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摘要：住宅家具作為近年來(lái)增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的類目之一，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中大家都非常關(guān)注大賣家的一些思路和想法，想了解他們?cè)谥蓖ㄜ嚒@展方面的一些思考； 今年極有家是如何崛起的呢？

一、 住宅家具市場(chǎng)情況分析

1、市場(chǎng)規(guī)模 家具類目歷年成交增幅巨大，尤其在2013年，2014年，均實(shí)現(xiàn)了100%以上的增長(zhǎng)

2、購(gòu)物人群的變化 隨著80后、85后步入婚姻、步入家庭，這一代人對(duì)產(chǎn)品訴求的特點(diǎn)也必然會(huì)影響產(chǎn)品的發(fā)展，80后更關(guān)注功能和品質(zhì)、商品風(fēng)格和家庭的匹配度是否一致，而我們現(xiàn)在的家具產(chǎn)品基本都是重材質(zhì)，輕設(shè)計(jì)，而這塊市場(chǎng)的藍(lán)海我們很多商家應(yīng)全力爭(zhēng)取

3、產(chǎn)業(yè)帶集中 賣家產(chǎn)地主要集中在廣東，江蘇，浙江，其中佛山占據(jù)了整體成交的約三分之一

4、子行業(yè)分布 成交以沙發(fā)、床、柜子為主，top10子類目占成交總體的56% 需值得一提的是，隨著大眾生活水平的提高，高低/子母床、床墊、電腦桌、兒童學(xué)習(xí)桌，梳妝臺(tái)近年來(lái)增幅均超過(guò)100%，細(xì)分市場(chǎng)的能量顯現(xiàn)

二、住宅家具營(yíng)銷特點(diǎn)

1、客單價(jià)高，決策周期長(zhǎng)，廣告效果評(píng)估需拉長(zhǎng)周期 從歷年客單價(jià)來(lái)看，上升幅度不是特別大，這個(gè)和類目下產(chǎn)品多樣化有關(guān)系（如比較便宜的簡(jiǎn)易家具），實(shí)際購(gòu)買力在加強(qiáng) 也正因?yàn)檫@樣，住宅家具的投放一般建議拉長(zhǎng)預(yù)熱周期，將蓄水期盡量做充分，同時(shí)住宅家具客戶呈現(xiàn)極端的兩極分化，品牌客戶大促期間一旦發(fā)力，中小客戶基本對(duì)流量的獲取成本望而卻步，所以避開(kāi)有限流量的瘋搶期也是必須的選擇。

2、全年?duì)I銷機(jī)會(huì)點(diǎn)

1）從全年成交趨勢(shì)來(lái)看，住宅家具淡季明顯表現(xiàn)在春節(jié)期間，成交、消耗均呈跳水式縮減，全網(wǎng)7、8月淡季對(duì)于家具而言無(wú)影響，且因這段期間流量成本降低，更適合投放，10-12月為住宅家具投放重要節(jié)點(diǎn)

2）無(wú)線端投放因?yàn)榭蛦蔚木壒?，消耗占比低于大盤，這個(gè)屬于正常現(xiàn)象，應(yīng)更多重視收藏、加購(gòu)數(shù)據(jù)，而非單渠道的roi

3、直鉆投放tips

1）投放必須考慮行業(yè)消費(fèi)人群的心理特性：品牌—風(fēng)格—價(jià)格—功能—材質(zhì)—服務(wù)

2）產(chǎn)品跟服務(wù)才是核心，怎么都要回到原點(diǎn)

3）強(qiáng)需求類產(chǎn)品，品牌、價(jià)格是兩大賣點(diǎn)，不同于其他類目營(yíng)銷玩法可以更多樣化，除非你是高端、細(xì)分人群，所以促銷類的活動(dòng)會(huì)比其他類目更多

4）直鉆 ①直通車計(jì)劃層面可以有一定的邏輯 產(chǎn)品線、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線、定向線、活動(dòng)線、無(wú)線、低價(jià)策略等 ②鉆展 分配現(xiàn)有的的流量，投放可以①保持搜索流量②網(wǎng)羅全部有搜索意向人群在鉆展落地轉(zhuǎn)化

賣家FAQ

Q:住宅家具的復(fù)購(gòu)率很低，你們?cè)诶碌臅r(shí)候，一般采用什么策略？

A:拉新方面我們采取站內(nèi)外配合跟工具分配的組合形式，直鉆主要負(fù)責(zé)站內(nèi)的拉新，鉆展負(fù)責(zé)站外拉新。不建議使用通投形式拉新，通投看上去成本比較低，但是意向性極差，綜合以后成本實(shí)際很高。例如在鉆展上，我們利用dmp選擇一個(gè)有行業(yè)收藏、加購(gòu)、點(diǎn)擊行為的用戶，還有訪客定向，要剔除一個(gè)已購(gòu)買人群，投放到一個(gè)成本相對(duì)比較低的站外還有無(wú)線，在鉆展融合的情況下，二次定向也是能夠把這部分顧客定向回來(lái)的。

Q:不同于很多類目，住宅家具購(gòu)買的決策周期較長(zhǎng)，如何權(quán)衡好投放的效果呢？

A:我們會(huì)做數(shù)據(jù)分析的報(bào)表，把自己直通車推廣的產(chǎn)品、計(jì)劃、方式的效果記錄下來(lái)，做月度分析、活動(dòng)效果、日常效果，清楚的了解哪個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)定向的效果，而且活動(dòng)的話會(huì)有活動(dòng)效果力度記錄，家具的產(chǎn)品周期很長(zhǎng)不會(huì)像快消品那樣替換，這樣子我們就能把前面的數(shù)據(jù)應(yīng)用到后面的活動(dòng)投放參考；鉆展方面也是同樣的會(huì)把每個(gè)計(jì)劃、每個(gè)定向、頁(yè)面、活動(dòng)的效果記錄下來(lái)，做成數(shù)據(jù)庫(kù)，后面投放的時(shí)候就能根據(jù)前面的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)把控了，例如拉新的前面是怎么做的大概花費(fèi)多少ROI多少這次活動(dòng)官方力度怎樣需不需要拉新，拉新的話要做哪些定向跟展位預(yù)估ROI。

住宅家具購(gòu)買決策周期比較長(zhǎng)，我們做的又是付費(fèi)推廣，對(duì)于推廣的效果要綜合考慮，列出影響因素跟相關(guān)因素，明確自己的主要推廣目的，然后再來(lái)評(píng)估。

例如直通車，很多人可能主要考慮的就是ROI跟cpc，我們也一樣，但是我們會(huì)加進(jìn)去這個(gè)產(chǎn)品投放以后的一個(gè)搜索數(shù)據(jù)指標(biāo)變化，因?yàn)橹蓖ㄜ囀歉阉鲯煦^的，直通車做的好是可以幫助搜索的提升的。

另住宅家具的投放除cpc和roi，還應(yīng)該關(guān)注加購(gòu)和收藏?cái)?shù)的變化。

Q:直通車、鉆展的投放比例應(yīng)該怎么把控？

A:直鉆的投放比例要根據(jù)店鋪的效果，還有操作人員的技術(shù)來(lái)調(diào)整，一般的店鋪我建議是1:2.5。在投放的直鉆投放費(fèi)用把控里面，一方面是根據(jù)你的投放策略，你是要做單品的還是活動(dòng)的，是要拉新的還是二次重復(fù)定向的、拉新的話你是要截留對(duì)手的還是有明確搜索意向的等等，根據(jù)自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣策略來(lái)做選擇適合工具再分配預(yù)算；另外一種是根據(jù)轉(zhuǎn)化效果來(lái)分配，推廣是付費(fèi)的我們經(jīng)營(yíng)店鋪不能一直做虧本的推廣，所以要保證總的付費(fèi)渠道ROI是賺錢的，這個(gè)時(shí)候根據(jù)直通車跟鉆展兩個(gè)渠道的各自ROI、綜合ROI、結(jié)合店鋪成本來(lái)做，讓你綜合的投放ROI是賺錢的。

Q:行業(yè)壟斷這么明顯的情況下，中小客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里呢？

A:細(xì)分的風(fēng)格市場(chǎng)或者產(chǎn)品市場(chǎng)還是很有潛力的，現(xiàn)在家具市場(chǎng)里面展現(xiàn)的是一種百花齊放的狀態(tài)，并沒(méi)有很明顯的一個(gè)一家或者幾家壟斷式發(fā)展，而且通過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，第一次購(gòu)買家具的用戶對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度是比較低的。例如高端美式家具品牌衛(wèi)詩(shī)理，就是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)分起家的，明確自己的一個(gè)高端目標(biāo)用戶群體，在產(chǎn)品、店鋪裝修、推廣、調(diào)性、服務(wù)等都是有針對(duì)性的做。

Q:大促和平時(shí)的投放策略一樣嗎？有哪些區(qū)別？

A:不一樣，日常投放以精準(zhǔn)流量為主拉新為輔，大促因?yàn)樾枰罅康娜巳簛?lái)支撐業(yè)績(jī)，所以大促時(shí)候前面以拉新為主精準(zhǔn)為輔后面才是轉(zhuǎn)回來(lái)精準(zhǔn)流量為主拉新為輔。大促預(yù)熱拉新時(shí)期，工具上也要根據(jù)成本還有流量的獲取難易度進(jìn)行調(diào)整。大促時(shí)候我們會(huì)把大促分為好幾個(gè)階段，每個(gè)階段上要做的事情其實(shí)是不一樣的，所需要到的工具也是不同。例如，在活動(dòng)要爆發(fā)的前兩天，鉆展的成本是很高的，直通車相對(duì)會(huì)低些，而且鉆展拿流量很難，這個(gè)時(shí)候你要調(diào)整縮減鉆展費(fèi)用重點(diǎn)放在前面預(yù)熱積累的顧客的二次重復(fù)定向上，而加大費(fèi)用給成本相對(duì)較低流量獲取能力相對(duì)容易點(diǎn)的直通車去拉有搜索意向的顧客，而且這個(gè)階段還使用搜索去尋找產(chǎn)品的客戶被你打動(dòng)的可能性也大。

Q:住宅家具有淡季嗎？在制定全年規(guī)劃的時(shí)候有沒(méi)有注意的點(diǎn)？

A:淡旺季在家具里面不大明顯，家具更偏向于活動(dòng)促銷型，活動(dòng)影響才比較大。在制定全年規(guī)劃的時(shí)候需要注意一個(gè)大促3月-6月-9月-11月-12月大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)的影響，對(duì)于大促過(guò)度期又需要準(zhǔn)備一個(gè)自己的店鋪主題活動(dòng)刺激提升業(yè)績(jī)。過(guò)年時(shí)候基本整個(gè)淘寶都處于一個(gè)購(gòu)物的低峰值時(shí)期，也是家具最大的淡季了，這個(gè)時(shí)候的推廣成本比較低，是否要用來(lái)拉新？這個(gè)時(shí)期我個(gè)人是不建議進(jìn)行大量拉新，適量的推廣還是可以的。

過(guò)年期間，物流停運(yùn)，加上各種刺激不大，顧客購(gòu)買欲望不強(qiáng)，這個(gè)時(shí)期的業(yè)績(jī)一般比較弱，想用推廣刺激業(yè)績(jī)效果也不明顯，但是我們可以利用這個(gè)時(shí)期做一個(gè)品牌與店鋪的訪客積累，給年后第一波爆發(fā)做儲(chǔ)蓄（不建議做過(guò)年時(shí)期的業(yè)績(jī)刺激推廣，例如過(guò)年期的聚劃算）。一方面，可以利用較為印象深刻的創(chuàng)意圖做品牌轟炸，利用低成本大展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)給顧客加強(qiáng)品牌印象，就像之前一直做的電視廣告腦白金；另一方面，在店鋪里面給予顧客相當(dāng)具有誘惑力的優(yōu)惠力度或者刺激方案，刺激顧客產(chǎn)生收藏與加購(gòu)行為（購(gòu)買行為不大靠譜），讓你在年后二次定向里面能夠很輕易的利用dmp標(biāo)簽回籠顧客。

Q:怎么對(duì)待無(wú)線端的投放，有哪些需要注意的點(diǎn)?

A:我們?cè)谕斗爬锩姘l(fā)現(xiàn)鉆展的無(wú)線轉(zhuǎn)化效果是優(yōu)于PC的，直通車卻相反甚至不少商家在虧本，PC轉(zhuǎn)化效果優(yōu)于無(wú)線。無(wú)線的投放因?yàn)樗囊粋€(gè)家具與其他類目存在的差異性，我們不能盲目的大量投放，或者看到某個(gè)效果不好而停止投放。我們投放時(shí)候需要把工具進(jìn)行打通式處理，因?yàn)橥瑯拥亩丝诶锩嫫鋵?shí)訪客這塊是存在融合性的，所以我們分為2條線，一條線是直通車?yán)拢@展二次定向，這個(gè)的效果是比較好的，總體ROI也不錯(cuò)；另外一條線在第一條線的基礎(chǔ)上獨(dú)立投放，無(wú)線端直通車現(xiàn)在開(kāi)通了一個(gè)首頁(yè)下拉的位置，這個(gè)可以作為我們直通車二次定向的點(diǎn)，然后鉆展也通過(guò)站內(nèi)外低成本拉新，然后再自己進(jìn)行二次定向。值得注意的是，無(wú)線的流量是非常巨大的，而直通車跟鉆展在消耗能力還有轉(zhuǎn)化能力方面差異挺大，還有展現(xiàn)位置，我們要綜合去衡量，分配工具預(yù)算，還有新老顧客預(yù)算。

Q:鉆展訪客定向如何精準(zhǔn)？

A:訪客也沒(méi)有說(shuō)怎么樣才是精準(zhǔn)，可以根據(jù)店鋪的情況對(duì)人群進(jìn)行一個(gè)橫向跟縱向的定向，在一個(gè)流量池不斷更新的情況下，不斷的更替人群，例如威露士因?yàn)閮r(jià)格不同導(dǎo)致的人群優(yōu)質(zhì)度不同所以使用價(jià)格梯度的定向，我們的話也可以根據(jù)人群對(duì)于店鋪的認(rèn)知深度多少來(lái)進(jìn)行定向。

Q:如何提高產(chǎn)品排名?

A:搜索排名的影響因素還是很多的，銷售、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、屬性相關(guān)性等都有，我們更傾向于一個(gè)搜索點(diǎn)擊率的優(yōu)化，還有一個(gè)直通車的配合來(lái)做。要是是一個(gè)新品的話，跟很多大神們一樣，剛上架一個(gè)轉(zhuǎn)化率、7天銷售增長(zhǎng)這些都是很不錯(cuò)的做法。產(chǎn)品上架比較久的，我們會(huì)通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞的一個(gè)展現(xiàn)點(diǎn)擊率，提升一個(gè)買家搜索喜好度這塊來(lái)提升產(chǎn)品排名，然后再通過(guò)直通車的一個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)去配合優(yōu)化提升排名。

Q:直通車跟鉆展的流量都是淘系流量，特別在活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有很大的瓶頸，引淘外流量，轉(zhuǎn)化又是很差。如何突破這個(gè)瓶頸呢?

A:是的，淘寶流量的轉(zhuǎn)化比較差，所以我們?cè)谕茝V時(shí)候要使用漏斗的形式進(jìn)行人群的篩選。

Q:對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，直通車很難做到整天保持在較好的位置，提高質(zhì)量得分難，有什么技巧辦法嗎？

A:中小賣家的話，如果大詞有難度，可以選擇長(zhǎng)尾詞入手。

Q:利用鉆展，例如用鉆展去定向與自己相關(guān)的其他類目的店鋪，有沒(méi)效果？

A:有，日常的話可以做訪客積累拉新，但是轉(zhuǎn)化效果不大明顯，但是大促時(shí)候比較好

Q:通過(guò)直鉆流量訪客都不錯(cuò)，但是為何沒(méi)有詢單？是因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)高還是因?yàn)槭裁矗?/p>

A:詢單這塊，除了工具的引流外，最重要的還是一個(gè)頁(yè)面跟產(chǎn)品。

Q:麻吉寶建議以怎樣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量其效果好壞或者說(shuō)是有沒(méi)效果呢？

A:使用麻吉寶的收藏與加購(gòu)，在投放以后對(duì)于店鋪投放前，在自主訪問(wèn)里面這兩個(gè)渠道的變化衡量。

Q:墻紙的復(fù)購(gòu)率很差，你們這個(gè)住宅怎么提高復(fù)購(gòu)率？

A:整個(gè)住宅家具而言，復(fù)購(gòu)率普遍不高，可以考慮嘗試關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的推送，另外有部分賣家嘗試采用短信營(yíng)銷，即推薦新客戶可以有減免的形式。

Q:我發(fā)覺(jué)很多家具行業(yè)的詳情頁(yè)介紹都在文字上下了很多功夫，但是這樣會(huì)不會(huì)適得其反，其實(shí)消費(fèi)者最想看的只是圖片而已。

A:文字介紹和圖片結(jié)合效果才會(huì)比較好，而且文字的話你需要介紹清楚產(chǎn)品功能，或者代表的文化，單純的這樣講，很難判斷。

Q:中小賣家比較適合用什么推廣？只適合用直通車嗎？

A:中小賣家可以先從直通車開(kāi)始，店鋪成熟后，整體視覺(jué)效果都比較好的時(shí)候和鉆展配合一起投放效果會(huì)更好。

Q:單品或者拼團(tuán)前，請(qǐng)問(wèn)你們鉆展預(yù)熱期間的節(jié)奏怎么掌控，以什么定向?yàn)橹魇裁礊檩o？

A:會(huì)分階段性投放，前期訪客積累跟曝光，后期回籠。

Q:無(wú)線的質(zhì)量分一直不高，怎么提升？

A:無(wú)線質(zhì)量得分現(xiàn)在已經(jīng)分開(kāi)了，流量波動(dòng)比較大，要控制質(zhì)量得分的話可以從控制流量跟點(diǎn)擊率開(kāi)始。

Q:@林氏木業(yè)，你們的預(yù)算有沒(méi)有嚴(yán)格控制一定的比例的？

A:沒(méi)，會(huì)根據(jù)活動(dòng)時(shí)期的不同情況進(jìn)行調(diào)整。

Q:用直通車推廣，ROI一直都不好，我們應(yīng)該從哪幾個(gè)方面去改善呢？

A:roi和產(chǎn)品使用技巧有關(guān)，也和你的頁(yè)面轉(zhuǎn)化有關(guān)，建議你可以從提高頁(yè)面轉(zhuǎn)化，提高引流精準(zhǔn)度方面去優(yōu)化。

Q:直通車無(wú)線和pc是分開(kāi)還是和在一起，那個(gè)效果更好；無(wú)線端的搜索流量很大，如果直通車無(wú)線端的效率不高，為了搜索的流量還要大力投嗎?

A:分開(kāi)，更好的控制每一個(gè)流量，還有每一個(gè)定向，還有你的分詞。

Q:第三遍提問(wèn)此問(wèn)題： 直通車長(zhǎng)尾詞的搜索和展現(xiàn)都比較低，怎么才能更好的去做好點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，還有就是質(zhì)量分的維護(hù)呢？

A:質(zhì)量分的穩(wěn)定主要是三個(gè)維度：買家體驗(yàn)，創(chuàng)意效果，相關(guān)性，質(zhì)量分也是圍繞他們展開(kāi)，需要注意的是，大促期間點(diǎn)擊率會(huì)有一定波動(dòng)，所以需要考慮好不同階段的投放預(yù)算。

Q:通車定向和店鋪推廣效率如何，怎么配合投放？

A:直通車定向可以用來(lái)做二次定向，店鋪屬于一次，我們是把店鋪跟關(guān)鍵詞放一個(gè)層級(jí)的。

Q:現(xiàn)在住宅家具行業(yè)的真實(shí)轉(zhuǎn)化率無(wú)線和pc分別是多少，看生意參謀給出的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率也太高了，無(wú)線的轉(zhuǎn)化是不是很低？

A:無(wú)線轉(zhuǎn)化低和這個(gè)行業(yè)的特性有關(guān)，住宅家具本身客單價(jià)比較高，所以無(wú)線投放時(shí)更多應(yīng)該關(guān)注收藏和加購(gòu)。

Q:我們產(chǎn)品 屬于同行里價(jià)格偏高的，直通車 轉(zhuǎn)化比較差。這個(gè)有什么技巧嗎？

A:我們有很多產(chǎn)品定位都是中高端人群，這就區(qū)別于其他賣家，而且決策周期也會(huì)更長(zhǎng)，如果提高轉(zhuǎn)化，一方面需要更精準(zhǔn)的定位自己的人群，同時(shí)需要拉長(zhǎng)轉(zhuǎn)化周期。

Q:現(xiàn)有的直通車計(jì)劃沒(méi)有單獨(dú)分開(kāi)無(wú)線和pc的話，是新開(kāi)一個(gè)計(jì)劃操作嗎？

A:新開(kāi)，這樣也有助于你對(duì)質(zhì)量得分還有流量、花費(fèi)的控制，還能更好的針對(duì)渠道性做推廣

Q:如何圈定店鋪人群呢？

A:你根據(jù)自己的店鋪特性，通過(guò)工具對(duì)自己的店鋪?zhàn)鲆环菰敿?xì)的人群分析，然后通過(guò)直鉆的特性去有選擇的圈，不分析店鋪現(xiàn)有人群很難做的。

Q:影響直通車的幾個(gè)大因素 無(wú)非相關(guān)性，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，還有買家體驗(yàn) 1.點(diǎn)擊率已經(jīng)是無(wú)線渠道的2倍左右，創(chuàng)意效果是滿的 2.相關(guān)性也是滿格 3，買家體驗(yàn)里 收藏加購(gòu)/點(diǎn)擊量比例為=10%左右，基本沒(méi)有買家差評(píng)，轉(zhuǎn)化率也是無(wú)線端的 1.5倍左右 問(wèn)題是：為什么一直在9分徘徊了一個(gè)多星期，問(wèn)題出在哪？

A:9分質(zhì)量已經(jīng)不錯(cuò)了，再需要提高的話，還是需要從點(diǎn)擊率和點(diǎn)轉(zhuǎn)率2個(gè)角度去優(yōu)化。

Q:如何優(yōu)化鉆展，如何找出轉(zhuǎn)化最高的定向店鋪？

A:定向效果最好，你可以通過(guò)幾個(gè)維度，先是尋找店鋪人群相似的店鋪，然后再通過(guò)數(shù)據(jù)測(cè)試。

Q:我是賣中老年男女鞋的，但是用鉆展的興趣點(diǎn)定向，并沒(méi)有這個(gè)興趣點(diǎn)，只有男士低幫鞋，男士高幫鞋，這樣的話流量就非常不精準(zhǔn)，用店鋪定向的話流量又太少，而且要和別人打價(jià)格戰(zhàn)。這樣的情況該如何解決，日后鉆展會(huì)把興趣點(diǎn)這方面做的更深入，更細(xì)致嗎？

A:你提到的這個(gè)，我們后期會(huì)優(yōu)化，將興趣點(diǎn)擴(kuò)展，現(xiàn)階段你可以通過(guò)訪客定向來(lái)獲取流量。

Q:鉆展每個(gè)位置和每個(gè)時(shí)間段都要去測(cè)試嗎？怎么測(cè)試好?

A:位置的話，焦點(diǎn)圖一般流量比較大，其他位置你可以先分析這個(gè)資源位背后的人群情況，選擇性的測(cè)試，測(cè)試方法的話，保持一個(gè)維度，比如你對(duì)比位置的時(shí)候，其他維度則保持一致。時(shí)間段的其實(shí)比較多的小展位不大用，因?yàn)楸旧砹髁烤蜕?，要是你是我們家具的話，基于人群的考慮周期，時(shí)間段的影響不大實(shí)際投放上。

Q:美工作圖不好看怎么辦？

A:要是鉆展的話，現(xiàn)在后臺(tái)很多的模板。

Q:通投什么情況下建議使用呢？

A:相對(duì)精準(zhǔn)的流量無(wú)法滿足你的流量需求，需要大曝光時(shí)可以考慮通投。

Q:怎樣才能進(jìn)極有家，普通C店能進(jìn)嗎？

A:目前極有家只針對(duì)C的商家開(kāi)放。

Q:企業(yè)店鋪可以入駐極有家么？

A:可以，極有家中有非常多的賣家也開(kāi)通了企業(yè)店鋪。

Q:極有家審核條件是什么？怎么才能通過(guò)？

A:1.資質(zhì)問(wèn)題：極有家PC端首頁(yè)商家入住&幫派帖子里有詳細(xì)的資質(zhì)要求~2.商家入駐，各位稍安勿躁，因?yàn)闃O有家的賣家 均為小二人肉審核，所以具體的時(shí)間還是要各位與行業(yè)小二溝通。

Q:極有家商品核要求包送裝，但是我們是小家具類目，怎么才能通過(guò)審核？是需要備案什么的嗎 ？

A:大件包送裝，小件包郵。

Q:現(xiàn)在極有家家具總體流量，銷售怎么樣，有何特別活動(dòng)可以支持極有家商家？

A:截止目前，所有極有家的官方活動(dòng)只有極有家的賣家可以參與，所有的資源、打標(biāo)、透標(biāo)均只針對(duì)極有家賣家和商品。