很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出品 | 買(mǎi)量江湖
作者 | 一二
架構(gòu)師 | 海風(fēng)
大家好，我是一二，一個(gè)游戲行業(yè)三年的老優(yōu)化師。
我在上一篇文《資深游戲投手：如何從數(shù)據(jù)分析中找到廣告優(yōu)化思路》中提到，優(yōu)化師核心能力這一觀點(diǎn)，認(rèn)為一名能獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)化師應(yīng)該具備三大能力，一是數(shù)據(jù)分析能力，二是創(chuàng)意產(chǎn)出能力，三是資源整合能力，其中最基礎(chǔ)的應(yīng)當(dāng)是數(shù)據(jù)分析能力，這也是優(yōu)化師在日常工作中用的比較多的且最應(yīng)該掌握的能力，初級(jí)優(yōu)化師的標(biāo)準(zhǔn)線就是掌握數(shù)據(jù)分析能力，在前面兩篇文—數(shù)據(jù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)分析中都有過(guò)相關(guān)內(nèi)容的介紹。
在數(shù)據(jù)分析的文中有相當(dāng)多的篇幅講的是方法論，實(shí)用性較高，比較務(wù)實(shí)，今天這篇文就講講創(chuàng)意產(chǎn)出這方面，相對(duì)務(wù)虛。
我們知道競(jìng)價(jià)廣告里，決定同一賽道中廣告曝光排名先后的eCPM值，而影響eCPM的幾大要素分別是出價(jià)，預(yù)估CTR、預(yù)估CVR和創(chuàng)意質(zhì)量，出價(jià)直接影響eCPM，預(yù)估CTR和CVR又和人群定向和創(chuàng)意質(zhì)量相關(guān)，由此可見(jiàn)創(chuàng)意質(zhì)量在eCPM或者說(shuō)廣告曝光中的權(quán)重是非常高的。
因此作為一名優(yōu)化師，初級(jí)階段應(yīng)該要掌握數(shù)據(jù)分析能力，更進(jìn)一步則應(yīng)該要掌握創(chuàng)意產(chǎn)出能力。
創(chuàng)意產(chǎn)出能力，做個(gè)拆解應(yīng)該包括對(duì)素材底層邏輯的理解及應(yīng)用，素材產(chǎn)出和迭代的把控，外部信息的鑒別總結(jié)利用（創(chuàng)意策劃工作）。
素材底層邏輯，素材產(chǎn)出的最終目的就是要吸引用戶引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，因此在創(chuàng)作素材腳本的時(shí)候，第一步就是要明確素材圈定的人群，是產(chǎn)品目標(biāo)人群的核心人群還是泛人群、藍(lán)海人群。第二步，素材中怎么結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)的付費(fèi)設(shè)置做賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)，比如第六秒第九秒設(shè)置第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，十五秒設(shè)置第二個(gè)賣(mài)點(diǎn)，總共要設(shè)置三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)和圈定人群怎么關(guān)聯(lián)起來(lái)，確定了圈定人群和賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)。第三步就是建立期待，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，素材產(chǎn)出的目的，最終就是要引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，因此在素材圈住一批感興趣的人群，把賣(mài)點(diǎn)推到他們眼前，這一步的作用就是推手，推動(dòng)他們完成轉(zhuǎn)化。
下面這個(gè)視頻素材，是典型的三步走邏輯。
如上面三張圖，分別是第六秒、第九秒、第十二秒提到的點(diǎn)，素材主打福利免費(fèi)領(lǐng)，以及高級(jí)裝備高屬性，更進(jìn)一步隱含的就是低氪角色快速成長(zhǎng)，爽感的快速獲得，這是第二步賣(mài)點(diǎn)的設(shè)置。結(jié)合素材美術(shù)風(fēng)格和內(nèi)容，比較明顯，這是一款微變傳奇產(chǎn)品，針對(duì)的是核心人群。
上圖，則是第二十一秒素材結(jié)尾的口播內(nèi)容，素材時(shí)長(zhǎng)只有二十三秒，其實(shí)就是起到一個(gè)強(qiáng)引導(dǎo)作用。
素材產(chǎn)出和迭代的把控，從素材腳本設(shè)計(jì)到交到優(yōu)化師手中開(kāi)始測(cè)試，這是完成素材產(chǎn)出的前期工作，這個(gè)過(guò)程中，從腳本設(shè)計(jì)、到素材內(nèi)場(chǎng)景角色美術(shù)風(fēng)格整體節(jié)奏等都應(yīng)該是由優(yōu)化師主導(dǎo)把控，設(shè)計(jì)師同學(xué)更多的是將之實(shí)現(xiàn)落地，同時(shí)從美術(shù)角度查漏補(bǔ)缺。
素材測(cè)試，會(huì)產(chǎn)生一系列數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)情況就是素材的表現(xiàn)，可以從兩個(gè)角度去分析這些數(shù)據(jù)，判斷素材的優(yōu)劣。
一是曝光角度，即曝光量、千展、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊單價(jià)、三秒播放率、跳出率、完播率等，主要看素材能不能跑，能不能起量，用戶感不感興趣，對(duì)素材多少哪一段內(nèi)容感興趣或者不感興趣。
二是成本與付費(fèi)角度，素材能跑能吸引用戶還不夠，還要能吸引目標(biāo)人群，讓目標(biāo)用戶感興趣，最好的狀態(tài)是吸量且能抓付費(fèi)。
筆者投重度產(chǎn)品，遇到過(guò)那種很能抓R的素材，隔兩天就會(huì)有R付費(fèi)，素材整體回收很好，但是放量很慢，注冊(cè)成本很高，如果給這類素材分等級(jí)SABC，只能是A，達(dá)不到S，因?yàn)榉挪婚_(kāi)量。素材本身太針對(duì)核心人群了，這批人群對(duì)素材感興趣，能轉(zhuǎn)化，核心人群之外，對(duì)這個(gè)素材不感興趣，即使曝光過(guò)去，也只是劃走，核心人群樣本又少，所以能抓到核心人群有R，但樣本少放不了量，限制了這個(gè)素材的放大。
如下圖，筆者之前投的某款重度產(chǎn)品的某兩條廣告在2月兩天的情況對(duì)比，其中消耗較少的是典型的核心素材，消耗較多的是常規(guī)素材。從數(shù)據(jù)來(lái)看，同樣的跑法消耗差距較大，特別是兩個(gè)成本，以及千展對(duì)比，核心素材表現(xiàn)都更高；結(jié)合我上篇提到的ecpm相關(guān)內(nèi)容，核心素材千展高，付費(fèi)也正常甚至更好，說(shuō)明能抓到核心人群，人群質(zhì)量高，但是人群樣本少，所以探索成本更高，導(dǎo)致注冊(cè)成本和付費(fèi)成本都更高。
作為優(yōu)化師，就要針對(duì)素材數(shù)據(jù)表現(xiàn)，定位問(wèn)題，找到相應(yīng)的迭代思路。對(duì)于上面提到的素材，保留賣(mài)點(diǎn)設(shè)置，加入比較泛的元素，可以是媒體熱點(diǎn)，可以是目標(biāo)人群弱關(guān)聯(lián)用戶感興趣的，迭代完，再進(jìn)行素材測(cè)試，看看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，跑量能力有沒(méi)有提升，成本有沒(méi)有下降，付費(fèi)情況如何等等。
外部信息的鑒別總結(jié)和利用，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)腦洞大，終究比不過(guò)市面上海量的創(chuàng)意。
所處的位置不同，接觸信息不同，利用不同信息作出不同決策，產(chǎn)生的結(jié)果就不同，差距就方大了，因此要善于利用外部信息。
幾個(gè)方面，一是最直接的，都能接觸到的，素材網(wǎng)站找競(jìng)品近期跑得大的素材方向，復(fù)刻迭代，媒體側(cè)的如巨量創(chuàng)意和騰訊創(chuàng)意中心，三方的有有米云，熱云等等；二是找媒體，直接要素材數(shù)據(jù)，能用就直接復(fù)刻迭代；三是人脈硬，就問(wèn)競(jìng)品相關(guān)人員，甚至負(fù)責(zé)人，數(shù)據(jù)表現(xiàn)思路方向等。
以上就是創(chuàng)意產(chǎn)出能力相關(guān)的內(nèi)容，筆者知道的，有朋友在的公司已經(jīng)開(kāi)Chatgpt開(kāi)始產(chǎn)出素材了，甚至有深耕行業(yè)多年的大佬預(yù)言，年底會(huì)有大批美術(shù)外包人員失業(yè)，這些都表明，未來(lái)的創(chuàng)意發(fā)展的趨勢(shì)是智能工具的使用，大家可以盡早做準(zhǔn)備。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)