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凱文老師：80后戀女狂魔，汽車圈資深潛水大師，一個因2020汽車業(yè)退坡而無奈“出柜”尋求謀生機會的老司機。更新頻次：看心情（看大王的心情），不定期（看大王狀態(tài)）更新。更新內(nèi)容：汽車經(jīng)銷商
凱文老師：80后戀女狂魔，汽車圈資深潛水大師，一個因2020汽車業(yè)退坡而無奈“出柜”尋求謀生機會的老司機。
更新頻次：看心情（看大王的心情），不定期（看大王狀態(tài)）更新。
更新內(nèi)容：汽車經(jīng)銷商&汽修廠 門店管理、汽車經(jīng)銷商&汽修廠 營銷 及 服務(wù)營銷 企劃及管理等方面的知識、咨詢及個人觀點。
感到內(nèi)容不錯，請您不吝點贊！
如有意見，我們互相探討學習！
如有不服……請您憋著 o(*≧▽≦)ツ
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「市場部的那些事系列」1.1.1 通過目標任務(wù)法計算月客流目標
「市場部的那些事系列」1.2 教你怎么選戶外廣宣投放
「市場部的那些事系列」1.3 疫情之后，打造你的中國好聲音
「市場部的那些事系列」1.4.1 疫情之后，是地推呢？還是地推呢？
「市場部的那些事系列」1.4.2 疫情之后，做地推前要準備些啥 上
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《論語·衛(wèi)靈公》中，子曰：“工欲善其事，必先利其器?！?/p>
手頭論語截圖
線下流量汲取，我們說做地推是性價比最高的模式之一。上次凱文老師和大家分享地推的準備內(nèi)容中（詳見：「市場部的那些事系列」1.4.2 疫情之后，做地推前要準備些啥 下），也和大家分享了一些物料準備的基本內(nèi)容，今天凱文老師則會和大家一起來分享一個重要的宣傳單頁：
《個人服務(wù)宣傳頁》
我們說出去做地推外拓，要發(fā)客戶名片，這是為了讓潛在客戶有購車意向時第一個想到你！
隨便搜搜發(fā)明圖配圖
在2005~2006年汽車銷售的黃金時期，發(fā)客戶名片，是一種讓客戶覺得“你很尊重他，才會發(fā)他名片”的被尊重感，是一位能夠被信任的專業(yè)人士才會做到的事！
但時至2020年，當各行各業(yè)都開始撒名片的現(xiàn)在，你發(fā)客戶名片已經(jīng)沒有辦法讓客戶覺得“被尊重了”！同時，發(fā)名片已經(jīng)不再一種獲取“信任感”的方法，反而會讓人覺得：這人是個銷售騙子。
電腦里的騙子配圖
也難怪很多門店員工，在執(zhí)行外拓時都會說：
“發(fā)什么名片哦，人家都當垃圾丟了”
“發(fā)名片，還不如加微信有用了”
“什么年代了，還用名片，要到手機號碼不就行了嘛”
那么我們有一個疑問：
我們希望在地推外拓時，有一個工具，能夠讓潛在客戶感到：
這些事我們帶易拉寶出門，或者加到客戶微信，很難達成的任務(wù)。
所以，凱文老師才會推薦這個工具：《個人服務(wù)宣傳頁》
《個人服務(wù)宣傳頁》內(nèi)容架構(gòu)：
戀女狂魔手動做圖
1、個人信息簡介：
執(zhí)行要點：
銷售顧問個人服務(wù)宣傳頁中首先要向客戶展示自己的信息，讓客戶了解您，認識您。
基本包含內(nèi)容：
2、個人亮點凸顯：
執(zhí)行要點：
銷售顧問的個人服務(wù)頁中要凸顯個人的能力價值和資質(zhì)認證，讓客戶覺得你是個專業(yè)、可靠和值得信賴的銷售顧問，找你買車放心、安心。
基本包含內(nèi)容：
3、服務(wù)價值體現(xiàn)：
執(zhí)行要點：
銷售顧問個人服務(wù)宣傳頁中最重要的要向客戶展示，您能在客戶買車的過程中提供哪些服務(wù)，包括售前和售后部分，這些服務(wù)的價值體現(xiàn)在哪里，并能讓客戶覺得找您買車能省時、省錢和省心，從而讓客戶選擇找你買車！
基本包含內(nèi)容：
結(jié)合上述元素要求，分享一些舊版案例給大家參考：
※案例1（2010年版本）：
2010年版本 個人服務(wù)宣傳頁
※案例2（2015年版本）：
2015年版本 個人服務(wù)宣傳頁
宣傳頁無論是哪種結(jié)構(gòu)形式，好壞與否就要看你是否做到了宣傳的作用，受眾是否會去閱讀單頁上的內(nèi)容。
若是能夠為公司或者個人帶來線下流量，那么這份單頁就是一份成功的作品。
凱文老師只是分享了一些手頭過往的案例，但這份單頁的基本元素架構(gòu)是不會變的。
大家參考應(yīng)用的過程，需要額外考慮：趣味性，易讀性，創(chuàng)意性這三種屬性。
你把上述架構(gòu)結(jié)合這三種屬性于一體，這份宣傳頁就是一份成功的宣傳頁啦！
P.S：凱文老師也可以為大家分享2020版本的《個人服務(wù)宣傳頁》模板，如有需求，可以關(guān)注凱文老師，私信我索取~（回復(fù)時間看家里大王心情和狀態(tài)喲 (*^▽^*)）
出品人&作者：凱文老師
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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