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來源:DataEye
4月1日,雷霆游戲和奧飛游戲聯(lián)合發(fā)行的《航海王:夢想指針》上線。
該游戲在未上線前就備受關(guān)注,一方面“海賊王”(國內(nèi)譯作航海王)是全球最頂尖的IP之一,二十余年熱度不減;另一方面是原定朝夕光年發(fā)行,結(jié)果今年2月雷霆、奧飛官宣接手,讓這個項目有點“尷尬”。
《航海王:夢想指針》具體表現(xiàn)如何?買量投放是如何操作的?
今天,DataEye研究院聊聊《航海王:夢想指針》的數(shù)據(jù)。
【事實&數(shù)據(jù)】
(一)市場表現(xiàn)
點點數(shù)據(jù)顯示,《航海王:夢想指針》上線即拿下iOS免費(fèi)榜第一名和TapTap熱門榜第一名。
暢銷榜方面,最高攀升至23名,但到了4月6號則下滑至55名。iOS預(yù)估收入(扣除了平臺分成)方面,4月1號-5號,5天約500萬人民幣。
玩家反饋方面,截至4月6日《航海王:夢想指針》在TapTap平臺為4.8分。正面評論集中在于情懷、3D畫面,負(fù)面評論集中于氪金付費(fèi)設(shè)計。
(二)豎屏回合制玩法+3D
《航海王:夢想指針》采用了3D人物建模,雖然做的是回合制,但《航海王:夢想指針》在戰(zhàn)斗機(jī)制設(shè)計上進(jìn)行創(chuàng)新。它沒有常規(guī)的普攻、選擇技能攻擊、回藍(lán)等設(shè)定,全程用“技能卡牌”以及“替補(bǔ)”來做策略。與此同時,以豎屏來制作,游戲中也基于豎屏單手操作專門設(shè)計了UI,還有倍速戰(zhàn)斗、關(guān)卡掃蕩等功能。
在玩法上主打輕玩法,重養(yǎng)成的思路。游戲內(nèi)雖然有一定策略性設(shè)計,比如戰(zhàn)斗內(nèi)強(qiáng)化、屬性克制等,但在戰(zhàn)術(shù)策略方面并不重度,再加上自動戰(zhàn)斗玩法,不難發(fā)現(xiàn),游戲的重心還是放在了多維度、深度足夠的養(yǎng)成系統(tǒng)上??傊嫫饋硐瘛镀叽笞铩返怯植恍枰呶弧?/p>
【DataEye研究院觀點】
總體平穩(wěn),表現(xiàn)尚可。這其中緣由,DataEye研究院認(rèn)為有以下原因:
在市場方面,IP口碑+3D還原,情懷因素主導(dǎo)?!逗胶M酢繁蛔u(yù)為三大“民工漫”之一,其影響力度不言而喻,再加上此前改編的《航海王熱血航線》這款游戲一度創(chuàng)造了單月流水4億的驚人表現(xiàn),此次游戲上線,不少玩家情懷再被點燃。特別是《夢想指針》堆了很多3D劇情演出,顯然是用心制作了,能感受到經(jīng)費(fèi)在燃燒。對情懷黨來說,確實能重溫劇情。
在玩法設(shè)計方面,設(shè)計為豎屏、配合輕度“看番”的游戲體驗,付費(fèi)項目堆得較多。玩法上進(jìn)行了“減負(fù)”,較為輕度化,即使是休閑玩家也能夠迅速上手。讓玩家能夠充分利用碎片化的時間,進(jìn)一步發(fā)揮輕量化的優(yōu)勢。不過,游戲總體比較氪,付費(fèi)養(yǎng)成點多、深。
【事實&數(shù)據(jù)】
(一)投放趨勢
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,《航海王:夢想指針》在今年3月初開始投放,且力度一直不大。公測當(dāng)天《航海王:夢想指針》投放869組(視頻+圖片)素材。
從投放趨勢來看,《航海王:夢想指針》素材投放呈現(xiàn)“短期爆發(fā)”、“一波沖高且持續(xù)”的趨勢,在上線當(dāng)天及上線后素材投放量有明顯增加。
(二)創(chuàng)意素材
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示,《航海王:夢想指針》最多計劃使用的TOP50視頻素材內(nèi)容中,類UGC廣告素材占比最高,達(dá)33%,其次是高能混剪和游戲?qū)嶄?,都占比?7%,角色故事言論占比13%。
具體來看,在類UGC素材的創(chuàng)作上,往往是采用旁白解說+游戲?qū)嶄泝?nèi)容的搭配方式,同時在文案上,會闡述游戲福利以及游戲玩法內(nèi)容。
高能混剪主打展示炫酷的戰(zhàn)斗動畫效果,展示高人氣人物,著重強(qiáng)調(diào)“兩年之約”和“3D”。
【DataEye研究院觀點】
從DataEye數(shù)據(jù)來看,《航海王:夢想指針》在買量投放方面,主要呈現(xiàn)出以下幾個特點:
1、投放少,但持續(xù)?!逗胶M酰簤粝胫羔槨芳性谏暇€當(dāng)日投放,前期并沒有大規(guī)模預(yù)熱投放的動作。該游戲主要獲量在社媒傳播、IP自帶影響力。對比前作《航海王熱血航線》投放力度基本持平。
2、具體材素材賣點方面,《航海王:夢想指針》素材內(nèi)容主要突出兩點,其一,IP是產(chǎn)品最大的吸引點,在素材里可以看到“路飛”、“喬巴”、“索隆”、“娜美”等熱門人物,項目組期望買量素材展示動漫IP內(nèi)容,突出品質(zhì)感、沉浸感、還原感,主打情懷。但素材種類并不豐富,主要還是圍繞“錄屏內(nèi)容”為主,沒有真人故事、達(dá)人劇情內(nèi)容,整體內(nèi)容屬性不夠,在投放方面成本投入較低。
其二,在類UGC素材方面,則是以游戲內(nèi)容出發(fā),著重介紹游戲中的玩法、豎屏、單手可操作、抽卡,爽快打擊感、勁爆美術(shù)特效,永遠(yuǎn)是吸引RPG用戶的不二利器。但這需要游戲?qū)嶋H內(nèi)容與素材高度吻合,讓玩家可以在游戲中獲取與素材展示內(nèi)容相同的爽感,否則極容易出現(xiàn)玩家口碑負(fù)面的情況出現(xiàn)。
綜合來看,該游戲買量投放非常克制,重點突出IP題材畫風(fēng),且素材創(chuàng)意偏低成本的類UGC和實錄。
【事實&數(shù)據(jù)】
(一)傳播數(shù)據(jù)
內(nèi)容數(shù)方面:截至4月1日,國內(nèi)全網(wǎng)內(nèi)容條數(shù)約為1.2萬條,其中以短視頻平臺和微博為主。從時間維度來看,在沒有上線前并沒有大規(guī)模預(yù)熱、聯(lián)動等動作,基本是官方賬號按部就班發(fā)布內(nèi)容,內(nèi)容數(shù)相對較少。
互動量:(贊、轉(zhuǎn)、評、投幣、收藏等)方面達(dá)到了253萬,主要集中在視頻平臺和短視頻平臺。DataEye研究院發(fā)現(xiàn),項目組在B站開啟了“UP主激勵計劃”,參與視頻征稿或直播活動即可瓜分近20萬獎金。
(二)平臺側(cè)重點
平臺方面,以微博和短視頻平臺為主要戰(zhàn)場,二者占比超過70%,UGC內(nèi)容占比達(dá)67%。
微博以官方發(fā)布的內(nèi)容為主,在公測當(dāng)天找了一批“營銷號”發(fā)布“游戲公測”的消息,邀請玩家一起打開新世界大門。截至4月2日,#航海王夢想指針話題已經(jīng)超過6000萬閱讀。
短視頻平臺高互動量內(nèi)容主要為顏值博主的變裝內(nèi)容和劇情博主的搞笑內(nèi)容為主;其中顏值博主主要是cos動漫中經(jīng)典的女性角色形象;例如:抖音達(dá)人“百無禁忌”cos“娜美”的視頻,獲得了28萬點贊;劇情博主將游戲植入到劇情中,以達(dá)人“源子很酷”為例,將游戲植入到其系列內(nèi)容“京都故事篇”獲得了7.8萬點贊。
(三)線下傳播
在公測當(dāng)天,項目組包下上海白玉蘭廣場的大屏,投放廣告。
【DataEye研究院觀點】
主要靠玩家“為愛發(fā)電”。從此番社媒營銷動作來看,并沒有花過多的資源。主要是因為動漫改編的游戲得益于“IP”這一形態(tài),本身就可以聚攏更泛大眾的用戶群體。
也正是基于此,在這批核心用戶群體旺盛的需求支撐下,“IP手游”往往都能在上線前后吸引大量IP粉絲的目光,而他們的關(guān)注又會形成進(jìn)一步的破圈效應(yīng),幫助產(chǎn)品激發(fā)更多大眾群體的嘗鮮欲望,從而獲得更穩(wěn)妥的人氣與流水支撐。
雖說“IP手游”未來的成長邏輯通順,但近兩年來,一個較為明顯的現(xiàn)象是,已經(jīng)有越來越多“常規(guī)化設(shè)計”的IP新游遭遇“滑鐵盧”,這也意味著“IP手游”通過套路化設(shè)計“躺著賺錢”的時間已經(jīng)過去。未來,要想打造新的爆款,那么在保證IP還原度之上加碼內(nèi)容創(chuàng)新,將會成為每一家廠商探索的方向。
在降本增效大環(huán)境下,雷霆還是在有意縮減買量投入,希望通過達(dá)人營銷等趣味性內(nèi)容達(dá)到宣傳。DataEye研究院認(rèn)為,這樣的營銷策略具有兩面性:一方面可以以較少的成本達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的;可是從另一方面來看,產(chǎn)品傳播具有局限性,泛用戶群體難以被轉(zhuǎn)化、破圈,或許產(chǎn)品進(jìn)入長線運(yùn)營階段,用戶留存以及活躍度是一個需要考慮的問題,畢竟這年頭,酒香也怕巷子深。
回看過去幾年手游市場發(fā)行的“航海王”系列產(chǎn)品。
可以看到,雖然這些產(chǎn)品并沒有躋身iOS暢銷榜的第一梯隊,但多數(shù)保持在TOP200以內(nèi),其中不乏16年、18年上線的老產(chǎn)品。
歸根結(jié)底,在于“航海王”這個IP,確實能打。并且同類產(chǎn)品的氪度都中上。
日本三大動漫中,如今也只有《航海王》仍在連載。這意味著,這個IP仍然在動漫市場保持較高的熱度,諸如路飛開四檔、路飛成為五皇、四皇、路飛的最新懸賞金額都是曾經(jīng)的微博熱搜。
熱度不斷加之高頻率的上榜熱搜,這代表著,可以持續(xù)性吸引大批量年輕讀者關(guān)注。巨量算數(shù)統(tǒng)計,今年以來,在抖音平臺搜索“航海王”關(guān)鍵詞的用戶年齡分布中,18-23歲的年輕用戶占比較高。
年輕用戶在當(dāng)下就是主導(dǎo)產(chǎn)品付費(fèi)、留存的關(guān)鍵,基于這一層條件,DataEye研究院認(rèn)為《航海王:夢想指針》在接下來的一段時間,應(yīng)該可能會有一波下載、收入沖高的節(jié)點。
再把視野放大一圈,從動漫IP改編手游的角度來觀察。
可以簡單得出一個結(jié)論——近兩年上線的動漫IP改編手游,成績都并不凸顯。包括《零界戰(zhàn)線:咒術(shù)領(lǐng)域》(已下架)、《納薩力克之王》(跌出iOS雙榜)、《妖精的尾巴:激斗》(跌出iOS雙榜)、《西行紀(jì)燃魂》(跌出iOS雙榜)等,都已經(jīng)很難再沖上iOS榜單前列。
其中原因,可以歸納為兩點:
其一,上述產(chǎn)品多采用一波沖高的營銷策略,上線初期的成績不錯,也能吸引到非核心IP受眾的關(guān)注,但熱度下滑之后,便會面臨用戶流失的情況,并且由于產(chǎn)品主打IP,若是在產(chǎn)品玩法層面沒有作出突破性創(chuàng)新,則很難挽留老用戶以及帶動新用戶的增長;
其二,這些漫改手游的IP核心受眾群體較小,這就導(dǎo)致產(chǎn)品上線時的下載量、關(guān)注度并不能達(dá)到一個較高的層面,同時也會面臨破圈難的痛點。所以公司長線運(yùn)營策略至關(guān)重要。
恰逢近期吉比特剛發(fā)布2023年的財報:2023年吉比特實現(xiàn)營業(yè)總收入41.85億元,同比下降19.02%;實現(xiàn)歸屬凈利潤11.25億元,同比下降22.98%;扣非凈利潤11.19億元,同比下降23.79%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為11.86億元,同比下降32.35%。
而具體到游戲表現(xiàn),老游戲《問道》端游營業(yè)收入和利潤與上年持平、《問道手游》《一念逍遙(大陸版)》營業(yè)收入減少、《飛吧龍騎士》尚未盈利;
新游戲《Monster Never Cry》、《重裝前哨》可能不會成為爆款的產(chǎn)品、《封神幻想世界》從目前的測試數(shù)據(jù)來看,公司判斷它可能也是一個中規(guī)中矩的產(chǎn)品。盧竑巖表示雖然在研在測的游戲數(shù)據(jù)都較為中規(guī)中矩,但都還過得去,最終能做出什么樣的成績“還是要看用戶規(guī)模”。
而《航海王:夢想指針》在現(xiàn)在這個時候發(fā)行,吉比特似乎也有點“沒有很用力”,暫時只能減少營銷費(fèi)用的投入,靠著IP的影響力來跑長線。
《航海王:夢想指針》在后續(xù)長線運(yùn)營方面,其主要對手是愛九游的《燃燒意志》以及朝夕光年的《熱血航線》,并且三方會更多集中在對年輕用戶的獲取。至于《航海王:夢想指針》未來能取得怎樣的成績,DataEye研究院會此進(jìn)行長期關(guān)注。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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