很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2012年，YouTube上出現(xiàn)了第一條vlog，直到2016-2017年，中國(guó)的第一批vlogger竹子、飛豬、井越才陸續(xù)登場(chǎng)。結(jié)合vlogger自身的故事，將品牌倡導(dǎo)的精神在vlog中體現(xiàn)出現(xiàn)，這種形式也很容易喚起受眾的共鳴。
這兩年，越來(lái)越多的人開(kāi)始用?vlog?記錄生活。
歐陽(yáng)娜娜關(guān)于海外留學(xué)的vlog，讓無(wú)數(shù)人愛(ài)上了這個(gè)真性情、毫無(wú)偶像包袱的可愛(ài)女孩。
王源用vlog記錄了十八歲演唱會(huì)籌備的每個(gè)瞬間，每支視頻都獲得了超高的播放量。
一對(duì)18歲相識(shí)，經(jīng)歷了8年異國(guó)戀的情侶，因?yàn)橐欢斡檬昵啻号某傻膙log火爆全網(wǎng)。
就連今年的“兩·會(huì)”，也玩起了vlog，趣味生動(dòng)的內(nèi)容吸引了不少年輕人的關(guān)注...
vlog正以肉眼可見(jiàn)的速度火起來(lái)，經(jīng)常使用微博、抖音、B站的朋友們也許感覺(jué)更加明顯。越來(lái)越多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始布局vlog，平臺(tái)也推出了相應(yīng)的扶持計(jì)劃。除了那些小有名氣的博主以外，就連普通人也開(kāi)始用這種方式記錄自己的生活，這種在年輕群體中備受推崇的表達(dá)方式，逐漸影響了品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。
到底什么是vlog？
想要借助一種內(nèi)容形式來(lái)進(jìn)行品牌推廣，首先得了解它的創(chuàng)作方式和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。光從字面上看，Vlog（video weblog）指的是視頻播客，其策源地YouTube對(duì)它的定義也相當(dāng)直白：一種個(gè)人創(chuàng)作的視頻類(lèi)型，最大特征是有人對(duì)著鏡頭說(shuō)話。
2012年，YouTube上出現(xiàn)了第一條vlog，直到2016-2017年，中國(guó)的第一批vlogger竹子、飛豬、井越才陸續(xù)登場(chǎng)。因?yàn)?018年vlog在全網(wǎng)爆發(fā)，有人將2019年定義為中國(guó)的vlog元年，并將其視為下一個(gè)流量洼地。
井越vlog作品
媒體之所以有這樣的猜測(cè)，是因?yàn)楫?dāng)下火爆的短視頻、直播正面臨著種種問(wèn)題。一方面是行業(yè)內(nèi)部的馬太效應(yīng)明顯，新玩家難以入局。另一方面則是高度同質(zhì)化的“爆款”太多，相同的配樂(lè)、劇本以及與粉絲互動(dòng)的方式都已經(jīng)很難吸引現(xiàn)在的觀眾，vlog自然也就成了大眾關(guān)注的新對(duì)象。
1、Vlog vs 短視頻
相比常規(guī)的短視頻來(lái)說(shuō)，vlog的創(chuàng)作方式與前者有著很大的不同。它沒(méi)有劇本，也不是短劇或者表演，所有的內(nèi)容都是真實(shí)經(jīng)歷的生活。雖說(shuō)傳入本土的vlog，沒(méi)有要求一定要露臉，但是vlog的內(nèi)容卻應(yīng)以第一視角為主。制作成本也相對(duì)低廉，不需要專(zhuān)業(yè)的器材與設(shè)備，人人都可以參與。
從以上這些特性上我們也可以看出，vlog不是追求短時(shí)間內(nèi)的情緒刺激，而是用從容的敘事手法緩慢的將受眾帶入主題。雖然少了讓人爆笑、驚艷、震撼的瞬間，卻能通過(guò)這種情感鏈接與受眾完成更進(jìn)一步的互動(dòng)。
2、 Vlog vs 直播
在不少人看來(lái)，vlog和直播有著極大的相似性，同樣是一群人隔著屏幕去觀看另一個(gè)人的生活。但在實(shí)際情況中，直播往往受到時(shí)間、地點(diǎn)以及觀眾等多方面的影響，缺乏了一定的沉浸感。沒(méi)有直播間、上播時(shí)間的限制，沒(méi)有索要和感謝禮物的互動(dòng)，一個(gè)人的生活常態(tài)才能最大限度的保存下來(lái)。
正是基于這樣的特征，vlog才比傳統(tǒng)的方式更容易打動(dòng)用戶(hù)。再加上vlog的愛(ài)好者普遍是年齡較輕的新潮青年，以當(dāng)下流行的方式與他們進(jìn)行溝通，才能在他們成為消費(fèi)主力之前為品牌積累好感，占領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)高地。
vlog營(yíng)銷(xiāo)該怎么玩？
了解了vlog到底為何物以后，就該說(shuō)說(shuō)這種營(yíng)銷(xiāo)方式的具體玩法了。盲目的投放難以獲得預(yù)期的效果，vlogger也會(huì)因?yàn)檫^(guò)多的廣告植入而流失粉絲，因此，想要玩轉(zhuǎn)vlog營(yíng)銷(xiāo)，品牌應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。
1、揚(yáng)長(zhǎng)避短，篩選匹配度高的vlogger
在選擇合作vlogger的時(shí)候，不能單單將目光停留在流量和領(lǐng)域之上。
一方面，品牌應(yīng)該根據(jù)不同的產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)挑選不同圈層的vlogger。一般來(lái)說(shuō)，他們生產(chǎn)的內(nèi)容都有著鮮明的圈層特征，像是有些vlogger熱衷于美食旅行、有些則傾向于數(shù)碼潮玩，不同的vlogger發(fā)布不同的內(nèi)容，效果也大不相同。
另一方面，品牌也因根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的來(lái)篩選不同個(gè)性的vlogger，想要彰顯自身的專(zhuān)業(yè)性，就應(yīng)該選擇喜歡測(cè)評(píng)、熱愛(ài)探索的vlogeer，要是想推廣新開(kāi)的酒店、餐廳，好奇心和親和力兼具的vlogger絕對(duì)是不二之選。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，玩好vlog營(yíng)銷(xiāo)的第一步，是盡量篩選出圈層匹配、個(gè)性匹配的vlogger，受眾的契合度越高，營(yíng)銷(xiāo)的效果也就越精準(zhǔn)。
2、直擊需求，滿(mǎn)足粉絲的窺視欲
喜歡玩抖音、快手的朋友，很大程度是為了娛樂(lè)和消磨時(shí)間，旨在從一個(gè)個(gè)表演性質(zhì)的短視頻中獲得及時(shí)的滿(mǎn)足感。即便是選擇了關(guān)注的粉絲，大都也是將這份喜歡停留在作品之上，很少能轉(zhuǎn)化為個(gè)人粉絲。
但vlog不同，當(dāng)受眾愿意耐心花上10多分鐘去看一支vlog的時(shí)候，就已經(jīng)明顯的表達(dá)出自己對(duì)幕后那個(gè)人的好奇心和窺探欲。那些vlog也許不那么驚艷、那么有趣，但卻能讓觀眾通過(guò)這些內(nèi)容去了解、熟悉ta。也就是說(shuō)，如果因?yàn)楫a(chǎn)品植入而影響了這份原生態(tài)的觀感，也會(huì)難以取得預(yù)期的效果，讓產(chǎn)品成為vlogger生活的一部分，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
3、沉浸互動(dòng)，發(fā)揮第一視角優(yōu)勢(shì)
當(dāng)然，不是所有產(chǎn)品都能順理成章的出現(xiàn)在vlogger的生活之中，與其費(fèi)盡心思的進(jìn)行植入，不如大大方方的將品牌和產(chǎn)品特性呈現(xiàn)在受眾眼前。目前，已經(jīng)有不少品牌發(fā)布會(huì)和展覽邀請(qǐng)了vlogger參與，場(chǎng)地布景、新品亮點(diǎn)等信息都能以簡(jiǎn)潔、生活化的方式向受眾傳達(dá)在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)。
第一視角的呈現(xiàn)方式會(huì)讓受眾感覺(jué)到親切和愉悅，身臨其境的感覺(jué)也會(huì)讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛通過(guò)vlog的形式傳達(dá)，受眾也能在沉浸式的體驗(yàn)中增加對(duì)品牌的好感。
4、故事定制，品牌理念軟性呈現(xiàn)
和其他所有的營(yíng)銷(xiāo)方式一樣，不是所有的品牌都需要拼產(chǎn)品露出和品牌曝光。結(jié)合vlogger自身的故事，將品牌倡導(dǎo)的精神在vlog中體現(xiàn)出現(xiàn)，這種形式也很容易喚起受眾的共鳴。在竹子與puma合作的主題為#你就這樣#的vlog中，她與好友一起去三亞體驗(yàn)海邊漁村的生活，并在拍攝的過(guò)程中傳達(dá)了自己對(duì)生活的理解。Vlog中不少對(duì)白成了激勵(lì)受眾突破自己的金玉良言，puma的品牌精神也在不少觀眾心中留下了深刻的烙印。
結(jié)語(yǔ)：
有人說(shuō)vlog是風(fēng)口、有人說(shuō)已經(jīng)到了vlog元年，也有人說(shuō)vlog終將曇花一現(xiàn)，難以誕生國(guó)民級(jí)的爆款。
如果將微信微博、短視頻等用戶(hù)基礎(chǔ)極大的內(nèi)容形式作為對(duì)比的話，vlog的風(fēng)確實(shí)沒(méi)有吹起來(lái)，也很難吹起來(lái)。雖然vlog的門(mén)檻較低，但是拍攝一支有觀賞性的vlog卻是耗時(shí)耗力的事情，如果不能變現(xiàn)多多少少都會(huì)影響vlogger的積極性，至少對(duì)于當(dāng)下的環(huán)境來(lái)說(shuō)，圖文還是分享的主流形式。
但這并不意味著vlog沒(méi)有火起來(lái)，也不能因?yàn)関log沒(méi)有成為主流的分享方式而否認(rèn)它的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。對(duì)于不同人來(lái)說(shuō)，不同的內(nèi)容形式存在的意義是不一樣的，有人拿微信微博記錄生活，有人拿微信微博來(lái)分享心得。歸根結(jié)底來(lái)說(shuō)，能打動(dòng)消費(fèi)者的不是一種傳播形式，而是基于這種形式的傳播內(nèi)容。
相比短視頻來(lái)說(shuō)，vlog愛(ài)好者的圈子雖然相對(duì)小眾，但消費(fèi)能力和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化卻并不比一些看似主流的市場(chǎng)低。處在萌芽階段的vlog會(huì)有怎么樣的發(fā)展還需要市場(chǎng)考驗(yàn)，但可以肯定的是，它的特性能讓諸多內(nèi)容更好得傳遞到受眾心中，這也為不少短視頻營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了優(yōu)化的方向。
作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營(yíng)銷(xiāo)兵法創(chuàng)始人、知名營(yíng)銷(xiāo)分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作號(hào)：bingfaxiansheng
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)