很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
賣貨數(shù)據(jù)下降是因?yàn)槠脚_(tái)內(nèi)卷嗎？
新銳品牌崛起離不開(kāi)哪5個(gè)要素？
年銷幾億的品牌怎么做起來(lái)的？
第127期飛瓜會(huì)#大咖說(shuō)#欄目，我們邀請(qǐng)到前阿里、百度資深品牌策劃“李曉偉”，為大家分享《2022年新銳品牌在興趣電商平臺(tái)如何逆襲》！
大家好，我是興趣電商品牌操盤(pán)手“李曉偉”，今天和大家分享的是在抖音，我們?nèi)绾斡闷放埔暯窃谄脚_(tái)實(shí)現(xiàn)逆襲。
在開(kāi)始之前，先和大家分享一個(gè)案例。
這是我一個(gè)做抖音的商家朋友的數(shù)據(jù)，上圖左邊是他3月份的數(shù)據(jù)，特別好，在整個(gè)賽道里算是準(zhǔn)頭部的位置了，但是5月份的時(shí)候，數(shù)據(jù)下滑特別夸張（右圖）。
這是怎么了？他也很奇怪。
在抖音，除了一些頭部玩家，還有很多小玩家，平常一個(gè)月可以做個(gè)200萬(wàn)，300萬(wàn)，一有風(fēng)吹草動(dòng)，一個(gè)月就只剩幾十萬(wàn)，他們熬不下去就會(huì)得出一個(gè)一致的結(jié)論，叫做內(nèi)卷。
今年，很多人都覺(jué)得抖音普遍內(nèi)卷，覺(jué)得：流量成本高、主播運(yùn)營(yíng)不穩(wěn)定、供應(yīng)鏈不可控、小玩家越來(lái)越難。
那么，大家有沒(méi)有想過(guò)核心的原因是什么？真的只是表面上的內(nèi)卷嗎？
實(shí)際上我們?nèi)绻酶顚哟蔚慕嵌热ニ伎紝?duì)抖音的定位，內(nèi)卷產(chǎn)生的根源就是商家不把它當(dāng)成一個(gè)可沉淀的平臺(tái)，而是薅一波流量就走。那么，你怎么一次性的對(duì)待抖音，抖音就會(huì)一次性的對(duì)待你。
我們都說(shuō)平臺(tái)的流量越大，商家越多，最終它要留下什么？最終它肯定是希望留下為用戶考慮，為平臺(tái)考慮，為整個(gè)流量的持續(xù)價(jià)值考慮的商家和品牌。
從另外一個(gè)維度去分析商家的分類，流量驅(qū)動(dòng)型和品牌驅(qū)動(dòng)型商家的區(qū)別可以簡(jiǎn)化為一個(gè)公式來(lái)概述：
傳統(tǒng)的品牌在過(guò)去是怎么沉淀的呢？通常，他們都要耗費(fèi)十幾年的代價(jià)打造品牌，比如，現(xiàn)在知名的鞋服品牌“安踏”，30年前就是用傳統(tǒng)品牌的打法成長(zhǎng)起來(lái)的。
他們首先做好的就是品牌定位，成功占領(lǐng)用戶心智。安踏最開(kāi)始的定位是給小鎮(zhèn)青年提供夢(mèng)想動(dòng)力，它的slogan是“永不止步”。
做好用戶心智定位后，安踏開(kāi)始拓展品牌宣傳，也就是加強(qiáng)用戶認(rèn)知。
安踏請(qǐng)到了后來(lái)拿到奧運(yùn)冠軍的“孔令輝”，通過(guò)鋪設(shè)廣告將安踏“奮斗者的精神”向市場(chǎng)傳遞，而宣發(fā)效果非常好。
那么，相比傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷路徑和平臺(tái)，定位為興趣電商的抖音，其特殊性在哪里呢？
它能直接在品宣跟品效上形成簡(jiǎn)單的、完整的、快速的閉環(huán)平臺(tái)，同時(shí)，它的流量又特別大。
從這個(gè)角度來(lái)看，抖音具備很高的品宣價(jià)值，首先用戶、內(nèi)容、產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)度高，其次，用戶從看到一個(gè)短視頻到下單購(gòu)買(mǎi)甚至到復(fù)購(gòu)流程，整個(gè)決策閉環(huán)很短。
所以，興趣電商這個(gè)平臺(tái)少了傳統(tǒng)的品宣環(huán)節(jié)，直接把品宣融在了決策閉環(huán)中。
并且，過(guò)去簽約一個(gè)明星的費(fèi)用要百萬(wàn)到上千萬(wàn)，但如果把抖音當(dāng)做品牌宣發(fā)主陣地，通過(guò)合作明星帶貨，給予坑位費(fèi)等獲得電商授權(quán)，就相當(dāng)于得到了一個(gè)KOL代言的效果。
流量集中、消費(fèi)決策鏈路短，在這樣的大環(huán)境之下，品牌之間要拼什么？拼的是如何迅速在一個(gè)平臺(tái)把產(chǎn)品和品牌灌輸?shù)较M(fèi)者的腦海里，所以我們要粗暴，但同時(shí)也要精細(xì)。
所以在我們看來(lái)，抖音非常適合有內(nèi)容基因、有才華、有產(chǎn)品、真正有沉淀的企業(yè)去做突破。
如果我們從更立體的角度去理解一個(gè)品牌的話，它一定也是多維度的。第一點(diǎn)毋庸置疑是它的產(chǎn)品，產(chǎn)品即品牌。
品牌需要對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)，也就是USP（核心價(jià)值利益點(diǎn)）進(jìn)行梳理，再進(jìn)行視覺(jué)化的表達(dá)，方式不限于產(chǎn)品包裝、線下體驗(yàn)店、VI系統(tǒng)及短視頻。
還有，包括如主播即品牌、內(nèi)容即品牌、渠道即品牌等，都各有其細(xì)分的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。把握好五維體系是品牌崛起需要落實(shí)到位的有效方法，更是品牌需要長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的一個(gè)主題。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)