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在進入正題之前，我們先來想象一下這樣個場景（可能有人看過），你晚上9點下班，然后打車回家，車已經開了10多分鐘，你看了一下窗外，發(fā)現(xiàn)司機正在繞遠路坑你的錢，如果按照常理來說你很可能會去阻止司機，但今天我們換個思路去看待這種情況：
“在這個偌大的城市，很少有人愿意花時間來陪伴自己，而這個不曾相識的司機卻愿意在這深夜多花一點時間來陪伴自己”
這樣一想是不是被坑錢的氣憤就沒那么嚴重了？其實產品也是如此，挑選的賣點不同效果也可能是天壤之別。
那么如何在眾多賣點眾挑選最有效的賣點呢？
我為大家提供了以下四個思路。
- 提煉有效賣點的四個思路 -
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-01-
為消費者省時省力
方便快捷是我們人類一直在追求的目標，我們也愿意為我們的“懶”付費。下面通過三個不同行業(yè)的產品來解析這一點：
1、維生素相信大家都不陌生，但在我們的腦海里它是藥品，當我們的身體缺少它的時候，我才會去服用它，如果用這個賣點的話并不能進入大眾市場，所以維生素在推廣的時候并沒有采用這個賣點，而是換了一個思路，他告訴大眾我們每天需要攝入的維生素需要吃多少蔬菜、水果、肉類等，這些聽起來讓消費者感覺特別難實現(xiàn)，而維生素片剛好可以滿足這個需求，你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物，讓大家覺得確實省了不少，從而維生素推向了大眾消費人群。
2、如今的網(wǎng)課也是如此，廣告文案里經常是“7天精通xxx”、“30天從小白到大神”。一個人從小白到大神可能需要幾年的實戰(zhàn)經驗，而他的課程只要30天就可以讓你變大神，這是不是很省時間？
3、家用血糖儀也是同樣的道理。沒有這個東西之前，你要測量血糖得去醫(yī)院或者藥店，而現(xiàn)在你有家里有這玩意，隨時可以測量，省去了很多麻煩。
-02-
為消費者省錢
省錢有兩條線，一條思路就是便宜，這方面的例子很多，比如某商鋪里的特價商品，你之前去買可能是1000塊錢，但今天特價只需700塊錢就可以拿走。還有“雙11”活動也是這個思路，在今天買東西都是低價（到底便不便宜我們不考慮），就是為你省錢。
第二條線就是告訴消費者合理花錢，別把錢花在不該花的地方。比如瓜子二手車的廣告語“沒有中間商賺差錢”，它這話的意思就是之前二手車交易有中間商賺你的錢，這部分錢你花的好冤枉，而瓜子這個平臺不會讓你花冤枉錢。
-03-
刷新消費者印象
如今都在提倡創(chuàng)新，創(chuàng)新可以是創(chuàng)造一個新的東西，也可以在現(xiàn)有的產品上做一點創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的在于改變消費者的常規(guī)印象，所以我們在提煉賣點的時候要選擇可以刷新大眾印象的賣點。比如前段時間六神花露水在官微上發(fā)布了六神雞尾酒的信息，引起了大家的注意力，因為在此之前，在我們的印象當中六神都是花露水，如今出的雞尾酒勢必會給我們大腦刷新一下印象。
在說一個例子，相信很多大家都聽過南孚電池“一節(jié)更比六節(jié)強”的廣告語，這就是在刷新消費者印象，在消費者的深層印象中，電池的續(xù)航能力并不是很強，玩具賽車用完了基本上就沒電，但是南孚卻說賽車用完遙控器還能接著用，這是不是消費者之前根本想象不到的事情？
-04-
圓消費者夢
每個人的人生不可能是沒有缺陷的，有很多因素影響了我們去達到某個夢想或者目標，如果有實現(xiàn)夢想的機會出現(xiàn)時，你肯定會嘗試抓住。
很多人都有做個富豪的夢想，但是靠打工是不可能實現(xiàn)的，那就會出現(xiàn)一夜暴富的思想，**公司就是很好地利用了這一點，推出“其實你擁有一筆巨大的財富，只是忘記了取款密碼而已”的廣告語，直接引爆市場。
現(xiàn)在特別流行的學歷提升也是運用了這一點，很多人當初因為自己貪玩，沒能獲得一個好的學歷，導致如今的很多困難。于是第三方機構就推出“現(xiàn)在有一個機會圓你大學夢”的廣告語，贏得低學歷人群的青睞。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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