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這是麋鹿先生Sky的第633篇原創(chuàng)文章
小紅書運營>>就是麋鹿先生Sky
小紅書博主@阿璐要分析100個博主是小紅書賬號分析頭部博主，也是小紅書電商官方合作講師，她是如何依靠拆解賬號、輸出運營知識收獲16w+粉絲，從沒有廣告問價，到一條視頻1.2w的？這篇文章我們就來了解阿璐的成長故事。
2020年，阿璐在一家教育行業(yè)公司工作，教育培訓，獲客是非常重要的一環(huán)，在營銷宣傳上，公司的公眾號已經擁有了一定聲量，但其他平臺仍亟待開發(fā)，也正是這時，阿璐將目光投向了小紅書。
“我看了很多平臺，包括抖音、知乎還有 B 站，因為我們公司做的教育類，它的受眾非常窄，而且是在校的女大學生居多。”
“當時我就看了一下，發(fā)現(xiàn)小紅書的女性群體非常多，并且搜索發(fā)現(xiàn)當時教育方向關于考研這方面的賬號，尤其是成體系成規(guī)模的賬號是沒有的，所以我就去試了一下給公司做小紅書運營。”
在阿璐的運營下，公司的小紅書企業(yè)號在2022年已經達到2w+粉絲，單條筆記0投放轉化私域700+人。
2022年4月，在擁有了一定的小紅書運營經驗之后，阿璐也開始想要做一個自己的小紅書賬號，嘗試成為一個博主：“做新媒體的人應該做久了，都有做自己賬號的這樣子一個念頭。”
于是取名@阿璐要上進開始做小紅書，一開始，阿璐從自身出發(fā)，分享了一些企業(yè)新媒體賬號運營經驗，但是“發(fā)完之后，感覺好像沒有什么可以持續(xù)分享的東西”，筆記漲粉的情況也非常一般。
“后來因為公司要求每個月需要新起3個小紅書號，在KPI的要求下，我開始瘋狂的收集各類型的博主進行研究，并且當時【每天分析一個xx】系列的小紅書筆記非?；?，就順勢把自己找到的博主拆解好，整理成了筆記。”
在確定拆解的博主這一對象時，阿璐有自己的標準。“第一是形式比較新的，我會比較喜歡，因為我感覺自不管在哪個平臺做自媒體，它的同質化都會變嚴重，所以我會喜歡去挑一些形式比較新的，還有一些就是近期數(shù)據(jù)比較好的一些博主。”
而數(shù)據(jù)比較好的博主，一定有他被推薦和喜愛的原因，總結并分享這些內容就是用戶最關心的部分。
阿璐在筆記中，會分析某一類別博主在運營上做得出彩的地方及其數(shù)據(jù)好的原因，同時也會對有意向做這一賽道博主的用戶提出自己的建議。
就像阿璐整理并發(fā)布的第一篇Vlog/Plog方向博主拆解筆記，在筆記中，阿璐介紹了這一博主的賬號運營值得學習之處，分析了筆記風格和做此類博主需要樹立的“利他思維”，最后為用戶提供了自己的建議。
筆記在當時收獲了就300+的點贊，阿璐認為，對于一個新賬號來說，有這樣的數(shù)據(jù)已經非常好了。
同時，阿璐本身有分析拆解這一習慣，“我自己比較喜歡拆解東西，會自己去拆邏輯，包括以前上學時有段時間‘拆書’很火，就是看什么書，把書‘拆’出來，包括它的框架、劇情節(jié)奏等，可能當時這個東西對我有產生一定影響，導致我現(xiàn)在蠻喜歡去把東西拆解開來看待。”
于是基于不錯的數(shù)據(jù)和愿意持續(xù)輸出的條件，阿璐就將“每天分析一個博主”的系列繼續(xù)做下去。
而后續(xù)的筆記都獲得了不錯的數(shù)據(jù)，甚至第二篇筆記就已經收獲了2000+點贊，第五篇筆記更是有將近4000+的點贊，不到兩個月時間，賬號粉絲量漲到了4000+。
但當賬號剛有點起色時，由于一些個人原因，阿璐選擇了裸辭，小紅書博主副業(yè)0收入，好在親人的理解和支持給了她自由嘗試的底氣。
但是當粉絲漲到4000+時，阿璐的賬號突然陷入了困難期。
“在一個多月的時間里，每發(fā)一篇筆記，都是違規(guī)狀態(tài)，筆記拿不到任何曝光的機會。” 即使內容與往期相同，但忽然間阿璐發(fā)布的筆記就被劃入異常狀態(tài)，無法投放薯條，點贊量和漲粉量都不容樂觀。
“那時候我真的是沒得選擇，只能硬著頭皮去測試和調整，比如我發(fā)現(xiàn)不能在封面里出現(xiàn)其他博主的截圖，那我就把它放在畫面里去拍攝。”
“在我們無法去改變規(guī)則的時候，發(fā)泄情緒沒有任何作用。不如賭一把，堅持去測試。”阿璐就這樣不斷嘗試，一直支撐到粉絲量破5000，賬號和筆記的狀況才好起來。
阿璐認為，關于漲粉，其實每個賬號都會有自己的“新手保護期”。粉絲量突破5000后，從5000漲到1w只花了半個多月的時間。
中間阿璐還改了昵稱，這也是她認為能夠迅速漲粉的原因之一。“其實我一開始也很討厭那種模板化的昵稱，但5k粉后，我有一天突然想換一個，沒想到這個決定讓我直接進入了高速漲粉期。”
阿璐之前的昵稱叫“阿璐要上進”，“這類昵稱哪怕出了單篇千贊爆款，粉絲不到主頁，根本不知道我平時在分享什么內容，很難給人持續(xù)關注的欲望。”
“所以我當時萌生了加入內容定位的想法，想了“運營阿璐、阿璐愛運營、阿璐的運營日記”這些昵稱，但這些真的太爛大街了，當時我想到，要不然我把自己正在做的事情改成我的昵稱，于是有了@阿璐要分析100個博主這個昵稱。”
“1w到10w，都是一個比較穩(wěn)定增長的過程。我覺得每一個賬號都有一個流量高峰階段，就是不管你發(fā)什么東西都爆的一個狀態(tài)，那個時候沖得很快，看你在這個階段能夠沖到一個怎樣的粉絲量級。”
阿璐在這個階段瘋狂日更，“遇到爆款的時候，寧愿多更也不斷更，爆款帶來的主頁曝光會助力新筆記更快進入更大的流量池，我在5-8w粉這個階段就是當時流量最好的時候，隨便發(fā)都千贊，當時真的是悶頭更新，把粉絲量一下沖了上去。”
隨著粉絲量的增加，阿璐發(fā)現(xiàn)，小紅書出現(xiàn)了越來越多分析博主的筆記，自己的內容也遭到模仿和抄襲，她逐漸意識到，這樣純干貨圖片的形式必須要改變了。
“當同類博主和抄襲的人越來越多之后，我意識到我必須往個人 IP 去轉型。我不能僅僅去分析博主，因為分析博主它只是一個形式，你可以理解為是一個形式或者是一個類別，很多人都可以做，我必須要形成大家喜歡看我的分析，或者說他們認可的是我的觀點。”
于是阿璐開始在筆記中增加個人色彩，打造個人IP：出鏡做口播視頻，增加自己的新媒體經驗分享，在筆記中加入自己的日常生活片段。
“個人出鏡也好，個人去輸出觀點也好，不停地在內容中去增加自己在粉絲面前的一些曝光度。當然，我自從選擇出鏡以后，說實話也面臨了不少掉粉，甚至當時有一個粉絲直接就評論說，你為什么要出鏡，或者說發(fā)這些不是特別有網感的照片有什么意義，會收到這樣子的一些不太好的評論。”
“但是我覺得，不管是分享哪一類的知識，尤其是做知識類的博主，如果沒有本人出鏡的話，你就是給整個賽道去提供一個抄襲的源頭而已，你沒辦法形成自己的東西，這個東西我會覺得是很危險的一件事情。”
除此之外，賬號變現(xiàn)難也是轉型的一個重要原因。
由于拆解博主這一純干貨類筆記沒有廣告位，阿璐在轉型之前幾乎接不到廣告，甚至粉絲達到10w時也沒有收到幾個廣告合作邀約。而真人出鏡后，尤其是開始視頻出鏡后，廣告收入明顯上漲，從一開始無人問津的圖文，到廣告報價1.2w-1.3w，也慢慢有品牌合作。
阿璐將廣告與新媒體運營知識相結合，例如下圖左邊的視頻就是在講解運營知識中巧妙推廣AI產品。阿璐也會接一些商家分析的廣告，在分析和總結商家的運營方法與經驗的同時也為商家打了廣告。
除了接廣告，阿璐也開始做自己的知識付費業(yè)務，其實早在粉絲量只有幾千時便有用戶主動聯(lián)系阿璐進行賬號分析，阿璐便從付費咨詢做到博主陪跑，將累積和總結的大量小紅書運營方法論和實操經驗運用到其中。
在小紅書耕耘多年，阿璐認為小紅書的社區(qū)氛圍還是非常不錯的，溝通起來也十分順暢，但如果想要做小紅書博主或者其他自媒體，還是需要認真考慮自己是否適合從事這一職業(yè)。
在問及阿璐做小紅書博主需要具備什么能力時，她回答，首先一定有分享欲，“分享欲如果足夠強，就能夠依靠這個分享欲不斷地去迭代她的內容；如果沒有持續(xù)的分享欲的話，做的所有東西就會變得很功利，會很痛苦。”
其次是要有一定的抗挫折能力。“有的賬號可能在起號第一個月講究拿到了很好的成績，但是這個數(shù)據(jù)不可能貫穿做賬號的整個過程，一定會產生數(shù)據(jù)焦慮，如果心態(tài)不好、抗挫折能力弱，一兩個月沒有收入，那可能就放棄掉了。”
阿璐雖然在做小紅書博主之后不久便裸辭了，對于0收入的情況，家人的鼓勵和支持消除她的一大半焦慮，“家里就直接說，他們可以給我提供這份工資讓我出來，實在不行回去打工，工資也不會說掉到多么低的。”所以在做賬號前期，阿璐的心態(tài)比較平和，不會過度在意數(shù)據(jù)好壞。
但是阿璐并不建議新人全職做小紅書博主。“一旦全職去做的話，他們的期待值會非常高，也更容易焦慮，反而很難做起來。有時候你不經意間，或者說當成一個副業(yè)的去做，你的心態(tài)會更放松，人在放松的時候，可能靈感他才是比較多的。"
"而且我身邊認識的那一些博主，副業(yè)收入跟主業(yè)的差不多，所以在這個情況下，把博主當成副業(yè)去做反而更加輕松，對你來說可能也是一個加分項。如果有主業(yè)，哪怕兩個月沒有廣告也沒關系，還可以在淡季的時候好好去深耕內容；但是如果是全職的博主，他就很難了，廣告從十個掉到兩三個，她會很難接受個落差。”
大多數(shù)博主還會面臨瓶頸期和轉型問題，面臨筆記點贊少、賬號掉粉、接不到合作等等情況。
阿璐的學員劉劉在今年年初也遇到了瓶頸期急需轉型，一邊面臨數(shù)據(jù)起伏不定，一邊又不知如何改變，在溝通咨詢之后，她決定強化個人IP，增加出鏡率，“ 現(xiàn)在她轉型之后的數(shù)據(jù)也已經開始穩(wěn)定了，新賽道有出小千贊的爆款，并且漲粉也開始回暖起來。”
阿璐表示，一個博主要轉型，首先得了解自己的意愿，想做一個什么樣的賬號，其次去分析粉絲畫像，考慮如何將以前的內容與想做的方向關聯(lián)在一起，做一個平緩的過渡。
那么成為小紅書博主之后的工作和生活是什么樣的？從打工人到自媒體，工作壓力是不是會輕很多，生活是否變得更加自由？
阿璐表示，做小紅書博主與之前的打工生活最直觀的改變就是作息和工作時長長了很多。
“因為上班的時候你按上班時間正常上下班，忙的時候加加班，甚至有時候自己不樂意了，也可以早點回去。但是做博主，你所有的時間，除了一些基礎的休息時間，或者說有事情出去，其余大部分時間都是在工作。”
不僅工作時長增加，阿璐也會經常為學員的數(shù)據(jù)感到焦慮，“有時候他們沒有按時更新，或者寫的筆記沒有達到好的效果，我可能就會比較焦慮。”
但是由于做小紅書博主，阿璐接觸到了各行各業(yè)的人，在與他們的深度交流中，阿璐獲得了更加全面的看待事物的視角，視野與思維也得到了極大的拓展。
“做自媒體之后，我認識的很多博主，他們來自各行各業(yè)，人生經歷和家庭背景都不一樣，如果不是做自媒體，只靠工作是沒有辦法認識這么多人的。”
“我們會分享個人經驗、見聞，進行深度交流，這也是我做自媒體最大的收獲，我的思維被拓寬了，在思考時不再局限于一個方向，考慮的層次會更多、更廣。”
例如阿璐發(fā)現(xiàn)，每個人做自媒體的需求是非常大的，例如有些人做自媒體可能只是想要作為一個社交名片：“他希望跟別人交流的時候，能夠知道他是一個小紅書博主，而小紅書賬號也有不錯的調性。這些東西對我進一步去分析其他博主，或者去思考他們的選擇，如何轉型時有很大的幫助，我可以知道他們做這一步，是因為什么。”
做個人小紅書博主就像是一個人開公司，需要負責從策劃到執(zhí)行、復盤的全流程工作，自己承擔風險和收益，并沒有那么輕松，但同時也獲得了更多學習和提升的機會。
未來，阿璐還是會繼續(xù)深耕小紅書平臺，以“小紅書運營”為賬號筆記的主要內容，同時繼續(xù)增加出鏡比例，強化個人IP，做一個“活人”賬號。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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