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喜歡看抖音直播PK的，一定都知道主播衣哥。
衣哥是抖音少見的將娛樂(lè)直播和電商直播都做得十分出色的主播，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示近3個(gè)月內(nèi)，衣哥直播間內(nèi)的銷售額已經(jīng)突破2億。
衣哥在株洲從事服裝生意多年，2018年看到短視頻平臺(tái)的風(fēng)起，衣哥覺察到機(jī)會(huì)便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始做短視頻，初衷是為了給自家的服裝店鋪吸引流量。
衣哥將短視頻風(fēng)格定位為“正能量”“幽默”的風(fēng)格，結(jié)果在抖音大獲成功，目前衣哥在都抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)，短視頻點(diǎn)贊1.3億，與衣哥相關(guān)的視頻播放數(shù)達(dá)72.3億次，成為全網(wǎng)知名的紅人主播。
2020年衣哥開始試水帶貨直播，從一個(gè)主打PK的娛樂(lè)主播，三個(gè)月內(nèi)完成了向帶貨主播的轉(zhuǎn)型，曾創(chuàng)造過(guò)半小時(shí)賣掉5萬(wàn)盒面膜、39分鐘突破1000萬(wàn)GMV的傲人成績(jī)，并且在去年一年帶貨逼近20億。
本次「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」采訪了衣哥本人，帶您了解娛樂(lè)主播如何向帶貨主播轉(zhuǎn)型，過(guò)億播放量的短視頻的創(chuàng)作心得，以及直播間用戶信任度和粘性的培養(yǎng)秘籍，請(qǐng)跟隨「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
衣哥：直播帶貨前我只是一個(gè)小有能力的服裝實(shí)體店老板，偶爾做做小善事。一年之后的現(xiàn)在，由于我的影響力變大，我已經(jīng)能做更多對(duì)身邊的人、對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)社會(huì)有意義的事。你看不管是公益宣傳大使還是公益扶貧助農(nóng)，我能做這些并且能做好，都來(lái)源于我這個(gè)帶貨主播的身份。所以，我覺得帶貨讓我更快地證明了我的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，名和利不重要，我只希望我做的事情是有價(jià)值的。
衣哥：我現(xiàn)在在的平臺(tái)關(guān)于直播帶貨的業(yè)務(wù)，其實(shí)就是近幾年新興起的。這對(duì)于任何人來(lái)說(shuō)其實(shí)都是一個(gè)全新的東西，所以我們只能是更加努力地做功課。在直播開始前，我們線下的團(tuán)隊(duì)一起協(xié)作一起準(zhǔn)備。其實(shí)做直播對(duì)我口才的鍛煉也還是蠻大的。
衣哥：其實(shí)我是一個(gè)有娛樂(lè)和帶貨雙重身份的主播，像我這樣的主播其實(shí)也是挺少的。所以說(shuō)我很感謝我的粉絲們，不管是打PK還是賣貨，都能在直播間看見他們的身影。有的時(shí)候很有感觸的時(shí)候，晚上快睡覺了我也會(huì)開下直播，也不打PK就單純和粉絲聊聊天，說(shuō)說(shuō)心里話什么的。不是說(shuō)出于什么考量，大多就是內(nèi)心驅(qū)動(dòng)吧，想和大家玩一下或者聊聊天，都是自然而然發(fā)生的。
衣哥：兩個(gè)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，短視頻更像以前的電視劇，直播帶貨就像我們以前的電視購(gòu)物，要說(shuō)短視頻為直播加成的話那當(dāng)然是要保證這兩者是有聯(lián)系的。不能我視頻里是個(gè)大好人，然后我賣貨的時(shí)候像個(gè)很兇很小氣的人。反過(guò)來(lái)也是一樣，那我就不是我了，就是個(gè)演員了，觀眾也沒(méi)有辦法把兩種形象的我理解為一個(gè)人，像這樣的話就肯定是沒(méi)有幫助的。
衣哥：一個(gè)是品牌，一個(gè)是性價(jià)比。其實(shí)作為消費(fèi)者都是想買大牌子的東西的，因?yàn)橘|(zhì)量好有保障。那么把這個(gè)價(jià)格機(jī)制談下來(lái)了，性價(jià)比上去了。如果我的粉絲能買到最優(yōu)惠的價(jià)格，我就愿意去了解這個(gè)品類。
衣哥：新的品類還暫時(shí)沒(méi)有定論，不過(guò)我還是更愿意在服裝品類里當(dāng)帶貨主播，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻嘛，衣服這里我是專業(yè)的。其他品類，我能做到的就是去談到好的價(jià)格機(jī)制。這個(gè)機(jī)制談下來(lái)了，粉絲買得便宜，東西質(zhì)量好，我就會(huì)愿意去帶。
衣哥：說(shuō)一千道一萬(wàn)，最重要的還是盡力保證產(chǎn)品品質(zhì)，即便只是負(fù)責(zé)選品工作，也要做到用心選。杜絕直播翻車，加強(qiáng)品質(zhì)把控！粉絲信任你的機(jī)會(huì)只有一次，所以我會(huì)對(duì)待家人一樣對(duì)待粉絲，將直播帶貨的重中之重放在服務(wù)和品控上面，全心全意為粉絲提供優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品。售后服務(wù)也要得到保證，讓粉絲下單的時(shí)沒(méi)有后顧之憂。
衣哥：我其實(shí)是做正能量視頻起家的，其實(shí)正能量一直是我們社會(huì)所需要的主旋律，所以可能在短視頻中就更偏向讓粉絲獲得一些人性啊道德品質(zhì)上的美好的共鳴。帶貨呢就得是拿性價(jià)比說(shuō)話了，不然你靠一些情懷或者人設(shè)什么的去讓粉絲買貴的東西，我想久而久之粉絲也是不會(huì)買賬的。
衣哥：永遠(yuǎn)從粉絲、消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，要想想我們能給他們帶來(lái)什么，為了能帶來(lái)這些我們需要怎么做。其實(shí)也是我一直強(qiáng)調(diào)的，能為粉絲們提供什么價(jià)值，是更好的售后還是更優(yōu)惠的價(jià)格，或者是更優(yōu)秀的購(gòu)物體驗(yàn)？所以，不管是頭部、腰部，還是剛做抖音的達(dá)人做好直播帶貨，優(yōu)先需要考慮的是我們的粉絲、我們的受眾。
衣哥：首先平臺(tái)的規(guī)則是一定要遵守的，我們要在允許的范圍內(nèi)為觀眾帶來(lái)更好的福利和更好的內(nèi)容。比如在選品環(huán)節(jié)就把握住高性價(jià)比的優(yōu)品，把價(jià)格談下來(lái)。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)又便宜又方便，大家都愿意網(wǎng)購(gòu)，如果還能把控好直播節(jié)奏，福利多多，讓賣貨不枯燥，讓直播內(nèi)容有看點(diǎn)、賣點(diǎn)還有期待點(diǎn)，讓觀眾覺得買東西這件事變得更有意思，是保持直播間持續(xù)有流量的關(guān)鍵。
衣哥：今年的話，希望能夠見證公司更多的同事發(fā)展成長(zhǎng)起來(lái)，我們公司現(xiàn)在是“一體兩藝”的模式，就是電商賣貨和秀場(chǎng)直播并存，我希望不同風(fēng)格的主播都可以在我們的公司大放異彩，這是我最想看到的。希望自己所堅(jiān)持的信念能傳承下去，也歡迎所有肯努力、有拼勁、道德品質(zhì)良好的千里馬們加入我們的公司。
此次「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」與衣哥對(duì)話，蟬媽媽認(rèn)為衣哥從0粉素人到如今超過(guò)粉絲2000萬(wàn)的頭部大主播，實(shí)現(xiàn)直播間的高效轉(zhuǎn)化主要有下面3個(gè)原因：
1、注重人設(shè)的統(tǒng)一，短視頻和直播間內(nèi)人設(shè)如果嚴(yán)重割裂，會(huì)失去粉絲的信任。
2、直播間內(nèi)是需要設(shè)置富有看點(diǎn)的內(nèi)容，賣貨不枯燥，用戶才會(huì)有停留，進(jìn)而產(chǎn)生爆單的機(jī)會(huì)。
3、無(wú)論是頭部、腰部，還是剛做直播帶貨的達(dá)人，都需要優(yōu)先考慮粉絲和受眾到底想要什么，提供他們真正想要購(gòu)買的產(chǎn)品。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)