只是例子，但這些為美啦帶來了非常快速的用戶發(fā)展。社交為美啦帶來的用戶轉(zhuǎn)化率是7%。到現(xiàn)在，他們拿到了B輪融資。錢大大的有了。
最后，亮一個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：
美啦到現(xiàn)在，全部用戶平均獲得成本是4毛！嗯，這筆賬，算的漂亮！
2、 同樣冷啟動：沒錢的90后如何玩High自己的前100萬用戶？
分享嘉賓：比鄰創(chuàng)始成員 阿當(dāng)
認(rèn)識阿當(dāng)，是因為他看完《社交紅利》，去找我聊天。那時比鄰剛宣布拿到2000萬的投資。結(jié)果聊下來，倒是他說的讓我很感興趣，就一起邀請來做分享。許多CEO對這塊90后小鮮肉的分享留下了超贊的口水。
話說，他們前面湊了500萬做比鄰，等到產(chǎn)品拿出來了錢沒了，只剩下15萬。這可怎么做推廣呢？
90后們的思維確實強大。他們看到許多APP去擠渠道，就馬上知道渠道沒戲了，肯定人滿為患了。最后想半天，決定搞個微電影吧。開始不會拍，也沒渠道，莽撞四處找人，甚至還去敲華誼的大門，結(jié)果人家前臺華麗麗地說：我們只看院線啦，不會看這些低成本的微電影。
又去找視頻網(wǎng)站，對方說OK啊，2萬推一天。那15萬還推不了幾天就沒了。想了想，干脆投那些拍微電影的小團隊一個5萬，植入自己就好。反正視頻網(wǎng)站都到處在找這些拍客團隊。
結(jié)果沒想到，一炮而紅，微電影為自己在19天內(nèi)帶來了100萬激活下載。這也算是一個成功的冷啟動案例。到現(xiàn)在，這些微電影還在源源不斷為自己帶來新下載用戶。
阿當(dāng)聊到這些時，其實一直強調(diào)“逆思維”。剛才的不去找渠道是個例子，還有一個，是許多APP排隊擠芒果臺快樂大本營，天天向上，現(xiàn)在價碼也炒到據(jù)說200萬了。他一看這個架勢直接放棄，扭頭去找香港和臺灣的機會，據(jù)說，很快“康熙來了”會播出?？滴踉趦?nèi)地同樣很火。他們找大家不是那么關(guān)注的二線、三線去重點談合作。
另一個逆思維，不知道如何表述，印象中大致是：大家追求什么每日平均日增，才不呢，只追求爆點，爆一次，足夠了。再爆一次，又足夠了，就這么一次一次尋找新的引爆點。
3、 不要做推廣：自然爆火的國民級應(yīng)用神話
分享嘉賓：魔漫相機聯(lián)合創(chuàng)始人 黃光明
下面提問的時候，光明自己也在笑，說自己也蠻困惑是怎么爆火的。下面笑的稀里嘩啦。但黃光明的半小時分享，不是在說如何去做推廣，他花了很大的時間在說如何做產(chǎn)品。
比如，魔漫相機2013年年初就開始做了，悶了7個月不放出來，直到產(chǎn)品改無可改才放出來。估計很多創(chuàng)業(yè)者聽到這句話在哭。因為追求快速迭代的產(chǎn)業(yè)，怎么可能7個月不發(fā)包，等待悶鍋呢？萬一悶壞了呢？
上面阿當(dāng)提到的是，有想法就扔出去，反正用戶不多，先試了再說。
周瑞金也提到，一定一定要每月至少4個版本，4個啊?。。?！比我們企鵝家都猛！速度和迭代足夠，才能足夠知道用戶的需求。
你看，這都和光明說的不一樣。光明還在說繼續(xù)讓大家哭的事情，比如，不拿錢。他2008年開始就在做漫畫，之前還做了“小人兒說”，這款應(yīng)用大家估計都不知道，我知道還用過是因為這是騰訊微博開放平臺的合作伙伴。他最慘的時候還差點去住窩棚了。但就是不拿錢。
過去聽得懂漫畫的也少。比如過去他在黑馬訓(xùn)練營，那么多同學(xué)，幾年了沒人知道他干的是什么，忍不住問問他，還聽不懂，一兩句后就懶的問了，等到搞黑馬大賽，魔漫直接在150名開外，估計孫山在哪都找不到。不像是現(xiàn)在。
繼續(xù)哭的地方：
他說，別做推廣。推廣來的數(shù)據(jù)大多是KPI，會失真，根本不知道自己的用戶真實情況。這話還強調(diào)了幾遍。確實好幾遍。只是，不做推廣，除了微信、魔漫這么說，其他APP哪還有敢提的嗎？肯定哭了。
另外強調(diào)的是產(chǎn)品。
這個他一直一直都在說。嗯，產(chǎn)品的強調(diào)，估計大家也聽無數(shù)大牛都提到了，我就不復(fù)述了。總之，一是從簡易入手，二是用戶不會煩。
黃光明還提到了一個，估計被現(xiàn)場一些朋友忽略了：
一個產(chǎn)品，實際上會在N個環(huán)節(jié)和用戶接觸，需要將這些環(huán)節(jié)做到極致，比如：
用戶看到分享的信息后會去搜索應(yīng)用、搜到應(yīng)用頁面會打開、打開后需要看的很爽、下載后要使用的很舒服、體驗后要愿意將結(jié)果分享出去。等等等等，這形成了一個完整的閉環(huán)，每一步都需要做到極致，如果一步卡住了，那么就在那里中斷了。
對于這個觀點，很快下一位分享嘉賓百度安全商務(wù)總監(jiān)朱穎，也會提到幾乎一模一樣的流程，并依據(jù)這套系統(tǒng)做的數(shù)據(jù)上報點、監(jiān)測體系等。
略帶差別是，黃光明這個流程針對的是社交擴散到用戶轉(zhuǎn)化這個重點。這個環(huán)節(jié)，我其實在撰寫新的《社交紅利2.0》，將這個做法總結(jié)為“接觸點”，即在產(chǎn)品和用戶的接觸中，通過無限細(xì)化每一個環(huán)節(jié)，來實現(xiàn)最大化的分享、體驗、黏著轉(zhuǎn)化。先留坑，這里主場是黃光明。
4、 從運營細(xì)節(jié)中要量：大搜狐如何構(gòu)建自己的來量體系
分享嘉賓：搜狐新聞客戶端渠道總監(jiān) 曾繁梅
搜狐新聞客戶端的分享，于我個人來說，共鳴最多。共鳴的幾個核心如下：
錢越來越不夠了。確實如此，話說搜狐和騰訊，絕對算是土豪中的戰(zhàn)斗機。但我們在日常工作中，感覺還是沒錢，還是抵不住那些手游土豪、新拿到投資的創(chuàng)業(yè)團隊。這沒法子。
存量用戶越來越大時，新增越發(fā)昂貴。比如，一個新版本首發(fā)了，一個大活動推動了，下載的量非常大，但是后臺一看，海量更新之下，新增反而沒有想象中多。大量的費用被自然升級消耗了。這是一個成長的煩惱，做大的app面對的不會少。
其他困難就不再贅述。但是，搜狐這么大，在通過什么為自己構(gòu)建這個體系呢？
渠道、預(yù)裝、換量等等，這些肯定不用說了，搜狐新聞客戶端將目光投向了兩個地方：
運營。一個新聞客戶端，其實無數(shù)地方可以呈現(xiàn)、展示，這都是值得精細(xì)運營的地方，不僅能給自己，也能給其他合作伙伴帶來實際的數(shù)據(jù)；這個是下午聽的很贊的地方之一。
這還隱含著另一個特點，即商務(wù)和運營兩個貌似原來是分割的部門，越來越要融合到一起，成為一個部門的趨勢。搜狐如此，剛才周瑞金也提到說，她剛剛將運營那部分的工作轉(zhuǎn)到了商務(wù)推廣這來做，也是同樣的出發(fā)點。阿當(dāng)則是將推廣和市場做了結(jié)合。這是另一路打法。但不管什么打法，基本都是奔著提升商務(wù)、聚焦商務(wù)，卻又消滅商務(wù)的方向上去走。
開放。實際上，搜狐沒有明說開放，但在公眾帳號、訂閱引入上，現(xiàn)人一步，更重要的是，曾繁梅在敘述SDKAPI等，這幾乎是一個開放的架構(gòu)，方便合作伙伴將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給到自己，也方便自己和合作伙伴無縫結(jié)合在一起。
簡單敘述是這樣，但做起來，這兩個事情無一不是大人力、大時間投入。另外有一點，通過對去年和今年大批合作伙伴、知名APP的走訪、訪談，及具體合作實操，我想說的是：搜狐走在了前面，估計再有一段時間，開放就成了標(biāo)配。
另外，創(chuàng)業(yè)公司和大企業(yè)，在商務(wù)工作的放置上，都呈現(xiàn)出了一個共同趨勢，那就是關(guān)注層的上浮。如黃光明和周瑞金，都是聯(lián)合創(chuàng)始人在抓商務(wù)推廣合作等事宜，同時有一個助手而已（需要員工人數(shù)似乎都走少而精的路線）。搜狐和接下來的百度，雖然有成熟的商務(wù)部門，各自有總監(jiān)在帶隊，但在具體的預(yù)裝等市場，仍是各有副總以上在親自死抓。
5、 一套超牛的下載監(jiān)測工具的煉成
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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