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還有其他的一些要求，比如說，一定要全職，來公司，一定是帶著來做操盤手的訴求，而不是單純來學(xué)習(xí)的，這個就是出發(fā)點(diǎn)的問題。因為，你設(shè)計這套模式，就是為了不斷地孵化，一個又一個的項目操盤手，這些項目操盤手都是在做類似的項目，都是化妝品，但是品類不一樣，定位不一樣，用戶群體有差異。
這一期拜訪到的是朵嘉濃的創(chuàng)始人蟬禪，這是一個化妝品品牌，用微商的模式。但這個模式不太一樣，他通過前端鮮花團(tuán)購的方式解決了流量問題，讓代理們?nèi)プ隽闶邸?/span>
微商直營我們都聽說過，他把這樣的一種模式用在了代理身上，叫做代理直營制，又用了師徒制在不斷的裂變項目操盤手，把這個盤子做到了幾個億的體量。
用師徒制代替招聘制，解決人的問題
先說一下他的這個師徒制，并不是我們以前講的直營的時候，在組建團(tuán)隊的時候，讓新進(jìn)來的員工采取的那個師徒制。這個師徒制級別更高，你可以把它理解成找操盤手，項目操盤手。
比如說，你發(fā)現(xiàn)了一個好項目，你也知道怎么做。但是，你自己精力有限做不過來，你就想找一幫人跟著你做，這時候怎么找呢？你可以直接招聘，通過招聘的方式去解決。但是，除了招聘，還有另外一種方式，就是我們今天說的師徒制。
比如說，你寫一篇文案，說你要招徒弟，給徒弟開一個三天兩夜的班，講你這些年項目運(yùn)營的經(jīng)驗，學(xué)費(fèi)19800，一次開班只要十個人。
實際上在這篇文案里面，你會寫出來你手里有幾個品牌，準(zhǔn)備給這幾個品牌找到優(yōu)秀的操盤手，只是招募的形式就是收徒弟，從徒弟里面選出來。
還有其他的一些要求，比如說，一定要全職，來公司，一定是帶著來做操盤手的訴求，而不是單純來學(xué)習(xí)的，這個就是出發(fā)點(diǎn)的問題。
原來的學(xué)費(fèi)19800，后來直接變成了39800。因為他已經(jīng)做了五期了，每次都會有收獲，都會有優(yōu)秀的徒弟愿意留下來做這個項目操盤手。
你會發(fā)現(xiàn)，這就是一個人才引入機(jī)制，只是不需要你給人家錢，是人家給你錢，這個和你去大學(xué)里面做路演，吸引優(yōu)秀的學(xué)生有區(qū)別嗎？有，只是，誰給誰錢的問題。
你相信，只要他付費(fèi)，他就會把這個事干好。這個就是一個反向思維，就好比有一個朋友，他招募一個助理，都是助理給他10萬塊錢，什么理由呢？我能帶著助理見他沒見過的世面。他說，只要付費(fèi)的助理，就是最好的。
還有一個要求，必須是95年以后的，每個人都會全程參與整個項目的策劃，運(yùn)營等一系列工作，這一項其實還是很誘人的，因為經(jīng)驗是最寶貴的。那么，怎么賺錢呢？先給來一個保底每月5000塊，然后給到操盤手一個項目分紅。
如何去理解這個師徒制呢？其實，他就是裂變式創(chuàng)業(yè)的另外一種表現(xiàn)形式，你想，裂變式創(chuàng)業(yè)有一個競選環(huán)節(jié)，就是，路演。
你想要做這個項目的操盤手，你就要站出來，講你要做這個項目的操盤手，你要怎么干，讓下面的評委們拿人民幣去投你，也是在制造一個機(jī)制，把有意愿有能力的人選出來。
而這個師徒制也是一樣，他是一種孵化的形式。我發(fā)布一個招募令，你自己交錢，你在交錢之前就已經(jīng)知道了，學(xué)習(xí)完了，如果優(yōu)秀，就可以來做一個項目的操盤手，拿項目的分紅。
如何去分這個錢呢？比如一個項目你可以設(shè)置成兩個級別，把三個徒弟放到一個項目里，一個操盤手，這個是老大，另外兩個是合伙人。
比如說一個項目今年的利潤是100萬，先拿出來20%的利潤給三個人分掉，這個和裂變式創(chuàng)業(yè)里面講的管理分紅類似，這個由操盤手老大自己來分配，原則上老大可以留下這部分錢的一半。
分完這個20%之后，操盤手還可以有另外的一項收入，就是整個盤子利潤的10%，你可以理解成，給徒弟三個人分配走了整個盤子利潤的30%，當(dāng)然，這個數(shù)值你可以回去自己設(shè)定。
如何去支撐整個大盤的運(yùn)轉(zhuǎn)呢？因為，你設(shè)計這套模式，就是為了不斷地孵化，一個又一個的項目操盤手，這些項目操盤手都是在做類似的項目，都是化妝品，但是品類不一樣，定位不一樣，用戶群體有差異。
它本質(zhì)上是建立在一個統(tǒng)一的商業(yè)模式上的，就是在用微商的形式賣產(chǎn)品，只是，產(chǎn)品變多了。招募的操盤手實際上更多的是銷售層面。
它還需要一個大的配套，就是要給他們解決，研發(fā)，生產(chǎn)，財務(wù)，行政，人資，攝影，技術(shù)，美工，文案等等，你可以把這些做成基礎(chǔ)設(shè)施配套。
這里面有一個點(diǎn)也很重要，你怎么能保證能夠源源不斷的收到徒弟呢？你需要塑造徒弟們的收益，就是塑造標(biāo)桿，讓新進(jìn)來的弟子們賺到錢，那賺到多少錢才足夠多呢？才有影響力呢？你就給他畫一個標(biāo)桿。
比如說，品牌操盤手120萬每年，項目操盤手標(biāo)準(zhǔn)60萬每年，項目操盤手是什么呢？就是一個品牌下面，可以有多個項目，一個項目，其實就是一個單品，他們是把每個品牌給拆分成了多個單品，每個單品就是一個項目，就是走的單品爆破路線。
那怎樣才能招到這些徒弟呢？蟬禪有一個寫日志的習(xí)慣，每天一篇，在訂閱號上面更新。我認(rèn)識蟬禪是在2014年，當(dāng)時是通過懂懂日志看過去的，當(dāng)時他跟著懂懂寫日志，每天一篇，一直寫到了現(xiàn)在，從qq空間日志到微信公眾號。
就這樣一個動作，積累了海量的粉絲。平時就寫自己的一些收獲，感悟，有好多粉絲看，當(dāng)你需要招募徒弟的時候，發(fā)一篇招募徒弟的文案，瞬間就有了，為什么好招呢？
是因為，通過寫日志建立了長期的信任，寫日志這件事情本身，就是積累自己的社交貨幣的過程，你也可以嘗試下，這是一件很有魔力的事情。
其實，這一套模式最大的創(chuàng)新，就在于他把直營的賣貨套路，植入到了代理機(jī)制里面，又用師徒制解決了裂變操盤手的問題。
把原來的品牌變成了平臺，平臺不斷地孵化品牌，每個品牌有一個品牌操盤手，每個品牌下面又有不同的單品，每一個單品就是一個項目，有一個項目操盤手，通過這樣的方式，理論上能夠?qū)崿F(xiàn)無限的裂變，只要下面的賣貨是通透的。
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章）
1.用師徒制代替招聘制解決人的問題
2.要想做大哥，先要有小弟心態(tài)
3.如何利用鮮花團(tuán)購模式做一個巨大的流量入口
4.利用文案訓(xùn)練營打造強(qiáng)大的對外發(fā)聲系統(tǒng)
5.賽馬不相馬
6.做品牌就要學(xué)會享受時間的復(fù)利
7.快速了解一個行業(yè)的必殺技
8.付費(fèi)是最好的學(xué)習(xí)捷徑
9.如何在微商體系下運(yùn)營實體店
10.學(xué)會使用定位理論,打造自己的品牌
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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