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比如你是品牌知名度特別高的大眾消費(fèi)品，只要大量曝光，轉(zhuǎn)化率和獲客成本就會(huì)高于其他競(jìng)品，這時(shí)候你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是繼續(xù)做大曝光量，以最大的曝光量選擇渠道。可以說(shuō)大部分1萬(wàn)以內(nèi)預(yù)算的公司，大多是既沒(méi)有品牌知名度，也沒(méi)有很強(qiáng)的線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2023伊始，看起來(lái)一片欣欣向榮。
最先沐浴在“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”春風(fēng)里的行業(yè)是旅游、商場(chǎng)、餐飲等服務(wù)業(yè)，回到了疫前的熱鬧情景。
各行業(yè)的老板們都在蠢蠢欲動(dòng)，要借著春風(fēng)把生意搞起來(lái)。
但無(wú)奈三年疫情下的企業(yè)，像大病新愈的身子，想干一下，又不敢太猛，對(duì)預(yù)算的計(jì)較堪比京海高啟盛----在營(yíng)銷(xiāo)推廣上，每一個(gè)鋼镚都得有產(chǎn)出。
最近就有朋友問(wèn)我：1萬(wàn)預(yù)算，怎么選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道？！
結(jié)尾的感嘆號(hào)似乎在說(shuō)：只許成功，不許失?。?/p>
于是
我反手把問(wèn)題丟給了ChatGPT。
以下是GPT回答：
搜索引擎廣告：建議優(yōu)先考慮投放搜索引擎廣告，例如百度推廣、谷歌廣告等，這種廣告能夠直接在搜索引擎上展示，受眾覆蓋面廣，效果明顯。建議預(yù)留4-5千元用于搜索引擎廣告投放。
社交媒體廣告：如果您的產(chǎn)品或服務(wù)與年輕人更加相關(guān)，可以考慮投放社交媒體廣告，例如微信廣告、微博廣告、抖音廣告等，這些廣告形式都可以根據(jù)受眾定位進(jìn)行投放，受眾精準(zhǔn)度高。建議預(yù)留2-3千元用于社交媒體廣告投放。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：除了投放廣告，建議您也可以嘗試一些內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式，例如在知名網(wǎng)站或社交媒體上開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)，定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引潛在客戶的注意力，建立品牌形象。建議預(yù)留2千元用于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。
其他渠道：除了以上幾種主流渠道，您還可以考慮其他一些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，例如電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣等，但這些渠道的效果較為有限，需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行選擇。建議預(yù)留1千元用于其他渠道嘗試。
總之，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的分配，建議您先根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾進(jìn)行分析，選擇合適的渠道，合理控制預(yù)算，并不斷關(guān)注效果，進(jìn)行優(yōu)化。
不愧為AI“老司機(jī)”，回答滴水不漏，幾乎能搶了大部分營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的飯碗。
但是
如果你只有1萬(wàn)預(yù)算，按照ChatGPT的建議投放，效果可能不明顯。
因?yàn)橐磺忻撾x了自身優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的渠道規(guī)劃，都是耍流氓，這里說(shuō)的優(yōu)勢(shì)主要是指在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，你在哪一步最有信心成交客戶？再根據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
所以不同行業(yè)、規(guī)模的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定和渠道的選擇上有天壤之別。
比如你是品牌知名度特別高的大眾消費(fèi)品，只要大量曝光，轉(zhuǎn)化率和獲客成本就會(huì)高于其他競(jìng)品，這時(shí)候你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是繼續(xù)做大曝光量，以最大的曝光量選擇渠道。
如果你的產(chǎn)品重線下成交，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就應(yīng)該定在線索收集上，比如我們很多家裝家居、婚紗攝影這類(lèi)公司，我們每天為他們提供2000條精準(zhǔn)線索，他們線下銷(xiāo)售再來(lái)成交。
但是，很多企業(yè)不清楚自己在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)上的優(yōu)劣勢(shì)，亂定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
在沒(méi)有品牌知名度的基礎(chǔ)上把營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為曝光，妄想幾個(gè)鋼镚砸出一個(gè)品牌，導(dǎo)致既沒(méi)有效果又沒(méi)有品牌；
接待能力不夠的時(shí)候把營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為表單線索，見(jiàn)有線索進(jìn)來(lái)就不斷加預(yù)算投放，也不管線索是否精準(zhǔn)，最后跟進(jìn)不及時(shí)造成客戶流失。
可以說(shuō)大部分1萬(wàn)以內(nèi)預(yù)算的公司，大多是既沒(méi)有品牌知名度，也沒(méi)有很強(qiáng)的線下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
怎么辦？1萬(wàn)塊，只許成功，不許失?。?/p>
我建議投放時(shí)遵循兩個(gè)條件：
1. 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)人群選擇合適的平臺(tái)；
2. 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定投放計(jì)劃。
比如你的產(chǎn)品主要針對(duì)年輕女性用戶，適合的平臺(tái)就是小紅書(shū)；你的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在小紅書(shū)內(nèi)部成交、還是引流到私域、或者引流到淘寶成交，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)不同。
一般成熟平臺(tái)的廣告計(jì)劃都可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)置考核效果，如曝光、點(diǎn)擊、線索、成交成本和預(yù)算。
再舉例：
如果你是toB企業(yè)，想要采購(gòu)詢盤(pán)，就花6800元在阿里巴巴開(kāi)個(gè)誠(chéng)信通，再花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)流量；或者在百度開(kāi)戶投競(jìng)價(jià)廣告，只要投放的時(shí)候選好關(guān)鍵詞，及時(shí)跟進(jìn)客戶，基本不會(huì)虧，運(yùn)氣好能逮到大單。
如果你的客戶是C端高頻消費(fèi)品，電商應(yīng)該是你的主戰(zhàn)場(chǎng)，淘寶開(kāi)店門(mén)檻最低，其次是拼多多、抖音、天貓、京東。根據(jù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)目平臺(tái)保證金也不同。PS：利潤(rùn)太低的產(chǎn)品不適合在抖音買(mǎi)量投放。
如果是toC高客單價(jià)非高頻類(lèi)，比如家裝家居、婚紗攝影，就先上行業(yè)平臺(tái)，預(yù)算大了再到微信、抖音、小紅書(shū)等常規(guī)平臺(tái)投放。
總之，就像ChatGPT說(shuō)的：對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的分配，建議您先根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾進(jìn)行分析，選擇合適的渠道，合理控制預(yù)算，并不斷關(guān)注效果，進(jìn)行優(yōu)化。
老朱專(zhuān)注企業(yè)低成本獲客引流，歡迎交流。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)