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說起國貨，想必大家都不陌生。凡是由中國自主品牌和中國本土企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者是受中國資本控制的制造商所生產(chǎn)的產(chǎn)品，皆可稱為國貨。
例如以國潮翻紅的李寧、百雀羚;以回憶、情懷等時代印記依舊活躍在市場上的回力運動鞋、上海女人雪花膏;又或者是近幾年憑借互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)快速崛起的花西子、喜茶等等，國貨顯然引領(lǐng)著我們目前的消費文化。
今天，智旗就帶領(lǐng)大家以“精品國貨該不該賣高價”為話題，與大家一起探討國貨的前世今生和未來趨勢。
熟悉歷史的朋友大概清楚，國貨大致經(jīng)歷了三個時期，并且在不同的時期里有著不同的內(nèi)涵。
曲折發(fā)展，國貨品牌誕生
在近現(xiàn)代史上，我國民族工業(yè)的發(fā)展有一個短暫的春天，即辛亥革命后至第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束期間。面對西方國家的商品傾銷以及在當(dāng)時特定社會背景的影響，商品有了“國”、“洋”之分。“凡是能由我國制造生產(chǎn)的，一律不用外國的”成為長期政策，國貨在市場消費行為上被賦予了生死存亡的大義。于是誕生了“中國人用中國貨”民族意識。
改革開放，市場經(jīng)濟復(fù)蘇
國貨第二次大規(guī)模進入消費視野，得益于改革開放后市場經(jīng)濟復(fù)蘇，我國生產(chǎn)力快速發(fā)展。此時，國貨的生產(chǎn)理念還停留在“寧愿成本最低化，也不要設(shè)計最好化”，成了便宜、耐用的代名詞，盡管市場的反應(yīng)良好，但 “80年的新一代”，則更喜歡風(fēng)格大膽、色彩鮮艷的外國品牌。
國貨自信，引領(lǐng)消費浪潮
從世界工廠到中國制造再到中國智造，改革開房后的50年間，我國的經(jīng)濟實力和政治地位穩(wěn)步上升，折射到消費者領(lǐng)域便是文化自信。并且打破了長期以來國貨往往與低端、劣質(zhì)捆綁在一起造成刻板印象。又因為歷史原因，國貨與民族自信形成了正向關(guān)聯(lián)。這個階段，我們以“國貨青年”自居，國貨也成為時尚、個性的代表，消費者對中國產(chǎn)品和文化有強烈的付費意愿。由此階段誕生的品牌又被稱為“新國貨”。
了解完國貨的發(fā)展脈絡(luò)，想必各位對國貨會有更清晰的認(rèn)識。一個顯著的感受是，第三次國貨浪潮普遍貼上了“高價”的標(biāo)簽。以此引發(fā)了我們今天的論點——精品國貨該不該賣高價。
首先，這看上去是一個定價問題，其實也是一個定位問題。高價是對國貨最好的尊重。對于那些用“高價”來制造產(chǎn)品，而不是制造話題的企業(yè)來說，更多的毛利可以創(chuàng)造更好的用戶體驗。價格作為一種“品質(zhì)信號”，雖然沒有具體依據(jù)，但“一份價格一分貨”的固有認(rèn)知，使得高定價更容易被消費者所接受。
其次，我們以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的“新國貨”舉例，一個明顯的現(xiàn)象是：新國貨普遍高價。這里面當(dāng)然有一些是“智商稅”，但“精品”則是需要有能夠得到大家認(rèn)可的價值主張，配合“國貨”天然具備的獨特文化傳播性，精品國貨的高價理所當(dāng)然。在四五十年代，一雙十元的回力運動鞋同樣是普通家庭一個月的生活費。
最后，高價是國貨品牌化進程的必然趨勢。過去，作為世界工廠的我們，依托強大的供應(yīng)鏈經(jīng)濟，廉價的勞動力，走的是低價路線這種不健康的競爭模式，這樣是很難讓中國出現(xiàn)好品牌的，即便面對13億人口的國內(nèi)市場毫無競爭力，何況全球化下70億的全球市場。唯一的做法便是借鑒國際品牌的做法走品牌經(jīng)濟之路，在過硬的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)上，用品牌溢價爭取最大程度的品牌認(rèn)同。當(dāng)購買基數(shù)足夠大之后，精品國貨的“高價”也就能一直合理存在于市場之上。喜茶與鐘薛高關(guān)于定價的差別即在于此。
綜合以上三點，我們得出“精品國貨應(yīng)該賣高價”的結(jié)論。但目前的市場現(xiàn)狀是經(jīng)常將“精品”與“國貨”剝離開的。部分企業(yè)打著文化輸出的旗號收取所謂的“智商稅”，將渠道和運營成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價格上，最后由消費者買單。久而久之，在“拿國貨制造話題，而不是制造產(chǎn)品”的高壓輿論之下，消費者對國貨的忍耐度逐步降低，這無疑對精品國貨的發(fā)展極其不利。智旗認(rèn)為，精品國貨應(yīng)該賣高價，但不是現(xiàn)在。
第一，作為世界上第二大經(jīng)濟體和世界工廠，我國的技術(shù)水平并不差，設(shè)計能力的提升成為精品國貨發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。人是視覺動物，精品國貨需要靠設(shè)計的顏值來打動消費者。
第二，精品國貨的發(fā)展，還需要講好品牌或產(chǎn)品故事。將故事作為產(chǎn)品附加值來提升產(chǎn)品價格是最容易被消費者接受的。《人類簡史》書中提到：創(chuàng)造并相信虛構(gòu)故事的能力越高，其可以發(fā)揮的能力也就越高。而作為企業(yè)，故事越真實，產(chǎn)品溢價越明顯。
第三，精品國貨必須將科技作為產(chǎn)品的核心競爭力?，F(xiàn)代社會科學(xué)技術(shù)日益成為生產(chǎn)力發(fā)展和經(jīng)濟增長的決定性要素，從發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展實踐和國貨百年成長之路來看，更是如此。
近些年，我們看到了一些可喜的變化。以智旗服務(wù)過的花西子為例，從品牌成立之處便開始著力打造一個門類完善、技術(shù)先進的東方美妝研發(fā)體系，目前擁有的專利數(shù)超過120項。這才是花西子的核心競爭力。除此之外，對市場的理解、對標(biāo)準(zhǔn)的制定、對設(shè)計理念的貫通、對品牌文化故事的塑造，最后搭配親民的價格，步步為營才使得花西子成長為“50億級”國貨品牌。
現(xiàn)階段國貨競爭進入下半場，不論是翻紅“老國貨”還是新銳國貨，那些有可能贏得長期勝利的精品國貨皆有以下兩大共性：
一是“向善”。《了凡四訓(xùn)》中說：“故志在天下國家，則善雖少而大;茍在一身，雖多亦小。最偉大的商業(yè)思想理論是商業(yè)向善。
二是它們都是“國民品牌”和“良心企業(yè)”的代名詞。而這兩共性背后，就意味著“高性價比”和“全民普及”。
通過高品質(zhì)精品國貨，為更多的用戶帶去更高品質(zhì)產(chǎn)品，全民使用、全民推廣，快速提升國民審美能力，增強品牌意識和民族自信，才能真正讓致力于精品國貨的企業(yè)長紅。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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