抖音小店賣什么最賺錢?
其實(shí)抖音小店無貨源選品的實(shí)操玩法、思路、抖音選品策略,抖商傳媒上分享過很多次了,每次都是從不同的側(cè)重點(diǎn)去分析。
但是選品這個(gè)事情,說簡單也簡單,說難也難。
做電商的都知道,抖音小店賣什么賺錢,7分靠產(chǎn)品,3分靠運(yùn)營。沒有牛逼的產(chǎn)品,再牛逼的運(yùn)營都是白搭。因?yàn)?strong>產(chǎn)品是流量最好的篩子。
那什么是牛逼的產(chǎn)品?如何選擇能賺錢的產(chǎn)品?今天這篇文章就來捋一捋無貨源抖音小店賣什么最賺錢,也就是抖音選品策略。卡思數(shù)據(jù)顯示,在2021年1月份月銷售額超百萬的抖音小店里,賣男女裝最多,兩者之和占比達(dá)到了47.93%,排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。從抖音小店銷售額來看,也以女裝排名靠前,其次是美妝護(hù)膚。這樣的數(shù)據(jù),與各平臺直播電商大盤的表現(xiàn)十分趨近。看到這里,你肯定會以為抖音小店賣什么最賺錢的答案是男女裝、美妝?如果你是這樣想的,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。女裝在抖音現(xiàn)在已經(jīng)是競爭最為激烈的行業(yè),越是競爭激烈的行業(yè),銷售額冪律化分布趨勢越明顯,馬太效應(yīng)越強(qiáng)。美妝雖然競爭力沒有女裝那么大,但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多,審核嚴(yán)格,售前售后問題也多,不是很建議做無貨源電商的老鐵入局。
卡思數(shù)據(jù)顯示:2021年1月份銷售額過1000萬的小店,家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品,因客單價(jià)低、日常需求量大,最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單;而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包(近七成二奢產(chǎn)品)3大行業(yè)的產(chǎn)品,因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高,用戶決策周期相對也長,沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。重點(diǎn)來了,月銷售額過1000萬,家居日用、生鮮蔬果、食品飲料,客單價(jià)低、日常需求量大,轉(zhuǎn)化率(用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比)最高。
在這三大類品類里面,生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法,對供應(yīng)鏈要求較高;食品類產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生為題,還需要有食品生產(chǎn)銷售資質(zhì)等,所以也不建議做無貨源的玩家入局食品類目。最后,無貨源抖音小店賣什么最賺錢的選項(xiàng)里,就只剩下家居日用了。我們自己的30多個(gè)抖音小店無貨源店鋪,基本也都是屬于家居日用百貨這個(gè)大類目下面的一些細(xì)分類目。抖音小店無貨源的圈子里面,基本上80%以上都是做日用百貨類目。當(dāng)然,如果你自己有貨源,或者過去有電商經(jīng)驗(yàn),對一些品類比如童裝童鞋(也是最近抖音比較火的一個(gè)品類)、母嬰產(chǎn)品、珠寶飾品比較熟悉,也可以選擇其他品類的產(chǎn)品。沒有規(guī)定說抖音小店無貨源就只能做居家百貨這個(gè)類目。如果是完全沒有做過電商,也沒有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域,保險(xiǎn)起見還是建議你從最簡單的居家百貨類目入手。了解了無貨源抖音小店賣什么最賺錢,再來說說抖音選品策略。
產(chǎn)品千千萬,讓人眼花繚亂,但并不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)。什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)?無貨源抖音選品策略是怎么樣的呢?1.先選好大品類、大類目;再去選擇一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。
在第一個(gè)部分無貨源抖音小店賣什么最賺錢里面,我們就用數(shù)據(jù)分析過,最適合無貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。居家百貨里面的細(xì)分類目非常多,具體的就不多說了。不清楚的話,你去快手、拼多多、淘寶上找品。去這些平臺找找銷量好是同一個(gè)品類的產(chǎn)品,看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對比有沒有這種款。如果沒有,或者抖音上同款銷量不大,恭喜你找到潛在爆款了。因?yàn)檫@些人群相同,興趣愛好都相似,在別的平臺能爆,在抖音也差不到哪里去。這就是利用用戶畫像去選品,而且這種方式選的品,在抖音基本沒啥競爭力,不管你是做自然流量還是對接達(dá)人,吸引力都是杠杠滴。抖音小店自然流量的玩法也講過很多了,我們從去年9月份開始做抖音小店無貨源項(xiàng)目,一直都是走在實(shí)操第一線,最近我們也還在不斷的測試最新玩法,比如抖音小店猜你喜歡自然流量。功夫不負(fù)有心人,在自然流量方面也找到一些爆單的規(guī)律,下面這個(gè)是我們一個(gè)新店鋪專門做抖音小店自然流量截流的數(shù)據(jù):
5月24日最新抖音小店后臺數(shù)據(jù)
2.在排行榜上看抖音小店同行選品
這個(gè)抖音選品策略也就是我們常用的,也比較適合新手去做的一種抖音選品策略。
因?yàn)楦肥呛芎唵蔚模瑒e人賣爆了什么你賣什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)。
蟬媽媽抖音商品排行榜
但要注意,不建議直接跟一模一樣的品,而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了,一天銷量幾萬+,你再去推商家可能貨都發(fā)不出來。
而且一般這種超級爆品,都是有供應(yīng)鏈資源直接對接的,極致性價(jià)比,你再去選同款,利潤空間非常有限。
可以去這個(gè)已經(jīng)爆單的抖音小店,找找店鋪的潛在爆款,新款。找10~20個(gè)同類目、同緯度的產(chǎn)品,然后去主推,這樣盈利穩(wěn)定一點(diǎn)。3.商品價(jià)格
注意,9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品,因?yàn)橛臻g有限。但是你的店鋪至少要有個(gè)10~20個(gè)9.9元的超高性價(jià)比引流款,利潤在2元足夠了。
引流款中的爆款會帶動(dòng)你店鋪的其他產(chǎn)品,會讓你更加容易去撬動(dòng)主播。另外,現(xiàn)在做抖音小店自然流量,也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)。
4.跟風(fēng)選品
這種抖音選品策略適合沒有什么電商經(jīng)驗(yàn)的小白,不用思考,平臺什么東西熱賣你就選什么。通過飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。
不要選前50名的,理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說過了, 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。看季節(jié)選品, 因?yàn)槊總€(gè)品類季節(jié)不一樣, 人群不一樣,選品也不一樣。 比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品,但是這些產(chǎn)品在冬天是無人問津的 。5.實(shí)力選品、打爆款
如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司,有銷售團(tuán)隊(duì),那上面這些你可以都不用管,根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。用好性價(jià)比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。還有最近很火的抖音小店店群玩法,有人問我可以一個(gè)店鋪上1萬個(gè)產(chǎn)品批量鋪貨嗎?
其實(shí)你有1000萬個(gè)鏈接,去刷100~300動(dòng)銷都沒有什么意義。還不如精細(xì)化選品,用爆品抖音選品策略去做,幾個(gè)產(chǎn)品多開幾個(gè)店鋪,再去做動(dòng)銷降低風(fēng)險(xiǎn)。-END-
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2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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