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案例拆解:常青藤爸爸英語體驗(yàn)課全流程拆解
2020-04-30 09:00:00


這是<野生運(yùn)營社區(qū)>公眾號的新欄目:案例拆解,每天通過一個(gè)教育案例拆解和分析,讓你獲得在線教育的引流、促活、轉(zhuǎn)化、留存、轉(zhuǎn)介紹的運(yùn)營增長玩法。


今天的案例來自,第3期案例拆解活動(dòng)的優(yōu)秀選手馬俑,帶來的案例拆解是,常青藤爸爸英語體驗(yàn)課全流程拆解,enjoy~



一、公司介紹

常青藤爸爸是一家專注于兒童雙語啟蒙的互聯(lián)網(wǎng)教育品牌,經(jīng)過三年多的發(fā)展,逐漸形成了基于微信生態(tài)和APP,以音頻內(nèi)容、知識付費(fèi)、體系課、出版物、電商等五大版塊為核心的業(yè)務(wù)矩陣。為中國家長提供高品質(zhì)啟蒙教育資源。

常青藤爸爸累計(jì)用戶超過500萬,微信矩陣?yán)塾?jì)用戶超過400萬,常青藤爸爸APP注冊用戶超過100萬。影響了數(shù)百萬家庭的育兒觀念(以上介紹來自于官方在boss直聘)。

二、活動(dòng)詳情

英語語感啟蒙體驗(yàn)課是常青藤爸爸少兒英語啟蒙項(xiàng)目的一款引流產(chǎn)品,適合0-6歲孩子進(jìn)行英語啟蒙。

1.課程內(nèi)容:5節(jié)互動(dòng)體驗(yàn)課和豐富的教具;
2.課程價(jià)格:定價(jià)39.9元限時(shí)特價(jià)19.9元,享有立減10元的權(quán)益,官方先送5元,用戶分享給好友后可以解鎖并合成10元,9.9元即可購買。
3.分銷機(jī)制:本次活動(dòng)設(shè)置有分銷機(jī)制。點(diǎn)進(jìn)購課鏈接可以看到兩個(gè)賺錢的按鈕,底部按鈕提醒分享賺11.97,點(diǎn)進(jìn)會(huì)提醒收益和如何分享;中部按鈕是邀請獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,邀請規(guī)則設(shè)置二重獎(jiǎng)勵(lì)。

二重獎(jiǎng)勵(lì)是:一重30%分紅;二重是階梯激勵(lì),邀請5人的圣誕繪本,邀請10人送圣誕大禮包,邀請30人送圣誕大禮包+故事機(jī)1臺。

三、案例路徑

1.入口
(1)微信群:常青藤爸爸旗下有很多微信群,應(yīng)該來說常青藤爸爸的私域流量池做得非常不錯(cuò),從而可以有諸多產(chǎn)品經(jīng)過社群通知用戶,并讓用戶去購買和分享,同時(shí)分銷。
(2)工作人員朋友圈:常青藤爸爸旗下有很多工作微信號,每天通過微信號來售賣產(chǎn)品,這款體驗(yàn)課更不例外,工作人員更新了一次朋友圈。
(3)公眾號:常爸公眾號第三條發(fā)送。

2.路徑
(1)購買路徑
入口進(jìn)入→點(diǎn)開購課鏈接→彈出圣誕券→點(diǎn)擊“先領(lǐng)取再下單”→顯示獲得一張5元優(yōu)惠券,待解鎖,成功分享一位好友即可合成10元。

點(diǎn)擊頁面“去分享”→分享給一位好友-點(diǎn)回來即可領(lǐng)取成功→點(diǎn)擊“立即購買”→確認(rèn)支付→彈出購買成功指引掃碼→掃碼關(guān)注微信公號“常青藤爸爸福利社”→彈出添加老師填寫地址話術(shù)→點(diǎn)擊添加老師填寫地址→彈出老師二維碼→掃碼添加老師→自動(dòng)彈出歡迎語和收貨地址填寫→填寫完畢回復(fù)1→提醒郵寄時(shí)間、開課時(shí)間和留意邀請進(jìn)群。

圖 | 購買流程圖


(2)分銷路徑:
購課頁面→點(diǎn)擊右下角“分享賺11.97元”→提醒傭金比例,如何查看收益和如何分享→點(diǎn)擊右上角三個(gè)點(diǎn)→選擇發(fā)送給朋友→選擇發(fā)送人→好友購買→傭金到賬。

圖 | 分銷流程圖


四、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

1.貼合圣誕節(jié)熱點(diǎn)
常青藤爸爸非常善于追熱點(diǎn),本次也不例外。追圣誕節(jié)熱點(diǎn),將平時(shí)的體驗(yàn)課包裝成圣誕款,加贈(zèng)圣誕禮盒,并送圣誕10元券,將產(chǎn)品包裝的非常吸引人,引來了大部分學(xué)員的購買和分銷。

2.分銷機(jī)制
分銷的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)行雙重,既可以得30%的收益,另外也可以得實(shí)物,讓學(xué)員得到更多好處;多重激勵(lì),不斷激發(fā)學(xué)員的**,讓學(xué)員介紹更多的人加入。另外就是分銷的按鈕設(shè)置的分銷巧妙,在下單處可以看到。

3.添加老師設(shè)置的巧妙
常爸購課時(shí)不讓填寫郵寄地址,先引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號,再由公眾號的話術(shù)添加到老師號,這一點(diǎn)保證了添加老師率。

4.優(yōu)惠券設(shè)置的巧妙
雖說是圣誕節(jié),但是圣誕節(jié)并不直接送10元券,而是說先送你不能解鎖的5元券,必須分享給好友才能領(lǐng)取10元券,這一點(diǎn)可以促使用戶分享。

5.購課詳情頁
常爸的購課詳情頁做的也比較好,涵蓋課程詳情、課程安排、課程亮點(diǎn),師資介紹、課程設(shè)計(jì)理念、家長好評和常見問題等,詳情頁很完善,這一點(diǎn)還是值得學(xué)習(xí)的。

6.限時(shí)折扣
頁面限時(shí)距離結(jié)束的倒計(jì)時(shí),制造用戶的急迫感,另外就是后期常爸使用倒計(jì)時(shí)海報(bào),再配合倒計(jì)時(shí)更加能促進(jìn)購買。

五、待優(yōu)化

1.分銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不明顯,沒必要單設(shè)置一個(gè)賺的按鈕,因?yàn)辄c(diǎn)開才是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。個(gè)人建議可以將獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制放入到“分享賺11.97元”按鈕后的點(diǎn)開后的提示。
2.系統(tǒng)設(shè)置分享給好友,不如提醒分享到朋友圈。因?yàn)榉窒斫o一人就可以解鎖,聰明的人可以分享給親人的號,完全不用分享給好友。
3.分銷機(jī)制可以完善,最好設(shè)置海報(bào),鏈接沒有海報(bào)更直觀。

六、個(gè)人思考

這個(gè)活動(dòng)還是非常新穎的,尤其是不直接送10元券,而是采用必須分享才能送10券元的機(jī)制,促進(jìn)了用戶分享。這一點(diǎn)值得我去反思,策劃活動(dòng)的時(shí)候多多思考如何促進(jìn)用戶分享。


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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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