很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
根據(jù)《2022中國互聯(lián)網(wǎng)廣告數(shù)據(jù)報告》有關(guān)數(shù)據(jù)指出，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整步入深水區(qū)，市場規(guī)模首次出現(xiàn)回調(diào)。
互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)承受巨大影響，行業(yè)巨頭廣告收入增速放緩，業(yè)務(wù)增長壓力與日俱增。在行業(yè)前十的頭部企業(yè)中，BAT廣告收入均出現(xiàn)較大幅度的下滑，各家降幅均超過9%。
但同時，反觀愛奇藝，在2022年卻交出了不俗的成績。在逆勢增長的同時，更是創(chuàng)造了多個歷史記錄。
第一季度首次實現(xiàn)了單季度盈利，2022年又實現(xiàn)了年度盈利，這些都是愛奇藝成立以來從未有過的成績。
更值得關(guān)注的是，現(xiàn)金流健康度持續(xù)提升，連續(xù)3個季度運營現(xiàn)金流為正，連續(xù)2個季度自由現(xiàn)金流為正。
2022年初，愛奇藝針對內(nèi)容創(chuàng)造就提出“四個放棄”：放棄單純迎合向的內(nèi)容，放棄懸浮向的內(nèi)容，放棄明顯賠錢的內(nèi)容，放棄沒有創(chuàng)新的內(nèi)容。
通過大刀闊斧地進行內(nèi)部改革，剔除掉低效內(nèi)容及其成本，深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很好地踐行了自身的“內(nèi)容飛輪效應(yīng)”，即穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給——驅(qū)動會員增長和成本效率優(yōu)化——帶動盈利提升——產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
在以“內(nèi)容為王”的創(chuàng)造理念下，愛奇藝在近一年時間里，就創(chuàng)造了4部熱度過萬的熱門劇集。特別是2023年年初，一部新現(xiàn)象級爆劇《狂飆》，更是再次將愛奇藝推向熱度高峰。
無論是內(nèi)容熱度值、用戶觀看時長，還是其他業(yè)務(wù)指標都破了歷史記錄。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的長視頻媒體，愛奇藝不僅平均月活躍用戶5億+，還擁有海量優(yōu)質(zhì)的付費用戶。截至2022年12月31，愛奇藝會員數(shù)漲至1.2億，四季度凈增1000萬。
在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)和廣告業(yè)務(wù)中，付費用戶是企業(yè)營銷和營收的重中之重。
這些付費用戶往往以高收入、高學(xué)歷人群為主，更容易為品牌價值買單，且擁有高用戶黏性、高頻次付費行為、消費能力高以及消費意愿強的特點。
不論對推動品牌的用戶心智覆蓋，還是后續(xù)商業(yè)價值回收都有極大的收益，也無疑是品牌營銷非常想觸達的優(yōu)質(zhì)目標用戶。
通過呈現(xiàn)多樣性的廣告創(chuàng)意，愛奇藝效果廣告業(yè)務(wù)能更好地發(fā)揮付費用戶的商業(yè)價值。
同時，良好的廣告生態(tài)和樣式創(chuàng)新也保障了用戶的端內(nèi)體驗和長期留存。可以說愛奇藝效果廣告的增長，與其平臺會員增長和會員收入增長相輔相成。
同時，面對國內(nèi)多變的經(jīng)濟環(huán)境及日趨嚴峻的流量壓力，愛奇藝效果廣告業(yè)務(wù)沒有選擇隨波逐流，而是通過不斷優(yōu)化自身能力，“內(nèi)外兼修”，破浪揚帆，逆流而上。
隨著人口紅利見頂，國內(nèi)智能廣告業(yè)務(wù)的流量大盤逐漸步入存量時代。在互聯(lián)網(wǎng)大部分賽道高滲透率的背景下，廣告主的用戶增長變得愈發(fā)艱難和昂貴，對流量的爭奪陷入了不進則退的存量博弈。
為了穩(wěn)固自身的市場影響力，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只能不斷挖掘自身的場景優(yōu)勢，追求流量的附加增益。例如短視頻媒體開設(shè)直播、電商，甚至外賣業(yè)務(wù)，都是通過場景維度的探索來加強自身流量的擴展性。
以愛奇藝效果廣告為例，為了獲得更豐富的流量供給，一直致力于自身廣告場景的優(yōu)化和迭代，以提升流量的品質(zhì)和多樣性。
為了更好觸達用戶的全鏈路場景，愛奇藝不斷打造自身的廣告業(yè)務(wù)生態(tài)矩陣。
目前愛奇藝的效果廣告，不僅囊括愛奇藝主品牌、智能電視端的奇異果TV、針對下沉市場的愛奇藝極速版，以及面向海外的愛奇藝國際版。
同時還擁有覆蓋7個分端的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了手機、電視、電腦、平板，智能家居、車聯(lián)網(wǎng)和虛擬現(xiàn)實的多樣化場景互聯(lián)，真正實現(xiàn)了多平臺的場景拓展和流量增益。
在廣告樣式方面，為了更好的發(fā)揮優(yōu)質(zhì)付費用戶的高商業(yè)價值，除了傳統(tǒng)的貼片廣告形式，愛奇藝不斷挖掘新的廣告形式和場景拓展，聚焦在開屏、信息流、焦點圖、場景廣告位以及暫停MAX這些廣告位的挖掘和優(yōu)化。
這些優(yōu)質(zhì)廣告位上，會員占比高達85%以上。其高付費意愿、高付費能力的特點，對于游戲、教育、電商這些看重后鏈路付費優(yōu)化的廣告主，有著非常巨大的流量價值。
廣告業(yè)務(wù)本身，就是一場廣告主和媒體平臺的博弈。
從廣告主的角度出發(fā)，其核心考慮的是ROI的成本和營銷目的達成。而在媒體平臺的角度，考慮的則是如何用更高的價格，賣出更多的流量，這兩者形式了既矛盾又統(tǒng)一的關(guān)系。
矛盾在于買賣雙方對成本和售價的考量，統(tǒng)一的地方在于雙方需要達成一致才能推動業(yè)務(wù)的持續(xù)前進。
換句話說，廣告主可以用預(yù)算分配制約媒體平臺，而媒體平臺為了爭奪廣告主的預(yù)算，就必須盡可能滿足廣告主的廣告效果和數(shù)據(jù)需求。
為了在這場博弈中達成平衡，媒體平臺需要不斷地提升自己的變現(xiàn)能力和變現(xiàn)效率，才能獲得廣告主的青睞，達成業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
愛奇藝的效果廣告為了更好的滿足廣告主多樣性的營銷訴求，成立了精準定向、智能保障、實時優(yōu)化和高效轉(zhuǎn)化等多個專項，通過持續(xù)的量化提升帶來規(guī)模化收入增長。
技術(shù)能力的提升直接帶來廣告競價能力的提升和行業(yè)消耗的增長。
以站外的愛奇藝聯(lián)盟廣告為例，經(jīng)過技術(shù)能力的迭代優(yōu)化后，轉(zhuǎn)化效率提升了近4倍，為廣告主觸達到了更多外部媒體優(yōu)質(zhì)人群，日流量突破百億，年同比增長50%以上。
另外在行業(yè)收入方面，游戲行業(yè)年收入同比增長55%以上，網(wǎng)服同比增長40%，教育行業(yè)提升更加顯著，年同比收入增長了150%以上。電商行業(yè)在節(jié)點營銷，也有著爆發(fā)性的增長勢頭。
在市場環(huán)境從“搶奪增量”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;運營存量”的背景下，廣告主的預(yù)算分配愈發(fā)謹慎，對媒體平臺的服務(wù)也有了更高的要求。
各家媒體平臺的預(yù)算爭奪比拼的不再只是硬件實力，而是誰能為客戶提供多樣性的服務(wù)，讓客戶獲得更好的合作體驗，實現(xiàn)客戶維度的留存和預(yù)算基本盤的穩(wěn)定。
在國內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)中，廣告服務(wù)的鏈路往往是三方：媒體平臺、廣告代理商和廣告主。
為了提高營銷效率，廣告主大多是通過廣告代理商公司，在媒體平臺上進行投放，代理商負責(zé)日常與廣告主對接，完成視頻的內(nèi)容策劃、執(zhí)行拍攝、后期制作等工作。
一定程度上，媒體平臺服務(wù)和代理商服務(wù)的綜合體驗，決定了客戶心中對渠道的評分。
愛奇藝效果廣告為了提升客戶側(cè)的服務(wù)體驗，對客戶服務(wù)體系和合作伙伴服務(wù)體系進行了雙向升級。
通過客戶分層運營，從全生命周期、全年時節(jié)以及全流量布局等為客戶提供定制化的服務(wù)。
合作伙伴服務(wù)體系則降低了業(yè)績達成的比重，提升了對其服務(wù)體量的考核，推動合作伙伴更加關(guān)注提升客戶的滿意度、服務(wù)投入度以及自身專業(yè)能力。
為了快速靈活的響應(yīng)客戶需求，愛奇藝效果廣告團隊更是搭建了以銷售、中臺運營、后端產(chǎn)研以及合作服務(wù)商為核心的服務(wù)矩陣，真正實現(xiàn)了閉環(huán)式的服務(wù)體系。
憑借自身完善的服務(wù)體系和合作伙伴體系的側(cè)重升級，愛奇藝效果廣告的客戶留存和新客戶數(shù)量都實現(xiàn)了穩(wěn)健提升。
在智能廣告業(yè)務(wù)中，不同行業(yè)的廣告主往往有其鮮明的行業(yè)特性和差異性行業(yè)需求。一個媒體平臺能否針對不同行業(yè)客戶需求，提供與之配套的策略和服務(wù)，以及同行業(yè)其他客戶的反饋，往往是新客戶考量選擇媒體平臺的關(guān)鍵因素。
愛奇藝效果廣告目前分為游戲、網(wǎng)服、電商、教育四個行業(yè)，一直通過行業(yè)專項的形式，穩(wěn)扎穩(wěn)打的推進行業(yè)差異化打法，不斷收獲行業(yè)客戶的認可和稱贊。
作為效果廣告預(yù)算的中堅力量，游戲行業(yè)對買量有著嚴苛的標準，在起量、成本、ROI回收上都有較高的要求。
在不同推廣階段，又有著不同的營銷訴求。如何在沖榜期提供大量的用戶轉(zhuǎn)化，在回收期找到優(yōu)質(zhì)的付費用戶，都是客戶在不同階段對媒體平臺提出的訴求。
借力于大量會員可見的黃金資源位，愛奇藝效果廣告在流量質(zhì)量上擁有明顯優(yōu)勢。
針對預(yù)約、冷啟、成本優(yōu)化和效果保障這四個階段，分別進行了有效的打磨，形成了矩陣式的運營策略，并保持非常高效、敏捷的迭代。
據(jù)現(xiàn)有愛奇藝的游戲客戶反饋，在保證基礎(chǔ)增量的同時，愛奇藝渠道在回收表現(xiàn)上高于大盤平均值。
在去年的一次老產(chǎn)品推廣中，愛奇藝團隊為客戶的大推提供了詳盡的定制化運營方案，并給予了大推扶持，完美助力了客戶的活動推廣和營收回正。同時客戶側(cè)在愛奇藝當(dāng)天的消耗體量也提升了5倍以上。
另外在西山居客戶看來，游戲行業(yè)的市場營銷內(nèi)容將越來越多元化，未來明星代言、IP聯(lián)動、直播等，都可能成為主流導(dǎo)量方式。
而愛奇藝作為內(nèi)容產(chǎn)出方和制作方，擁有大量IP資源，未來可以在游戲內(nèi)容共創(chuàng)、IP聯(lián)動、多場景覆蓋觸達方向有更多深入合作。
網(wǎng)服行業(yè)
隨著粗獷買量時代的結(jié)束，網(wǎng)服行業(yè)客戶營銷訴求不再僅僅關(guān)注用戶的新增規(guī)模，而是更加看中用戶全生命周期的價值管理，對高價值用戶的挖掘提出了更高的要求。
從流量價值上來看，愛奇藝擁有海量的優(yōu)質(zhì)付費用戶。
其次，在目標用戶的挖掘方面，愛奇藝效果廣告目前支持多種定向維度，能幫助廣告主更精準定位目標用戶群；在曝光和轉(zhuǎn)化方面，愛奇藝通過動態(tài)觸達策略和全場景展示，保障高意向客戶的充分覆蓋。
在與網(wǎng)服大客戶快手的深度合作中，愛奇藝專屬服務(wù)團隊通過與客戶側(cè)共建深度的效果模型，加大重點流量探索和多端聯(lián)動，為客戶提供了大量新增用戶，滿足了客戶側(cè)增量和用戶價值的強訴求，愛奇藝也成為了客戶最核心的合作媒體。
除此之外，在服務(wù)體驗方面，面對重要投放營銷節(jié)點，如雙11和春節(jié)等，愛奇藝都組建了24小時響應(yīng)的專門服務(wù)團隊，確?？焓衷谥卮鬆I銷節(jié)點的穩(wěn)定投放，獲得了快手客戶的高度評價。
疫情對經(jīng)濟影響也反饋在消費者需求和決策變化上，電商用戶開始對價格愈發(fā)敏感，各大電商平臺除了常規(guī)的增長之外，更加關(guān)注節(jié)點式營銷，希望通過關(guān)鍵的營銷節(jié)點充分帶動用戶的活躍度和購買欲。
通過與頭部客戶的共創(chuàng)和實踐，愛奇藝效果廣告逐步摸索出一條切實可行的節(jié)假日營銷方法論，保證節(jié)點推廣在短時間內(nèi)的高效觸達。
同時基于大促的服務(wù)需求，組建了覆蓋運營、產(chǎn)品、引擎、算法、前端、數(shù)據(jù)等諸多專項團隊，通過實時數(shù)據(jù)看板以及各種策略工具，實現(xiàn)了在推廣過程中的及時預(yù)警、快速響應(yīng)和高效處置。
正是憑借愛奇藝節(jié)假日營銷解決方案和專項團隊服務(wù)，頭部客戶京東，在去年“618”“雙11”等重要節(jié)假日營銷節(jié)點取得了非常大的突破，不僅用戶觸達規(guī)模大幅增長，打爆了營銷熱度，同時客戶側(cè)的觸達成本也在大幅下降，實現(xiàn)了降本增量良性循環(huán)。
在京東的平臺服務(wù)代理商嘉胤科技看來，在服務(wù)京東的四年里，愛奇藝團隊從產(chǎn)研到運營到媒介到商務(wù)，都實現(xiàn)了真正的團隊配合。
在愛奇藝團隊的協(xié)助下，他們才能更快更好的響應(yīng)客戶的需求，完成客戶側(cè)的營銷節(jié)點推廣。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展，教育行業(yè)也更加線上化、智能化。不斷涌現(xiàn)的教育細分行業(yè)，也使得客戶的品牌心智進入了重新洗牌階段。
因此，教育客戶越發(fā)看重場景觸達和目標人群的精準度，希望達成品效合一的效果。
而擁有大屏廣告場景的愛奇藝效果廣告，則正好切入了教育的家庭場景需求。
首先從人群上來看，愛奇藝的大屏場景的核心用戶是中青年和長輩群體，他們是家庭早幼教育以及成人興趣教育的核心決策者。
通過在定向、鏈路和轉(zhuǎn)化方面的技術(shù)創(chuàng)新，并搭配早幼和成人興趣教育兩大方向探索，愛奇藝實現(xiàn)了教育行業(yè)在成本和量級的雙向突破。
以客戶洪恩教育為例，愛奇藝的場景創(chuàng)新為其實現(xiàn)了營銷場景的新突破，TV端映射到了家庭場景，用戶匹配度極高，保證了多元化廣告可以更好的觸達目標用戶。
另外愛奇藝的焦點圖廣告位和兒童頻道資源位，在精準人群觸達上也帶來了超出預(yù)期的效果。
2023年經(jīng)濟復(fù)蘇的態(tài)勢尚未明朗，但是國內(nèi)智能廣告的市場早已暗潮涌動，小程序游戲、招聘、社交、出行等領(lǐng)域又在不斷涌現(xiàn)新的機會，相信基于場景、能力和服務(wù)的三維煥新，結(jié)合行業(yè)打法的不斷積累，愛奇藝已經(jīng)做了再創(chuàng)佳績的準備，讓我們拭目以待。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)