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公司自創(chuàng)5個品牌，包括GroveCollaborative?,SeedlingbyGrove?，RootedBeauty?，Honu?和Sustain?。其中50%收入來自GroveCollaborative。
品牌簡介
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成立時間： 2014年
總部：美國舊金山
員工人數(shù)： 250~500
聯(lián)合創(chuàng)始人Stuart Landesberg在與零售品牌合作了兩年之后，與TPG Capital合伙成立了該公司，2016年轉(zhuǎn)型成為在線商城。這是一家獲得B Corp認證的產(chǎn)品，可以幫助消費者獲得更加自然和可持續(xù)的家居必需品。
B Corp是對社會和環(huán)境績效，問責制和透明度的嚴格標準的認證。就像美國農(nóng)業(yè)部（USDA）的有機食品認證和咖啡的公平貿(mào)易（Fair Trade）認證一樣。
它以諸如由竹和甘蔗混合制成的“無樹”廁紙等產(chǎn)品而聞名。Grove在線零售出售大約1000種商品的“精選商品”，其中大多數(shù)是Grove品牌。包含家用，個人護理，嬰兒和寵物產(chǎn)品。
公司自創(chuàng)5個品牌，包括Grove Collaborative?, Seedling by Grove?，Rooted Beauty?，Honu?和Sustain?。其中50%收入來自Grove Collaborative。
Grove Collaborative正在快速增長，據(jù)《 Inc.》雜志稱，該零售商2018年的收入為1.041億美元，三年增長率為3,665％。
2019年9月Grove Collaborative在D輪融資中籌集了1.5億美元，使其估值超過10億美元，成為“獨角獸”公司。
主要團隊成員
創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官
Stuart Landesberg
畢業(yè)于Amherst College，經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。
Stu之前是TPG Growth的投資者，他參與了超過4億美元的消費者和技術(shù)投資。
聯(lián)合創(chuàng)始人&首席技術(shù)官 Chris Clark
畢業(yè)于Vanderbilt University，計算機學(xué)士學(xué)位。
曾在kaggle擔任產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)，2013年7月加入Grove Collaborative。
聯(lián)合創(chuàng)始人&創(chuàng)意總監(jiān) Jordan Savage
畢業(yè)于Connecticut College，政府和經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。
曾在市場營銷公司Goodby, Silverstein & Partners擔任賬戶管理職位，2012年8月加入Grove Collaborative。
環(huán)保產(chǎn)品可持續(xù)
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在過去的十年中，運動鞋品牌Allbirds，時尚品牌Everlane和無塑料清潔品牌Blueland等環(huán)保型初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，部分原因是人們?nèi)找嬉庾R到我們的消費習(xí)慣如何危害環(huán)境。麥肯錫公司最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，全球75％的消費者認為可持續(xù)性很重要，有意識的消費主義的最強觸發(fā)因素是氣候變化。
Grove的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Stuart Landesberg看到了減少由聯(lián)合利華（Unilever）或?qū)殱崳≒＆G）等傳統(tǒng)包裝消費者公司造成的浪費和污染的機會。
官網(wǎng)產(chǎn)品截圖（谷歌瀏覽器自動翻譯）
2018年推出竹漿紙產(chǎn)品的苗木系列，包括餐巾紙，浴巾和紙巾。這些產(chǎn)品不僅沒有使用任何木材原料，而且產(chǎn)品售價的一部分還用于在美國種植樹木。
樹木使世界運轉(zhuǎn)：它們過濾了我們的空氣并創(chuàng)造了重要的棲息地。Grove的目標是在每次購買無樹苗紙產(chǎn)品的支持下，到2022年在美國種植100萬棵樹。但是由于現(xiàn)在有更多的樹木受到威脅-亞馬遜雨林中的一大片正在著火，Grove感到不得不采取更多行動。購買的苗木系列產(chǎn)品，除了支持在美國的植樹工作外，還將在亞馬遜保護一棵或兩棵樹。
袋裝洗衣液和可重復(fù)使用的玻璃分裝瓶
Grove花了2年半的時間在內(nèi)部設(shè)計出了環(huán)保洗衣系列清潔產(chǎn)品，可將塑料浪費減少80％。洗衣入門套裝包括一袋高濃度清潔劑和一個可重復(fù)使用的玻璃瓶，該玻璃瓶可分配每次裝載所需三分之二盎司的清潔劑。該產(chǎn)品旨在減少用戶的塑料足跡，因為該袋所使用的塑料比傳統(tǒng)洗衣瓶少得多。高度濃縮的配方還意味著更少的碳排放量，因為用的更少也更久。
其他暢銷環(huán)保產(chǎn)品
清潔濃縮液
.95
三明治袋
$7.95
竹質(zhì)吸管
$6.95
Grove成立至今已經(jīng)籌集了2.1億美元的資金。大量現(xiàn)金帶來了新的壓力：這些品牌現(xiàn)在需要產(chǎn)生投資回報。但是Landesberg說，這筆資金也為搶奪寶潔等龐大公司的市場份額創(chuàng)造了新的機會，寶潔公司今年將通過數(shù)十個品牌實現(xiàn)677億美元的銷售額。Grove現(xiàn)在可以超越生態(tài)友好型消費者的利基市場，并從行業(yè)巨頭那里搶奪市場份額。它計劃利用新資金擴大到美容產(chǎn)品類別，并進一步投資其可持續(xù)包裝和供應(yīng)鏈。
對于Landesberg來說，最激動人心的是轉(zhuǎn)變通常會購買傳統(tǒng)產(chǎn)品的消費者，讓他們養(yǎng)成環(huán)保行為習(xí)慣。通過對Grove的消費者群的研究，他發(fā)現(xiàn)Grove的大約50%客戶是第一次嘗試使用環(huán)保產(chǎn)品。這些人以前是從Target或Walmart購買清潔產(chǎn)品的，而對環(huán)境的影響卻不太在意。
購買行為可持續(xù)
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Grove有很多技巧吸引消費者試用這些環(huán)保產(chǎn)品。它借鑒了現(xiàn)代零售的劇本：向現(xiàn)有客戶發(fā)送新產(chǎn)品的電子郵件，以新消費者為目標，購買時提供免費禮物，這是提高銷售和忠誠度的行之有效的策略。Landesberg解釋說，免費禮物不僅會刺激顧客花更多錢，還可以借此向他們介紹新商品。
第一筆訂單的自動生成購物單（多樣免費商品）
官網(wǎng)產(chǎn)品截圖（谷歌瀏覽器自動翻譯）
Grove還將所有購買的商品變?yōu)橛嗛?，每隔幾周自動為您的購物車加滿商品，Landesberg說，平均購買量中約有一半的商品是通過算法生成的，而客戶則手動選擇購物車中的其他商品，該系統(tǒng)旨在鼓勵重復(fù)購買行為。
另外，消費者還可以個性化他們的商品并安排商品的Grove發(fā)貨時間（通常是每月一次，但也可以自行更改發(fā)貨頻率）。根據(jù)自己的產(chǎn)品使用情況設(shè)置時間表。例如，我們比使用玻璃清潔劑更快地檢查了馬桶清潔劑，因此我將我的訂單設(shè)置為每個月都包括馬桶清潔劑，但每個季度只使用一次玻璃清潔劑。Grove會在訂單寄出前一周發(fā)電子郵件，這提醒消費者對當前的訂單再次檢查。
因此，消費者就永遠不會用完所需要的東西，也不會擁有一堆不使用的產(chǎn)品，2019。并且無論訂單大小，統(tǒng)一運費2.99美元。
Grove Collaborative也提供獨家特權(quán)的VIP會員資格（每年25美元）。Grove VIP會員可享受所有訂單免運費服務(wù)，并且每年將獲得四份免費禮物，搶先體驗新產(chǎn)品。
Sustain Natural
Darby Smart
除了快速的銷售增長外，Grove還通過收購實現(xiàn)了增長。2019年4月，Grove收購了成立于2013年的視頻社區(qū)Darby Smart，該社區(qū)專注于美容，家居裝飾和各種DIY項目。2019年8月份，Grove收購了Sustain Natural，Sustain于2015年推出，是直接為消費者提供的女性生理期護理和性健康產(chǎn)品制造商。
盡管與可持續(xù)性較低的產(chǎn)品相比，可持續(xù)性產(chǎn)品通常使用更少的資源，但它們?nèi)匀痪哂协h(huán)境足跡。最終，作為消費者您可以做的最可持續(xù)的事情是減少消費，這是Landesberg蘭經(jīng)常想到的一個悖論。他說：“我們的機會比幫助人們改變他們的消費習(xí)慣更大，而使消費產(chǎn)品成為人類和環(huán)境健康的力量。” “我掙扎的是，我試圖創(chuàng)造由消費主義推動的進步，但我也知道，消費主義是我們面臨的主要挑戰(zhàn)之一?！?/span>
網(wǎng)站數(shù)據(jù)
https://www.grove.co/
網(wǎng)站流量近三個月表現(xiàn)平穩(wěn)，11月網(wǎng)站流量達到270萬人次，平均瀏覽時長接近7分鐘，跳出率42.56%。訪問設(shè)備移動端較多，占比73.16%。
流量主要來自直接訪問和自然搜索部分，直接訪問占比達46.7%，這部分流量跳出率表現(xiàn)最優(yōu)，自然搜索占比20.24%，可見回頭客不少。搜索引擎帶來的流量中，關(guān)于品牌詞的搜索占比60.91%，品牌知名度較高。
官網(wǎng)的瀏覽者性別分布上女性占絕大多數(shù)，達82.5%，年齡占比上以25-34歲為主，占比26.36%。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)