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A股上市公司化妝品第一梯隊(duì)龍頭股珀萊雅行業(yè)地位在排名前20名化妝品公司中，歐萊雅，寶潔，雅詩(shī)蘭黛，資生堂和LVMH集團(tuán)分別排名前5名。?對(duì)于珀萊雅來說，該行業(yè)的可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括丸美股份、上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚、上海上美和御家匯。
化妝品的發(fā)展
我國(guó)的化妝品工業(yè)始于1980年代，根據(jù)品牌，需求和渠道，大致可分為五個(gè)階段。 1980-1992年是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的起步階段。在此期間，本土品牌發(fā)展壯大。改革開放以來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民消費(fèi)水平的提高，出現(xiàn)了百雀羚、美加凈等品牌。產(chǎn)品主要為潤(rùn)膚劑并出售。渠道主要是百貨公司；從1993年到1999年，雅詩(shī)蘭黛和歐萊雅等外國(guó)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以擴(kuò)大高端化妝品市場(chǎng)。銷售渠道也擴(kuò)展到超級(jí)市場(chǎng)，化妝品專賣店，個(gè)人護(hù)理和美容俱樂部等，從而推動(dòng)了市場(chǎng)消費(fèi)和品牌經(jīng)營(yíng)觀念的演變；從2000年到2009年，隨著消費(fèi)者護(hù)膚意識(shí)的覺醒，化妝品市場(chǎng)迎來了快速發(fā)展的時(shí)期。高端市場(chǎng)仍由國(guó)際品牌主導(dǎo)。國(guó)內(nèi)知名品牌依靠線下CS渠道實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。在這一發(fā)展階段，化妝品的營(yíng)銷主要依靠電視媒體，通過廣告和綜藝節(jié)目的推廣； 2010-2016年，隨著電子商務(wù)渠道的興起，國(guó)內(nèi)品牌迅速部署在線渠道，通過把握電子商務(wù)的紅利，改善了公眾皮膚護(hù)理市場(chǎng)的滲透率，中高端國(guó)際品牌緊隨其后，借助電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)渠道下沉，在線營(yíng)銷的重要性逐漸增強(qiáng)。自2017年以來，化妝品類別的增長(zhǎng)率一直在蓬勃發(fā)展，電子商務(wù)社交媒體進(jìn)一步發(fā)展。品牌營(yíng)銷在不斷變化和發(fā)展。家用化妝品分為子類別。國(guó)產(chǎn)風(fēng)正在幫助國(guó)內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)新一輪增長(zhǎng)。憑借其在線布局的優(yōu)勢(shì)和出色的市場(chǎng)敏銳度，家用化妝品逐漸要實(shí)現(xiàn)超越。
A股上市公司化妝品第一梯隊(duì)龍頭股——珀萊雅
?珀萊雅品牌矩陣?yán)^續(xù)擴(kuò)展，并逐步促進(jìn)全類別覆蓋。公司的主要品牌“ 珀萊雅”基于海洋技術(shù)皮膚護(hù)理的概念被定位為受歡迎的皮膚護(hù)理品牌，以創(chuàng)造自然，純正和至關(guān)重要的品牌形象。自2009年以來，公司通過獨(dú)立的孵化，控股，代理等方式擴(kuò)展了品牌矩陣，區(qū)分了品牌定位和產(chǎn)品類別，擴(kuò)大了類別覆蓋范圍，并逐步提高了在中端護(hù)膚，化妝品和護(hù)理市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 合作品牌彩塘發(fā)展迅速，有望成為最先進(jìn)的頭部化妝品牌。自2019年以來，開展了跨境代理業(yè)務(wù)，一直在銷售WYCON，寶宏，璞醫(yī)香、圣歌蘭，MUA，Nuxe等品牌，包括護(hù)膚，彩妝，保養(yǎng)等類別?？傮w業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，占公司收入已超過10％。
公司采用結(jié)合了在線和線下渠道的銷售模式。線下渠道主要是在經(jīng)銷商模式下運(yùn)營(yíng)，主要渠道是CS，超市，單品牌店等。在線渠道是直接運(yùn)營(yíng)和分發(fā)的，包括淘寶，天貓，京東，拼多多，云集和Vipshop Wait。
年輕的美容消費(fèi)者（主要是90年代和00年代的年輕人）在其不斷發(fā)展的環(huán)境中廣泛接觸互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體。公司采取了多維青年?duì)I銷策略，包括名人代言，熱門影視擺設(shè)，綜藝節(jié)目冠名贊助，內(nèi)容平臺(tái)KOL植草等，涵蓋了青年群體的整個(gè)生活和社交平臺(tái)。除了傳統(tǒng)的名人外，代言明星還與綜藝節(jié)目中的流行偶像簽訂了合同，以擴(kuò)大該品牌在年輕人中的影響力。促銷形式多種多樣。除了傳統(tǒng)的視頻和印刷廣告，還采用了創(chuàng)意營(yíng)銷，例如插圖動(dòng)畫，微型電影和跨境IP合作。這種方式更符合年輕客戶的興趣。該公司與KOL和KOC進(jìn)行了深入合作，以建立一個(gè)封閉的在線營(yíng)銷渠道。首先，將高質(zhì)量的內(nèi)容投放到微信，抖音和小紅書等社交媒體平臺(tái)上，并使用有趣的筆記和短片介紹產(chǎn)品效果，以吸引平臺(tái)用戶種植草。其次，通過直播來促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。一時(shí)沖動(dòng)，最后在電子商務(wù)平臺(tái)上或離線完成除草，除草用戶在社交媒體上分享真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，吸引更多用戶關(guān)注產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的社會(huì)裂變。隨著公司營(yíng)銷投入的逐步增加，銷售費(fèi)用率從2017年的35.7％上升至2019年的39.2％。社交媒體平臺(tái)的內(nèi)容交互表現(xiàn)出色。根據(jù)Questmobile的數(shù)據(jù)，到2020年11月，珀萊雅的內(nèi)容平臺(tái)互動(dòng)率在國(guó)內(nèi)美容品牌中排名第一名。
A股上市公司化妝品第一梯隊(duì)龍頭股珀萊雅行業(yè)地位
在排名前20名化妝品公司中，歐萊雅，寶潔，雅詩(shī)蘭黛，資生堂和LVMH集團(tuán)分別排名前5名。它們都是海外知名化妝品公司，約占市場(chǎng)份額的30％。此外，在排名前20位的公司中，本地公司占據(jù)10位，排名從13到20不等。這10家本地公司包括涵蓋美容或護(hù)膚產(chǎn)品的百雀羚、伽藍(lán)、上海上美和上海家化等。從品牌角度來看，百雀羚、自然堂、韓束是國(guó)內(nèi)品牌名單中的前20名化妝品品牌。百雀羚的市場(chǎng)份額排名第三，市場(chǎng)份額為2.3％，僅次于蘭蔻0.1％，后者排名第二。
?對(duì)于珀萊雅來說，該行業(yè)的可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括丸美股份、 上海家化、伽藍(lán)集團(tuán)、百雀羚、上海上美和御家匯。其中，上海家化涵蓋了多種日?；瘜W(xué)產(chǎn)品，例如基本的日常化學(xué)產(chǎn)品和皮膚護(hù)理產(chǎn)品，其余的可比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是護(hù)膚產(chǎn)品。它們都朝著多品牌的方向發(fā)展，每個(gè)子品牌不少于三個(gè)子品牌，品牌定位大多為低端，目標(biāo)客戶群略有重疊，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。就市場(chǎng)份額而言，珀萊雅的護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)份額在國(guó)內(nèi)公司中排名前5位，高于丸美股份和御家匯。
2020年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.9億元，同比增長(zhǎng)10.1％，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2.8億元，同比增長(zhǎng)18.7％；其中第三季度實(shí)現(xiàn)收入9.1億元，同比增長(zhǎng)20.5％，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)1.1億元，同比增長(zhǎng)59.4％。
A股上市公司化妝品第一梯隊(duì)龍頭股珀萊雅整體保持中長(zhǎng)期上升趨勢(shì)，主力機(jī)構(gòu)階段性控盤結(jié)構(gòu)，據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，主力籌碼約為61%，主力控盤比率約為61%，趨勢(shì)研判及多空研判方面，可參考臥龍波結(jié)合主力追蹤與市場(chǎng)AI做綜合研判。
A股上市公司化妝品第一梯隊(duì)龍頭股珀萊雅技術(shù)圖形
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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