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1、降低前端的門檻:前端每降低一個門檻，成交率將提高10%2、犧牲首次成交的利潤:犧牲給你的合作伙伴，你的員工，你的客戶3、增加廣告的投入4、提高合作者的分成5、提高銷售員的提成6、提高轉介紹的獎勵7、促成新的合作者加人8、捆綁合作者的產品9、提高后端產品的價格10、外包抓潛或成交11、多條收人支柱14、價值感:你的品牌價值你公司成立的時間、你公司服務的人數、你服務的大客戶、明星客戶(影響力中心)、歷史貢獻、嫁接品牌、行為影響力、自身影響力;
1、角度:角度直接決定了成交結果。
你必須100%的站在對方的角度，同時要走進對方的世界，深人了解對方的內心對話，比如對方最關心的事情。從現在開始你必須用對方聽的懂的語言來描述你的產品!你的產品最大的亮點是什么;你的產品能解決顧客的哪種痛點;如何發(fā)自內心的為客戶省錢，而不是讓客戶多掏錢!
如何瞬間成交你的客戶?具體如何操作:
第一步:走出自己的世界:忘掉自己的利益，忘掉你的一切;
第二步:走進對方的世界:深入了解對方的內心談話;
第三步:將對方帶到他世界的邊緣!越遠越有效!
第四步:將對方帶入你的世界!帶入你的世界過程，讓對方付出的代價越大，成交越高;
2、結果:不要賣產品，要賣結果，客戶買的不是你的產品，而是結果!結果越具體越有效!
你的產品越靠近客戶想要的結果，客戶越容易采取行動。你給對方模糊的結果，對方會給你模糊的行動!最輕松得到結果;最快速得到結果;最安全得到結果;最簡單得到結果;銷售流程要簡單:在銷售時。每減少客戶一個流程，成交率會提高10%
3、焦點:你關注哪里，你的能量就會流向哪里，哪里就會成長!
企業(yè)一定要把焦點放在有結果的?客戶身上，20%的客戶創(chuàng)造了80%的利潤。聚焦有價值的客戶。你要把焦點放在有結果的產品身上;你要把焦點放在目標客戶最想要的結果上，在銷售時，如果沒有提前鎖定目標客戶想要的結果，你的營銷天異于大海撈針。
4、理由:無論你想要什么，或者不想要什么，你總能找到他的理由!你今天的現狀就是你過去找過的理由:抱怨是最大的無能。
人生最可悲的一件事是為失敗找到了理由，在這個世界上沒有客觀，只有主觀!一個人成功的大小，最終只取決于這個人從低潮跳出來的速度!
作為老板，你一定要為公司找到做大做強做久的理由。你一定要協(xié)助你的每一個員工，找到一定要達成他收人的理由。當一個老板沒有協(xié)助他的員工找到達到他收入的理由，員工肯定會協(xié)助老板找到讓他跳樓的原因。一個客戶之所以買，是因為他找到了購買的理由，而且這個理由沒有對錯，沒有好壞，沒有真假。作為老板，你一定要協(xié)助你的每一個客戶，找到一定要購買你公司產品的理由!
5、人性:沒有營銷只有人性、人究竟需要什么?
產品的價值不僅取決于產品的本身，而取決于對方渴望的程度!恐懼、好奇心、身份感，都可以調動人性。在銷售過程中，我們常犯兩大致命錯誤:
第一大錯誤:在還沒有充分了解客戶的情況下，沖上去就推薦。
第二大錯誤:問客戶要什么?
6、平衡:營銷就是打破對方的平衡，因為對方意識不到問題的嚴重性
營銷就是在對方大腦里挖一個坑，營銷就是去幫助你的客戶發(fā)現問題，抓住機會，打破平衡，意識到問題的嚴重性。實際上每一個客戶都是不愿意離開他的商家，每一個客戶都多么渴望有一個商家能夠占領他的生活，壟斷他的生活，甚至接管他的生活一輩子。
為什么老客戶會離開商家?因為你的客戶每次付錢時他失去了平衡，作為商家你沒有幫助你的客戶恢復平衡，你的客戶在付錢時極度痛苦 極度不開心！
留下老客戶的三大秘方，每次付錢完錢時:
1、給客戶一個夢想成真的體驗，因為每一個購買行為的背后都有一個巨大的夢想、描繪藍圖;
2、每次付完錢之后制造一份意料之外的驚喜;
3、觸發(fā)客戶的內疚感與自豪感;一個客戶只有在付了錢后，才愿意接受你的影響，需要你的服務。
7、測試:只有付了錢的方法才可信
什么叫測試?所謂的測試，就是同一個想法，用同樣多的投人，用不同的方法去試驗，總有一個結果是更好的，將結果好的放大，將結果不好的不要!結果好的方案再優(yōu)化，優(yōu)化好了再放大。測試之后，一旦有效，無需改變，直接放大，放大到無效為止!
8、體驗:沒有營銷只有體驗
站在客戶角度，最有效的方法是，自己成為客戶，自己去購買，只有自己成為一個購買的天才，你才會成為一個營銷的天才。你要親自帶領你的員工，到比你更強的競爭對手那里去購買去體驗，回來之后回顧思考或總結自己的購買流程!你要到各行各業(yè)生意好的場所去體驗，回來之后回顧或思考或總結自己的購買流程。你要到各個行業(yè)的銷售冠軍那里去購買去體驗，回來之后回顧思考或總結自己的購買流程。
9、保證:增加保證就會增加利潤!
客戶因為信任而購買，因為害怕而不購買!保證得到的效果:滿意的客戶更加滿意，不滿意的客戶也滿意!如何操作保證:
1、你要保證對方最想要的結果是什么?
2、你要保證對方最擔心的地方;
3、你不能承諾你不能承擔的風險;
4、找到你市場上、領域或者行業(yè)里客戶抱怨最多的那個問題，你去承諾；
5、你必須比競爭對手多承諾一點點;
6、當你不能100%的鏟除客戶風險的時候，就要去降低客戶心理的風險。
10、見證:一個客戶的見證勝過你的千言萬語
名人證言、消費者、代理商、新聞記者、粉絲、會員這些都是目標人群，利用圖文、視頻，以多種形式進行見證。
11、后端:要么成交，要么配合成交，你90%以上的利潤是來自于你的“后端”銷售:
首次成交，你的價格要降下來，利潤讓出去，給你的員工，讓給你的客戶，讓給你的合作伙伴，越讓利才越有流量，才會有會員，才會有裂變，當有強大的影響力、有強大的轉介紹能力，可以快速裂變時，這時才是賺錢的時候。90%的利潤來源于后端;前端打平或微賠，后端就可以賺大錢。
12、信任:信任是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交!
如何建立你的信任?打造專家形象、第一印象、顧客見證:比如，你要為自己創(chuàng)建一個神奇的故事，一般的邏輯大致:一定要有一個悲慘的開頭--突然有一天發(fā)生了一個意外--主人公發(fā)生了突破性的進展--主人公從中發(fā)出感悟。比如，利用自媒體、短視頻等提高良好的形象;你的客戶和粉絲的證言，勝過你的千言萬語。
13、利潤的三大穴位:
1、如何增加客戶購買的數量?
2、如何增加客戶購買的金額?
3、如何增加客戶購買的次數?
如何解決利潤的三大穴位呢?
1、降低前端的門檻:前端每降低一個門檻，成交率將提高10%
2、犧牲首次成交的利潤:犧牲給你的合作伙伴，你的員工，你的客戶
3、增加廣告的投入
4、提高合作者的分成
5、提高銷售員的提成
6、提高轉介紹的獎勵
7、促成新的合作者加人
8、捆綁合作者的產品
9、提高后端產品的價格
10、外包抓潛或成交
11、多條收人支柱
14、價值感:你的品牌價值
你公司成立的時間、你公司服務的人數、你服務的大客戶、明星客戶(影響力中心)、歷史貢獻、嫁接品牌、行為影響力、自身影響力;
15、溝通方式:你用何種接觸方式?
你必須有5種以上的接觸方式，你一定要接觸21次以上，在這個世界上你的客戶是沒有能力向你拒絕21次的，接觸的時候你必須一致性、同一個接觸點接觸21次;那么傳統(tǒng)的電話銷售反復的電話，朋友圈子反復的刷?這些都不如自媒體，靠智能化推薦反復的給對方推薦，自媒體是最好的溝通方式。
16、姿態(tài):行不行，得讓別人看著要行
你的姿態(tài)決定了結果，窮人姿態(tài)賺不到富人的錢，你做事的姿態(tài)會影響顧客的決策行為，姿態(tài)決定了對方的認知。你是誰有時并不重要，你在對方的認知里是誰才最重要。
17、標準:沒有標準就沒有價值。
顧客優(yōu)先購買標準，比如N95和?醫(yī)用口罩，這是?兩?種級別。永遠不要賣產品，要賣購買標準!一定要站在第三方的角度，一個客戶一旦接受了你的標準，無論多高的價格，只會找你購買。
18、思維:思維模式:
永遠不要銷售產品，只銷售思維模式，教育是營銷的基石、教育越多，購買越多;營銷就是給客戶一個梯子，激發(fā)，引導，或帶著客戶朝他想要的方向去前進!沒有營銷只有影響，沒有成交，只有幫助實現。
19、方案:永遠不要賣產品，要賣方案!
你要去幫助你的客戶意識到，購買是他最好的選擇。而不是在他還沒有準備好的情況下，倉促的成交。換句話說，營銷的根本是:客戶要買，而不是你要賣。一定要讓購買的人，感到驚喜、自豪!一定要讓不買的人，感到遺憾、失落與后悔!
20、制定一套實戰(zhàn)中的銷售成交標準流程:
第一步:瞬間抓住潛在顧客注意力:這個過程強調族群和關注點、場景營銷;
第二步:激發(fā)對方的欲望:給予利益、幻想、人性的激發(fā);
第三步:建立強大的信任:權威、專業(yè)、證言、背書、社交關系;
第四步:鏟除所有的風險:保障、零風險、負風險、承諾、擔保;
第五步:杜絕所有的拖延和借?口:限時、限量、條件，盡快行動;
第六步:稀缺就是商機，同質和過剩就是危機:與眾不同，獨特，限量、新奇特;
第七步:號召明確的行動:主導購買方式、去哪里買，怎么買，鼓勵分享;
第八步:解釋所有的原因:排除一切不滿意因素;
第九步:留下懸念:引誘，繼續(xù)勾搭;
第十步:延伸客戶的注意力:推薦新產品，等待新品上市、新促銷、新機會;
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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