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【億邦原創(chuàng)】如何高效在跨平臺(tái)之間分配資源、兼顧廣告的品牌和效果，一直是困擾出海營(yíng)銷品牌商家的頭等大事。

在廣告投放層面，Meta一直是品牌實(shí)現(xiàn)企業(yè)生意增長(zhǎng)的平臺(tái)。作為出海營(yíng)銷的“當(dāng)?shù)匾啡恕?，Meta技術(shù)不僅可以提供全方位營(yíng)銷技術(shù)和解決方案，還可以用全漏斗營(yíng)銷方案，把握消費(fèi)者購(gòu)物旅程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷，高效拓展海外營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

不過(guò)，在廣告投放過(guò)程中，隨之而來(lái)的也出現(xiàn)了很多問(wèn)題。這其中，與成人內(nèi)容和個(gè)人健康相關(guān)的廣告投放，一直是最常見(jiàn)的廣告違規(guī)行為，這也成了不少?gòu)V告主的“心病”。

01

品牌投放廣告如何避坑？

品牌出海到底有多火，據(jù)2021年12月海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)26.7％，提升2個(gè)百分點(diǎn)。這些數(shù)字里有爆款美妝品牌花西子，也有海外起步、火回國(guó)內(nèi)的服飾品牌SHEIN，此外新茶飲、潮玩品類也是近幾年最為活躍的一股出海力量。

提到海外營(yíng)銷，很多公司的做法是投放統(tǒng)一的公關(guān)稿到各個(gè)媒體，或者包下時(shí)代廣場(chǎng)的大屏等。如今看來(lái)這樣的“一招吃天下”其實(shí)是一種資源浪費(fèi)，不過(guò)國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，開始通過(guò)創(chuàng)意、內(nèi)容等形式豐富品牌的表達(dá)觸達(dá)消費(fèi)者。

與國(guó)內(nèi)情況類似，海外平臺(tái)各自發(fā)展出不同特點(diǎn)，使用習(xí)慣偏好不同，需要品牌提供不同的定制化內(nèi)容來(lái)與上面的潛在用戶溝通。

這其中在平臺(tái)進(jìn)行廣告投放顯得尤為重要，也是品牌出海需要避開的坑和注意的點(diǎn)。

品牌出海海外市場(chǎng)時(shí)，最需要考慮的就是本土化，因?yàn)槌龊２⒉皇呛?jiǎn)單復(fù)制國(guó)內(nèi)模式，而是要根據(jù)出海當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行本土化調(diào)整。正如一位商家對(duì)億邦動(dòng)力說(shuō)的那樣，“去每一個(gè)市場(chǎng)，首先你得了解、尊重這個(gè)市場(chǎng)。”

投放廣告又不“解渴”式的傳播廣告，成了很多商家的“心病”?！按饲霸趪?guó)內(nèi)的那一套投放方式未必行得通了，在新的投放平臺(tái)，需要遵守新的投放頻率、廣告內(nèi)容等投放規(guī)則?！倍辔簧碳覍?duì)億邦動(dòng)力表示。

商家在不了解廣告投放規(guī)則情況下，很容易在內(nèi)容層面“踩坑”，給用戶體驗(yàn)造成影響，還會(huì)對(duì)品牌的形象產(chǎn)生副作用，最終影響品牌業(yè)務(wù)。

因此，商家要想在眾多廣告中脫穎而出，并在最大程度上降低流量成本，就需要利用好平臺(tái)的每一項(xiàng)政策，及時(shí)調(diào)整廣告投放策略。同時(shí)，通過(guò)其他運(yùn)營(yíng)策略和方式來(lái)提高自然流量、提升廣告效益。

億邦動(dòng)力在和多位商家溝通的過(guò)程中了解到，為了給用戶帶來(lái)更好的瀏覽體驗(yàn)，商家在Meta創(chuàng)建廣告時(shí)，了解平臺(tái)政策規(guī)定則顯得十分必要；此外，為了打造更好的品牌信任關(guān)系，其投放的廣告文本和圖片則應(yīng)當(dāng)符合平臺(tái)的價(jià)值觀和調(diào)性。

這其中，在投放層面，成人內(nèi)容和個(gè)人健康是最容易被觸及的。

具體為：

· 裸露內(nèi)容或暗示裸露內(nèi)容；

· 過(guò)度暴露或展示乳溝，即使內(nèi)容本質(zhì)并非明顯色情；

·使用個(gè)人身體部位（如腹肌、臀部或胸部）的特寫圖片，即使圖片本質(zhì)并非明顯的色情內(nèi)容；

· 重點(diǎn)展示穿著暴露人物；描繪過(guò)度裸露或暗示性行為的內(nèi)容。

而在個(gè)人健康內(nèi)容方面，則不得通過(guò)暗示或試圖讓人產(chǎn)生負(fù)面的自我認(rèn)知，來(lái)推廣飲食、減肥或其他與健康相關(guān)的產(chǎn)品。

具體為：

· 采用任何將某類身材視為理想化身材或貶低某類身材的圖片；

· 采用任何以負(fù)面方式引發(fā)人們關(guān)注某類外貌或具體身體部位的圖片；

· 發(fā)布可能引發(fā)負(fù)面自我認(rèn)知的內(nèi)容；

· 使用身體狀況的特寫圖片；

· 使用前后效果對(duì)照?qǐng)D片展示產(chǎn)品或服務(wù)可達(dá)到的理想效果。

基于上述違規(guī)內(nèi)容，商家需要按照政策規(guī)則進(jìn)行廣告投放，并規(guī)避這些違規(guī)內(nèi)容，從而給消費(fèi)者和用戶帶來(lái)更好的瀏覽體驗(yàn)。

億邦動(dòng)力認(rèn)為，Meta對(duì)廣告投放做相應(yīng)的政策調(diào)整，也是為了讓品牌長(zhǎng)久的在廣告投放層面合規(guī)，從而獲得生意增長(zhǎng)和品牌長(zhǎng)期信任。

因此，商家有必要詳細(xì)了解如何避免廣告投放違規(guī)，并通過(guò)平臺(tái)投放規(guī)則打造健康的品牌，提升廣告ROI穩(wěn)定性，最大化提升GMV，從而贏得更好的業(yè)績(jī)。

02

廣告違規(guī)會(huì)將帶來(lái)哪些負(fù)面影響？

當(dāng)廣告被判定出現(xiàn)成人內(nèi)容或關(guān)于個(gè)人健康的違禁內(nèi)容時(shí)，億邦動(dòng)力從一位廣告主了解到，“違反平臺(tái)規(guī)定，平臺(tái)會(huì)拒絕投放相關(guān)廣告?！?/p>

億邦動(dòng)力還通過(guò)廣告主了解到，違反政策的廣告創(chuàng)意不僅會(huì)導(dǎo)致成本上升，當(dāng)違規(guī)程度嚴(yán)重，或廣告主以往曾出現(xiàn)多次違規(guī)行為時(shí)，平臺(tái)甚至可能會(huì)撤銷或限制廣告主的廣告發(fā)布權(quán)限。這將導(dǎo)致廣告投放無(wú)法如常開展，商家或許會(huì)錯(cuò)失營(yíng)銷良機(jī)，對(duì)品牌推廣及業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。

此外，廣告違規(guī)還將被Meta加入超高風(fēng)險(xiǎn)廣告主名單。據(jù)了解，Meta有一份嚴(yán)重違規(guī)行為歷史、超高風(fēng)險(xiǎn)廣告投放的廣告主名單，這份名單上的所有廣告主，都將被禁止在平臺(tái)上開戶，進(jìn)行 廣告投放。

“不僅如此，對(duì)于有著嚴(yán)重違規(guī)行為的廣告賬戶、公共主頁(yè)、BM賬戶等，Meta在檢測(cè)到并審核確認(rèn)屬實(shí)之后，會(huì)進(jìn)行賬戶封閉禁用的處罰?！倍辔粡V告主對(duì)億邦動(dòng)力表示。

為確保能夠順利進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，Meta建議廣告主在投放廣告時(shí)，必須確保圖片和文字都符合Meta的廣告發(fā)布政策。

品牌商家為了要達(dá)到更好的效果和取得的目標(biāo)，廣告的文本和圖片需要選擇遵守Meta的建議。億邦動(dòng)力了解到，遵守政策規(guī)定有助您實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)，包括在受眾心中樹立良好的商家形象，建立長(zhǎng)期商譽(yù)以及提高廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)。

為了讓品牌主與用戶建立更好的品牌形象和信任鏈接，樹立良好的形象有助提升信任度，提高廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)則有助改善競(jìng)價(jià)價(jià)格和廣告投放。

違反政策的廣告創(chuàng)意不僅會(huì)讓商家的投放成本上升，還可能對(duì)品牌形象和商業(yè)信譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響，還會(huì)增加被叫停或帳戶被禁用的風(fēng)險(xiǎn)。

03

提升用戶體驗(yàn)，如何規(guī)避廣告違規(guī)？

對(duì)于商家而言，遵循平臺(tái)規(guī)則合規(guī)投放，在一定程度上可以有效避免違規(guī)廣告所帶來(lái)的損失，也是品牌信任建立過(guò)程中必不可少的重要環(huán)節(jié)。從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)于廣告投放效果的提升和訂單轉(zhuǎn)化也可以起到一定積極作用。

那么在具體投放過(guò)程中，商家應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)呢？

在和多位投放的廣告主溝通過(guò)程中，億邦動(dòng)力得知，想要有效規(guī)避成人內(nèi)容，商家在投放廣告時(shí)，必須嚴(yán)格檢查廣告的圖片和文字，確保不包含以下元素：

· 裸體、暗示或赤裸裸地描述性愛(ài)姿勢(shì)

· 屬于過(guò)分性暗示或性挑逗的活動(dòng)

· 對(duì)個(gè)人身體部分（如腹肌、臀部或胸部）的特寫

· 采取色情展示方式或?qū)⑵渲兄攸c(diǎn)展示的人物色欲化的交友類廣告

· 不敬用語(yǔ)

因此，商家在制作廣告的時(shí)候，把基本的事情做對(duì)則顯得至關(guān)重要。

這些廣告主還向億邦動(dòng)力表示，“這就要求，商家投放所使用的圖片和文字都必須與Meta所倡導(dǎo)的價(jià)值理念和用戶體驗(yàn)相符合?！薄昂玫膱D片和文字創(chuàng)意還能夠提高M(jìn)eta的廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)，幫助商家獲得更高的中標(biāo)幾率和更低的競(jìng)價(jià)價(jià)格?！睆V告主補(bǔ)充道。

為了防止為用戶帶來(lái)不良或負(fù)面的廣告體驗(yàn)，宣傳個(gè)人健康產(chǎn)品或服務(wù)的廣告主則應(yīng)避免在廣告中出現(xiàn)以下因素：

· 身體狀況的特寫圖片：廣告不應(yīng)吸引人們關(guān)注美容或健康狀況，因?yàn)檫@可能會(huì)為用戶帶來(lái)意料之外的負(fù)面體驗(yàn)。例如，廣告不應(yīng)使用痤瘡的放大圖片。這類情況是跨境電商廣告主中較為常見(jiàn)的違規(guī)行為，必須嚴(yán)加注意。

· 負(fù)面的自我認(rèn)知：廣告不應(yīng)包含可能引發(fā)負(fù)面反應(yīng)的內(nèi)容，例如使人對(duì)自己的身體或身材產(chǎn)生負(fù)面認(rèn)知的廣告。例如，廣告不應(yīng)強(qiáng)調(diào)某種特定的身形或身材是令人羨慕或理想化的身材。

· 前后對(duì)比照片： 廣告不得使用前后效果對(duì)照?qǐng)D片展示產(chǎn)品或服務(wù)可達(dá)到的理想效果。

· 冒犯或侮辱元素：廣告不得展示可能對(duì)用戶造成冒犯、不切實(shí)際或有辱人格的身體描述或圖片。

通過(guò)做好廣告合規(guī)、確保創(chuàng)意素材優(yōu)質(zhì)可靠，不僅有助于廣告順利投放，還能幫助廣告主獲得更高的中標(biāo)幾率和更低的競(jìng)價(jià)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)更為理想的營(yíng)銷成效。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，Meta對(duì)廣告投放做出嚴(yán)格規(guī)范，實(shí)際上是幫助商家建立品牌信任的一種引導(dǎo)。

信任是一切商業(yè)行為的基礎(chǔ)，違規(guī)廣告的出現(xiàn)則會(huì)加劇企業(yè)與消費(fèi)者的信任鴻溝。它不僅破壞消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，傷害消費(fèi)者的權(quán)益，也有可能產(chǎn)生不良的價(jià)值觀導(dǎo)向，破壞社會(huì)風(fēng)氣，而這一切最終損害的是商家自身的品牌形象。

04

結(jié)束語(yǔ)

當(dāng)下，品牌已成為影響消費(fèi)者購(gòu)買因素的重要因素。社交媒體廣告，作為鏈接品牌與客戶的橋梁，在其中發(fā)揮了重要和積極的橋梁作用。打造一個(gè)有價(jià)值的品牌，不僅需要知名度，更需要美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。良好的廣告體驗(yàn)可以在品牌和消費(fèi)者之間建立正向聯(lián)系，促進(jìn)品牌信任度和影響力的提升。

品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，品牌價(jià)值的打造，信賴是核心，合規(guī)運(yùn)營(yíng)是基礎(chǔ)。優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)需要品牌發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為客戶提供價(jià)值，也需要品牌與平臺(tái)攜手，共同營(yíng)造良好的電商運(yùn)營(yíng)生態(tài)。

億邦動(dòng)力認(rèn)為，在廣告投放層面，Meta一直助力商家提升優(yōu)質(zhì)、可靠的用戶體驗(yàn)，通過(guò)賦能商家做好廣告合規(guī)，讓商家在歷次營(yíng)銷活動(dòng)中，確保營(yíng)銷活動(dòng)順利舉行，取得正向的營(yíng)銷效果。

合規(guī)的廣告能夠避免法律風(fēng)險(xiǎn)?！癕eta在廣告投放過(guò)程中，致力于達(dá)到一致性的廣告體驗(yàn)，讓其能夠以更有意義的方式和品牌商家進(jìn)行溝通交流，有助于企業(yè)樹立品牌形象，增加用戶對(duì)于企業(yè)的信任度。”一位廣告主對(duì)億邦動(dòng)力表示。

在與廣告主接觸的過(guò)程中，億邦動(dòng)力感受到，Meta的愿景是賦予人們建立社群的能力，讓世界更緊密地聯(lián)系起來(lái)。廣告合規(guī)將為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，便于品牌商家高效開展海外營(yíng)銷，給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。