很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
327億美元商業(yè)價值，全球最吸金的體育賽事；預計50億人觀看，約為這個星球上63%的人口……
巨大的流量，超高的曝光度，作為世界第一大運動，世界杯的商業(yè)價值已經毋庸置疑。
投入最大，也最能吸金的卡塔爾世界杯即將落下帷幕，除了賽場上強隊之間的激烈角逐外，各大贊助商之間的較量，也是場外的一大看點。
世界杯背后巨大的商業(yè)價值，讓世界杯成為各大品牌的必爭之地。本屆世界杯上，伊利雖為非官方贊助商，但在豐富的核心營銷動作的加持下，收獲了高性價比的投資回報。
相比其他企業(yè)側重對官方贊助商身份的追逐，伊利更懂足球，懂球迷心理，通過“熱愛”與大眾建立了專屬的溝通通道，因此打造了非官方身份在世界杯營銷大獲全勝的成功模板。
在提升品牌影響力的同時，伊利領先的世界杯營銷對增厚業(yè)績起到了更加長久的效果。
足球是世界第一大體育運動，世界杯是這個星球上最受矚目的體育賽事。
世界杯也是唯一可以和足球畫等號的賽事，其他運動的最頂級賽事，則需要加上該項運動的名字，比如籃球世界杯、羽毛球世界杯、乒乓球世界杯……因此世界杯才具有它無可替代的地位與影響力。
國際足聯(lián)主席因凡蒂諾預計，本屆世界杯在全球預計將有50億人觀看，遠超四年前的35億人。2018年在俄羅斯舉辦的世界杯的商業(yè)價值已超過300億美元，卡塔爾世界杯的商業(yè)價值有望再創(chuàng)新高。
有研究顯示，本屆世界杯的商業(yè)價值將高達327億美元，甚至比奧運會貴了7倍，比NBA貴了19倍。
本屆世界杯，伊利組建了“伊利夢之隊”，并通過簽約大眾青睞關注的球隊及球星沉淀了全網球迷的關注。
相比其他企業(yè)的揮金如土，伊利的策略更加明智，其打法可以總結為“廣布局+低成本”。以遠遠低于外界想象的成本，另辟蹊徑地簽約4支全球球迷數(shù)量極為龐大的國家隊，以及4名世界級人氣球星，一套組合拳下來，“俘獲”了不同喜好的球迷群體，組建了專屬品牌的熱愛陣營。比其他企業(yè)投入更低，效果更好。
“足球皇帝”貝肯鮑爾曾經說過：“世界杯的綠茵場上滾動的不僅是足球，還有黃金。”
在世界杯的贊助序列里，第一級別是FIFA全球合作伙伴，可以在任何時間任何地點使用FIFA及其所有賽事活動商標，數(shù)量極其有限，這一級別贊助商贊助費預計在1.5億美元左右；第二級別是FIFA世界杯贊助商；第三級別為區(qū)域級贊助商。
國際足聯(lián)財報顯示，世界杯贊助商的入場門檻每屆都在提高。第一級別合作伙伴的贊助費最高可達到11億人民幣，后兩級別則最高可達到5億元人民幣和1.3億元人民幣。
可以確定的是，萬達、蒙牛、vivo等本屆世界杯的官方贊助商們都已花費巨資。而且為提升流量，據(jù)傳咪咕、抖音更是斥資超10億元拿下央視轉播權，加上4K、VR等等新技術的投入，總的投資額度更是難以估量。
也就是說，單是獲取官方贊助商的資格，就需要支付巨額的費用，而最終效果如何，則考驗著企業(yè)的內功。
同樣，伊利組建的以阿根廷為首的“夢之隊”豪華陣容，網傳價值十億，實際上十不足一，從投入回報比來看，伊利顯然是“使巧勁、造大勢”。
伊利的這種操作更具性價比，避免了在官方贊助上過度投資，而是迅速網羅最優(yōu)質的足球資源，并扎扎實實做好內容，抓住全球球迷的關注點與喜好，與球迷共情，打動消費者內心。
看似簽約陣容天價，但是實際上是精打細算，好鋼用在刀刃上。在注重效率的宏觀經濟背景下，伊利的投放更加精準和高效。
更重要的是，伊利以“非官方贊助商”的“客場”身份，達到了“比官方還官方”的效果。
2022卡塔爾世界杯，中國隊照例缺席，但中國企業(yè)卻創(chuàng)造了新的記錄——憑借13.95億美元的贊助總額，超越美國，成為最大贊助商。
萬達、海信、伊利、vivo……他們代表著中國智造，中國品牌，中國品質的世界級影響力。
萬達通過豪擲巨資，獲得本屆世界杯一級合作伙伴資格，主要來推廣萬達文旅品牌；海信則是借官方贊助商身份，推出官方指定電視產品，并聯(lián)合海底撈、文和友等品牌進行跨界營銷；vivo以“加冕每一刻”為營銷主題，通過朋友圈IP互動廣告，借助微信生態(tài)的趣味展示及互動提升曝光度和認可度。
八仙過海，各顯身手，伊利則選擇利用更加富有效果的營銷手段，聯(lián)動全面的簽約資源，幫助產品線實現(xiàn)市場增長。
作為健康消費品，乳企時時在尋覓、思考巧借足球提升自身商業(yè)化的命題。特別是在踏過千億關口后，伊利正向著“2025年全球乳業(yè)三強，2030年全球乳業(yè)第一”的戰(zhàn)略目標發(fā)起沖擊。
而在世界杯后，正是元旦春節(jié)雙節(jié)疊加的消費旺季，且人們也更加注重身心健康和提升免疫力。
伊利的這次投入，將在年終之際，讓各個產品線依然享受世界杯營銷帶來的長效加持。
當前，“世界杯”帶來的流量正逐步轉化為業(yè)績增長，并讓伊利長期受益。
數(shù)據(jù)顯示，本屆世界杯人們的消費偏好也在發(fā)生變化，“啤酒小龍蝦”遭受奶制品的強有力挑戰(zhàn)。開賽三天，京東超市中乳業(yè)產品銷量同比增長超過50%。
公司財報顯示，伊利前三季度營收938.61億，增速10.42%，連續(xù)29年持續(xù)穩(wěn)健增長。其中，液態(tài)奶規(guī)模和市場份額繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一；冷飲營收以絕對優(yōu)勢保持銷量榜第一；嬰幼兒配方奶粉增速位居行業(yè)第一，成人奶粉穩(wěn)居細分市場第一，奶酪同比增長高達30%以上。在今年荷蘭合作銀行公布的“2022年全球乳業(yè)20強”榜單上，伊利更以31.7%的增速位居20強首位，品牌價值穩(wěn)居全球乳品品牌榜首。
同時，整個世界杯期間伊利小投資來撬動大業(yè)務的品牌營銷，帶來了產品銷售大幅增長的奇效。根據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示：伊利純牛奶在11月世界杯期間銷售額大漲12.1%，遙遙領跑行業(yè)，也創(chuàng)造了近年增速新高，在拉開與追趕者腳步的同時，向著全球乳業(yè)巔峰加速沖刺。
以冠軍級別的產品品質為基礎，輔以創(chuàng)新的品牌營銷策略，加上世界杯帶來巨大的曝光量，伊利再一次實現(xiàn)“流量+銷量”的雙豐收。
雙十一前，伊利推出了首款橫版世界杯球星包裝的牛奶，迎合廣大球迷的熱愛喜好，在各大電商平臺迅速成為爆款。
與此同時，伊利還順勢推出了一系列世界杯主題活動，比如預測“伊利夢之隊”進球數(shù)量，引發(fā)粉絲的積極參與。
通過過往各大體育賽事的經驗，伊利已經形成了品牌宣傳和產品動銷的良性互動，在加速流量變現(xiàn)的同時，也在打造一條長期價值增長的路徑。
本屆世界杯，中國企業(yè)是最大的金主。
世界級的體育賽事是品牌全球化的捷徑。國際經驗顯示，企業(yè)品牌知名度每提高1%，需要投入約2000萬美元廣告費。大型體育賽事營銷，同樣的投入，知名度可提高10%。所以，即便需要支付高額贊助費，資本對世界杯依舊心馳神往。
卡塔爾世界杯上，萬達砸下8.5億美元，蒙?；ㄙM7000萬美元，海信則斥資4500萬美元。而伊利的實際投入要比外界猜測低得多，找到了非官方身份的一條新出路。
而從效果來看，盡管上述三家屬于FIFA官方贊助商，但伊利的投入/產出比看起來要高出一籌。巨額購買官方贊助身份已經不再是最優(yōu)的選擇，而是要更加聰明的投資。
自1974年，第七屆國際足聯(lián)主席若昂·阿維蘭熱開啟大刀闊斧的改革起，世界杯走上了商業(yè)化的快車道。
商業(yè)化的范圍也從足球裝備，延伸至衣食住行全覆蓋。普遍來看，世界杯能讓廣告主短時間內聲量大增，甚至完成華麗蛻變。
可口可樂贊助1950年巴西世界杯，銷售額翻倍，借勢殺入運動飲料領域；1974年德國世界杯，阿迪達斯由此奠定了世界頂級運動品牌的地位；2002年韓日世界杯，現(xiàn)代汽車以15億歐元的天價成為FIFA官方贊助商，當年在美國的銷量大增四成，品牌認知度從32%躍升至67%……
但需要指出的是，世界杯并非包治百病，只顧撒錢，不重視戰(zhàn)略和產品，掘金地也會變?yōu)?ldquo;世界悲”。
第一家走進世界杯舞臺的中國企業(yè)是英利集團，英利為兩屆世界杯共砸下了10億元。2010年英利光伏產品出貨量暴漲100%，次年也保持50%以上的增幅，可謂一戰(zhàn)成名。
但隨著歐美光伏雙反調查，缺乏戰(zhàn)略遠見的英利又選擇激進擴張策略，最終導致連年虧損，破產倒閉。
無獨有偶，2018年世界杯亞洲官方贊助商“帝牌商務正裝”只賺流量不賺錢，其天貓旗艦店大部分產品銷量也是1或者0，品牌認知度并沒有轉化為銷量。
據(jù)稱2018年豪擲2000萬美金的指點藝境，在當時也不過是一個成立2年的創(chuàng)業(yè)公司。在還沒有響亮的產品時，如此高調的宣傳，很難轉換為實打實的業(yè)績，最終只能徒增財務壓力。
鑒過往，知未來。
在消費者更關心所購品牌內涵的時代，伊利能洞察消費者心態(tài)，與用戶共情，探索出品牌營銷投資和產出的新路徑，而那些只顧撒錢式的營銷已經基本過時，在經濟下行壓力加大的背景下，也并非明智之舉。
伊利世界杯期間整體營銷投放費用，相較于其它品牌以重金“砸”效果的做法，伊利的做法更符合內容營銷的趨勢。
可以說，在體育營銷商戰(zhàn)愈演愈烈之際，伊利探索出了一條新的品牌投資路徑。
從奧運會到世界杯，伊利的品牌策略也在不斷迭代中創(chuàng)新升級。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)