自古以來(lái)，季節(jié)都是影響消費(fèi)的重要因素之一，在這萬(wàn)物復(fù)蘇的氣氛中，品牌們的春天應(yīng)該在哪里？

三月趨勢(shì)，這些賽道也在“復(fù)蘇”

巨量算數(shù)顯示，在抖音平臺(tái)的3-5月趨勢(shì)品類分析中，服飾鞋包、美妝用品、居家生活等賽道預(yù)計(jì)都將迎來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

可以發(fā)現(xiàn)這些品類大多與季節(jié)相關(guān)度高，同時(shí)又與“效率”、“精致”、“舒適”等賣點(diǎn)相關(guān)性強(qiáng)，在復(fù)蘇的三月里用戶會(huì)更追求產(chǎn)品體驗(yàn)，更注重產(chǎn)品的使用感受。

3月趨勢(shì)洞察-來(lái)源巨量算數(shù)

1.服飾內(nèi)衣的復(fù)蘇

季節(jié)性的變化，帶來(lái)最明顯的感受就是氣溫變化，服飾賽道的復(fù)蘇受其影響最大。

根據(jù)蟬魔方顯示，在2月中旬服飾大類女裝的大盤中，羽絨服、毛呢大衣等冬季熱銷品類都出現(xiàn)了接近20%的市場(chǎng)縮水。

2月中女裝大盤-來(lái)源蟬魔方

夾克、T恤、牛仔褲、polo衫等適合春季穿著的服裝則迎來(lái)了接近20%大幅增長(zhǎng)。

2.家清綠植的復(fù)蘇

俗話說(shuō)“春天不曬被，百萬(wàn)螨蟲陪你睡”，在春季家清賽道也迎來(lái)了小幅增長(zhǎng)。

2月中家清大盤-來(lái)源蟬魔方

各類清潔劑都有所增長(zhǎng)，其中消毒用品增幅約70%，可見后口罩時(shí)代越來(lái)越多用戶注重衛(wèi)生消毒問題。

2月中綠植大盤-來(lái)源蟬魔方

與家清相伴的綠植同樣也迎來(lái)復(fù)蘇，各細(xì)分品類都有所增長(zhǎng)，在春季大掃除的同時(shí)很多用戶會(huì)選擇用綠植點(diǎn)綴環(huán)境，提升居家舒適度。

3.食品滋補(bǔ)的復(fù)蘇

冬季進(jìn)補(bǔ)，春季養(yǎng)生，初春即將到來(lái)，食品滋補(bǔ)行業(yè)也在悄然增長(zhǎng)。其中果蔬賽道中富含維生素的水果如橘子、橙子、鳳梨、芭樂等都有20%左右的增幅。

2月中水果大盤-來(lái)源蟬魔方

在滋補(bǔ)品賽道的蜂蜜與養(yǎng)生茶也迎來(lái)大幅增長(zhǎng)。在3月的食品滋補(bǔ)行業(yè)，消費(fèi)者更看重“養(yǎng)生”而不是“進(jìn)補(bǔ)”，這是一種“淺進(jìn)補(bǔ)”式消費(fèi)習(xí)慣的復(fù)蘇。

2月中滋補(bǔ)品大盤-來(lái)源蟬魔方

舒適悅己，成為復(fù)蘇季主旋律

在以“復(fù)蘇”為主旋律的春季，品牌營(yíng)銷的主力賣點(diǎn)是什么？

蟬魔方統(tǒng)計(jì)了大量春季增長(zhǎng)的賽道，發(fā)現(xiàn)“舒適悅己”這個(gè)詞，可以較好概括春季消費(fèi)者傾向。

度過(guò)了沉重的寒冬與熱鬧的新春，進(jìn)入復(fù)蘇季的消費(fèi)者們，有一種不易察覺的“疲憊”，渴望小憩一會(huì)、重整旗鼓，成為了一種隱藏在消費(fèi)者心中的訴求。

在這種隱形訴求的影響下，以舒適、悅己、簡(jiǎn)單、高效為主題的相關(guān)賣點(diǎn)，在各個(gè)市場(chǎng)中的熱度都在不斷提升。

2月中內(nèi)衣襪子賣點(diǎn)-來(lái)源蟬魔方

根據(jù)蟬魔方顯示，在內(nèi)衣襪子賽道，透氣、薄款等賣點(diǎn)成為市場(chǎng)主流，裸感的賣點(diǎn)則高居增長(zhǎng)率第一，說(shuō)明在家居服飾方面春季的消費(fèi)者們更喜歡簡(jiǎn)單舒適的款式。

2月中個(gè)護(hù)行業(yè)賣點(diǎn)-來(lái)源蟬魔方 ▲2月中個(gè)護(hù)行業(yè)賣點(diǎn)-來(lái)源蟬魔方

與舒適掛鉤的賽道還有日用個(gè)護(hù)行業(yè)，根據(jù)蟬魔方顯示去屑、透氣是該市場(chǎng)中最主流的賣點(diǎn)，亮澤、水潤(rùn)、持久抑菌則在該市場(chǎng)中高速增長(zhǎng)，這說(shuō)明在日用個(gè)護(hù)行業(yè)，保持干爽，保持精神是消費(fèi)者們最看重的賣點(diǎn)。

2月中母嬰親子賣點(diǎn)-來(lái)源蟬魔方

在母嬰用品中，同樣也出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象，根據(jù)蟬魔方顯示，在母嬰市場(chǎng)中小清新、修護(hù)、 敏感肌膚等賣點(diǎn)出現(xiàn)了較高的增長(zhǎng)，在過(guò)敏高發(fā)的春季，顯然不僅是心態(tài)上，在生理上“舒適”、“清新”都是消費(fèi)者的訴求。

品效洞察，復(fù)蘇季如何發(fā)力

賽道的增長(zhǎng)，代表該品類的整體增長(zhǎng)可觀，但進(jìn)入布局階段，我們?nèi)孕杩紤]更精細(xì)的人群?jiǎn)栴}。這里我們選擇在復(fù)蘇季最具代表性的日用家清類目分析。

日用家清價(jià)格帶分布-來(lái)源蟬魔方 

根據(jù)蟬魔方顯示，在日用家清賽道，商品的客單價(jià)主要存在三個(gè)區(qū)間，即10元以下、10-50元、50-300元。

在10元以下的區(qū)間，我們發(fā)現(xiàn)大部分成交來(lái)源于達(dá)人播。在10元-50元區(qū)間，成交相對(duì)均勻，達(dá)播、店播、品牌自播占比相差不大；在50元-300元區(qū)間，成交主要來(lái)源于品牌自播，其次是達(dá)人播。

日用家清商品榜-來(lái)源蟬魔方

日用賽道是一個(gè)中低客單剛需賽道，家清作為其中的高增長(zhǎng)類目繼承了該屬性，在超低客單區(qū)間基本被達(dá)人占據(jù)，建議品牌選擇達(dá)人分銷模式。

中客單區(qū)間達(dá)人自播與店播較多，流量競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，建議品牌權(quán)衡達(dá)人分銷與店鋪分銷的成本再做選擇。

高客單區(qū)間則是品牌自播的主戰(zhàn)場(chǎng)，因?yàn)榧仪遄鳛橹械涂蛦蝿傂?，如果想要以高價(jià)成交，就必須要有強(qiáng)大的品牌力作為支撐，才能獲取用戶的信任，因此品牌自播是高客單區(qū)間的優(yōu)勢(shì)渠道。

除了布局渠道提升銷量，通過(guò)產(chǎn)品種草培養(yǎng)A1、A2人群也是品牌長(zhǎng)效精營(yíng)的重要部分，在日用家清這種剛需賽道往往難以形成品牌凝聚力，需要在用戶的消費(fèi)過(guò)程中持續(xù)刷臉。

日用家清賣點(diǎn)-來(lái)源蟬魔方

根據(jù)蟬魔方顯示，家清賽道的熱門賣點(diǎn)有持久留香、除菌、加厚，高增長(zhǎng)賣點(diǎn)有易清洗、便攜式、低泡，這些或多或少都與復(fù)蘇季有所關(guān)聯(lián)，在進(jìn)行產(chǎn)品的宣發(fā)時(shí)，適當(dāng)結(jié)合賣點(diǎn)，給品牌種草內(nèi)容打上明確的標(biāo)簽，有利于觸達(dá)更多人群。

復(fù)蘇基調(diào)與節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，如何雙管齊下？

除了“復(fù)蘇”主題的相關(guān)賣點(diǎn)，三月也是年初大促的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)之一，在二月情人節(jié)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)背景下，三八的消費(fèi)潛力被品牌商家們一致看好。

如何在這個(gè)復(fù)蘇的整體基調(diào)中，進(jìn)一步挖掘三八大促的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，是品牌決策的重要一環(huán)。

38好物節(jié)規(guī)則-來(lái)源抖音

如上圖，平臺(tái)近日已經(jīng)公布了關(guān)于三八好物節(jié)的相關(guān)玩法規(guī)則，其玩法核心仍然是官方出資對(duì)報(bào)名商品進(jìn)行跨店滿減以及流量扶持，此外在內(nèi)容場(chǎng)景上，好物直播間與精選聯(lián)盟品類日都會(huì)對(duì)帶貨直播間給予流量獎(jiǎng)勵(lì)。

結(jié)合平臺(tái)的扶持規(guī)則，加上春季復(fù)蘇的主題進(jìn)行直播間、短視頻、搜索端的布局，可以了解所屬賽道的熱門賣點(diǎn)，有利于品牌在本次布局中搶占先機(jī)。

擁抱春天，讓增長(zhǎng)成風(fēng)

季節(jié)更替帶來(lái)的增長(zhǎng)，其實(shí)是整個(gè)市場(chǎng)的常態(tài)，復(fù)蘇帶來(lái)的增長(zhǎng)，或許沒有大促來(lái)得痛快淋漓，但它的長(zhǎng)期效應(yīng)是不可小視的，每年都會(huì)有春天，如果每年提及春天，消費(fèi)者第一時(shí)間就能想到你，那何嘗不是一種品牌上的成功？

在2023的春天，從需求出發(fā)，順趨勢(shì)調(diào)整，分層次布局，圍繞復(fù)蘇做一次清爽舒適的營(yíng)銷吧，做一次簡(jiǎn)單真誠(chéng)的種草吧，相信你會(huì)收獲更多消費(fèi)者的喜愛！