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眾所周知，抖音的流量越來越昂貴，付費流量對很多新入局抖音電商的商家、達人來說，礙于成本的限制顯得遙不可及。在這樣的情況下，短視頻引流依然是很多達人、商家可以重點把握的機會。
拿7.4萬粉的達人身材管理師小琴為例，在9月8日的直播場次，累計觀看11.3萬次，人氣峰值391人，直播銷售額85.4萬，而直播間的觀眾中65%來自短視頻推薦。
▲蟬媽媽直播分析-觀眾來源
按照折算相當于有7.3萬人看了短視頻進入了直播間，大量的免費流量撬動了達人直播的銷售額。
那么一個爆款引流短視頻具備什么樣的特質？如何批量生產引流視頻，如何獲得精準且有購買的流量？感到好奇的話，就一起看下去吧。
一個優(yōu)秀的爆款引流短視頻，往往具備以下三大功能點：
通過引流短視頻為賬號定調，對用戶進行精準種草，進入直播間后，主播通過強大的話術、適當?shù)腟KU貨品組合，在直播間內實現(xiàn)轉化。
▲圖片來自抖音電商大學
在做引流類短視頻始終要知道所發(fā)布的引流類視頻不論是剪輯，還是音樂風格、模特的選擇，都要為商品服務，與目標用戶的需求匹配。
當一條引流視頻有良好效果的時候，需要及時拆解這條爆款視頻，讓視頻制作開始流程化，從而輕松進行批量復制，大幅度減少視頻制作的成本，提高更新頻率和效率。
很多做抖音電商的朋友會發(fā)現(xiàn)，引流短視頻現(xiàn)在也在內卷，以前單個直播間切片類的視頻，或者產品展示視頻10個總有1個可能播放效果還會爆，但現(xiàn)在播放量卻沒有以前可觀了。
這是因為抖音電商已經(jīng)進入了流量搶奪階段，用戶的眼光和偏好也正在提高，所以在引流短視頻這一塊，需要尋求精細化運營。目前比較火的引流短視頻有以下幾種類型：
這種引流視頻較為常見，很多商家都會批量式地展示所銷售的產品，但是沒有展示自己產品的優(yōu)勢點，沒有總結話術，對用戶實現(xiàn)精準種草。
比如這一條直播帶貨引流視頻，單條視頻點贊10.5萬，總評論數(shù)達到3600條以上，轉發(fā)數(shù)達6858條，完全就是一個熱門爆款短視頻。
▲蟬媽媽短視頻分析
而這條視頻的特別之處就是，把握住了“假睫毛”這個產品的痛點需求，常規(guī)的假睫毛常常只有單種款型，這位達人將多款睫毛組成一盤，加上文案“我做夢都想XXX，沒想到終于實現(xiàn)了”，相當于替用戶說出了自己的心聲，并且最后通過真人試用展示了這款睫毛的使用效果。
不少人看到這條短視頻就直接被種草，不用進直播間在櫥窗內就能完成轉化。而這種產品類的視頻，更重要的是吸引了一大批精準流量進入直播間。
這類的直播引流短視頻注重劇情設計，用詼諧的段子來展示直播的信息點和時間，其中做的最好的當屬抖音的帶貨頂流羅永浩老師。
這類的視頻對團隊剪輯、腳本能力都有一定的要求，更適合需要提高直播間引流視頻質量的團隊去嘗試。
這類型的直播引流視頻往往并不直接賣貨，更重視在人設內容方面的展示，然后配合評論區(qū)開始做直播引流。最顯著的案例就是近期抖音的帶貨黑馬彩虹夫婦，6月的十周年直播場次彩虹夫婦發(fā)布了20條以上的預熱視頻，為直播間進行造勢。
▲蟬媽媽直播分析-預熱視頻
幾乎在每一條引流視頻區(qū)，彩虹夫婦都會置頂自己的評論，突出本場直播的開播時間、開播目的點，比如圖片所展示的沖刺500萬粉絲大型直播、以及本次直播的福利點，如0.01單秒殺產品、電腦、平板、行李箱等禮品，這種引流方式貫穿了彩虹夫婦的多場直播。
▲圖片來自抖音
其中彩虹夫婦兩人十周年回顧的短視頻，成為大爆款，彩虹夫婦通過自己的奮斗史，與用戶進行共鳴，讓不少不認識彩虹夫婦的人開始路轉粉，開始了解和信任彩虹夫婦，從而在直播間內下單購買。
無論是哪種類型的引流視頻，都需要賬號運營者充分了解自己，明確自己的賬號定位。思考：我是誰？我的用戶是誰？我有什么？我能給粉絲帶來什么價值。
引流視頻的時長最好控制在30秒以內，如果直播時長在4小時以內，一般建議在直播1~2小時前發(fā)布引流視頻，如果是超過4小時的大型直播場次，那么需要提早進行規(guī)劃，在1周左右的時間就可以陸續(xù)發(fā)布視頻了。
直播引流短視頻跟普通的視頻不一樣的是需要視情況進行后續(xù)操作。大部分引流視頻的功能主要還是為了直播間引流，當直播結束過時效性就過去了，所以除非是爆款內容，大多數(shù)情況下建議直接隱藏處理。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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