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光陰似箭，《碧藍航線》國服上線已經(jīng)三周年了。還記得2017年4月14日，《碧藍航線》首支PV在B站發(fā)布，取得了200萬+的觀看和1萬+的彈幕。當(dāng)時，B站剛剛通過FGO在手游發(fā)行市場站穩(wěn)了腳跟，人們都對它的下一款獨代產(chǎn)品很感興趣：國內(nèi)已經(jīng)有許多戰(zhàn)艦擬人題材手游了，彈幕射擊玩法也屢見不鮮，《碧藍航線》能取得成功嗎？
現(xiàn)在，答案已經(jīng)不存在爭議了——《碧藍航線》是B站發(fā)行游戲里數(shù)一數(shù)二的常青樹。手游的生命周期相對較短，二次元手游品類的生存環(huán)境尤其嚴峻，能堅持三年以上而且仍能不時進入暢銷榜前列的國產(chǎn)二次元游戲堪稱鳳毛麟角。要知道，《碧藍航線》上一次進入iOS暢銷榜前10名是在5月28日，這當(dāng)然也不會是最后一次。
信不信由你，我曾經(jīng)是《碧藍航線》的忠實玩家，早在2018年2月就玩通了當(dāng)時的全部劇情并獲得了絕大部分角色。因為時間太少，后來慢慢不玩了；這并不影響它在我心目中的神作印象。昨天晚上我還跟一家游戲公司的發(fā)行負責(zé)人聊起了《碧藍航線》。我問他：“這款游戲算持續(xù)運營的典范嗎？”
對方說：“當(dāng)然算啦！跟它同一時期的產(chǎn)品，堅挺到現(xiàn)在的真心不多了。何況它一直就不缺少競品。”
我接著問：“那么，你覺得《碧藍航線》持續(xù)運營成功的因素是什么？”
對方說：“有三個最重要的因素。第一，產(chǎn)品玩法確實不錯，或者說游戲性較強；第二，B站沒有把它僅僅當(dāng)作一款游戲，而是特別重視互動性；第三，對二次元文化的領(lǐng)悟特別深，這一點既體現(xiàn)在產(chǎn)品上也體現(xiàn)在推廣上。同一時期的國產(chǎn)二次元游戲，雖然也有出色的，但是在上述三個方面往往不能兼顧：要么缺了游戲性，要么不重視與玩家的互動，要么對二次元文化挖得還不夠深。你仔細想想，是否如此？”
我連連點頭：“你覺得上述因素里，有多少歸功于CP，多少歸功于B站這個發(fā)行方呢？”
對方笑道：“我不贊成機械地劃分功勞。產(chǎn)品質(zhì)量很不錯，推廣、宣傳一樣可圈可點。還得特別指出一點：很多游戲后期搞活動都喪失了初心，為了圈錢或者引入新流量，不惜亂改以前的數(shù)值和設(shè)定。你看看《碧藍航線》有過沒有？所以說是良心運營啊。這次三周年慶，除了游戲內(nèi)部更新的新角色、換裝活動之外，在游戲外部舉行的二創(chuàng)、周年直播等活動也甚得二次元玩家之心?！?/p>
沒錯，《碧藍航線》一直是B站互動及二創(chuàng)活動最頻繁的游戲之一：官方賬號有119萬人關(guān)注，官方PV的最高觀看量達到252萬次、最高彈幕數(shù)達到9.5萬條；在B站，至少有89個直播間以《碧藍航線》為主題，在晚間黃金時段同時直播的就有五六十個；二次創(chuàng)作及Cosplay視頻超過十萬條，其中觀看量超過50萬的就有三十多條。無窮無盡的交互活動，一方面為游戲輸送著源源不斷的新玩家，一方面也不停地把老玩家拉回來。我承認，在看到“穹頂下的圣詠曲”活動PV之后，我有一種強烈的重新入坑的沖動（但是仍然太沒時間啦）。
依靠強大的交互性、以及對二次元文化的理解，實現(xiàn)游戲生命周期價值的最大化，可以說是B站游戲發(fā)行業(yè)務(wù)的殺手锏?！侗趟{航線》的種子玩家與FGO有很大重疊，早期甚至被戲稱為“FGO畢業(yè)玩家交流工具”；《雙生視界》《公主連結(jié)》的種子玩家又與《碧藍航線》有不少重疊，盡管它們在美術(shù)和玩法上相差很大。在過去，B站是一個典型的泛二次元平臺，擁有大量高黏性的垂直品類用戶；現(xiàn)在，B站正在“出圈”，但是仍然沒有喪失垂直調(diào)性，只是拓展到一個又一個新的垂直品類。至少在二次元游戲領(lǐng)域里，沒有人敢忽視B站——即便不選擇B站獨代，至少也要將其視為重要的聯(lián)運方。
（《碧藍航線》三周年視頻征集活動尚未結(jié)束）
如果我們深入研究過去幾年國內(nèi)手游市場的爆款產(chǎn)品，就會得出一個結(jié)論——絕大部分取得了商業(yè)成功的手游屬于以下三類之一：
第一類是高DAU、低ARPU的電競類、社交類游戲，以騰訊的《王者榮耀》《和平精英》為代表。它們主打的是用戶基數(shù)大、與用戶社交鏈綁定，一般CP很難仿效。
第二類是具備經(jīng)典IP、以30歲以上男性玩家為主要目標的MMO游戲，從《夢幻西游》到《傳奇》皆是如此。這類游戲一是主打情懷，二是主打游戲內(nèi)社交，付費點以數(shù)值為主，即俗稱的“為贏付費”。
第三類是以二次元游戲為代表的垂直品類游戲，它們的特點是“為愛付費”，玩家對游戲IP、人設(shè)和劇情有強烈感情，反而不太在乎輸贏（甚至根本沒有PK等概念）。這也是最近三年增長最快的游戲類型；除了仍在發(fā)展的二次元游戲，女性向游戲也可以歸入這一類。而這恰恰是B站游戲業(yè)務(wù)的主場，也是競爭對手很難入侵的領(lǐng)地。
因為，B站是二次元垂類用戶的大本營；最近幾年，B站又慢慢發(fā)展成為多個其他垂類用戶的集散地，其中也包括女性向。B站不但能為以二次元為代表的垂類游戲提供豐富的流量，還能提供足夠的交互性和話題熱度——越是垂類用戶、越是“為愛付費”的玩家，就越是注重社區(qū)調(diào)性和氛圍，對市場活動的要求就越高。隨便糊弄是不行的，大水漫灌式的推廣和運營也是不行的；這些事情必須由深諳玩家心態(tài)的人來做。
從游戲推廣和運營的角度看，《碧藍航線》的三周年慶活動節(jié)奏可謂相當(dāng)成功：從5月15日開始視頻征集活動，并將持續(xù)整整一個月；5月19日的周年直播，向玩家預(yù)告了周年版本及游戲內(nèi)的后續(xù)更新內(nèi)容，更有黃子韜VCR“直播出鏡”送上生日祝福；5月21日和28日，分別發(fā)布了周年版本的第一彈和第二彈；6月2日，也就是生日當(dāng)天，發(fā)布了由fripSide演唱的三周年主題曲MV；6月3日則發(fā)布周年版本的第三彈。此后，限時活動、返場換裝活動和周年慶優(yōu)惠還會持續(xù)一段時間，直至6月中下旬才會告一段落。雖然官方?jīng)]有披露具體的運營數(shù)據(jù)，不過從iOS榜單看，上述活動取得了很大的成效——《碧藍航線》的免費榜和暢銷榜排名自5月中旬以來均有顯著提升，其中暢銷榜創(chuàng)下了六個月以來的最高排名。
在直播活動之后，關(guān)于《碧藍航線》的最新熱門話題已經(jīng)變成了“黃子韜的手辦值多少錢”，以及“我在黃子韜的手辦里看到了光輝（注：光輝是游戲內(nèi)知名角色）”。一貫以口味刁鉆著稱的百度《碧藍航線》貼吧網(wǎng)友，對于三周年慶活動也是以贊譽為主，甚至還沒結(jié)束就發(fā)帖提問“下次類似的活動要等到什么時候”了。附帶說一句，《碧藍航線》貼吧有127萬成員、3100萬個帖子，而且每天都有組建大艦隊的召集帖出現(xiàn)。
如果《碧藍航線》不是由B站發(fā)行的，那么發(fā)行商當(dāng)然可以推出類似的限時優(yōu)惠活動；它也可以尋找符合二次元游戲風(fēng)格的代言人；它甚至可以努力傾聽硬核玩家的意見，以踩準每一個活動要點。然而，它幾乎不可能達到類似的推廣和運營效果；就算勉強達到了，付出的成本也會高得多。因為，B站之外的發(fā)行商都不自帶大型垂直社區(qū)，都無法通過自身平臺的二次創(chuàng)作吸引人氣，也普遍缺乏與硬核玩家直接溝通的渠道。即便是騰訊，也很難在二次元游戲品類上做得比B站更好——過去幾年騰訊獨家代理的二次元產(chǎn)品已經(jīng)反復(fù)證明了這一點。
《碧藍航線》的運營還可以持續(xù)很久：劇情的后續(xù)更新，還有太多的艦船角色等待實裝；圍繞大艦隊系統(tǒng)的游戲內(nèi)社交還有很多待補充的地方；角色陣營也還在不斷新增之中。最重要的是，老玩家對游戲的熱情并未減退——用我的那位朋友的話說，“游戲并未喪失初心”，而三周年慶活動又拉入了許多新玩家?！侗趟{航線》官方B站賬戶的119萬粉絲、百度貼吧的127萬成員、官方微博的42萬粉絲以及TapTap社區(qū)的143萬關(guān)注者，大概會贊成我的觀點。
剛才我習(xí)慣性地又刷了一下B站，然后驚奇地發(fā)現(xiàn)：在過去2小時之內(nèi)（也就是寫這篇文章的過程中），B站上又誕生了40多條《碧藍航線》的視頻，從游戲錄屏、二次創(chuàng)作、教學(xué)、科普到Cosplay無所不包。這就是游戲生命力的最佳體現(xiàn)。如果《碧藍航線》還有四周年、五周年、六周年乃至N周年慶，我將毫不奇怪。我更感興趣的是，下一款《碧藍航線》量級的國產(chǎn)二次元常青樹游戲會在何時上線?；蛟S不會太遙遠了吧。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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