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Instagram從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出的角度仍然穩(wěn)居第一，占網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體支出的45%左右，其次是YouTube和Facebook，還有TikTok的迅速發(fā)展幾個(gè)大熱平臺(tái)里，賣(mài)家該如何選擇最適合自己的推廣渠道？
近年來(lái)海外社交媒體流媒體平臺(tái)層出不窮，興衰變化也很快。根據(jù)Sideqik的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：70%的美國(guó)消費(fèi)者表示比起現(xiàn)實(shí)生活中認(rèn)識(shí)的朋友，他們更信任網(wǎng)紅對(duì)于產(chǎn)品的推薦。Instagram從網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)支出的角度仍然穩(wěn)居第一，占網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)整體支出的45%左右，其次是YouTube和Facebook，還有TikTok的迅速發(fā)展
幾個(gè)大熱平臺(tái)里，賣(mài)家該如何選擇最適合自己的推廣渠道？Seashell City為您總結(jié)了以下貼心建議：
1. 從目標(biāo)消費(fèi)者年齡層次角度：首先建議品牌基于自己掌握的消費(fèi)者信息和畫(huà)像做分析：
美國(guó)TikTok中32.5%的用戶(hù)為10-19歲，29.5%的用戶(hù)為20-29歲。TikTok的主要用戶(hù)群體以Z世代為主
Instagram有30.1%的用戶(hù)為18-24歲，31.5%的用戶(hù)為25-34歲。Instagram的用戶(hù)群體則更偏重于Y世代(千禧一代)。
YouTube上34.6%的用戶(hù)為18-24歲，33.4%的用戶(hù)為25-34歲。YouTube的用戶(hù)群體結(jié)構(gòu)與Instagram更為相似。
2. 從營(yíng)銷(xiāo)形式和內(nèi)容角度：2022年TikTok對(duì)于視頻時(shí)間長(zhǎng)度的限制從3分鐘上調(diào)到10分鐘。TikTok上最受歡迎的視頻長(zhǎng)度大多在21到34秒 還是更適合1分鐘以?xún)?nèi)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)。
算法上TikTok的推送并不取決于用戶(hù)的關(guān)注而是基于用戶(hù)的興趣和視頻質(zhì)量。所以TikTok對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)意和傳播性要求較高，需要關(guān)注結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體文化中時(shí)下的流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)話(huà)題。
YouTube更偏重于長(zhǎng)視頻，平均視頻時(shí)長(zhǎng)為11.7分鐘，更適合一些需要足夠時(shí)間去展示的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容及形式，比如開(kāi)箱測(cè)評(píng)，產(chǎn)品使用教學(xué)
Instagram其營(yíng)銷(xiāo)形式最早以圖片帖子為主。對(duì)適合視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)尚、美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)、快消餐飲、生活方式等相關(guān)產(chǎn)品而言是非常理想的營(yíng)銷(xiāo)模式。IG Storeis 限時(shí)動(dòng)態(tài)和新推出的Reels也增加了短視頻營(yíng)銷(xiāo)形式的比重，品牌方也可以增加對(duì)于這一板塊的關(guān)注。
3. 從對(duì)網(wǎng)紅影響力的要求上：因?yàn)門(mén)ikTok的算法邏輯，對(duì)于短視頻發(fā)布者賬號(hào)本身的影響力基礎(chǔ)沒(méi)有嚴(yán)格要求。只要有好的內(nèi)容創(chuàng)意，有較高播放及互動(dòng)，即使是素人賬號(hào)發(fā)布，平臺(tái)也會(huì)自動(dòng)推薦給對(duì)相關(guān)內(nèi)容感興趣的受眾，容易“一夜爆紅”。建議品牌方在尋找合作伙伴時(shí)，更關(guān)注網(wǎng)紅作品的內(nèi)容質(zhì)量和創(chuàng)意能力
而TikTok和Instagram基于其算法和搜索形式，內(nèi)容發(fā)布者本身賬號(hào)的粉絲數(shù)量和影響力對(duì)于視頻最終的曝光和搜索排名影響較大，且用戶(hù)作為網(wǎng)紅粉絲也更關(guān)注網(wǎng)紅的推薦和背書(shū)。品牌如果期待收獲較多的曝光和流量，在尋找合作網(wǎng)紅時(shí)，對(duì)其固有的粉絲數(shù)量，平均視頻播放量和互動(dòng)率等還是要有較多考慮。
綜上，以上3個(gè)熱門(mén)平臺(tái)各有各的特點(diǎn)，建議品牌方根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品的具體情況，目標(biāo)受眾，營(yíng)銷(xiāo)目的和預(yù)算綜合考量，合理組合各個(gè)平臺(tái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，制定最有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略及矩陣。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)