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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一家二線城市的老牌服務商胡山告訴Tech星球，“做App推廣，團隊、項目缺一不可，小團隊或者個人肯吃苦肯動腦筋，月入三四萬沒問題，我們現(xiàn)在二十個人的團隊，做淘特拉新和京東一分購，每天每組平均200單，平臺靠譜結(jié)算快不跳單，辛苦點但是滿足了?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶拉新依舊是各家平臺需要解決的重要問題。而在線上推廣轉(zhuǎn)化率低、成本不斷走高的情況下，線下地推又出現(xiàn)在用戶的視野中?；馃岬腁pp推廣，正成為一些人的重要生意。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶拉新依舊是各家平臺最需要解決的重要問題。
大到10余萬人的字節(jié)跳動、京東、淘寶之類的互聯(lián)網(wǎng)大廠，小到街邊賣小吃的商販都需要拉新，拉新是公司永恒不變的話題。
在線上推廣轉(zhuǎn)化率低、成本不斷走高的情況下，越多越多App開發(fā)商開始集中火力在線下推廣上。于是，曾經(jīng)的地推“鐵軍”又出現(xiàn)在用戶的視野中，他們活躍在商超、景區(qū)、地鐵等場所中，向周圍的人介紹App，并邀請他們注冊。
一位在三線城市做推廣的人員向Tech星球表示，人脈就是金錢，有些App刷視頻拉新就能得到傭金，有些App閱讀拉新就能得到傭金。這是三贏的局面，用戶可以通過推廣獲得獎勵，推廣人能獲得報酬，平臺則能獲得用戶，雖然這些用戶可能留存并不高。
App推廣正成為一些人的重要生意。
無論是在一二線，還是三四線城市，在景區(qū)、商業(yè)街，甚至在高校和地鐵內(nèi)，總能看到一群人拿著手機以及二維碼圖片讓人掃碼，實際上，這就是App地推人員在拉新。
互聯(lián)網(wǎng)大廠的新業(yè)務仍然在推出，擺在他們面前的主要問題之一便是如何獲取用戶。除了線上買流量和廣告位外，線下推廣成為了一個重要的渠道，因為有些App在線上獲客成本已經(jīng)高達幾十元一個甚至幾百元，而地推則在幾元到十幾元間，相對更便宜。
于是，互聯(lián)網(wǎng)的拉新又開始轉(zhuǎn)到了線下。
常年做App地推的李興盛告訴Tech星球：“地推需要找對適合項目和單價，然后找對地位和方法，選對人群及所送的禮品，這樣即便我利用下班時間地推，每天推廣的單量也是日益劇增?！?/p>
“小禮品主要是選擇一些人偶公仔、紙巾之類的東西，價格足夠低就可以了。通過購物軟件來批發(fā)購買，以此降低推廣成本?！崩钆d盛補充道。
Tech星球在武漢江漢路步行街發(fā)現(xiàn)，在步行街的廣場，可以看到多個地推團隊在向群眾推廣App，并邀請他們掃碼注冊，有淘特，也有多多買菜的地推團隊。
在步行街上做推廣的陳松告訴Tech星球，他是今年剛畢業(yè)的應屆生，做地推有3個月時間，目前在一家服務商公司做推廣。他表示，地推這個行業(yè)很鍛煉人，特別一些年輕人剛出社會的大學生，如果目前沒有合適的工作可以來考慮一下這個行業(yè)，既能讓你賺點錢還能鍛煉自己的口才和臉皮。
在陳松眼中，這個行業(yè)的起步很簡單，找一家結(jié)算穩(wěn)定項目全的平臺接單，準備一些禮品就可以開始。超市門口、公園、景點、學校，反正就是那人多就去哪里設點推廣，臉皮一定要厚。最后就埋頭苦干，后面可能會接觸到放單、網(wǎng)推，工作節(jié)奏也會越來越好。
此外，校園也成為地推人員的主要場所。在高校里做地推相對容易，因為學生相對來說更容易接受新產(chǎn)品，也希望能夠勤工儉學，所以只要找到愿意做這份工作的大學生，并讓他們相信做這個事情有錢賺，他們就會主動去地推。
Tech星球了解到，部分地推團隊并不會從發(fā)傳單、拉橫幅、貼小廣告等傳統(tǒng)方式去拉新，這樣很難勾起用戶的興趣。一些有經(jīng)驗的地推人會從用戶的需求入手，比如，讓一位同學拿著專屬于他的二維碼，讓其他同學下載App并注冊，就可以拿到多少的獎勵，在激勵機制下，他們會發(fā)展更多的新用戶。學生最熟悉的人還是學生，讓他們做自己擅長的事情，效率會比地推人員自己下場高很多。
如果地推預算較少的話，去宿舍挨個地推也是一種不錯的選擇，可以帶點實用性的小禮品去掃樓，用戶的接受程度會高一點，比如鼠標墊、洗衣液之類的。如果這個產(chǎn)品確實不錯的話，還是會形成一定量的口碑傳播的，用戶們會主動幫你推薦這款App。
App推廣火熱的背后，是利益驅(qū)動。
一家二線城市的老牌服務商胡山告訴Tech星球，“做App推廣，團隊、項目缺一不可，小團隊或者個人肯吃苦肯動腦筋，月入三四萬沒問題，我們現(xiàn)在二十個人的團隊，做淘特拉新和京東一分購，每天每組平均200單，平臺靠譜結(jié)算快不跳單，辛苦點但是滿足了。”
做地推，首先要控制成本。地推時，給用戶的禮物的價格盡量選擇不超過3塊，至于質(zhì)量就不是他們該關(guān)心的事情，畢竟是免費送的禮物。如果想快速提高數(shù)量的話就送一些經(jīng)濟實惠的東西，比如一斤雞蛋，或者是洗衣液，這些都是剛需。
胡山接著介紹道：“去年開始跟拼多多合作，開始時項目好，兩個人半個月賺了20多萬，后來，成為了多多買菜官方服務商，收益還可以，半年多的時間賺了二、三十萬。目前在溝通美團的官方合作商和京東的城市服務商，有機會，但是好活越來越少了。”
地推似乎是一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看不上的生意。但胡山告訴Tech星球，有人靠地推月入十萬。
現(xiàn)在的情況是地推越來越難做?！鞍凑?022年的情況看，只會越來越難，認真做一個月2-3萬元差不多，也別腦子一熱，聽風就是雨”，胡山補充道。
除了線下推廣，線上推廣App，也成為不少人賺錢的新選擇。
在小紅書、抖音上，有不少做App推廣的人，推廣做的好的人，其粉絲已破十萬。線上App推廣主要靠內(nèi)容拉新，成本相對來說更低，比如在小紅書上發(fā)布產(chǎn)品種草攻略，或者在抖音上發(fā)布測評視頻等，通過細致的講解，讓用戶主動去注冊。
Tech星球從一位在小紅書上做推廣的博主的口中了解到，他們做這類推廣并不是公益性質(zhì)，仍需考慮盈利，前期，由于沒什么知名度，所以他們會不斷在小紅書中更新一些有趣的App使用攻略，直到積累一定的人氣和目標人群后，就會有一些互聯(lián)網(wǎng)大廠主動找他們進行推廣，甚至通過他們發(fā)放一些關(guān)注度特別高但“一碼難求”的App的邀請碼，一般而言，一單在幾百在上千元不等。
此外，由于線上推廣的競爭比較激烈，所以，他們也會將自己的粉絲拉到微信群中，每當有新的App拉新活動，就會在群里發(fā)送帶有獎勵機制的推廣活動，每當有粉絲注冊，自己就會獲得傭金，這也是線上推廣的重要收入來源。
App地推火熱的背后，實際上是互聯(lián)網(wǎng)已進入存量競爭。
據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年3月移動互聯(lián)網(wǎng)用戶達11.83 億，并在2月創(chuàng)歷史新高，整體用戶量保持穩(wěn)定，大盤增長已接近飽和。而為了獲取僅有的用戶流量，各方在新產(chǎn)品和業(yè)務的用戶拉新上，都不遺余力的投入大量財力和人力。
以拼多多為例，其2022年第一季度財報顯示，一季度，在通用會計準則下，拼多多的營銷費用同比下降14%，營銷費用占收入的比例也進一步降低至47%，雖然營銷費用有所下降，但仍有近50%的占比。
而對于營銷費用在線上、線下之間的分配，淘特負責人汪海在接受《第一財經(jīng)》采訪時曾表示：“對于營銷費用在線上、線下之間的分配，汪海表示沒有計算過，但‘線下拓客的營銷費用占比未來一定會超過線上’?！?/p>
據(jù)Marketer聯(lián)合CCID和新京報的一份數(shù)據(jù)顯示，近些年我國線上獲客成本直線上升，9年之間獲客成本上漲10倍。
在2010年，獲客成本為37.2元，到了2015年已經(jīng)漲到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上漲到了486.7元。
線上獲客成本的逐年上升，使得線下推廣正被各家所重視，成為獲客的一個重要渠道。
目前，國內(nèi)大部分平臺拓客的方向是下沉市場，根據(jù)中國社科院發(fā)布的報告顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)新興市場月度活躍設備為6.18億臺，農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.9%，下沉市場將成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)重要的增長點。
為此，在部分三四線城市，可以看到在一些大型的商超門口，會有抖音極速版、快手極速版、淘特、多多買菜等地推點，由于都是帶有獎勵機制的推廣方式，吸引著市民駐足咨詢和注冊。
行業(yè)人士表示，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各賽道進入存量競爭后，對于用戶流量的獲取將會更難，為了獲取剩下的用戶，搶奪競品的用戶，不得不在營銷上下功夫，App推廣是一個不錯的選擇，從線上推廣到線下推廣，能夠全方位的去獲取用戶。
但值得注意的是，App推廣是一種“簡單粗暴”和成本高的獲客方式，用戶是在獎勵的機制下采取注冊使用這款產(chǎn)品，打鐵仍需自身硬，如果產(chǎn)品做的不夠好，體驗服務也不好，那么高薪“聘請”的用戶，也會毫不猶豫的離開，所以App雖然有必要推廣，但平臺也需要在產(chǎn)品進行精致雕琢，從而留住每一位新用戶。
（備注：文中出現(xiàn)的李興盛、胡山等人名皆為化名。）
作者：陳橋輝 來源公眾號：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互聯(lián)網(wǎng)前沿科技和新商業(yè)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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