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新手入門指南:無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng)七步曲(建議收藏)
2021-09-06 10:54:34

最近越來(lái)越多的新手,就是完全沒(méi)有做過(guò)電商的朋友找到鋒哥,咨詢無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng)相關(guān)的問(wèn)題。


的確,目前抖音小店數(shù)量少,競(jìng)爭(zhēng)小,流量多。普通人只需要開(kāi)通一個(gè)抖音小店,掛上一些分銷的商品,就可以瓜分到抖音電商快速增長(zhǎng)流量的紅利。


而且不需要拍短視頻、做直播,不需要做賬號(hào),對(duì)內(nèi)容的要求為零。


也不需要囤貨發(fā)貨,無(wú)貨源模式只需要懂一點(diǎn)選品,然后再花點(diǎn)時(shí)間去對(duì)接達(dá)人,就能賺錢,何樂(lè)而不為?


我們從去年夏天開(kāi)始做無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng),目前大部分店鋪每天的銷售額基本穩(wěn)定在3~5萬(wàn)左右。


抖商公社部分自營(yíng)無(wú)貨源抖音小店當(dāng)天GMV




下面這篇文章是我從0到1把抖店運(yùn)營(yíng)的所有操作流程和步驟,全部給你梳理一遍。


基本上你照著這個(gè)步驟去做,一個(gè)月賺個(gè)幾千幾萬(wàn)的不是問(wèn)題。

0無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng)第一步:開(kāi)店

開(kāi)店是最簡(jiǎn)單的一步,一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照(個(gè)體戶就行),一張身份證,一張銀行卡就能開(kāi)店了(三個(gè)法人信息要一致,也就是一個(gè)身份信息)。

具體的開(kāi)店步驟和要準(zhǔn)備資料,以及開(kāi)店過(guò)程中很多新手經(jīng)常遇到的問(wèn)題,下面這篇文章里面講的非常清楚了。

抖音小店開(kāi)通教程:2021年最新抖音小店個(gè)人入駐流程

開(kāi)店真的太簡(jiǎn)單了,就不過(guò)多表述了。

02 無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng)第二步:熟悉后臺(tái)

當(dāng)你把店鋪開(kāi)好之后,先別著急選品、搬運(yùn)商品、找達(dá)人、S單。

你先花1~2天的時(shí)間去把抖音小店后臺(tái)了解清楚。

包括抖音小店開(kāi)店之后的基礎(chǔ)設(shè)置,以及抖音小店后臺(tái)9個(gè)版塊包括店鋪、商品、訂單、售后、數(shù)據(jù)、物流 、資產(chǎn)、服務(wù)市場(chǎng)、獎(jiǎng)懲中心。

每一個(gè)版塊里面所有的參數(shù)全部點(diǎn)開(kāi)看看,搞懂這些基本版塊里面的基本參數(shù)和術(shù)語(yǔ)概念。

熟練使用抖音小店賣家后臺(tái)以及商品采集軟件、發(fā)貨軟件的使用流程。

03 抖店運(yùn)營(yíng)第三步:選品

抖音小店開(kāi)好之后,你就沉下心來(lái)做好一件事:選品。

記?。哼x品大于一切。

選品是抖店運(yùn)營(yíng)里面非常非常非常非常重要的環(huán)節(jié),關(guān)乎你店鋪的生死,關(guān)乎每天的訂單數(shù)量多少,關(guān)乎你的盈利。

選品不只是包括搬運(yùn)商品,還包括商品的定價(jià)、傭金設(shè)置、商品標(biāo)題、主圖等細(xì)節(jié)優(yōu)化(后面會(huì)詳細(xì)講到)。

04 無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng)第四步:貨源

產(chǎn)品出單之后就要去找貨源,看看哪個(gè)貨源的產(chǎn)品利潤(rùn)最大。

無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng)找貨源的地方主要是拼夕夕和1688。

如果這三個(gè)地方?jīng)]有貨源的話,那你就不用找了,也不用上架了。


另外再給你推薦兩個(gè)比價(jià)插件:哈士奇和至尊寶。

這兩個(gè)插件功能都差不多,選擇其中一個(gè)即可。

關(guān)于如何安裝和使用,可以直接去插件的官網(wǎng)查看,都比較簡(jiǎn)單。

插件安裝好之后,點(diǎn)擊這個(gè)小圖標(biāo)就可以直接查看全平臺(tái)所有這個(gè)產(chǎn)品的鏈接。


基于好評(píng)率和銷量以及店鋪等級(jí)(如下所示),去找價(jià)格相對(duì)較低的那款去下單就可以了。

05 無(wú)貨源抖店運(yùn)營(yíng)第五步:測(cè)品

好的產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)只是錦上添花。稍微S單打標(biāo)簽,或者找垂直達(dá)人帶貨,自然流量就起來(lái)了。


但如果是不好的產(chǎn)品,你S再多單,去對(duì)接再多的達(dá)人,銷量都很難起來(lái)。

所以核心還是選品。

但是作為新手小白,前期你選出來(lái)的產(chǎn)品,不一定就是符合抖音調(diào)性的產(chǎn)品,不一定是達(dá)人喜歡的品,不一定就是好品。

所以我們要進(jìn)行測(cè)品。

批量上架一些產(chǎn)品,然后通過(guò)運(yùn)營(yíng)干預(yù),把符合抖音調(diào)性(容易進(jìn)入抖音猜你喜歡流量池,有自然搜索流量),達(dá)人喜歡(提升達(dá)人合作意愿)的產(chǎn)品測(cè)出來(lái)。

數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品單獨(dú)優(yōu)化,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品直接放養(yǎng)觀察。

抖店運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)化核心:

1.價(jià)格

抖音小店很久沒(méi)有出單,達(dá)人也不愿意帶,80%是因?yàn)閮r(jià)格。

無(wú)貨源的玩法就是加價(jià),中間商賺差價(jià)。

但是怎么加價(jià)?什么價(jià)格合適呢?

有一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法:直接去看抖音銷量榜和抖音熱推榜,相同的款式去多多看一下價(jià)格。

如果該價(jià)格*1.5或*2倍,沒(méi)有超過(guò)同款在某寶的價(jià)格,那就可以在抖店上進(jìn)行上架銷售了。

如果超過(guò)了,那就批發(fā)價(jià)*1.3~1.8左右,然后設(shè)置10%~30%左右的傭金。

2.引流SKU截流

如果是做猜你喜歡和三十流量,SKU一定要有一個(gè)超低價(jià)截流的SKU 。

比如衣服里面有個(gè)9.9元包郵的襪子;或者是29.9元4瓶的膠水,做一個(gè)7.9元1瓶的超低價(jià)截流SKU。

3.商品主圖

商品主圖你可以去多多或者某寶搜索一下同款,看看排名靠前同時(shí)銷量高的封面圖是什么樣子的,然后你去用它的主圖作為你的封面圖。


注意多多和某寶的封面圖如果文字內(nèi)容、廣告信息較多,在抖音是審核通過(guò)不了的。這時(shí)候可以選擇第二、第三張圖作為你的封面主圖。

商品圖片不能過(guò)分暴露;


不可使用明星(圖片涉及明星需提交資質(zhì))


禁止圖片上文字占比過(guò)大


圖片不能包含其他平臺(tái)標(biāo)識(shí)

4.標(biāo)題

核心就是參考精選聯(lián)盟商品搜索下拉框的商品關(guān)鍵詞,或抖音首頁(yè)搜索框下拉的商品關(guān)鍵詞,比如:


但是并不是說(shuō)這個(gè)下拉框出現(xiàn)的關(guān)鍵詞你都用上。

具體的還要根據(jù)你的商品主圖、商品去選擇。標(biāo)題和主圖匹配度越高,入池概率越大,也更容易轉(zhuǎn)化。

06 抖店運(yùn)營(yíng)第六步:推廣

推廣主要包括兩種方式:

自然流量


達(dá)人帶貨


猜你喜歡涉及到S單,目前市面上的魚(yú)塘資源80%都不安全,再加上前段時(shí)間規(guī)則更新之后,抖音小店自然流量純靠S單起店更難了。

有不少玩家因?yàn)榈赇丼單被處罰,扣除全部違規(guī)積分和保證金,得不償失。


雖然收益高,但同時(shí)成本高,風(fēng)險(xiǎn)也高。

每s一次就是一次不小的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也隨著平臺(tái)越抓越緊,S單起店的成功率已經(jīng)快速降到10%左右。

所以,為了安全起見(jiàn),也是為了后面的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,S單的玩法不建議大家盲目去做。尤其是新手,沒(méi)有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小店商家,千萬(wàn)別盲目去做。

但是,不能S單就沒(méi)有自然流量了嗎?

當(dāng)然不是。

達(dá)人帶貨這個(gè)方法,雖然麻煩點(diǎn),但是更加安全、出單更快,而且更容易入池。

正在做抖音小店的應(yīng)該都知道,每一個(gè)對(duì)接達(dá)人的店鋪其實(shí)都是有自然流量的,只是占比相對(duì)較少。

因?yàn)樽铋_(kāi)始沒(méi)有抖音小店自然流量的時(shí)候,大家的店鋪都是去對(duì)接達(dá)人,后來(lái)平臺(tái)放開(kāi)了自然流量,以前店鋪有銷量的產(chǎn)品就開(kāi)始陸續(xù)有自然流量了。

我們很多店鋪的自然流量就是這樣來(lái)的,這個(gè)時(shí)候達(dá)人就相當(dāng)于我們的起店工具。

0抖店運(yùn)營(yíng)第7步:內(nèi)功優(yōu)化

曬圖買家秀、客服話術(shù)、對(duì)接達(dá)人、精細(xì)化選品、體驗(yàn)分維護(hù)等等,一一去優(yōu)化,逐步去完善。

做完這7步,該起來(lái)的店鋪也起來(lái)了,能夠爆單的品也都浮出水面了。

如果還是沒(méi)有起來(lái),那你再回過(guò)頭對(duì)照上面的抖店運(yùn)營(yíng)步驟,去找找原因,找不到你也不用做了,大概率是做不好的,別浪費(fèi)時(shí)間了。

如果找到原因了,那就去死磕到底,無(wú)非就是選品、達(dá)人、內(nèi)功優(yōu)化這幾個(gè)板塊。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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