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這是麋鹿先生Sky的第633篇原創(chuàng)文章
小紅書運(yùn)營>>就是麋鹿先生Sky
小紅書博主@阿璐要分析100個(gè)博主是小紅書賬號(hào)分析頭部博主，也是小紅書電商官方合作講師，她是如何依靠拆解賬號(hào)、輸出運(yùn)營知識(shí)收獲16w+粉絲，從沒有廣告問價(jià)，到一條視頻1.2w的？這篇文章我們就來了解阿璐的成長故事。
2020年，阿璐在一家教育行業(yè)公司工作，教育培訓(xùn)，獲客是非常重要的一環(huán)，在營銷宣傳上，公司的公眾號(hào)已經(jīng)擁有了一定聲量，但其他平臺(tái)仍亟待開發(fā)，也正是這時(shí)，阿璐將目光投向了小紅書。
“我看了很多平臺(tái)，包括抖音、知乎還有 B 站，因?yàn)槲覀児咀龅慕逃?，它的受眾非常窄，而且是在校的女大學(xué)生居多。”
“當(dāng)時(shí)我就看了一下，發(fā)現(xiàn)小紅書的女性群體非常多，并且搜索發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)教育方向關(guān)于考研這方面的賬號(hào)，尤其是成體系成規(guī)模的賬號(hào)是沒有的，所以我就去試了一下給公司做小紅書運(yùn)營。”
在阿璐的運(yùn)營下，公司的小紅書企業(yè)號(hào)在2022年已經(jīng)達(dá)到2w+粉絲，單條筆記0投放轉(zhuǎn)化私域700+人。
2022年4月，在擁有了一定的小紅書運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后，阿璐也開始想要做一個(gè)自己的小紅書賬號(hào)，嘗試成為一個(gè)博主：“做新媒體的人應(yīng)該做久了，都有做自己賬號(hào)的這樣子一個(gè)念頭。”
于是取名@阿璐要上進(jìn)開始做小紅書，一開始，阿璐從自身出發(fā)，分享了一些企業(yè)新媒體賬號(hào)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但是“發(fā)完之后，感覺好像沒有什么可以持續(xù)分享的東西”，筆記漲粉的情況也非常一般。
“后來因?yàn)楣疽竺總€(gè)月需要新起3個(gè)小紅書號(hào)，在KPI的要求下，我開始瘋狂的收集各類型的博主進(jìn)行研究，并且當(dāng)時(shí)【每天分析一個(gè)xx】系列的小紅書筆記非?；穑晚槃莅炎约赫业降牟┲鞑鸾夂?，整理成了筆記。”
在確定拆解的博主這一對象時(shí)，阿璐有自己的標(biāo)準(zhǔn)。“第一是形式比較新的，我會(huì)比較喜歡，因?yàn)槲腋杏X自不管在哪個(gè)平臺(tái)做自媒體，它的同質(zhì)化都會(huì)變嚴(yán)重，所以我會(huì)喜歡去挑一些形式比較新的，還有一些就是近期數(shù)據(jù)比較好的一些博主。”
而數(shù)據(jù)比較好的博主，一定有他被推薦和喜愛的原因，總結(jié)并分享這些內(nèi)容就是用戶最關(guān)心的部分。
阿璐在筆記中，會(huì)分析某一類別博主在運(yùn)營上做得出彩的地方及其數(shù)據(jù)好的原因，同時(shí)也會(huì)對有意向做這一賽道博主的用戶提出自己的建議。
就像阿璐整理并發(fā)布的第一篇Vlog/Plog方向博主拆解筆記，在筆記中，阿璐介紹了這一博主的賬號(hào)運(yùn)營值得學(xué)習(xí)之處，分析了筆記風(fēng)格和做此類博主需要樹立的“利他思維”，最后為用戶提供了自己的建議。
筆記在當(dāng)時(shí)收獲了就300+的點(diǎn)贊，阿璐認(rèn)為，對于一個(gè)新賬號(hào)來說，有這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)非常好了。
同時(shí)，阿璐本身有分析拆解這一習(xí)慣，“我自己比較喜歡拆解東西，會(huì)自己去拆邏輯，包括以前上學(xué)時(shí)有段時(shí)間‘拆書’很火，就是看什么書，把書‘拆’出來，包括它的框架、劇情節(jié)奏等，可能當(dāng)時(shí)這個(gè)東西對我有產(chǎn)生一定影響，導(dǎo)致我現(xiàn)在蠻喜歡去把東西拆解開來看待。”
于是基于不錯(cuò)的數(shù)據(jù)和愿意持續(xù)輸出的條件，阿璐就將“每天分析一個(gè)博主”的系列繼續(xù)做下去。
而后續(xù)的筆記都獲得了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)，甚至第二篇筆記就已經(jīng)收獲了2000+點(diǎn)贊，第五篇筆記更是有將近4000+的點(diǎn)贊，不到兩個(gè)月時(shí)間，賬號(hào)粉絲量漲到了4000+。
但當(dāng)賬號(hào)剛有點(diǎn)起色時(shí)，由于一些個(gè)人原因，阿璐選擇了裸辭，小紅書博主副業(yè)0收入，好在親人的理解和支持給了她自由嘗試的底氣。
但是當(dāng)粉絲漲到4000+時(shí)，阿璐的賬號(hào)突然陷入了困難期。
“在一個(gè)多月的時(shí)間里，每發(fā)一篇筆記，都是違規(guī)狀態(tài)，筆記拿不到任何曝光的機(jī)會(huì)。” 即使內(nèi)容與往期相同，但忽然間阿璐發(fā)布的筆記就被劃入異常狀態(tài)，無法投放薯?xiàng)l，點(diǎn)贊量和漲粉量都不容樂觀。
“那時(shí)候我真的是沒得選擇，只能硬著頭皮去測試和調(diào)整，比如我發(fā)現(xiàn)不能在封面里出現(xiàn)其他博主的截圖，那我就把它放在畫面里去拍攝。”
“在我們無法去改變規(guī)則的時(shí)候，發(fā)泄情緒沒有任何作用。不如賭一把，堅(jiān)持去測試。”阿璐就這樣不斷嘗試，一直支撐到粉絲量破5000，賬號(hào)和筆記的狀況才好起來。
阿璐認(rèn)為，關(guān)于漲粉，其實(shí)每個(gè)賬號(hào)都會(huì)有自己的“新手保護(hù)期”。粉絲量突破5000后，從5000漲到1w只花了半個(gè)多月的時(shí)間。
中間阿璐還改了昵稱，這也是她認(rèn)為能夠迅速漲粉的原因之一。“其實(shí)我一開始也很討厭那種模板化的昵稱，但5k粉后，我有一天突然想換一個(gè)，沒想到這個(gè)決定讓我直接進(jìn)入了高速漲粉期。”
阿璐之前的昵稱叫“阿璐要上進(jìn)”，“這類昵稱哪怕出了單篇千贊爆款，粉絲不到主頁，根本不知道我平時(shí)在分享什么內(nèi)容，很難給人持續(xù)關(guān)注的欲望。”
“所以我當(dāng)時(shí)萌生了加入內(nèi)容定位的想法，想了“運(yùn)營阿璐、阿璐愛運(yùn)營、阿璐的運(yùn)營日記”這些昵稱，但這些真的太爛大街了，當(dāng)時(shí)我想到，要不然我把自己正在做的事情改成我的昵稱，于是有了@阿璐要分析100個(gè)博主這個(gè)昵稱。”
“1w到10w，都是一個(gè)比較穩(wěn)定增長的過程。我覺得每一個(gè)賬號(hào)都有一個(gè)流量高峰階段，就是不管你發(fā)什么東西都爆的一個(gè)狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候沖得很快，看你在這個(gè)階段能夠沖到一個(gè)怎樣的粉絲量級。”
阿璐在這個(gè)階段瘋狂日更，“遇到爆款的時(shí)候，寧愿多更也不斷更，爆款帶來的主頁曝光會(huì)助力新筆記更快進(jìn)入更大的流量池，我在5-8w粉這個(gè)階段就是當(dāng)時(shí)流量最好的時(shí)候，隨便發(fā)都千贊，當(dāng)時(shí)真的是悶頭更新，把粉絲量一下沖了上去。”
隨著粉絲量的增加，阿璐發(fā)現(xiàn)，小紅書出現(xiàn)了越來越多分析博主的筆記，自己的內(nèi)容也遭到模仿和抄襲，她逐漸意識(shí)到，這樣純干貨圖片的形式必須要改變了。
“當(dāng)同類博主和抄襲的人越來越多之后，我意識(shí)到我必須往個(gè)人 IP 去轉(zhuǎn)型。我不能僅僅去分析博主，因?yàn)榉治霾┲魉皇且粋€(gè)形式，你可以理解為是一個(gè)形式或者是一個(gè)類別，很多人都可以做，我必須要形成大家喜歡看我的分析，或者說他們認(rèn)可的是我的觀點(diǎn)。”
于是阿璐開始在筆記中增加個(gè)人色彩，打造個(gè)人IP：出鏡做口播視頻，增加自己的新媒體經(jīng)驗(yàn)分享，在筆記中加入自己的日常生活片段。
“個(gè)人出鏡也好，個(gè)人去輸出觀點(diǎn)也好，不停地在內(nèi)容中去增加自己在粉絲面前的一些曝光度。當(dāng)然，我自從選擇出鏡以后，說實(shí)話也面臨了不少掉粉，甚至當(dāng)時(shí)有一個(gè)粉絲直接就評論說，你為什么要出鏡，或者說發(fā)這些不是特別有網(wǎng)感的照片有什么意義，會(huì)收到這樣子的一些不太好的評論。”
“但是我覺得，不管是分享哪一類的知識(shí)，尤其是做知識(shí)類的博主，如果沒有本人出鏡的話，你就是給整個(gè)賽道去提供一個(gè)抄襲的源頭而已，你沒辦法形成自己的東西，這個(gè)東西我會(huì)覺得是很危險(xiǎn)的一件事情。”
除此之外，賬號(hào)變現(xiàn)難也是轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要原因。
由于拆解博主這一純干貨類筆記沒有廣告位，阿璐在轉(zhuǎn)型之前幾乎接不到廣告，甚至粉絲達(dá)到10w時(shí)也沒有收到幾個(gè)廣告合作邀約。而真人出鏡后，尤其是開始視頻出鏡后，廣告收入明顯上漲，從一開始無人問津的圖文，到廣告報(bào)價(jià)1.2w-1.3w，也慢慢有品牌合作。
阿璐將廣告與新媒體運(yùn)營知識(shí)相結(jié)合，例如下圖左邊的視頻就是在講解運(yùn)營知識(shí)中巧妙推廣AI產(chǎn)品。阿璐也會(huì)接一些商家分析的廣告，在分析和總結(jié)商家的運(yùn)營方法與經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也為商家打了廣告。
除了接廣告，阿璐也開始做自己的知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，其實(shí)早在粉絲量只有幾千時(shí)便有用戶主動(dòng)聯(lián)系阿璐進(jìn)行賬號(hào)分析，阿璐便從付費(fèi)咨詢做到博主陪跑，將累積和總結(jié)的大量小紅書運(yùn)營方法論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到其中。
在小紅書耕耘多年，阿璐認(rèn)為小紅書的社區(qū)氛圍還是非常不錯(cuò)的，溝通起來也十分順暢，但如果想要做小紅書博主或者其他自媒體，還是需要認(rèn)真考慮自己是否適合從事這一職業(yè)。
在問及阿璐做小紅書博主需要具備什么能力時(shí)，她回答，首先一定有分享欲，“分享欲如果足夠強(qiáng)，就能夠依靠這個(gè)分享欲不斷地去迭代她的內(nèi)容；如果沒有持續(xù)的分享欲的話，做的所有東西就會(huì)變得很功利，會(huì)很痛苦。”
其次是要有一定的抗挫折能力。“有的賬號(hào)可能在起號(hào)第一個(gè)月講究拿到了很好的成績，但是這個(gè)數(shù)據(jù)不可能貫穿做賬號(hào)的整個(gè)過程，一定會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)焦慮，如果心態(tài)不好、抗挫折能力弱，一兩個(gè)月沒有收入，那可能就放棄掉了。”
阿璐雖然在做小紅書博主之后不久便裸辭了，對于0收入的情況，家人的鼓勵(lì)和支持消除她的一大半焦慮，“家里就直接說，他們可以給我提供這份工資讓我出來，實(shí)在不行回去打工，工資也不會(huì)說掉到多么低的。”所以在做賬號(hào)前期，阿璐的心態(tài)比較平和，不會(huì)過度在意數(shù)據(jù)好壞。
但是阿璐并不建議新人全職做小紅書博主。“一旦全職去做的話，他們的期待值會(huì)非常高，也更容易焦慮，反而很難做起來。有時(shí)候你不經(jīng)意間，或者說當(dāng)成一個(gè)副業(yè)的去做，你的心態(tài)會(huì)更放松，人在放松的時(shí)候，可能靈感他才是比較多的。"
"而且我身邊認(rèn)識(shí)的那一些博主，副業(yè)收入跟主業(yè)的差不多，所以在這個(gè)情況下，把博主當(dāng)成副業(yè)去做反而更加輕松，對你來說可能也是一個(gè)加分項(xiàng)。如果有主業(yè)，哪怕兩個(gè)月沒有廣告也沒關(guān)系，還可以在淡季的時(shí)候好好去深耕內(nèi)容；但是如果是全職的博主，他就很難了，廣告從十個(gè)掉到兩三個(gè)，她會(huì)很難接受個(gè)落差。”
大多數(shù)博主還會(huì)面臨瓶頸期和轉(zhuǎn)型問題，面臨筆記點(diǎn)贊少、賬號(hào)掉粉、接不到合作等等情況。
阿璐的學(xué)員劉劉在今年年初也遇到了瓶頸期急需轉(zhuǎn)型，一邊面臨數(shù)據(jù)起伏不定，一邊又不知如何改變，在溝通咨詢之后，她決定強(qiáng)化個(gè)人IP，增加出鏡率，“ 現(xiàn)在她轉(zhuǎn)型之后的數(shù)據(jù)也已經(jīng)開始穩(wěn)定了，新賽道有出小千贊的爆款，并且漲粉也開始回暖起來。”
阿璐表示，一個(gè)博主要轉(zhuǎn)型，首先得了解自己的意愿，想做一個(gè)什么樣的賬號(hào)，其次去分析粉絲畫像，考慮如何將以前的內(nèi)容與想做的方向關(guān)聯(lián)在一起，做一個(gè)平緩的過渡。
那么成為小紅書博主之后的工作和生活是什么樣的？從打工人到自媒體，工作壓力是不是會(huì)輕很多，生活是否變得更加自由？
阿璐表示，做小紅書博主與之前的打工生活最直觀的改變就是作息和工作時(shí)長長了很多。
“因?yàn)樯习嗟臅r(shí)候你按上班時(shí)間正常上下班，忙的時(shí)候加加班，甚至有時(shí)候自己不樂意了，也可以早點(diǎn)回去。但是做博主，你所有的時(shí)間，除了一些基礎(chǔ)的休息時(shí)間，或者說有事情出去，其余大部分時(shí)間都是在工作。”
不僅工作時(shí)長增加，阿璐也會(huì)經(jīng)常為學(xué)員的數(shù)據(jù)感到焦慮，“有時(shí)候他們沒有按時(shí)更新，或者寫的筆記沒有達(dá)到好的效果，我可能就會(huì)比較焦慮。”
但是由于做小紅書博主，阿璐接觸到了各行各業(yè)的人，在與他們的深度交流中，阿璐獲得了更加全面的看待事物的視角，視野與思維也得到了極大的拓展。
“做自媒體之后，我認(rèn)識(shí)的很多博主，他們來自各行各業(yè)，人生經(jīng)歷和家庭背景都不一樣，如果不是做自媒體，只靠工作是沒有辦法認(rèn)識(shí)這么多人的。”
“我們會(huì)分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、見聞，進(jìn)行深度交流，這也是我做自媒體最大的收獲，我的思維被拓寬了，在思考時(shí)不再局限于一個(gè)方向，考慮的層次會(huì)更多、更廣。”
例如阿璐發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人做自媒體的需求是非常大的，例如有些人做自媒體可能只是想要作為一個(gè)社交名片：“他希望跟別人交流的時(shí)候，能夠知道他是一個(gè)小紅書博主，而小紅書賬號(hào)也有不錯(cuò)的調(diào)性。這些東西對我進(jìn)一步去分析其他博主，或者去思考他們的選擇，如何轉(zhuǎn)型時(shí)有很大的幫助，我可以知道他們做這一步，是因?yàn)槭裁础?rdquo;
做個(gè)人小紅書博主就像是一個(gè)人開公司，需要負(fù)責(zé)從策劃到執(zhí)行、復(fù)盤的全流程工作，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和收益，并沒有那么輕松，但同時(shí)也獲得了更多學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)。
未來，阿璐還是會(huì)繼續(xù)深耕小紅書平臺(tái)，以“小紅書運(yùn)營”為賬號(hào)筆記的主要內(nèi)容，同時(shí)繼續(xù)增加出鏡比例，強(qiáng)化個(gè)人IP，做一個(gè)“活人”賬號(hào)。
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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