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光陰似箭，《碧藍(lán)航線》國(guó)服上線已經(jīng)三周年了。還記得2017年4月14日，《碧藍(lán)航線》首支PV在B站發(fā)布，取得了200萬+的觀看和1萬+的彈幕。當(dāng)時(shí)，B站剛剛通過FGO在手游發(fā)行市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，人們都對(duì)它的下一款獨(dú)代產(chǎn)品很感興趣：國(guó)內(nèi)已經(jīng)有許多戰(zhàn)艦擬人題材手游了，彈幕射擊玩法也屢見不鮮，《碧藍(lán)航線》能取得成功嗎？
現(xiàn)在，答案已經(jīng)不存在爭(zhēng)議了——《碧藍(lán)航線》是B站發(fā)行游戲里數(shù)一數(shù)二的常青樹。手游的生命周期相對(duì)較短，二次元手游品類的生存環(huán)境尤其嚴(yán)峻，能堅(jiān)持三年以上而且仍能不時(shí)進(jìn)入暢銷榜前列的國(guó)產(chǎn)二次元游戲堪稱鳳毛麟角。要知道，《碧藍(lán)航線》上一次進(jìn)入iOS暢銷榜前10名是在5月28日，這當(dāng)然也不會(huì)是最后一次。
信不信由你，我曾經(jīng)是《碧藍(lán)航線》的忠實(shí)玩家，早在2018年2月就玩通了當(dāng)時(shí)的全部劇情并獲得了絕大部分角色。因?yàn)闀r(shí)間太少，后來慢慢不玩了；這并不影響它在我心目中的神作印象。昨天晚上我還跟一家游戲公司的發(fā)行負(fù)責(zé)人聊起了《碧藍(lán)航線》。我問他：“這款游戲算持續(xù)運(yùn)營(yíng)的典范嗎？”
對(duì)方說：“當(dāng)然算啦！跟它同一時(shí)期的產(chǎn)品，堅(jiān)挺到現(xiàn)在的真心不多了。何況它一直就不缺少競(jìng)品?！?/p>
我接著問：“那么，你覺得《碧藍(lán)航線》持續(xù)運(yùn)營(yíng)成功的因素是什么？”
對(duì)方說：“有三個(gè)最重要的因素。第一，產(chǎn)品玩法確實(shí)不錯(cuò)，或者說游戲性較強(qiáng)；第二，B站沒有把它僅僅當(dāng)作一款游戲，而是特別重視互動(dòng)性；第三，對(duì)二次元文化的領(lǐng)悟特別深，這一點(diǎn)既體現(xiàn)在產(chǎn)品上也體現(xiàn)在推廣上。同一時(shí)期的國(guó)產(chǎn)二次元游戲，雖然也有出色的，但是在上述三個(gè)方面往往不能兼顧：要么缺了游戲性，要么不重視與玩家的互動(dòng)，要么對(duì)二次元文化挖得還不夠深。你仔細(xì)想想，是否如此？”
我連連點(diǎn)頭：“你覺得上述因素里，有多少歸功于CP，多少歸功于B站這個(gè)發(fā)行方呢？”
對(duì)方笑道：“我不贊成機(jī)械地劃分功勞。產(chǎn)品質(zhì)量很不錯(cuò)，推廣、宣傳一樣可圈可點(diǎn)。還得特別指出一點(diǎn)：很多游戲后期搞活動(dòng)都喪失了初心，為了圈錢或者引入新流量，不惜亂改以前的數(shù)值和設(shè)定。你看看《碧藍(lán)航線》有過沒有？所以說是良心運(yùn)營(yíng)啊。這次三周年慶，除了游戲內(nèi)部更新的新角色、換裝活動(dòng)之外，在游戲外部舉行的二創(chuàng)、周年直播等活動(dòng)也甚得二次元玩家之心?！?/p>
沒錯(cuò)，《碧藍(lán)航線》一直是B站互動(dòng)及二創(chuàng)活動(dòng)最頻繁的游戲之一：官方賬號(hào)有119萬人關(guān)注，官方PV的最高觀看量達(dá)到252萬次、最高彈幕數(shù)達(dá)到9.5萬條；在B站，至少有89個(gè)直播間以《碧藍(lán)航線》為主題，在晚間黃金時(shí)段同時(shí)直播的就有五六十個(gè)；二次創(chuàng)作及Cosplay視頻超過十萬條，其中觀看量超過50萬的就有三十多條。無窮無盡的交互活動(dòng)，一方面為游戲輸送著源源不斷的新玩家，一方面也不停地把老玩家拉回來。我承認(rèn)，在看到“穹頂下的圣詠曲”活動(dòng)PV之后，我有一種強(qiáng)烈的重新入坑的沖動(dòng)（但是仍然太沒時(shí)間啦）。
依靠強(qiáng)大的交互性、以及對(duì)二次元文化的理解，實(shí)現(xiàn)游戲生命周期價(jià)值的最大化，可以說是B站游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的殺手锏?！侗趟{(lán)航線》的種子玩家與FGO有很大重疊，早期甚至被戲稱為“FGO畢業(yè)玩家交流工具”；《雙生視界》《公主連結(jié)》的種子玩家又與《碧藍(lán)航線》有不少重疊，盡管它們?cè)诿佬g(shù)和玩法上相差很大。在過去，B站是一個(gè)典型的泛二次元平臺(tái)，擁有大量高黏性的垂直品類用戶；現(xiàn)在，B站正在“出圈”，但是仍然沒有喪失垂直調(diào)性，只是拓展到一個(gè)又一個(gè)新的垂直品類。至少在二次元游戲領(lǐng)域里，沒有人敢忽視B站——即便不選擇B站獨(dú)代，至少也要將其視為重要的聯(lián)運(yùn)方。
（《碧藍(lán)航線》三周年視頻征集活動(dòng)尚未結(jié)束）
如果我們深入研究過去幾年國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品，就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論——絕大部分取得了商業(yè)成功的手游屬于以下三類之一：
第一類是高DAU、低ARPU的電競(jìng)類、社交類游戲，以騰訊的《王者榮耀》《和平精英》為代表。它們主打的是用戶基數(shù)大、與用戶社交鏈綁定，一般CP很難仿效。
第二類是具備經(jīng)典IP、以30歲以上男性玩家為主要目標(biāo)的MMO游戲，從《夢(mèng)幻西游》到《傳奇》皆是如此。這類游戲一是主打情懷，二是主打游戲內(nèi)社交，付費(fèi)點(diǎn)以數(shù)值為主，即俗稱的“為贏付費(fèi)”。
第三類是以二次元游戲?yàn)榇淼拇怪逼奉愑螒颍鼈兊奶攸c(diǎn)是“為愛付費(fèi)”，玩家對(duì)游戲IP、人設(shè)和劇情有強(qiáng)烈感情，反而不太在乎輸贏（甚至根本沒有PK等概念）。這也是最近三年增長(zhǎng)最快的游戲類型；除了仍在發(fā)展的二次元游戲，女性向游戲也可以歸入這一類。而這恰恰是B站游戲業(yè)務(wù)的主場(chǎng)，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難入侵的領(lǐng)地。
因?yàn)?，B站是二次元垂類用戶的大本營(yíng)；最近幾年，B站又慢慢發(fā)展成為多個(gè)其他垂類用戶的集散地，其中也包括女性向。B站不但能為以二次元為代表的垂類游戲提供豐富的流量，還能提供足夠的交互性和話題熱度——越是垂類用戶、越是“為愛付費(fèi)”的玩家，就越是注重社區(qū)調(diào)性和氛圍，對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的要求就越高。隨便糊弄是不行的，大水漫灌式的推廣和運(yùn)營(yíng)也是不行的；這些事情必須由深諳玩家心態(tài)的人來做。
從游戲推廣和運(yùn)營(yíng)的角度看，《碧藍(lán)航線》的三周年慶活動(dòng)節(jié)奏可謂相當(dāng)成功：從5月15日開始視頻征集活動(dòng)，并將持續(xù)整整一個(gè)月；5月19日的周年直播，向玩家預(yù)告了周年版本及游戲內(nèi)的后續(xù)更新內(nèi)容，更有黃子韜VCR“直播出鏡”送上生日祝福；5月21日和28日，分別發(fā)布了周年版本的第一彈和第二彈；6月2日，也就是生日當(dāng)天，發(fā)布了由fripSide演唱的三周年主題曲MV；6月3日則發(fā)布周年版本的第三彈。此后，限時(shí)活動(dòng)、返場(chǎng)換裝活動(dòng)和周年慶優(yōu)惠還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，直至6月中下旬才會(huì)告一段落。雖然官方?jīng)]有披露具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，不過從iOS榜單看，上述活動(dòng)取得了很大的成效——《碧藍(lán)航線》的免費(fèi)榜和暢銷榜排名自5月中旬以來均有顯著提升，其中暢銷榜創(chuàng)下了六個(gè)月以來的最高排名。
在直播活動(dòng)之后，關(guān)于《碧藍(lán)航線》的最新熱門話題已經(jīng)變成了“黃子韜的手辦值多少錢”，以及“我在黃子韜的手辦里看到了光輝（注：光輝是游戲內(nèi)知名角色）”。一貫以口味刁鉆著稱的百度《碧藍(lán)航線》貼吧網(wǎng)友，對(duì)于三周年慶活動(dòng)也是以贊譽(yù)為主，甚至還沒結(jié)束就發(fā)帖提問“下次類似的活動(dòng)要等到什么時(shí)候”了。附帶說一句，《碧藍(lán)航線》貼吧有127萬成員、3100萬個(gè)帖子，而且每天都有組建大艦隊(duì)的召集帖出現(xiàn)。
如果《碧藍(lán)航線》不是由B站發(fā)行的，那么發(fā)行商當(dāng)然可以推出類似的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)；它也可以尋找符合二次元游戲風(fēng)格的代言人；它甚至可以努力傾聽硬核玩家的意見，以踩準(zhǔn)每一個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。然而，它幾乎不可能達(dá)到類似的推廣和運(yùn)營(yíng)效果；就算勉強(qiáng)達(dá)到了，付出的成本也會(huì)高得多。因?yàn)?，B站之外的發(fā)行商都不自帶大型垂直社區(qū)，都無法通過自身平臺(tái)的二次創(chuàng)作吸引人氣，也普遍缺乏與硬核玩家直接溝通的渠道。即便是騰訊，也很難在二次元游戲品類上做得比B站更好——過去幾年騰訊獨(dú)家代理的二次元產(chǎn)品已經(jīng)反復(fù)證明了這一點(diǎn)。
《碧藍(lán)航線》的運(yùn)營(yíng)還可以持續(xù)很久：劇情的后續(xù)更新，還有太多的艦船角色等待實(shí)裝；圍繞大艦隊(duì)系統(tǒng)的游戲內(nèi)社交還有很多待補(bǔ)充的地方；角色陣營(yíng)也還在不斷新增之中。最重要的是，老玩家對(duì)游戲的熱情并未減退——用我的那位朋友的話說，“游戲并未喪失初心”，而三周年慶活動(dòng)又拉入了許多新玩家?！侗趟{(lán)航線》官方B站賬戶的119萬粉絲、百度貼吧的127萬成員、官方微博的42萬粉絲以及TapTap社區(qū)的143萬關(guān)注者，大概會(huì)贊成我的觀點(diǎn)。
剛才我習(xí)慣性地又刷了一下B站，然后驚奇地發(fā)現(xiàn)：在過去2小時(shí)之內(nèi)（也就是寫這篇文章的過程中），B站上又誕生了40多條《碧藍(lán)航線》的視頻，從游戲錄屏、二次創(chuàng)作、教學(xué)、科普到Cosplay無所不包。這就是游戲生命力的最佳體現(xiàn)。如果《碧藍(lán)航線》還有四周年、五周年、六周年乃至N周年慶，我將毫不奇怪。我更感興趣的是，下一款《碧藍(lán)航線》量級(jí)的國(guó)產(chǎn)二次元常青樹游戲會(huì)在何時(shí)上線?；蛟S不會(huì)太遙遠(yuǎn)了吧。
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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