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藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐

換不來(lái)面包和利潤(rùn)的產(chǎn)品，不值錢(qián)！

常為老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)。

他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，但在這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營(yíng)銷(xiāo)不行，那就注定產(chǎn)品沒(méi)有前途，企業(yè)沒(méi)有未來(lái)……

中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，正在從模仿型排浪式向多檔次、個(gè)性化、多樣化發(fā)展。

這反映了中國(guó)進(jìn)入中等收入階段之后消費(fèi)的次第升級(jí)，也預(yù)示著社會(huì)階層分化已導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)化，使其對(duì)供給結(jié)構(gòu)形成了多元訴求。

據(jù)國(guó)際信用卡公司提供的數(shù)據(jù)顯示，高端服務(wù)業(yè)的增長(zhǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)。

這說(shuō)明，隨著消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，消費(fèi)市場(chǎng)已從生存性消費(fèi)進(jìn)入到發(fā)展性消費(fèi)。

事實(shí)上，從生存性消費(fèi)向發(fā)展性消費(fèi)轉(zhuǎn)型，在發(fā)展型消費(fèi)中從耐用消費(fèi)品向服務(wù)類(lèi)消費(fèi)品轉(zhuǎn)型，是一個(gè)必然的過(guò)程。

我們可以把這波消費(fèi)歸納為四個(gè)方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省時(shí)省力的快捷服務(wù)需要、與眾不同甚至獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化滿(mǎn)足以及追求變化、追求時(shí)尚、能獲得獵奇獵新的興奮感。

眾所周知，中小企業(yè)一般有三種模式：OEM純加工，ODM設(shè)計(jì)制造，OBM品牌運(yùn)營(yíng)。

隨著人口紅利時(shí)期的終結(jié)，中國(guó)傳統(tǒng)制造的優(yōu)勢(shì)已逐漸失去。

未來(lái)十年OEM必將退出商業(yè)舞臺(tái)，取而代之的是OBM品牌運(yùn)作方式。

而隨著消費(fèi)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，消費(fèi)者類(lèi)型將有三個(gè)趨勢(shì)：圈層化，個(gè)性定制化和標(biāo)簽化。

當(dāng)下，一大堆的產(chǎn)品此起彼伏冒出來(lái)，老板們兢兢業(yè)業(yè)，嘔心瀝血，品質(zhì)好、功能好又有什么意義呢？

打不開(kāi)市場(chǎng)，不擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，還是一堆廢品，不值錢(qián)啊！

老板們切記：產(chǎn)品好≠市場(chǎng)好；前景好≠錢(qián)景好！

在一大堆失敗或即將失敗的產(chǎn)品中，不缺研發(fā)、不缺專(zhuān)利、不缺品質(zhì)、不缺技術(shù)、不缺規(guī)模、不缺資源……

到底缺什么？市場(chǎng)不缺產(chǎn)品缺認(rèn)知！

好產(chǎn)品一定是形神兼?zhèn)溆徐`魂的！

遺憾的是，許多老板自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品只有形沒(méi)有神更沒(méi)魂！

為此，認(rèn)知不升級(jí)，就僵了；再不學(xué)習(xí)精進(jìn)，就廢了……

即便一個(gè)功能再好的產(chǎn)品，如果完成不了從技術(shù)優(yōu)勢(shì)到消費(fèi)利益的交換，不能方便的被消費(fèi)者所認(rèn)知，它就不是一個(gè)好產(chǎn)品！

在這個(gè)一切都加速折疊的時(shí)代，企業(yè)的生命周期被嚴(yán)重壓縮。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從內(nèi)部轉(zhuǎn)向了全價(jià)值鏈，這個(gè)轉(zhuǎn)變最大改變是：

以公司為經(jīng)營(yíng)重心的時(shí)候追求的是成本、品質(zhì)和規(guī)模，而以?xún)r(jià)值鏈為經(jīng)營(yíng)重心的時(shí)候追求的是服務(wù)、速度和顧客價(jià)值。

92％的新產(chǎn)品，在市場(chǎng)尚未滿(mǎn)90天就已夭折，能挺過(guò)一年的已屬稀罕！

其實(shí)，企業(yè)付出的最大成本就是認(rèn)知成本！

當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶(hù)成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們有效連接，產(chǎn)品失敗是必然的。

怎么辦？

一個(gè)企業(yè)的成功，取決于客戶(hù)洞察的質(zhì)量和精細(xì)度，以及利用這些洞察來(lái)成就卓越績(jī)效的能力。

我發(fā)現(xiàn)有許多老板盲目自信，說(shuō)起自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，好象這世界上除了他，再?zèng)]有更好的了！

那么，請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)表現(xiàn)如何呢？

一地雞毛！

在他們慕名找我咨詢(xún)時(shí)，我就冷靜地告訴他們：這個(gè)市場(chǎng)不缺產(chǎn)品，缺的是認(rèn)知和格局！

品質(zhì)做起來(lái)了，品牌卻沒(méi)有做上來(lái)的現(xiàn)象比比皆是。

你的現(xiàn)狀，其實(shí)說(shuō)來(lái)說(shuō)去4個(gè)問(wèn)題：

1、只有產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，要知道沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有存在的價(jià)值，企業(yè)不進(jìn)化不協(xié)同就沒(méi)有成長(zhǎng)；

2、不懂內(nèi)容不擅傳播不講故事，要知道，滿(mǎn)足用戶(hù)期望的產(chǎn)品只是合格產(chǎn)品，只有超越用戶(hù)期望的產(chǎn)品才能稱(chēng)得上是“爆款”，才能讓用戶(hù)驚喜“尖叫”，用戶(hù)才會(huì)積極分享產(chǎn)品使用體會(huì)，好東西不吆喝不互動(dòng)不建立生態(tài)圈也沒(méi)用；

3、不借力取勢(shì)無(wú)價(jià)值體驗(yàn)，孤芳自賞、獨(dú)善其身，自戀自慰自?shī)首詷?lè)毫無(wú)意義；

4、 缺乏可感知利益點(diǎn)和平臺(tái)化產(chǎn)品組合策略。

一定要做有調(diào)性的產(chǎn)品，才有光明錢(qián)途！

唯此，才能讓目標(biāo)人群形成清晰的認(rèn)知，完成品牌在大腦的“注冊(cè)”，這樣才算占領(lǐng)了心智。從流量到心智，也就建立了品牌護(hù)城河……

有些老板自詡他的產(chǎn)品如何如何好，說(shuō)白了，即便好，也僅僅是時(shí)代的基本標(biāo)配。

在當(dāng)今同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，就得拼格局和格調(diào)，拼這個(gè)產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)能力，企業(yè)提供個(gè)性化內(nèi)容和場(chǎng)景化體驗(yàn)服務(wù)，其實(shí)就是在做媒體運(yùn)營(yíng)和價(jià)值轉(zhuǎn)化，就是在把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)換為真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力！

事實(shí)上，企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品如何不重要，重要的是顧客如何認(rèn)知你的產(chǎn)品，如何把品牌融合到故事和情感層面。只有當(dāng)顧客愿意掏錢(qián)認(rèn)購(gòu)的時(shí)候，

你的企業(yè)資源才能轉(zhuǎn)化為財(cái)富，你的產(chǎn)品才能轉(zhuǎn)化為商品，
你才能有現(xiàn)金流和贏利。

由此，滾滾紅塵中，如何才算是個(gè)好產(chǎn)品？

產(chǎn)品本身要有足夠的價(jià)值！

1、因?yàn)橐粋€(gè)完整意義上的產(chǎn)品，既包括核心產(chǎn)品（功能與性能），也包括外圍產(chǎn)品（服務(wù)與配套），還包括外延產(chǎn)品（感覺(jué)與體驗(yàn)）。

消費(fèi)者不是圖便宜，消費(fèi)者喜歡的是物有所值和物超所值。
2、產(chǎn)品要有讓消費(fèi)者能感知到的個(gè)性化價(jià)值體驗(yàn)。

比如好的故事包裝、生活方式情結(jié)挖掘、信息連接、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、平臺(tái)傳播、互動(dòng)口碑等……

好的產(chǎn)品一定是形神具備有靈魂的。

遺憾的是，許多老板自我感覺(jué)良好的產(chǎn)品只有形沒(méi)有神更沒(méi)魂。而且，許多企業(yè)都在一廂情愿，動(dòng)不動(dòng)就自己產(chǎn)品和項(xiàng)目如何如何……！

事實(shí)是：市場(chǎng)最不缺產(chǎn)品缺認(rèn)知！

上周，我主持了藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)第9次私董會(huì)，主題是《數(shù)字化生存與客戶(hù)價(jià)值管理》。

在重點(diǎn)發(fā)言中，我著重強(qiáng)調(diào)：數(shù)字化媒體使人際溝通和生活方式，越來(lái)越呈現(xiàn)出碎片化、娛樂(lè)化、興趣化。這將導(dǎo)致未來(lái)的消費(fèi)者會(huì)變得越來(lái)越以自我為中心，越來(lái)越關(guān)注消費(fèi)過(guò)程為自身所帶來(lái)的利益和價(jià)值。

鑒于此，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程就要有趣味性、有話(huà)題感、人格化和儀式感。

在當(dāng)今復(fù)雜和快速變動(dòng)的市場(chǎng)中，為了更好的化解消費(fèi)者中的挑剔眼光和理智心態(tài)，市場(chǎng)的運(yùn)作往往相對(duì)淡化理性的功利色彩，于是開(kāi)始出現(xiàn)了感情消費(fèi)，它迫使企業(yè)必須拋棄，

被動(dòng)迎合消費(fèi)者需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，應(yīng)樹(shù)立起主動(dòng)誘發(fā)需求，引導(dǎo)消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)新思想，以掌握市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)。