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今年夏天，因為“雪糕刺客”一詞的出圈，隨后衍生出的“消費品刺客”，使得精品國貨被推上風口浪尖。今天我們就來聊聊精品國貨值不值得賣高價這個話題。
何謂精品，即物質(zhì)中最純粹的部分，提煉出來的精華，是能夠在同類對比中占據(jù)優(yōu)勢的產(chǎn)品。自主生產(chǎn)、設(shè)計和創(chuàng)新是其特征。代表的是質(zhì)量上乘，品質(zhì)優(yōu)秀，口碑良好。
由此，我們可定義精品國貨為：“我國自主設(shè)計、生產(chǎn)和創(chuàng)造的精致產(chǎn)品”。從這方面就可以看出創(chuàng)意成本、設(shè)計成本、生產(chǎn)成本等要高出同類產(chǎn)品，由此精品國貨在銷售價格上更高也就不難理解，如果再加上營銷成本，則可能更高。所以在這個緯度上精品國貨的高定價屬于毋庸置疑。
智旗認為，可能存在精品國貨和國民產(chǎn)品之間的概念混淆。
提到國貨，大部分消費者第一印象可能會是產(chǎn)品親民、價格親民等，十幾年如一日不漲價、不溢價。但事實上百度百科對國貨的定義是“舊時指我國自己生產(chǎn)的工業(yè)品。代表著物美價廉，主要集中在日用品，化妝品方面;當下代表著我國自主設(shè)計、生產(chǎn)、創(chuàng)造出的工業(yè)品以及中高級服務(wù)業(yè)。”
可以看到，在不同時期國貨所代表的內(nèi)涵不一樣，以前國貨所代表的就是物美價廉，是一部分人的最愛，比如的確良襯衫，回力運動鞋等;今天，中國已經(jīng)屹立在世界文化前沿，國貨不再只是物美價廉，更多的是一種全民性的品牌自信，文化自信，產(chǎn)品自信。如果依然用老眼光看待，國貨的時代價值和意義就無從體現(xiàn)，尤其是精品國貨。
而國民品牌，基本上是屬于銷量比較好的品牌，必然是具備覆蓋最廣大人群、兼顧大眾化需求的，甚至是擁有普世價值觀的品牌，其代表性特征是消費人群基數(shù)大、暢銷等，其定價呢大多是主流定價，同樣有高價定位，并非一成不變。
所以，國貨品牌和國民品牌是兩個不同營銷概念，如果用同一個衡量標準來看待，必然會引發(fā)爭論，甚至非議。
智旗認為，國貨自信必然是一件好事，精品國貨受到大眾消費者喜歡也是一件益事。但中國的精品國貨市場目前正處于發(fā)展階段，各方面都還不能適應殘酷的市場。真正精品的出現(xiàn)并非一朝一夕，需要全產(chǎn)業(yè)鏈的支持與協(xié)同，像周期長、成本高、技術(shù)限制、創(chuàng)新材料等，都是考驗與門檻，如果僅僅是營銷概念的創(chuàng)新，精品國貨則淪為短期的爆品策略，注定走不長遠。
因此，智旗旗幟鮮明地倡導依據(jù)“貨真價實”的原則，合理定價，是精品就應該獲得合理溢價;有更好的品牌體驗，就應該賦予產(chǎn)品價值之外的情感價值，精品國貨走中高端定位是一個合理的營銷策略，企業(yè)應該有這樣的自信，但必須在高價格的同時，為消費者帶來更高品質(zhì)、更高服務(wù)和更高體驗。
由高定價帶來的市場爭議，通常是“內(nèi)卷式營銷”帶來的副作同。比如開篇提到的“雪糕刺客”案例，其本質(zhì)并非消費者不認同這個定價，而是看客們引發(fā)的競爭鬧劇;類似的案例還有小罐茶，千元定價的確不便宜，但這是品牌稅而不是智商稅，消費者認同則購買，不認可則拋棄，一切市場說了算。定價高或低，品牌都會承受其果。從營銷發(fā)展規(guī)律來看，從高到低容易，從低到高則非常困難。
從另個緯度來看，精品國貨的暢銷，讓品牌企業(yè)更自信更有底氣。比如國產(chǎn)護膚、美妝品牌，隨著完美日記、花西子等品牌的崛起，不但越來越多的品牌企業(yè)走上創(chuàng)新與品牌的發(fā)展道路，對中國消費者而言，選擇更多了且獲得的精神愉悅超出產(chǎn)品本身，雙向賦能之后，行業(yè)整體生態(tài)越來越好，呈現(xiàn)出良性高質(zhì)量的發(fā)展格局。
這些年眾多的營銷實踐及案例，很清晰的宣告了中國國貨品牌成長起來了!在大國崛起的歷史性機遇下，有夢想的中國品牌將不再是低廉、低端的標簽;而國貨品牌某種意義代表中國、代言中國，因此對企業(yè)及企業(yè)家而言，我們要更自信更堅強更有使命感;對消費者來說，則應該更愛護更支持國貨品牌，給中國品牌一些時間，相信品牌的力量，定會出現(xiàn)更多驚喜，帶來更多可能。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
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3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
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2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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