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展前：一份合適的市場營銷計劃企業(yè)需要多種現(xiàn)代化的“利器”來裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會便是諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會錯過展會這個宣傳的好機會，參加展會首先需要制定一份與展會有關(guān)的市場營銷計劃。
參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，對企業(yè)來說，參展是一種不可少的宣傳手段!說到此,很多人都會這樣回答“選個展會，搭個展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單。”但凡參加過展會的人應(yīng)該都有這樣一個感慨，就算在同一個展會上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競爭，我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢？接下來，就來聊一聊決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段——展會宣傳推廣。
展前：一份合適的市場營銷計劃
企業(yè)需要多種現(xiàn)代化的“利器”來裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會便是諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會錯過展會這個宣傳的好機會，參加展會首先需要制定一份與展會有關(guān)的市場營銷計劃。
對于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場營銷計劃一般包括以下幾個內(nèi)容：
（1）選擇符合自己市場定位的展會
簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達(dá)不到理想的效果。
(2）作為企業(yè)的一次展示活動，在開始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的
究竟是針對外銷、內(nèi)銷、集團還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。
（3）所有派出參展的工作人員要分工明確
展會現(xiàn)場的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細(xì)分工，才能在客戶入場時有紊有條。
（4）提前和客戶預(yù)約
對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。
展會經(jīng)濟是近年來新興的經(jīng)濟形式，對于企業(yè)在參展前的準(zhǔn)備工作也直接影響著展會現(xiàn)場的一系列宣傳效果。
展中：打好展會宣傳的主戰(zhàn)場
（1）做好企業(yè)的宣傳資料
如果把展會當(dāng)成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么首先就應(yīng)該做到對自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰(zhàn)中無論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終是客戶了解企業(yè)的根本手段。
雖然這是一個必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無物、空洞而且沒有說服力。
隨便在展會上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料，可是我們仔細(xì)觀看，以下的話則比比皆是：
“本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性公司”、“我們生產(chǎn)的機器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越”、“產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng)國內(nèi)第一”、“長期有效的堅持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”等等。
如果你是客戶，你會被這些空洞而雷同的話打動嗎？這些描述最大的危害還不在于“無用”，而是在于它們會把企業(yè)真正的優(yōu)勢給淹沒。
（2）主打產(chǎn)品的宣傳
在展會上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動的展會上，鐳射、幻彩、強光、音響，以及高臺上走過的一批批俊男美女。在這種氛圍下，無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點，而但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機械展上都能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂來播放，更能在吵鬧的展會環(huán)境中產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無疑能讓你的展會長出“一雙無形的翅膀”。
一般來說，企業(yè)參加各類展會都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場宣傳，無論參加多大規(guī)模的展會，都缺不了主打產(chǎn)品的宣傳。而這類宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，企業(yè)可以結(jié)合自身的產(chǎn)品特點來進(jìn)行。
(3）獨一無二的廣告語
一個客戶從展位前走過，目光停留在展位的時間不過3秒，3秒鐘他能看到什么？2句以上的話基本都記不住，所以在廣告語的戰(zhàn)斗中，首先要把握住一個字“精”。很多企業(yè)將密密麻麻的介紹貼在墻上，總認(rèn)為這樣的效果也不錯。其實寫一句廣告語把客戶吸引過來就夠了，剩下的事情就是人對人的詳細(xì)解釋了。
另外，和企業(yè)文案一樣，在信息轟炸的今天，創(chuàng)意十足但言之無物的廣告已經(jīng)失去了最初“令人驚艷”的魅力了，更多的人開始追求“一針見血”的效果。尤其在這個經(jīng)濟環(huán)境不是很好的時代，廣告也進(jìn)入了務(wù)實的階段，這點對于中小企業(yè)的宣傳尤其重要。
（4）通悉行業(yè)的資深業(yè)務(wù)員
武打影星甄子丹曾說過這么一句話，“在近身搏斗中，拳頭是最直接、最有效、也最可靠的武器?！睂τ谡箷碚f，同時和行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)近距離搏斗，那么，業(yè)務(wù)員便是拳頭。
如果靠拳頭迎擊敵人，勇氣是第一的。在萬事具備的情況下，拳頭便是唯一的東風(fēng)了，如果拳頭握得不緊難免會功虧一簣。所以，業(yè)務(wù)員一定要有積極的態(tài)度，不過這方面企業(yè)的意識也很明確，一般參展商派出的業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過精挑細(xì)選的。
展后：及時做好展會總結(jié)
展覽期間，活動開展的情況怎樣、信息收集怎樣、實現(xiàn)的效果怎樣，有哪些做到了、哪些還沒做到，有沒有達(dá)到預(yù)期的效果等，這些都要進(jìn)行總結(jié)。
除了當(dāng)天的總結(jié)外，整個活動結(jié)束也要進(jìn)行總結(jié)。必要時，還要進(jìn)行論證評價。給予科學(xué)的評價，才更有利于下次參展的揚長避短。這些評價，一定要量化、科學(xué)、準(zhǔn)確。
總之，對任何一家企業(yè)來說，參展無不都想實現(xiàn)最佳的宣傳效果和創(chuàng)出更大的效益；尤其是在國際性的大型展會上。同時參展也是一門科學(xué)性的營銷活動，其間有很多技巧。辦好了，確實能夠起到事半功倍的作用，達(dá)到企業(yè)宣傳推廣的預(yù)期目的。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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