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“羊了個(gè)羊”，通關(guān)了嗎？
這個(gè)據(jù)說(shuō)通關(guān)率只有0.1%的微信小游戲，讓很多人破了大防。
最近很多人在玩《羊了個(gè)羊》，簡(jiǎn)單說(shuō)就是一個(gè)折疊式7選3的消除游戲，臺(tái)面上一堆卡片，你有七個(gè)卡槽，三個(gè)一樣的放進(jìn)卡槽就會(huì)消除，消完就算過(guò)關(guān)。
第一關(guān)很簡(jiǎn)單，眼瞎都能過(guò)得去，第二關(guān)超級(jí)難，把眼玩瞎了都過(guò)不去……
你要問(wèn)這和“羊”有什么關(guān)系？
那就是你看到別人都在玩，你也忍不住要玩，這種“從眾效應(yīng)”又被稱(chēng)為“羊群效應(yīng)”。
當(dāng)你死局了，不得已分享群聊幫游戲拉新，換游戲道具，這是“亡羊補(bǔ)牢”。
當(dāng)你又死局了，不得已看廣告換復(fù)活，讓別人賺的盆滿缽滿，堪稱(chēng)“羊入虎口”。
當(dāng)你玩到后半夜，玩了幾百局還是過(guò)不去，生了一肚子氣，氣不過(guò)就去網(wǎng)上吐槽，把這個(gè)游戲送上了熱搜第一，又被薅了一把流量羊毛。
第二天，當(dāng)你看到排行榜里有人通關(guān)了，天晴了雨停了你又覺(jué)得自己能行了，于是又開(kāi)始了昨天的循環(huán)……
你一只羊被反復(fù)薅，開(kāi)發(fā)者的收入節(jié)節(jié)高，幾天就破了千萬(wàn)，高興得喜笑顏開(kāi)，簡(jiǎn)稱(chēng)“一羊千喜”。
玩了這個(gè)游戲，讓我第一次意識(shí)到「世上無(wú)難事，只要肯放棄」原來(lái)是一句至理名言。
《羊了個(gè)羊》背后的開(kāi)發(fā)者操盤(pán)過(guò)很多成功游戲，從游戲的設(shè)計(jì)到傳播，每一個(gè)環(huán)節(jié)堪稱(chēng)機(jī)關(guān)算盡，我們具體來(lái)看。
游戲的設(shè)計(jì)，處處是洞察
首先是難度落差，這種反常規(guī)的難度設(shè)計(jì)，把話題性直接拉滿，誕生了很多段子。
有人說(shuō)第一關(guān)是1+1，第二關(guān)就是考研。
笑話，我考研早就上了岸，但這個(gè)游戲是真通不了關(guān)。
還有人說(shuō)第一關(guān)是侮辱我的智商，那第二關(guān)是智商被侮辱。
配合這種高難度設(shè)計(jì)，游戲打出了宣傳語(yǔ)：
“只有0.1%的人能通關(guān)”
“據(jù)說(shuō)能通關(guān)的都能達(dá)到和愛(ài)因斯坦一樣的IQ”
等等類(lèi)似宣傳，讓人感覺(jué)既然有人能通關(guān)，為什么不能是我？今天就讓你們見(jiàn)識(shí)一下我的智商。
當(dāng)虛榮心和攀比心被激發(fā)，手就再也停不下。
但事實(shí)證明，絕大多數(shù)人沒(méi)有愛(ài)因斯坦一樣的IQ，當(dāng)你一次次失敗，想要放棄，但又苦于玩了很久，沉沒(méi)成本太高，不舍得放棄的時(shí)候，最牛逼的設(shè)計(jì)來(lái)了——
它會(huì)給你各種希望，比如輔助道具，比如復(fù)活機(jī)會(huì)，于是你果斷把游戲分享到微信群，點(diǎn)開(kāi)安安心心看廣告，以求得把游戲玩下去。
雖然你被逼分享，被逼看廣告，但你卻一點(diǎn)不反感，為什么？
因?yàn)檫@是你自己選的——如何讓用戶主動(dòng)分享裂變、看廣告還感激你？答案就是讓用戶自己做選擇。
另外分享鏈接的文案也是有點(diǎn)東西，隨便貼幾個(gè)看看：
⊙ 據(jù)說(shuō)只有0.01%的人可以通關(guān)！玻璃心勿進(jìn)！
⊙ 據(jù)說(shuō)通關(guān)的都能打到愛(ài)因斯坦的IQ!
⊙ 智力不夠，就不要來(lái)挑戰(zhàn)這個(gè)游戲了！
⊙ 帶薪上廁所的時(shí)候都在玩啥？
⊙ 敢不敢睡覺(jué)前玩這個(gè)游戲？
文案挑釁十足，用一種智商的優(yōu)越感來(lái)刺激人們嘗試，還帶上了各種玩游戲的場(chǎng)景。
這種文案和我們以往常見(jiàn)的廣告文案，有一個(gè)最大不同就是多數(shù)廣告文案的目的是影響用戶認(rèn)知，讓品牌形象、產(chǎn)品訴求深入人心。
屬于心理學(xué)的范疇。
而這種促使人去點(diǎn)擊的文案，不要求你記住，甚至都不希望你思考，它的目的只有一個(gè)，就是讓你做出點(diǎn)擊行為。
屬于行為學(xué)的范疇。
兩者的目的不同，所以文案寫(xiě)法自然也不同，但都是基于對(duì)用戶的洞察。
分享完后，你繼續(xù)玩，終于，道具用完了，復(fù)活沒(méi)有了，你還是失敗了。
正當(dāng)你要棄玩時(shí)，游戲排行榜告訴你，你的微信好友XXX今天通關(guān)了X次……于是你又看到了希望，這該死的勝負(fù)欲，于是你又打開(kāi)了游戲。
一次次失敗讓人絕望，但每次在你要放棄時(shí)有給你一絲希望，給人一種錯(cuò)覺(jué)：我差一點(diǎn)就成功了…從而讓人欲罷不能，拼多多看了都直呼內(nèi)行。
這還不算完，游戲竟然還把全國(guó)省份排名，從小深入骨髓的集體榮譽(yù)感在燃燒，我是玩游戲嗎？我是在為家鄉(xiāng)的榮譽(yù)而戰(zhàn)。
山東一直排在前2，不知是不是因?yàn)镚WY比較多的原因。
于是這個(gè)游戲完成了讓人上癮的閉環(huán)：
高難度激發(fā)勝負(fù)欲，給希望讓你輸了再玩，浪費(fèi)了時(shí)間，耗費(fèi)了精力，他還貼心的幫你降低負(fù)罪感。
如此物盡其用的設(shè)計(jì)，可以看出這個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)，壓根就沒(méi)有“克制”一說(shuō)。
事實(shí)也證實(shí)了我的猜想，我訪問(wèn)了《羊了個(gè)羊》顯示已經(jīng)通關(guān)的微信好友。
得到的回復(fù)是沒(méi)有通關(guān)，但游戲里顯示她通關(guān)兩次。
所以為了給我繼續(xù)玩下去的希望，甚至可以故意騙我。
從網(wǎng)上的討論來(lái)看，或許的確有人通關(guān)了，但那應(yīng)該是極少數(shù)。
有大神破解后發(fā)現(xiàn)游戲的道具設(shè)置，沒(méi)有像傳統(tǒng)連連看一樣設(shè)為3的倍數(shù)，而是隨機(jī)設(shè)置，這就是說(shuō)在很多局游戲里，開(kāi)局就是死局，目的就是讓你過(guò)不去。
游戲的傳播，資本的挑撥
雖然游戲團(tuán)隊(duì)極力否認(rèn)買(mǎi)熱搜，但按照傳統(tǒng)小游戲推廣的套路，不買(mǎi)量，那是不太可能的。
根據(jù)DateEye的統(tǒng)計(jì)顯示，在微博#羊了個(gè)羊#話題下面，最火的幾條熱門(mén)微博出處：
@逍遙散人M，簡(jiǎn)介為“前新浪看游戲人氣主播”；
@新浪游戲，同時(shí)也是話題“主持人”；
@風(fēng)期限在凌晨，簡(jiǎn)介為“2022年辰星計(jì)劃博主”；
@游戲團(tuán)，簡(jiǎn)介也是“2022年辰星計(jì)劃博主”。
辰星計(jì)劃本身也是由新浪微博發(fā)起的專(zhuān)項(xiàng)扶持計(jì)劃。
由此可以推斷，《羊了個(gè)羊》可能與新浪微博官方進(jìn)行了推廣合作，至于這種合作推廣的費(fèi)用，就不得而知了。
而且作為一款微信游戲，《羊了個(gè)羊》率先在微博而不是微信端火起來(lái)，或許也是這個(gè)原因。
另外根據(jù)此前的小程序數(shù)據(jù)，有100萬(wàn)人玩過(guò)這個(gè)游戲，但那時(shí)《羊了個(gè)羊》微博熱搜的幾個(gè)話題，每個(gè)都是幾億、幾十億的閱讀量，這種用戶量和曝光量的巨大差距，也未免有點(diǎn)夸張。
另外在星圖（抖音廣告交易平臺(tái)）顯示，《羊了個(gè)羊》在9月8日發(fā)布過(guò)一個(gè)500萬(wàn)預(yù)算的推廣任務(wù)，用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)人推廣《羊了個(gè)羊》，目前抖音#羊了個(gè)羊#話題已經(jīng)有30億+的播放量。
對(duì)于一款小游戲而言，500萬(wàn)的達(dá)人獎(jiǎng)勵(lì)，不可謂不大手筆。
但事實(shí)證明，回報(bào)也是一本萬(wàn)利，有人曬出截圖，顯示《羊了個(gè)羊》9月的微信流量主收入達(dá)到了2560萬(wàn)。
據(jù)說(shuō)很快就被騰訊的Pony馬老師辟謠說(shuō)是假的。
但游戲方投入巨資，推動(dòng)了《羊了個(gè)羊》的爆火，應(yīng)該是可以確定的。
極盡人性的游戲設(shè)計(jì)外加巨大的推廣資本投入，或許就是《羊了個(gè)羊》爆火的真正原因。
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雖然、但是、然而……
當(dāng)看到下面的提示語(yǔ)之后，還是氣不過(guò)啊，總之，放棄是不可能放棄的，永遠(yuǎn)都不可能放棄的。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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