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空間線是判斷企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇是否具備成長(zhǎng)空間的關(guān)鍵所在，當(dāng)你想要在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)膠著的行業(yè)中，開辟一個(gè)新的領(lǐng)地（無(wú)論是新的產(chǎn)品還是新的服務(wù)），你必須要對(duì)這個(gè)選擇做出成長(zhǎng)空間有多大的研判，比如你在空調(diào)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)了智能空調(diào)這個(gè)新領(lǐng)地，如果對(duì)趨勢(shì)和消費(fèi)者熱衷度的調(diào)研證明它具有較大的市場(chǎng)空間，那這個(gè)選擇就是正確的，但如果你想開發(fā)廚房空調(diào)，趨勢(shì)和消費(fèi)者熱度調(diào)研證明這玩意兒沒(méi)多大市場(chǎng)，那這個(gè)選擇就算你的一切資源都沒(méi)有問(wèn)題，他也是錯(cuò)的，因?yàn)槌砷L(zhǎng)空間太小，這個(gè)選擇根本做不大，企業(yè)成長(zhǎng)的空間已經(jīng)被鎖死。
企業(yè)營(yíng)銷的長(zhǎng)效目標(biāo)，是為企業(yè)創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)層次躍遷的利與勢(shì)，讓利與勢(shì)的共舞，來(lái)推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大。
何為利，何為勢(shì)？
利，暨利境，指的是企業(yè)要始終讓自己在有利于自身的環(huán)境中參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
勢(shì)，暨勢(shì)能，指的是企業(yè)要能夠守得住、做得大成果，在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域內(nèi)，成一方諸侯。
如某糧油企業(yè)，在傳統(tǒng)的菜籽油和花生油領(lǐng)域與金龍魚、魯花和中糧系品牌競(jìng)爭(zhēng)，受到這些強(qiáng)勢(shì)品牌的壓制，即便降低價(jià)格也無(wú)法獲得可觀的銷量，且超低的利潤(rùn)讓企業(yè)陷入到失利循環(huán)，這就是企業(yè)自身選擇了對(duì)自己不利的市場(chǎng)，沒(méi)有利境條件的支撐，企業(yè)必定困難重重。
為了逃離這種痛苦，企業(yè)決定跳出大眾糧油品類，選擇了葵花籽油這一小眾但低度競(jìng)爭(zhēng)的新品類，借助有效的品牌傳播、渠道建設(shè)和產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的搭建，最終成為了葵花籽油的代表性品牌，這就是創(chuàng)造有利條件，打造企業(yè)勢(shì)能的典型操作。
正所謂——求勢(shì)于利，取利于勢(shì)，利不足則勢(shì)不成，利勢(shì)相行，萬(wàn)里無(wú)憂。
利也好，勢(shì)也罷，都是主動(dòng)創(chuàng)造出來(lái)的，而不是被動(dòng)等待出來(lái)的，當(dāng)你的企業(yè)深陷一個(gè)膠著的高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，擺脫困局的最好方式就是重構(gòu)自身的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，把你的“利”找回來(lái)！今天這篇文章，我就先跟各位企業(yè)主分享一下企業(yè)利勢(shì)建設(shè)的前期基礎(chǔ)部分——三大關(guān)鍵與三根軸線。
所謂三大關(guān)鍵暨——戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)果，我們稱之為“三戰(zhàn)”，其中：
戰(zhàn)略是利勢(shì)構(gòu)建的起點(diǎn)，它的作用是明確對(duì)自身有利的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，通過(guò)對(duì)政策、行業(yè)、趨勢(shì)、用戶、對(duì)手和自身資源的比對(duì)，確定對(duì)自己最有利的戰(zhàn)略市場(chǎng)，做到戰(zhàn)略先天有利。
戰(zhàn)術(shù)是利勢(shì)構(gòu)建的過(guò)程，它的作用是根據(jù)戰(zhàn)略市場(chǎng)的選擇，安排相應(yīng)資源的配置，包括資金安排、品牌策劃、傳播策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道開發(fā)、節(jié)奏制定、組織設(shè)計(jì)等，整體規(guī)劃，分步實(shí)施。
戰(zhàn)果是利勢(shì)構(gòu)建的成果，是企業(yè)現(xiàn)金資產(chǎn)、實(shí)物資產(chǎn)、品牌資產(chǎn)提升的成果體現(xiàn)，他有兩個(gè)要點(diǎn)，一是既得成果的保護(hù)，二未來(lái)成果的擴(kuò)大，前者對(duì)于企業(yè)非常重要，許多企業(yè)能夠取得營(yíng)銷成果，但成果不穩(wěn)定，易丟失，導(dǎo)致企業(yè)總是風(fēng)雨飄搖，因此，首先要對(duì)于既得成果實(shí)施保護(hù)，通過(guò)市場(chǎng)手段固化既得成果，再去通過(guò)橫向、縱向和突現(xiàn)擴(kuò)張的操作，去擴(kuò)大成果。
除了以上“三戰(zhàn)”之外，還有非常重要的三根軸線，能夠幫助企業(yè)判斷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的正確性，和戰(zhàn)略擴(kuò)大的可行性，我把它稱之為“三線”——空間線、時(shí)間線、資源線。
空間線是判斷企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)選擇是否具備成長(zhǎng)空間的關(guān)鍵所在，當(dāng)你想要在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)膠著的行業(yè)中，開辟一個(gè)新的領(lǐng)地（無(wú)論是新的產(chǎn)品還是新的服務(wù)），你必須要對(duì)這個(gè)選擇做出成長(zhǎng)空間有多大的研判，比如你在空調(diào)行業(yè)中發(fā)現(xiàn)了智能空調(diào)這個(gè)新領(lǐng)地，如果對(duì)趨勢(shì)和消費(fèi)者熱衷度的調(diào)研證明它具有較大的市場(chǎng)空間，那這個(gè)選擇就是正確的，但如果你想開發(fā)廚房空調(diào)，趨勢(shì)和消費(fèi)者熱度調(diào)研證明這玩意兒沒(méi)多大市場(chǎng)，那這個(gè)選擇就算你的一切資源都沒(méi)有問(wèn)題，他也是錯(cuò)的，因?yàn)槌砷L(zhǎng)空間太小，這個(gè)選擇根本做不大，企業(yè)成長(zhǎng)的空間已經(jīng)被鎖死。
時(shí)間線是判斷企業(yè)戰(zhàn)術(shù)策略是否可行的關(guān)鍵所在，當(dāng)你做了正確的戰(zhàn)略，到戰(zhàn)術(shù)落地階段，就不得不考慮時(shí)間成本問(wèn)題，如果需要超出可承受的時(shí)間才能完成策略的落地，那么你的企業(yè)很可能死在等待的過(guò)程中，重視時(shí)間線的實(shí)際情況，也是確保制定高效營(yíng)銷策略必須要考慮的要素。
資源線則是幫助企業(yè)制定戰(zhàn)果目標(biāo)的關(guān)鍵所在，想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)億的目標(biāo)，那就得有相應(yīng)資源來(lái)支撐，如果你的人才、資金、技術(shù)、社會(huì)關(guān)系等資源不能確保完成這樣的目標(biāo)，那就必須調(diào)低目標(biāo)，無(wú)論何時(shí)，資源都是決定戰(zhàn)果的決定性因素，空喊目標(biāo)很容易，能否達(dá)成還得看資源。
三戰(zhàn)與三線之間，互為關(guān)系，互相制約也互相支持，作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，想要真正實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突襲，必須把三戰(zhàn)和三線互為關(guān)系的思考方法，融入到自己的腦海中，形成決策習(xí)慣，戰(zhàn)略再好，戰(zhàn)術(shù)再棒，時(shí)間、空間、資源不能滿足，那就必須繼續(xù)優(yōu)化。
之所以今天談到利勢(shì)的概念，又先跟大家分享三大關(guān)鍵與三根軸線，是因?yàn)槠髽I(yè)利勢(shì)的構(gòu)建，絕不能從點(diǎn)式營(yíng)銷入手，必須要從頂層設(shè)計(jì)入手，開展系統(tǒng)營(yíng)銷的規(guī)劃，分步實(shí)施，整體聯(lián)動(dòng)，才能取得最好的效果。
所謂點(diǎn)式營(yíng)銷，就是當(dāng)下需要什么就去做什么，如今天提升一下產(chǎn)品包裝、明天美化一下品牌形象、后天投入一些品牌傳播等，這種點(diǎn)式操作改變不了企業(yè)營(yíng)銷的格局，大多數(shù)時(shí)候，它只會(huì)產(chǎn)生浪費(fèi)，而系統(tǒng)營(yíng)銷則不一樣，它是從戰(zhàn)略開始做自上而下的頂層設(shè)計(jì)，一線穿起整個(gè)營(yíng)銷工作，這樣一來(lái)，企業(yè)對(duì)于資源的分配和階段目標(biāo)的設(shè)定就會(huì)走向科學(xué)化，民企不易，講科學(xué)才能讓我們真正的少走彎路。
利勢(shì)概念的提出，是我多年從事成長(zhǎng)型企業(yè)營(yíng)銷的心得所在，目前它已經(jīng)形成了系統(tǒng)的方法論，我把它命名為“利勢(shì)營(yíng)銷”，對(duì)它的定位是幫助中小企業(yè)成為優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域小巨頭，因?yàn)閷?duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，成為營(yíng)收五千萬(wàn)到三個(gè)億以內(nèi)的小巨頭企業(yè)，才是最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，也是獲得很爽的企業(yè)狀態(tài)，今天限于篇幅關(guān)系，就跟大家分享這么多，有興趣的經(jīng)營(yíng)人可以關(guān)注我，后期我會(huì)就利勢(shì)營(yíng)銷的詳盡方法展開更多的分享。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)