chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

JOI 是誰(shuí)？ 

JOI并非是一款全新的社交軟件，而是老牌VLMedia Inc.旗下的 Waplog 產(chǎn)品馬甲包之一，公司 2013 年開(kāi)始進(jìn)入社交領(lǐng)域，應(yīng)用市場(chǎng)上目前在線 5 款產(chǎn)品（馬甲包，繼承 Waplog 的全部或部分功能或數(shù)據(jù)）。

時(shí)隔 6 年再次發(fā)布兩款馬甲包，應(yīng)該會(huì)有不一樣的地方。Joi 和 Gaze 都是主打 pgc 模式的視頻一對(duì)一付費(fèi)聊天業(yè)務(wù)，繼承 Waplog 的 match 和 club 玩法。針對(duì)的用戶是成年男性，依靠著多年積攢下來(lái)的 pgc 資源，兩款產(chǎn)品都迅速崛起。

可能有的人會(huì)有疑問(wèn)：你為什么斷定這是馬甲包？下面我來(lái)給你論證一下為什么它是馬甲包？

1. 后臺(tái)用戶數(shù)據(jù)相通。一個(gè)使用 joi 進(jìn)行匹配，一個(gè)使用 Waplog 匹配，預(yù)料之中的事情出現(xiàn)了，兩個(gè)賬號(hào)匹配成功。

 (左：joi 右：Waplog)

2. 收費(fèi)邏輯相同。此處先截圖證明一下收費(fèi)邏輯相同，下文會(huì)提及產(chǎn)品的整個(gè)收費(fèi)邏輯。

（左：Waplog 右：Joi）

3. 功能部分相同。同樣看上圖，頁(yè)面功能幾乎沒(méi)差別，只不過(guò)擺放位置和圖標(biāo)略有差異。雖然是一個(gè)馬甲包，但它的數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何，我們下面來(lái)看看：

數(shù)據(jù)表現(xiàn)

2020年2月底google、ios同步上線，目前Google下載量已達(dá)百萬(wàn)，ios暫時(shí)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐。根據(jù)同類型產(chǎn)品的評(píng)論/下載值，理性推斷總下載量在400w+，發(fā)展也是迅猛。

主打pgc模式的JOI在美區(qū)榜單表現(xiàn)很搶眼，總榜暢銷前百，垂直社交領(lǐng)域暢銷前20。而另一個(gè)主打ugc(可能包含一些混搭的職業(yè)主播）模式的Azar目前就榜單表現(xiàn)來(lái)說(shuō)已經(jīng)落后于Joi。如果綜合joi和其他馬甲包合并考慮：JOI為代表的馬甲之和在榜單上的表現(xiàn)已經(jīng)拉開(kāi)Azar一個(gè)身位了。但是很多人可能都沒(méi)注意過(guò)這家公司的產(chǎn)品，做的大被人抄襲，還不如偷偷摸摸把銀子收割了。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（完整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖解 99元打賞即可解鎖）

通過(guò)梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的大綱有一個(gè)中心點(diǎn)，兩個(gè)基本點(diǎn)，三個(gè)收費(fèi)點(diǎn)。

一個(gè)中心點(diǎn)：售賣虛擬貨幣，無(wú)論是訂閱會(huì)員還是充值頁(yè)面，還是兩大核心業(yè)務(wù)頁(yè)面都充斥讓你充值的引導(dǎo)，而且是盡可能的多充值。

兩個(gè)基本點(diǎn)：match video和private video

Match video：通過(guò)match功能匹配接通視頻通話的。

Private video：除match video之外所有的視頻通話。

三個(gè)收費(fèi)點(diǎn)：性別篩選、付費(fèi)視頻和禮物打賞

性別篩選：在match 功能中設(shè)置定向匹配

付費(fèi)視頻：全平臺(tái)所有的視頻通話都會(huì)要求付費(fèi)。

禮物打賞：在平臺(tái)內(nèi)很多場(chǎng)景都設(shè)置了禮物打賞，比如：視頻聊天頁(yè)、文字聊天、個(gè)人主頁(yè)等。

一個(gè)中心點(diǎn)

JOI是變現(xiàn)產(chǎn)品而不是流量產(chǎn)品，變現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)心的是充值流水。而JOI對(duì)此認(rèn)知相當(dāng)清晰。無(wú)論從頁(yè)面視覺(jué)設(shè)計(jì)上還是功能設(shè)計(jì)上都會(huì)引導(dǎo)用戶去充值，只要你是一個(gè)處于激素分泌高峰期成年男性，你就會(huì)忍不住點(diǎn)開(kāi)他的充值頁(yè)面進(jìn)行氪金，從而滿足自己的欲望。

首先談?wù)凧OI如何在視覺(jué)設(shè)計(jì)上和部分功能設(shè)計(jì)如何引導(dǎo)用戶充值。

一、高頻頁(yè)面展示

match和club以及個(gè)人中心頁(yè)面頂部展示vip樣式和金幣余額。大家不要認(rèn)為用戶自然而然就會(huì)去找到充值，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)用戶沒(méi)有耐心自己去尋找，這就需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上右很強(qiáng)的引導(dǎo)性。高頻頁(yè)面意味什么？意味著流量！大家都苦流量久矣，為什么在好不容易買的流量面前去更多展示和引導(dǎo)去充值？當(dāng)然如果你所有頁(yè)面都要進(jìn)行展示和引導(dǎo)就有點(diǎn)過(guò)猶不及，展示和引導(dǎo)一定要和頁(yè)面調(diào)性進(jìn)行結(jié)合。

（左：match 中：club 右：個(gè)人中心）

二、充值優(yōu)惠策略和會(huì)員訂閱服務(wù)

對(duì)于充值優(yōu)惠策略有四點(diǎn)：

第一：新設(shè)備在充值頁(yè)面會(huì)有手動(dòng)領(lǐng)取免費(fèi)的10金幣。

第二：新用戶首充優(yōu)惠75%。

第三：充值金額越大優(yōu)惠越多。

第四：sku帶有營(yíng)銷標(biāo)簽，減少用戶選擇成本。，幫助用戶選擇。

（左：新設(shè)備 中：新用戶 右：全部SKU）

充值頁(yè)面非常普通，和線上大部分的充值型產(chǎn)品都一個(gè)調(diào)性。不過(guò)他們的會(huì)員銷售就很不一樣了，JOI采取了捆綁銷售并且僅給了單月的時(shí)間跨度的3組SKU，其中3組SKU的主要差距體現(xiàn)在送的金幣額度不一樣。從定價(jià)上，你可以發(fā)現(xiàn)，訂閱VIP+金幣饋贈(zèng)的價(jià)格比單筆購(gòu)買金幣要?jiǎng)澦悴簧?。把用戶引?dǎo)去訂閱是明智的，因?yàn)槔m(xù)費(fèi)帶來(lái)的收益會(huì)非常棒。但是這樣的3組SKU的設(shè)計(jì)，我覺(jué)得不如多給用戶多一些的時(shí)間跨度不一樣的SKU。通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，用戶會(huì)訂閱季度甚至年度的訂閱項(xiàng)。

三、付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)引導(dǎo)充值

主要是在match篩選的選項(xiàng)強(qiáng)展示自己所剩余的金幣和快捷充值按鈕，點(diǎn)擊直接進(jìn)入充值頁(yè)面。其次是你金額不足，而你恰好觸發(fā)了收費(fèi)點(diǎn)，都會(huì)自動(dòng)或者引導(dǎo)用戶觸發(fā)充值彈窗。這樣的場(chǎng)景還是非常多的，比如：打賞禮物時(shí)，Private Video等等。

不要小瞧這些一次又一次的充值彈窗，一遍又一遍展示，總會(huì)有些用戶被你轉(zhuǎn)化的。比如你有一個(gè)產(chǎn)品，你就需不予余力的去推銷，潛移默化的影響用戶，你的轉(zhuǎn)化率終將會(huì)提高。不要為騷擾用戶而感到愧疚，這類產(chǎn)品就是需要強(qiáng)引導(dǎo)。

兩個(gè)基本點(diǎn)之match video

什么是match video call？

通過(guò)match頁(yè)面進(jìn)行隨機(jī)匹配，可異性也可同性。

一、 準(zhǔn)備狀態(tài)

先看頁(yè)面，整個(gè)頁(yè)面有這幾個(gè)元素：

1、金幣/積分、vip圖標(biāo)。放置在頂部導(dǎo)航欄。

2、篩選設(shè)置放在頂部區(qū)域。這點(diǎn)我認(rèn)為不是非常合理，對(duì)于大屏手機(jī)，用戶使用起來(lái)不方便，可以考慮方在底部區(qū)域。JOI放置在頂部區(qū)域可能是考慮到底部tab欄按鈕太多，再加上篩選設(shè)置，會(huì)顯得頭輕腳重。

3、JOI club浮動(dòng)按鈕，單擊直接進(jìn)入JOI Club頁(yè)面。

4、背景是自己頭像。單擊進(jìn)入match 模式。和azar的交互方式不一樣，主要是因?yàn)閍zar是放置在最右側(cè)tab中，側(cè)滑不會(huì)發(fā)生tab欄切換。居中的JOI只能選擇單擊觸發(fā)了。

二、 匹配狀態(tài)

紅色框選區(qū)域，為廣告區(qū)域，非vip在匹配過(guò)程中會(huì)顯示廣告。

橙**域的頭像不停的變化，彷佛是在告訴你：我們?cè)谝恢睅湍銓ふ摇?/p>

注意：我預(yù)設(shè)了篩選項(xiàng)，但是還是會(huì)匹配到不在我設(shè)置選項(xiàng)中的人，這一點(diǎn)沒(méi)有azar做的具有人性化，在azar中如果你的篩選項(xiàng)中沒(méi)有可匹配的人，它會(huì)告訴你：當(dāng)前匹配范圍人員較少，我們會(huì)擴(kuò)大區(qū)域幫助你匹配。這樣有了提示，用戶更容易去接受匹配結(jié)果。

三、 匹配成功

匹配成功之后，會(huì)在頁(yè)面上展示對(duì)方的基本信息。其中封面是優(yōu)先展示視頻流，當(dāng)沒(méi)有視頻流時(shí)候顯示是頭像。如果匹配成功在10S之內(nèi)沒(méi)有做出回應(yīng)，就會(huì)退出到準(zhǔn)備狀態(tài)。

兩個(gè)基本點(diǎn)之private video

什么是private video call？

首先private video call是指用戶主動(dòng)給指定用戶發(fā)送視頻請(qǐng)求的通話行為。在這個(gè)平臺(tái)里場(chǎng)景主要是四處：

第一、video chats 歷史記錄

按照VLMedia Inc.公司產(chǎn)品的一貫調(diào)性，這個(gè)video chats一般會(huì)放在match中作為二級(jí)功能，但是在這里卻單拎出來(lái)作為一級(jí)功能頁(yè)面，令人費(fèi)解，這里我猜測(cè)的原因只能是：為了讓用戶明顯察覺(jué)公司幾款產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)的關(guān)系。

其次還是有點(diǎn)小細(xì)節(jié)在里面：用戶昵稱會(huì)有不同顏色來(lái)顯示。這里不是vip特殊顯示而是代表三種狀態(tài)：1、漏接的視頻請(qǐng)求2、拒絕的視頻請(qǐng)求3、正常的視頻通話。這樣做有較強(qiáng)的辨識(shí)度，不同字體顏色代表不同的優(yōu)先級(jí)。由此可見(jiàn)joi認(rèn)為：漏接>拒接>正常。

這個(gè)頁(yè)面單擊item就會(huì)進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)，雖然放置視頻請(qǐng)求按鈕，但是我認(rèn)為可以設(shè)置為傳統(tǒng)手機(jī)來(lái)電記錄那樣：?jiǎn)螕羰腔負(fù)芄δ埽吷戏胖酶喟粹o讓用戶去選擇操作。

第二、JOI club

首先說(shuō)明這里的用戶都是在線用戶，灰色in call代表兩種狀態(tài)1、當(dāng)前正在通話中2、當(dāng)前正在匹配模式中。

其次用戶點(diǎn)擊是查看當(dāng)前用戶的上傳的首條短視頻，目的是為了供用戶篩選，靜態(tài)頭像是不夠的，短視頻可以算是視頻通話的預(yù)覽。從而使男用戶產(chǎn)生更多的荷爾蒙激素，進(jìn)行付費(fèi)聊天的沖動(dòng)。但是我想可以做的更加優(yōu)秀一點(diǎn)，參考p站，列表就是短視頻預(yù)覽，能夠達(dá)到同樣的效果，還不需要用戶點(diǎn)擊。

第三、 聊天歷史記錄

和常規(guī)的IM的聊天頁(yè)面做的稍微有點(diǎn)區(qū)別，沒(méi)有語(yǔ)音功能，只能視頻和圖片、禮物打賞功能。

此外這里面會(huì)涉及到一個(gè)會(huì)員問(wèn)題，非會(huì)員只能和有過(guò)接通視頻的用戶進(jìn)行文字聊天。VIP用戶沒(méi)有限制。在這里我有點(diǎn)不太能理解，對(duì)于這類pgc模式的產(chǎn)品，本身就不應(yīng)該限制關(guān)系建立，這通常是ugc模式采用的慣用伎倆。我們應(yīng)該鼓勵(lì)用戶進(jìn)行雙方關(guān)系建立，利用pgc用戶對(duì)普通的轉(zhuǎn)化。但是國(guó)內(nèi)出海此類產(chǎn)品做的更甚：連文字聊天都需要付費(fèi)。

當(dāng)對(duì)方?jīng)]有回復(fù)，不可以使用圖片功能。Joi認(rèn)為只有雙方都進(jìn)行互動(dòng)才算是0到1關(guān)系的建立，此舉也避免了大量的男性用戶上來(lái)給女性用戶發(fā)送一些**圖片。算是發(fā)垃圾系統(tǒng)中一個(gè)小功能。

第四、 查看個(gè)人主頁(yè)、個(gè)人短視頻

對(duì)于這類的場(chǎng)景觸發(fā)就是純粹的荷爾蒙刺激，當(dāng)你看幾張大尺度照片，幾段誘惑力非常強(qiáng)的短視頻，你會(huì)不會(huì)沖動(dòng)點(diǎn)擊通話呢？

總結(jié)一下match video和club的private video的關(guān)系：

1、 首先在頁(yè)面上match 頁(yè)面有一個(gè)joi club的快捷浮動(dòng)按鈕，而joi cub沒(méi)有match的快捷按鈕。

2、 Joi club中**的齊全的超乎你想象，部分照片、尺度大的驚人。完全不是一個(gè)正常的社交女用戶的資料卡片。

3、 和女用戶進(jìn)行視頻聊天，都非常主動(dòng)，上來(lái)都是問(wèn)你要看什么部位，要求你給他送禮物。也不是一個(gè)正常女用戶干的出來(lái)的事情。

4、 積分可兌換成現(xiàn)金。

我從以上三點(diǎn)得出一個(gè)結(jié)論：JOI是pgc模式下的付費(fèi)視頻聊天app。盡管你可以match到女性素人，但是match功能歸根結(jié)底還只是一個(gè)引流功能，對(duì)用戶付費(fèi)的初步教育。而Club成員（pgc用戶）來(lái)負(fù)責(zé)提高ARPPU、LTV。你是可以不用充錢玩，但是你要有足夠的時(shí)間去進(jìn)行匹配，即使匹配到女性素人，她不可能開(kāi)始就是能夠就讓滿足你的需求。而在男性的荷爾蒙激素刺激下，時(shí)間都顯得那么寶貴，你會(huì)快速想找到能夠?qū)I(yè)滿足需求的女性用戶，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)開(kāi)joi club，然后氪金。

三大收費(fèi)點(diǎn)之性別篩選

JOI的篩選沿用了Azar，在這里面設(shè)置了單項(xiàng)收費(fèi)，僅針對(duì)性別篩選收費(fèi)、對(duì)地區(qū)篩選不收費(fèi)（地區(qū)篩選只能是全球和本地區(qū)，不可以指定區(qū)域。）此處就是收入全部歸入JOI公司，肯定不涉及任何分成計(jì)算。

（左：性別篩選 右：地區(qū)篩選）

三大收費(fèi)點(diǎn)之付費(fèi)視頻通話

收費(fèi)邏輯：

1：異性用戶進(jìn)行視頻通話，無(wú)論是match video還是private video都是異性付費(fèi)。

2、同性用戶進(jìn)行private video時(shí)誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)付費(fèi)。

3、 同性用戶進(jìn)行match video由其中一方付費(fèi)。（按測(cè)試結(jié)果顯示應(yīng)該時(shí)后注冊(cè)的付費(fèi)）

下圖中測(cè)試時(shí)間賬號(hào)按照注冊(cè)時(shí)間123>chen>wang

（左：123和wang match video中wang的視角 右：chen和wang match video中wang視角）

收費(fèi)價(jià)格、積分分成

1、Match video中為60金幣/分鐘，前25s為免費(fèi)時(shí)間；Private video中為120金幣/分鐘。

2、金幣等額轉(zhuǎn)換成積分。

3、Match video中由于到25s未付費(fèi)掛斷的平臺(tái)補(bǔ)償5積分。

關(guān)于積分兌換，這里值得一提的是：由于沒(méi)有辦法成為club成員，普通素人女的用戶積分在JOI沒(méi)有任何用處，至少我操作下來(lái)沒(méi)有任何的反饋。

積分兌換的分成邏輯我在這里做了個(gè)小猜測(cè)：

1. 男性付了多少金幣，女性用戶得到多少積分。但女性用戶的積分反向轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金提成肯定是會(huì)有折扣的，兌換比例肯定少于充值優(yōu)惠的力度，肯定在65%以下。

2、 在Waplog里，不論素人還是PGC的女性用戶，她們的積分都是可以提現(xiàn)的。在Waplog中積分可以轉(zhuǎn)化成金幣，大概是5積分=1金幣，150金幣大概是$1.99美金。這樣你腦海里大概可以有一個(gè)積分和美金換算的關(guān)系。

3、 我猜測(cè)是因?yàn)閣aplog中考慮到了女性素人，因此進(jìn)行兩折轉(zhuǎn)換，但是針對(duì)pgc模式兩折又太低，65折不能保證百分百盈利。因此分成在50%左右。

三大收費(fèi)點(diǎn)之禮物打賞

禮物打賞的場(chǎng)景還是很多的，和其它付費(fèi)視頻聊天沒(méi)有什么區(qū)別。主要還是在三個(gè)場(chǎng)景：

第一、 視頻通話中的禮物打賞

第二、 文字聊天的禮物打賞

第三、 個(gè)人主頁(yè)、個(gè)人短視頻的打賞

其中，在第二個(gè)場(chǎng)景下，主播需要回復(fù)消息才可以領(lǐng)取禮物。這玩法在國(guó)內(nèi)外也都是常見(jiàn)的，禮物打賞這塊我就不展開(kāi)了。聊天約會(huì)軟件的套路實(shí)在太多了，除了送禮物去收割男性用戶以外，可能給男用戶發(fā)一張馬賽克的照片和視頻，讓他們付費(fèi)解鎖會(huì)來(lái)得更直接一點(diǎn)。

總結(jié)

JOI是算的上一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，甚至還有一些漏洞、bug但是一直不影響在榜單上表現(xiàn)。能夠滿足用戶需求，用戶就會(huì)對(duì)你的耐心多一點(diǎn)。

現(xiàn)在很多在扎堆出海進(jìn)行視頻聊天業(yè)務(wù)，但是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在交互上過(guò)于東方化，產(chǎn)品功能追求大而全。自己作為產(chǎn)品經(jīng)理再去拆解自己的App，你會(huì)不會(huì)感到頭大？而JOI只是繼續(xù)waplog一小部分業(yè)務(wù)玩法反而在榜單中表現(xiàn)的更好，這也說(shuō)明任何小產(chǎn)品也都有成功的潛質(zhì)。只要你目標(biāo)明確，主次功能的角色想清楚，你就會(huì)很清晰的知道該怎么去做產(chǎn)品。