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把座位安排在靠窗的地方，那每一個顧客他原來排隊的時候只能停留五分鐘，但是買完坐下來他就可以停留30分鐘，為你拉客。但是一個會員才收88元，要送給客戶88杯奶茶，還有一個199元的公仔，這筆生意可劃不來，虧那么多，怎么玩？
奶茶店營銷策劃
解決兩個問題：一要讓新顧客能買，二讓老顧客多買。
一、店鋪招牌
搶奪顧客的視覺注意力，LOGO要大，內(nèi)打燈要亮，LOGO一定要大，這是很沒逼格，但是很有效。小的更有逼格，但是大的更有效。尤其是在縣城開奶茶店，整個中國的縣級城市它的燈光是更暗的，所以你們家的更亮，你就會成為當?shù)氐穆窡簦蜁嗳恕＝ㄗh：開奶茶店的時候即使關店打了烊，還是把燈亮著，那這樣的話它就一直在為你做廣告。
二、排隊
建議：保持3-8人的排隊數(shù)量。培訓店員，有兩個秘訣:一個是人多的時候做得快一點，一個是人少的時候做得慢一點，你們家保持排隊的時間就比較長。把座位安排在靠窗的地方，那每一個顧客他原來排隊的時候只能停留五分鐘，但是買完坐下來他就可以停留30分鐘，為你拉客。
三、人氣
一種
開業(yè)引流：
①立減券
金額20-30
可50%抵扣、雙份60%抵扣
②關注小程序，變會員。存儲獎勵。
新客戶A本次消費后分享給好友C，好友C來消費可享受滿級60%立減，然后計一杯奶茶。存于分享者A卡中，下次A再來消費任何金額，即可激活使用。
③聯(lián)合街上商家
在他那消費滿多少元，即可送客戶免費領取奶茶一杯。送一杯，計商家獎金一元。
領取免費，等顧客來店里取奶茶時對客戶推：若本次關注，會員。再充值本次所領取奶茶售價12元的話，即可再免費獲贈兩杯奶茶，一杯贈給好友，使好友來時免費得。另一杯即刻送給你。
另一種：
消費88元就能成為超級會員，送88杯奶茶（對外售價12元）+一只價值199元的公仔（1米高的公仔）+超級會員價（奶茶、小吃單個商品減1-2元），線下到店消費的客戶，當天要是消費滿50元，再加33元，也能開通超級會員。
但是一個會員才收88元，要送給客戶88杯奶茶，還有一個199元的公仔，這筆生意可劃不來，虧那么多，怎么玩？
首先，這88杯奶茶，不是馬上就送的，是每次消費滿25元贈送1杯，也就說，客戶以后到店消費，才會產(chǎn)生這個成本，如果沒有消費，就不會有這個營銷成本，而且，奶茶的成本是非常非常低的，成本完全可以被其他商品均攤的。
然后，贈送一個價值199元的公仔，這是一個一米高的中型公仔，這種公仔，一般是外面售價賣100-150塊錢左右，但是在阿里巴巴進貨只需要30左右（量大一點，價格還能更優(yōu)惠一些）。
也就是說，奶茶店搞這次超級會員的實際成本，大概就是公仔的30塊錢，但是鎖定了客戶未來88次的消費。平時買一杯奶茶12塊錢，現(xiàn)在88塊買88杯，同時，還送一個，外面賣100多塊錢的公仔！女孩子，對毛茸茸公仔是沒有抵抗力的。而且，最重要的是，不是必須花88元，如果當天消費滿50元，只需要加33元，就相當于花33元買一個外面賣100多塊錢的公仔，還有88杯，一杯賣12元的奶茶，這個會員就超級值。
活動流程：
1、買一個拍立得（400左右），整理出來一面墻，用來做照片墻；2、做一張海報，上面寫著，我想請你喝88杯奶茶，每一個客戶點單的時候，就給客戶介紹一下活動詳情；3、一般上，女孩子去甜品店都不是一個人的，如果是多個人想要開通超級會員，他們發(fā)一下朋友圈，只要消費滿50元，都能以33元開通超級會員，利用這些女孩子的朋友圈，進行宣傳，裂變用戶；4、幫客戶開通超級會員，并且讓他們轉發(fā)一個帶分銷屬性的產(chǎn)品，88元=8杯奶茶+一個價值199元的公仔；5、給每一個開通超級會員的客戶，送公仔的時候，順便給他們拍照，讓他們在照片背后寫文，然后夾到照片墻上。
四、積分卡
積分卡換購，買一次蓋一個章，等積分卡蓋夠十個章可以換購一杯奶茶。但是我們會發(fā)現(xiàn)很多人堅持不下來，然后就不會再去買。為了提高效率可以在第一次就給他蓋五個章，然后他發(fā)現(xiàn)，哇，我已經(jīng)完成任務一半了，只要努力喝五杯就可以了。
五、菜單設計
做降序排列
如果最貴的奶茶是30塊錢 那就把30塊錢放第一個，第二個28，第三個25第四個20，越往下看越覺得自己喝的茶越槽糕， 所以覺得買一個28，降序排列是給它一個錨點價格，錨點就是消費者看到的第一個價格，他就會認為茶就是值這么多錢。如果他看到的第一個價格是10塊，他就覺得這個茶值10塊錢。他也不愿意再為它多花2塊錢。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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