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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 栗秋 來(lái)源 | 頂尖廣告
又是一年的溫故知新。
站在2024的年末向前回望時(shí)，有哪些品牌的營(yíng)銷(xiāo)給你留下了深刻印象？
本篇將對(duì)今年?duì)I銷(xiāo)圈里的大事件進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，一起回顧今年的趨勢(shì)和新意，原來(lái)這些現(xiàn)象級(jí)刷屏案例都已經(jīng)過(guò)了這么久......
時(shí)間倒回到今年三月，各城市旅游爆火，許多品牌都希望跟上這場(chǎng)“文旅熱”。
這時(shí)，各大社交平臺(tái)悄然掀起了一場(chǎng)“勇闖天涯打卡”風(fēng)潮。
不管是在黃山、泰山、還是雪域高原、獨(dú)庫(kù)公路，大家都統(tǒng)一身穿沖鋒衣，拿著雪花啤酒打卡拍照，彰顯出年輕人無(wú)畏挑戰(zhàn)及自信的態(tài)度。
熱度從三月一直持續(xù)到五一、五四、端午、畢業(yè)節(jié)以及暑假等每一個(gè)出游假日，不斷持續(xù)發(fā)酵的熱度也讓“勇闖天涯打卡”等話題深度滲透到各類(lèi)旅游話題中。
品牌洞察年輕密碼，將18歲這個(gè)話題放大，在品牌18周年之際發(fā)起“勇敢的人永遠(yuǎn)18歲”挑戰(zhàn)。
無(wú)畏的挑戰(zhàn)精神喚起大量消費(fèi)者的共鳴，同時(shí)撬動(dòng)了老用戶、新用戶的參與熱情，形成了全民“勇闖天涯”的風(fēng)氣。
小米SU7長(zhǎng)達(dá)3年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱也終于在今年三四月份時(shí)正式上市，形成了開(kāi)訂27分鐘后，大定就突破50000臺(tái)的爆火局面。
小米SU7爆火的原因有很多，首先整車(chē)外觀借勢(shì)保時(shí)捷，打造出了“年輕人的第一臺(tái)保時(shí)捷何必是保時(shí)捷”等話題并火速出圈，深度對(duì)話目標(biāo)群體。
加上小米最大的IP就是小米CEO雷軍本人，也被網(wǎng)友稱(chēng)為“站在營(yíng)銷(xiāo)圈頂端的男人”。
作為品牌行走的代言人，雷軍通過(guò)自身的影響力所做的一切營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，都為小米汽車(chē)的造勢(shì)產(chǎn)生了大量曝光。
這場(chǎng)持續(xù)了整整三年的營(yíng)銷(xiāo)事件，最終在小米su7上市后得以引爆。不僅持續(xù)讓品牌有討論度，也在次過(guò)程中讓消費(fèi)者有了更清晰的認(rèn)知并產(chǎn)生極大興趣。
2024上半年最出圈的綜藝，非芒果《歌手2024》莫屬。
現(xiàn)場(chǎng)直播式的創(chuàng)新環(huán)節(jié)增強(qiáng)了節(jié)目的互動(dòng)性，也在此過(guò)程中產(chǎn)生了許多名場(chǎng)面。
從第一次直播時(shí)那英的表情包點(diǎn)燃了文娛市場(chǎng)，隨后韓紅回應(yīng)網(wǎng)友喊話節(jié)目組“請(qǐng)戰(zhàn)”等。
以及“那英歷險(xiǎn)記”、“格萊美vs草莓音樂(lè)節(jié)”、“華語(yǔ)歌壇保衛(wèi)戰(zhàn)”、“牛油果孫楠”、“肌肉章魚(yú)哥黃宣”等網(wǎng)絡(luò)熱梗，把歌手2024這個(gè)節(jié)目的熱度持續(xù)推向巔峰。
可以說(shuō)芒果非常了解當(dāng)下的輿論輿情狀況，因此精準(zhǔn)吃到了每一輪的流量紅利，呈現(xiàn)出了高開(kāi)瘋走的局勢(shì)。
Jellycat是英國(guó)的一個(gè)毛絨玩具品牌，其最初的定位是兒童安撫玩具，但現(xiàn)在，成年人反而成為了品牌的最大受眾群體。
線下店鋪里的工作人員和消費(fèi)者都會(huì)默契的進(jìn)入到一個(gè)虛設(shè)的故事場(chǎng)景中，店員像照顧小朋友一樣“加工”每個(gè)玩偶，這種沉浸式的成人版過(guò)家家體驗(yàn)受到大批消費(fèi)者的青睞。
甚至一度讓國(guó)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)也跟上了這股風(fēng)潮，打造出了一系列“中國(guó)人自己的Jellycat”。
今年夏天爆火的“甘肅麻辣燙”、“西安肉夾饃”等各地文創(chuàng)玩偶，還有各大茶飲店也推出類(lèi)似活動(dòng)，顯然都是商家敏銳的洞察到了當(dāng)代年輕人的心理需求和情緒空洞，打造出為消費(fèi)者提供情緒價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
當(dāng)網(wǎng)友說(shuō)魯豫撞臉巴黎奧運(yùn)會(huì)logo時(shí)，這條話題便引爆了社交媒體，開(kāi)啟了全民玩梗的熱潮。
隨后伊利官宣魯豫為巴黎觀賽大使，更是將這場(chǎng)“撞臉”狂歡推至了高潮，也順勢(shì)為品牌接下了這潑天的流量。
在巴黎奧運(yùn)開(kāi)幕之前，伊利以官方帶頭玩梗的形式率先點(diǎn)燃了這場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)火。
不僅在奧運(yùn)開(kāi)始前為賽事注入了全新活力，并且在這樣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)為品牌預(yù)熱，帶動(dòng)了全民的觀賽熱情。
8月份討論熱度最高的話題莫過(guò)于國(guó)產(chǎn)新作游戲《黑神話：悟空》，而瑞幸也憑借游戲聯(lián)名款周邊賺足了熱度，精準(zhǔn)把握住了爆款聯(lián)名的流量密碼。
黑神話的概念與瑞幸咖啡主推的黑咖啡產(chǎn)品理念非常契合，因此瑞幸希望借此機(jī)會(huì)支持中國(guó)的首個(gè)3A國(guó)風(fēng)游戲，共同向世界講述屬于我們的中國(guó)文化。
同時(shí)借助黑神話的目標(biāo)年輕人群，在消費(fèi)者心中塑造出瑞幸年輕、潮流等品牌形象，為未來(lái)的潛在客戶轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。
盡管華為后續(xù)還推出了幾款重磅新品手機(jī)，但依舊無(wú)法超越華為三折疊款手機(jī)的熱度。
這款三折疊手機(jī)一上市就引起了微博96個(gè)相關(guān)熱搜，30多億話題總閱讀量。大量網(wǎng)友自發(fā)玩梗，在網(wǎng)絡(luò)上掀起了長(zhǎng)達(dá)49天的傳播周期。
不斷重復(fù)的廣告詞“三折疊，怎么折，都有面”達(dá)到了魔性洗腦的效果，加上高昂的市場(chǎng)價(jià)格和強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)陣容，成功引發(fā)熱議。
甚至不少品牌也前來(lái)緊跟潮流趨勢(shì)，借勢(shì)發(fā)布了自己品牌版本的“三折疊”。
具有深刻記憶的產(chǎn)品外觀和洗腦的廣告，打造出了具有視覺(jué)沖擊力的品牌符號(hào)，讓產(chǎn)品在碎片化傳播中突出了重圍。
或許是因?yàn)樵诳旃?jié)奏且浮躁的社會(huì)背景下，大家都需要一些正能量的暖心廣告來(lái)提神醒腦。
因此迪士尼以“祝你擁有神奇的一天”為主題，，在全國(guó)多個(gè)城市地鐵的大屏廣告上投放了一些園區(qū)內(nèi)真實(shí)游客的感染力照片。
寫(xiě)實(shí)的文案以及每一個(gè)不可復(fù)制的瞬間，讓許多人“破防”了。
最打動(dòng)人心的往往都是真實(shí)故事，品牌用看似簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)具象化傳遞出美好的畫(huà)面感，讓迪士尼編織的童話走進(jìn)每一個(gè)人的生活中。
為消費(fèi)者播散情緒價(jià)值的同時(shí)，也喚起大眾內(nèi)心深對(duì)對(duì)美好事物的向往，進(jìn)而主動(dòng)在社交媒體上進(jìn)行病毒式傳播，實(shí)乃一舉多得。
在市場(chǎng)上沉寂已久的森馬，前陣子官宣了脫口秀演員徐志勝成為品牌體驗(yàn)官，并且在另一個(gè)代言人張新成的對(duì)比下，被網(wǎng)友直呼“丑出圈”，一時(shí)間成為了網(wǎng)絡(luò)玩梗素材。
區(qū)別于其他代言人的形象，品牌放大了徐志勝身上的真誠(chéng)與親和力，將他打造為羽絨服里的“羽毛”形象。
與品牌性價(jià)比高的產(chǎn)品定位也非常契合，因此能讓產(chǎn)品更具有說(shuō)服力，也更容易產(chǎn)生情感共鳴。
主打一個(gè)“徐志勝穿著都不丑，你穿也不會(huì)丑”的反向宣傳方式，增加大家的購(gòu)買(mǎi)欲望。
這種代言的反差感一經(jīng)推出，就以搞笑和獨(dú)特性吸引了大量網(wǎng)友關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌的影響力。
在《再見(jiàn)愛(ài)人4》這檔全民現(xiàn)象級(jí)綜藝?yán)?，因?jié)目中人物爭(zhēng)議性太強(qiáng)，遭到了全網(wǎng)的圍剿吐槽，并迅速發(fā)酵進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
而其中麥琳當(dāng)導(dǎo)游過(guò)程中執(zhí)意花了140元買(mǎi)了兩只熏雞，導(dǎo)致經(jīng)費(fèi)不夠用的情況，被網(wǎng)友稱(chēng)為“熏雞事變”，一時(shí)間霸榜多個(gè)熱搜。
節(jié)目播出后熏雞銷(xiāo)量翻了100倍，肯德基自然不會(huì)放過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。在“熏雞時(shí)間”熱度高的情況下，迅速在節(jié)目里打起了廣告。
“肯德基全雞，分享美味，化解心結(jié)”、“愛(ài)是一生的課題，全雞陪你學(xué)習(xí)”等詞語(yǔ)，仿佛在貼臉開(kāi)大。
隨后又貼心的幫消費(fèi)者研究一只熏雞等于幾只炸雞，借著節(jié)目的熱度玩梗來(lái)引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，從而在社交媒體平臺(tái)引起自發(fā)傳播和口碑積累。
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，這種利用熱播綜藝營(yíng)銷(xiāo)的方式更注重消費(fèi)者的參與度，強(qiáng)調(diào)品牌給予大眾的情緒價(jià)值和認(rèn)同感。
以上就是年末總結(jié)出的2024十大出圈營(yíng)銷(xiāo)案例，可以看出今年品牌似乎沉迷于“造梗玩梗”“情緒價(jià)值”等關(guān)鍵詞里。
其中大部分的廣告創(chuàng)意內(nèi)容都來(lái)源于消費(fèi)者，并從中汲取新意進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)最終傳播至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。
雖然只選了十個(gè)上榜，但一千個(gè)讀者就有一千個(gè)哈姆雷特，如有不同意見(jiàn)歡迎在評(píng)論區(qū)進(jìn)行補(bǔ)充，探討一下誰(shuí)才是你的2024之“最”。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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