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思考勝于嘮叨，記錄思考，學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。這是每一個(gè)文案人都應(yīng)該養(yǎng)成的習(xí)慣，思考得越多，看到的層面就會(huì)越深刻。作者對(duì)9月的一些現(xiàn)象進(jìn)行思考并總結(jié)自己的觀點(diǎn)，希望能與你一同交流。

一分鐘的思考抵得過(guò)一小時(shí)的嘮叨。

人類一思考，上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑，我一直都給自己定了個(gè)小目標(biāo)：思考并記錄。

每個(gè)月，在月底或下月初我會(huì)把當(dāng)月的一些思考整理成文，分享給大家。不管怎樣，思考與記錄這事，我會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。只要不是太忙，每月還是會(huì)繼續(xù)分享出來(lái)。

You Raise Me Up！

現(xiàn)在是立場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，有立場(chǎng)有鮮明的觀點(diǎn)，就容易獲得更多關(guān)注。

啥叫立場(chǎng)經(jīng)濟(jì)？簡(jiǎn)單說(shuō)就是你不斷輸出有立場(chǎng)的觀點(diǎn)，就會(huì)吸引很多相同立場(chǎng)的粉絲，最后就能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，比如流量變現(xiàn)。KOL、UP主、大主播等等就是最好的體現(xiàn)。

而在品牌層面，立場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就更不用說(shuō)了，大家現(xiàn)在都愛(ài)有立場(chǎng)有態(tài)度真實(shí)的品牌，端著或者搞中庸往往不受待見(jiàn)。有錢(qián)就砸錢(qián)鞏固立場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)也有一個(gè)好方法，就是做消費(fèi)者的嘴替，說(shuō)出他們的心聲，表達(dá)他們所想，自然就愿意給你點(diǎn)贊。

年紀(jì)慢慢大了，就愈發(fā)覺(jué)得復(fù)利的重要性。發(fā)現(xiàn)那些做的不錯(cuò)的人都是做了同一件事——就是選擇去有潛力的行業(yè)，然后做最能產(chǎn)生復(fù)利的事，抓住時(shí)代紅利，不停折騰。

所謂「復(fù)利效應(yīng)」，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是重復(fù)產(chǎn)生利益，就是只做有積累的事，能彼此增益的事，然后耐心等待復(fù)利的出現(xiàn)。比如拍小紅書(shū)視頻，比如寫(xiě)文章，比如開(kāi)店，做一件事能持續(xù)獲益。

打工就不行了，打一天工拿一天工資，除非自己刻意地去積累，否則很難有復(fù)利產(chǎn)生。

所以，真的建議所有人能找到一二件有復(fù)利的事情堅(jiān)持做下去，千萬(wàn)別說(shuō)找不到，因?yàn)椤笇W(xué)習(xí)」就是一個(gè)公認(rèn)的極具復(fù)利的事。

現(xiàn)在文案人好像越來(lái)越喜歡那種傳達(dá)價(jià)值觀，還有情感情緒的文案。越是時(shí)髦的文案人，好像越是這樣。

給我的感覺(jué)就是產(chǎn)品的功能性已經(jīng)不值一提，產(chǎn)品和消費(fèi)者生活的相關(guān)性也不值一提，大家要玩就玩更高級(jí)的價(jià)值觀認(rèn)同以及情感共鳴。

但是呢，愿景很美好，現(xiàn)實(shí)很糟糕。文案脫離了消費(fèi)者的生活以及產(chǎn)品本身，卻又導(dǎo)致千篇一律，同質(zhì)化嚴(yán)。同一個(gè)調(diào)性的品牌文案和TVC，我已經(jīng)傻傻分不清楚是哪家的了。

結(jié)果就是文案是文案，品牌是品牌，產(chǎn)品是產(chǎn)品，互不相干，文案很好我收藏起來(lái)，產(chǎn)品是啥我不關(guān)心。

干啥事你都得扎進(jìn)去不停干，才會(huì)越干越有狀態(tài)，越干越輕松，越干越是信手拈來(lái)。堅(jiān)持不一定帶來(lái)勝利，但堅(jiān)持一定能帶來(lái)手熟爾。

這事，它不能停，一停就打回原形，突然感覺(jué)啥也不會(huì)了。就像工作，只需要半年或一年不工作或者整天摸魚(yú)混日子，十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)好像一夜之間就沒(méi)了，又得慢慢拾起。

看《躍上高階職場(chǎng)》時(shí)發(fā)現(xiàn)大家做提案，基本都是從創(chuàng)意出發(fā)，先不談idea好不好吧，就感覺(jué)現(xiàn)在的客戶這么好打發(fā)的嗎；還有純創(chuàng)意思維做提案在當(dāng)前這個(gè)大環(huán)境下，應(yīng)該沒(méi)那么吃香了吧。

果然廣告公司只找有錢(qián)的客戶，沒(méi)錢(qián)的他玩不起不說(shuō)也根本玩不上，小公司得把錢(qián)花刀刃上，要努力掙錢(qián)，花出去的每一分錢(qián)都得算ROI。

所以不能是自己玩嗨，更多是要有生意思維和經(jīng)營(yíng)思維，多去替客戶想想實(shí)際需要解決的問(wèn)題，以及能夠直接擴(kuò)大銷量的空間。這兩年?duì)I銷策劃公司相對(duì)更吃香，就能說(shuō)明問(wèn)題了。

要真想把品牌做好，首先就得端正態(tài)度。大多公司品牌部里就是1個(gè)策劃和1個(gè)文案，或者是1個(gè)文案策劃，這能成事嗎？

干事的心里虛得要死，這個(gè)級(jí)別想管誰(shuí)？能管誰(shuí)？敢管誰(shuí)？

你首先就得責(zé)任和權(quán)力對(duì)等，然后就是責(zé)任和利益對(duì)等，這是個(gè)明白事兒。

真搞不懂現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上大眾情緒是怎樣一種存在，那些人非常熱衷于評(píng)論，卻哪怕一秒鐘也不想求證不想獨(dú)立思考，就是單單純純地想置身于那種極端的狂歡之中。

前一秒還在感動(dòng)到流淚表示支持，后一秒就深惡痛絕往死里罵，再等反轉(zhuǎn)了又表現(xiàn)得鴉雀無(wú)聲或者不屑一顧，多少還帶點(diǎn)輕蔑。這不是幾波人再搞情緒對(duì)立，恰恰就是同一撥人，追捧和死踩的都是這一波人。

可能是見(jiàn)多了黑暗，就滿腦子都是黑暗。我覺(jué)得這不是人性的扭曲，而是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的扭曲，環(huán)境讓人隨風(fēng)搖擺，東倒西歪。

雖然如此，我還是會(huì)想這幫人不會(huì)不好意思嗎，說(shuō)的話總是在被打臉，回想起來(lái)多么的滑稽可笑啊。還是說(shuō)就習(xí)慣了?

我覺(jué)得每個(gè)人都應(yīng)該去培養(yǎng)黃金圈思維，它不僅適用于管理、工作、生活、溝通，更是對(duì)個(gè)人思考方式和創(chuàng)新能力都很有幫助。

黃金圈思維是一種由內(nèi)向外的層層思維，主要就是why（為什么做），how（怎么做），what（做什么）。為什么做是本質(zhì)，怎么做是方法，而最后做什么只是表象。這里，第三層才是核心所在。

而我們大多數(shù)人思考問(wèn)題，或者做一件事都是采用的“由外而內(nèi)”模式，也就是從圈外到圈內(nèi)，主要就是想做什么和怎么做，甚至根本到不了WHY這個(gè)層面。

恰恰思考WHY層面，才是一種探究事物本質(zhì)的方式，也更能找到解決問(wèn)題的根本方法。

要知道，當(dāng)你本來(lái)就處在錯(cuò)誤的方向、錯(cuò)誤的目的里，再怎么做都是錯(cuò)的。

廣告與營(yíng)銷，我個(gè)人是更偏愛(ài)營(yíng)銷的。因?yàn)閺V告虛的東西太多，營(yíng)銷可以更實(shí)。(個(gè)人喜好不接受反駁)

很多廣告公司為甲方做的高水準(zhǔn)廣告，確實(shí)非常棒。從價(jià)值觀到品牌理念，從畫(huà)面到文案，都讓人眼前一亮，直呼內(nèi)行。只是有個(gè)問(wèn)題，這樣的廣告片總是需要找很多專業(yè)媒介、行業(yè)博主或大V去發(fā)稿，去解讀去升華。

因?yàn)槠胀ㄈ丝床幻靼装?，他們就是覺(jué)得很有逼格很帶感，看的人更多是在討論視頻本身，而不是品牌或產(chǎn)品，這些都需要大量軟文去完成。

而營(yíng)銷呢，說(shuō)個(gè)小馬宋之前講的案例。他的客戶產(chǎn)品是一款紅糖姜茶，就是用于女性的痛經(jīng)場(chǎng)景。

他們?cè)谧稣{(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者問(wèn)得最多的一個(gè)問(wèn)題就是：“這個(gè)有沒(méi)有效果?” 而消費(fèi)者形容紅糖姜茶“有沒(méi)有效”時(shí)，通常會(huì)用“暖暖的”“肚子暖了”“暖胃”“發(fā)熱”“暖洋洋”等形容詞。

這就是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷點(diǎn)，小馬宋團(tuán)隊(duì)就圍繞“暖”做了一系列營(yíng)銷策略的調(diào)整，比如產(chǎn)品包裝的改造——在包裝上設(shè)計(jì)了一個(gè)醒目的“暖”字符號(hào)；顏色改為紅、橙、黃搭配，讓顧客一看就感受到暖；用了一句簡(jiǎn)單、記得住的品牌口號(hào)在包裝正面：真紅糖，真的暖……等等。

很明顯，這樣的操作是馬上就能看到效果的。我喜歡這樣的營(yíng)銷。

從紙媒到互聯(lián)網(wǎng)，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從圖文到音頻再到長(zhǎng)短視頻，仍何時(shí)候，新聞?lì)愘Y訊類的內(nèi)容都是最受歡迎的，資訊類內(nèi)容才是名副其實(shí)的熱點(diǎn)內(nèi)容，沒(méi)有之一。

不管你是搶占時(shí)間最先推出，還是基于熱點(diǎn)橫向拓展，或者是縱向深挖資訊，或者是去理清事件發(fā)展脈絡(luò)，再或者是夾帶情緒的個(gè)人點(diǎn)評(píng)等等，都容易出爆款內(nèi)容。

所以你看不管是公眾號(hào)，或是抖音，量最多且數(shù)據(jù)不錯(cuò)的自媒體大多都是搞資訊類的，就算不是這一類的，大家也基本都不放過(guò)任何一個(gè)大熱點(diǎn)。這類內(nèi)容在流量上來(lái)講是最好做的，唯一最難得就是守住自己克制點(diǎn)，別胡說(shuō)八道。

以上，就是2022年9月我的一些思考！

腦子是個(gè)好東西，不用太可惜！

專欄作家

木木老賊，微信公眾號(hào)：木木老賊（ID：mumuseo），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，2019年年度作者。知名上市教育集團(tuán)品牌總監(jiān)，專注于持續(xù)生產(chǎn)新鮮又有料的品牌營(yíng)銷、新媒體運(yùn)營(yíng)貨、文案進(jìn)階技巧。

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